Compras Gubernamentales de los EE.UU.

Las compras del sector pblico son extremadamente complejas, pues la asignacin y el gasto de
fondos pblicos tradicionalmente traen debates polticos e importantes exigencias normativas de
calificacin, competencia y transparencia. Al mismo tiempo, venderle a un gobierno no es lo
mismo que venderle a una empresa privada. La relacin comercial empresa-sector pblico se
regula por un marco legal especfico, que encausa la relacin comercial dentro de una prctica
distinta de las que prevalece en las relaciones entre empresas privadas. Este contexto se enfocar
en la relacin comercial entre proveedores privados de Per y el gobierno de los Estados
Unidos, en el marco del Acuerdo de Promocin Comercial (TLC Per EE.UU.).
El sector de compras pblicas de los EE.UU. comprende las adquisiciones realizadas por las
autoridades de Gobierno Federal, Agencias Estaduales y Gobiernos Municipales. El sistema se
fracciona a estos tres niveles y slo es centralizado al nivel federal, puesto que cada Estado tiene
sus propias regulaciones y exigencias en materia de compras.
El Gobierno de los EE.UU. es el principal consumidor de productos y servicios en el mundo, con
un gasto aproximado de US$500,000 millones anuales. Una buena parte de esos bienes y
servicios son provistos por pequeas empresas y en el caso del gobierno federal, el 23% de las
compras deben provenir de este tipo de negocios, lo que representa compras por
aproximadamente US$110,000 millones.
En el 2008 las 5 agencias principales, basadas en montos, que compran servicios o bienes en los
EE.UU. son:
1.
2.
3.
4.
5.

Departamento de Defensa (DOD, por sus siglas en ingls) con $383.4 mil millones.
Departamento de Energa con $24.6 mil millones.
NASA con $14.8 mil millones.
Departamento de Asuntos para Veteranos con $14.6 mil millones.
Departamento de Seguridad Interna con $13.6 mil millones.

Durante el mismo periodo, las 5 principales categoras de compras y servicios, fueron:

1.
2.
3.
4.
5.

Servicios profesionales y administrativos con $64.1 mil millones.

Investigacin y desarrollo con $57.8 mil millones.
Construccin en infraestructura con $42.3 mil millones.
Aeronaves y componentes estructurales de avin con $31.1 mil millones.
Vehculos automotores con $29.6 mil millones.

Fuente: USAspending.gov

Buy American Act

El Ttulo 41 del Cdigo de Regulaciones Federales (CFR, por sus siglas en ingls), en sus
secciones 10a y 10b estipula lo que se conoce como la Ley de Compra de Productos Americanos
(BAA, por sus siglas en ingls), la cual obliga a las agencias del Gobierno Federal de los EE.UU.
a comprar productos americanos para sus adquisiciones. La Regulacin Federal de Adquisicin
(FAR, por sus siglas en ingls), seccin 25.000, implementa la BBA.
La BAA rige para todos los programas federales con preferencias en materia de contratacin
(Seccin 25.105 FAR). Sus disposiciones crean preferencias en favor de empresas locales.
Especficamente, favorece a:

Productos mineros producidos en EE.UU.;

Productos manufacturados totalmente en EE.UU. ( FAR 25.003)
Se otorgan preferencias de precio para:
o Pequeas empresas estadounidenses - Small Business; y
o Otras firmas norteamericanas.

En la implementacin de la BAA se utilizan dos criterios para definir producto domstico.

Debe ser producido en los EE.UU. o bien cumplir un mnimo (50%) de componente local,
calculado en base a los costos.
Las excepciones de la BAA contemplan determinadas condiciones:
a. Que los bienes a ser contratados sean utilizados fuera de los EE.UU.;
b. Que los bienes producidos en los EE.UU. no se encuentren disponibles en dicho
mercado en cantidades razonables a un costo razonable;
c. Se trate de un bien nico, o su no contratacin pudiese afectar el inters pblico; o
d. Los bienes a ser contratados provienen de un pas que con el que los EE.UU. ha
firmado un TLC que incorpora un Captulo sobre Contratacin Pblica, como es el caso
del Tratado firmado entre nuestros pases.
En efecto, bajo las normas de la BAA (Seccin 25.400), los Acuerdos Comerciales entre los
EE.UU. y un socio comercial, que contengan captulos de Contratacin Pblica, exceptan a los
proveedores del otro pas de las restricciones mencionadas anteriormente. Es decir, los
proveedores y productos de un pas que haya firmado un acuerdo comercial con EE.UU. sern
elegibles para comercializar y abastecer a las Agencias Federales y Estatales de los EE.UU.
En el caso del TLC Per - EE.UU., un importante nmero de agencias federales (79) y algunos
estados especficos permiten la participacin de empresas peruanas dentro de los proceso de
licitacin de compras pblicas. Dichos Estados son los siguientes:

Arkansas, Colorado, Florida, Illinois, Mississippi, Nueva York, Puerto Rico, Texas, Utah y
Oklahoma.
Estados que si bien el da de hoy no forman parte del TLC, pero que no tienen restriccin alguna
para que proveedores peruanos participen en igualdad de condiciones son:
Carolina del Norte, Rhode Island y Wisconsin.
Los estados que no hayan firmado el anexo correspondiente dentro del TLC Per-EE.UU., no
estarn cubiertos, por lo cual los proveedores peruanos tendrn prcticamente vedado el acceso a
ese mercado.
Los proveedores peruanos, podrn participar en las contrataciones pblicas realizadas por las
entidades listadas de manera expresa en el respectivo Anexo 09 del TLC, sobre determinados
montos acordados (umbrales), y bajo las condiciones establecidas en el mencionado Anexo, es
decir, tomando en cuenta los bienes, servicios o programas especficos que hayan podido ser
exceptuados por las Partes.
El principio fundamental del Captulo es la no discriminacin (o lo que se conoce a nivel
internacional como trato nacional). Es decir, las entidades pblicas de los EE.UU. tratarn a
los proveedores peruanos, as como a sus respectivos bienes y servicios, de la misma manera en
que tratan a los proveedores, bienes y servicios de dicho pas.

Umbrales
Los umbrales son los montos mnimos a partir de los cuales se aplican las obligaciones del
Captulo, y por lo tanto determinan las contrataciones donde los proveedores peruanos podrn
participar y sern tratados de la misma manera que los proveedores norteamericanos.
Los montos acordados en el TLC son los siguientes:
Nivel de Gobierno
Bienes y
Servicios
Federal (Entidades del
US$ 203,000
Poder Ejecutivo y otras
entidades autnomas)
Sub Federal
US$ 554,000
(Estados)
Empresas Pblicas
US$ 250,000

Servicios de
construccin
US$ 7,804,000

US$ 7,804,000
US$ 7,804,000

Resulta importante mencionar, que como regla general, estos montos se actualizan cada dos aos
de conformidad con las frmulas establecidas en el mismo Tratado.
Como regla general, las contrataciones pblicas por debajo de esos montos, es decir, que no se
encuentran cubiertas por el TLC, se encuentran reservadas de una u otra manera a los
proveedores de los EE.UU.

Por lo tanto, el mercado pblico de los EE.UU. a nivel federal es en principio un mercado
cerrado que se abre gracias al TLC. No obstante ello, los proveedores peruanos tambin podrn
participar en las licitaciones que se convoquen por montos menores al de los umbrales acordados
en el TLC, siempre que se cumplan los supuestos de las literales a), b) o c) mencionados en las
secciones correspondientes al Buy American Act.
De esta forma, el mercado de contrataciones pblicas norteamericano representa nuevas
oportunidades de negocio para los empresarios peruanos y, en consecuencia, para incrementar las
exportaciones, no slo de bienes, sino tambin de servicios. Debe tomarse en cuenta que el valor
de los mercados de contratacin pblica representa entre el 10% y 15% del Producto Bruto
Interno (PBI) de un pas, y que el Estado suele ser el principal inversionista en su respectivo
territorio.

Proceso de Contratacin
Es importante tener presente que el proceso de contratacin est conformado por distintas etapas
y fases, que, en su conjunto, cubre desde el aviso de licitacin hasta la adjudicacin del contrato.
En breve, el proceso consta de las siguientes fases:
Fase de Solicitud (Solicitation Phase): Consiste en el llamado a participar o aviso de licitacin
que efecta la entidad, el cual se efectuar, cuando corresponda, en la pgina electrnica
dependiente de la entidad licitante. Para el caso de agencias federales, el anuncio de apertura de
un proceso de adquisicin se realiza en el siguiente enlace: www.fedbizopps.gov. En los
anuncios se seala claramente quin es la persona de contacto para requerir informacin o
aclaracin. Todo contacto efectuado debe ser documentado. El tiempo que toma esta fase de
solicitud difiere en cada proceso.
Fase de Anlisis de la Propuesta (Award Phase): Esta fase empieza con el anlisis tcnico de la
propuesta y su relacin precio/calidad. Luego de hacer una seleccin de las propuestas, se
contina con un proceso de discusin y negociacin. En general, las solicitudes suelen incluir
claramente sus prioridades en la evaluacin de la propuesta. Por ejemplo, si el factor principal es
el precio, entonces el factor desempeo (performance) tendr menor relevancia al momento de
tomar la decisin.
Anuncio del Contratista elegido (Announcement of Award): Luego del anuncio, los participantes
que tengan inquietudes respecto al resultado, podrn requerir aclaraciones e incluso interponer
un recurso de impugnacin. Si ste fuera el caso, se realizar un ltimo pronunciamiento para
informar la decisin final (Alternate Dispute Resolution, ADR).
Administracin del Contrato: Esta fase corresponde a la realizacin de pagos, revisin de
avances en la tarea asignada en cuanto a cumplimiento de caractersticas (cualitativas y
cuantitativas) y desempeo en las funciones del contratista. La ltima parte corresponde a la
liquidacin (closeout) o trmino del contrato.

Mtodos de Contratacin
El gobierno de EE.UU. utiliza distintos mtodos para contratar. Entre los ms utilizados se
encuentran los procedimientos de adquisicin simplificada, sealed bidding; contratacin
negociada y compras consolidadas. A continuacin, se detalla cada uno de estos mtodos.
Procedimientos de Adquisicin Simplificada
El Acta Federal de Adquisiciones Streamlight (FASA, por sus siglas en ingls) de 1994 intent
simplificar los procedimientos de compras del gobierno a travs de la remocin de muchas
restricciones que recaan sobre las compras de menos de US$100.000. De esta forma, las
agencias en vez de competencia total y abierta, pueden usar procedimientos simplificados para
solicitar y evaluar las ofertas de hasta US$100.000. Sin embargo, las agencias aun tienen la
obligacin de publicar todas sus compras por sobre US$25.000 en www.FedBizOpps.gov
Los procedimientos simplificados requieren menos detalles administrativos, menores niveles de
aprobacin, y menos documentacin. Asimismo, se requiere que todas las compras sobre
US$3,000 y por debajo de los US$100,000 sean reservadas para las pequeas empresas, a menos
que el encargado de compras no pueda conseguir dos ofertas provenientes de dos o ms,
pequeas empresas que sean competitivas en precio, calidad y entrega.
Las compras por montos inferiores a US$3,000, en bienes individuales o mltiples, que en forma
agregada se clasifican como micro compras no necesitan cotizaciones competitivas. Las
agencias pueden realizar micro compras a travs de una tarjeta de crdito tpica denominada
Government Purchase Card.
Sealed Bidding
Este mtodo de compra es utilizado cuando el gobierno conoce en forma clara, precisa y
completa sus requerimientos. Una invitacin para Ofertar es el mtodo utilizado para un proceso
de oferta cerrada (Sealed bid). Generalmente, la invitacin para ofertar incluye una descripcin
del producto o servicio a adquirir, instrucciones para preparar la oferta, las condiciones de
compra, embalaje, entrega, envo y pago. Asimismo se incluyen las clusulas del contrato y la
fecha lmite para presentar las ofertas. Cada oferta es abierta en pblico en la oficina de
adquisiciones en la hora y fecha designada para tales efectos. Toda oferta es leda en voz alta y
registrada. Por lo tanto, el contrato se adjudica a quien haya presentado la oferta econmica ms
ventajosa, esto es la de menor valor.
Contratos Negociados o Adquisicin Negociada
Un contrato adjudicado por medio de un procedimiento distinto al de la licitacin en sobre
cerrado es un contrato negociado. Los funcionarios contratantes utilizan las adquisiciones
negociadas cuando no corresponde el uso de la licitacin en sobre cerrado y tambin, en ciertos
casos, cuando el valor del contrato excede los US$100,000 o cuando se requiere que el producto
o servicio cuente con altos requerimientos tcnicos. Existen diversas formas de adquisicin
negociada. Se puede convocar a la presentacin de propuestas competitivas, pueden incluir
5

competencia restringida o hasta pueden ser la nica fuente. Algunas permiten negociaciones con
los mejores postores, mientras que otras permiten adjudicar un contrato Schedule sin negociacin
previa.
Al respecto, cabe destacar la creciente tendencia, en el sistema de contratacin americano, por
adjudicarle una mayor importancia al concepto de mejor valor, es decir, adjudicar el contrato a
quienes mejor satisfagan las necesidades del gobierno, an a costa de pagar un precio
ligeramente superior. De all la importancia de consignar claramente en las bases de licitacin
una descripcin de los criterios de evaluacin, los factores de adjudicacin y cualquier otro
factor distinto del precio que ser considerado durante el proceso.
Programas de Compras Consolidadas
La mayor parte de las agencias del gobierno estadounidense tienen necesidades de compras
comunes de determinados bienes, como por ejemplo: muebles, mantenimiento de oficinas,
derivados del petrleo, entre otros. Por lo tanto, las agencias pueden lograr economas de escalas
centralizando la compra de ciertos productos y servicios.
Uno de los vehculos de contratos ms utilizado en los ltimos aos ha sido el Programa de la
Administracin de Servicios Generales (GSA Schedule, por sus siglas en ingls), los cuales
permiten acceder a acuerdos de largo plazo con unos pocos proveedores. Otra ventaja de los
programas de compras consolidadas es que permiten cubrir rpidamente las necesidades del
gobierno emitiendo rdenes contra los contratos ya existentes sin la necesidad de iniciar un
nuevo proceso de compra. Los tres programas de compras consolidadas ms importantes son
administrados por la GSA, la Agencia de Defensa Logstica y el Departamento de Asuntos para
Veteranos.

GSA Schedule
Este mtodo de compra estatal es uno de los ms convenientes para las agencias de gobierno, ya
que convertirse en un proveedor aprobado requiere pasar por una serie de requerimientos
complejos que aseguran la capacidad de un proveedor. Los siguientes pasos son bsicos para que
una empresa forme parte del Programa GSA:
1. Clasificar el Producto o Servicio
Antes de poder empezar el proceso de contratacin con alguna agencia gubernamental, se
requiere categorizar cada producto o servicio a travs de nmero/cdigo de Clasificacin
de Sistema de Industria norteamericano (NAICS, por sus siglas en ingls). El siguiente
enlace puede ser utilizado como una herramienta para la calificacin de servicios o
productos:
http://www.census.gov/eos/www/naics/
2. Obtener un numero D-U-N-S.
Tambin se requiere de un nmero del sistema de numeracin de data universal (DUNS,
por sus siglas en ingls) para hacer negocios con el gobierno estadounidense. Esto es una
6

numero de identificacin de negocio, usado de la misma manera como se usa el DNI.

Ms informacin puede ser encontrada mediante el siguiente enlace:
Http://fedgov.dnb.com/webform
3. Obtener un cdigo CAGE
Un cdigo de la Entidad Comercial y Gubernamental (CAGE, por sus siglas en ingls) es
un cdigo de 5 dgitos utilizado para identificar a empresas que buscan hacer negocios
con el gobierno de los EE.UU. En el siguiente enlace se encuentra el formulario necesario
para aplicar a un cdigo CAGE:
http://www.dtic.mil/whs/directives/infomgt/forms/eforms/dd2051.pdf
4. Registrase con el CCR
El Registro Central de Contratistas (CCR, por sus siglas en ingls) es la fuente primaria
usada por las agencias de gobierno para informase acerca de posible proveedores. El
CCR permite a las agencias gubernamentales a buscar proveedores basados en habilidad,
tamao, y otros parmetros. Se necesita estar registrado con la CCR para ganar contratos
gubernamentales, y es un requisito para poder facturar con el gobierno. Ms informacin
puede ser encontrada mediante el siguiente enlace:
http://www.ccr.gov
5. Determinar si califica para la certificacin o designacin de Pequea Empresa.
Si bien el gobierno estadounidense otorga preferencias a las pequeas empresas, es
necesario saber que la Administracin de Pequeas Empresas (SBA, por sus siglas en
ingls) establece que una pequea empresa dentro del rubro de manufactura debe tener
menos de 500 empleados y en el caso de distribuidores mayoristas menos de 100.
Tambin estipula que para que una compaa califique como pequea, los ingresos deben
ser menores a US$28.5 millones para firmas de construccin general y pesada; US$12
millones para contratistas especiales y US$6 millones para las empresas de comercio
minoristas y de servicios, entre otros requisitos.
Para determinar si un negocio puede ser designado como una pequea empresa, la pgina
Web de la SBA est disponible mediante el siguiente enlace:
http://www.sba.gov/aboutsba/sbaprograms/gcbd/index.html
6. Solicitar una ORCA
La Representacin en Lnea y Aplicacin de Certificacin (ORCA, por sus siglas en
ingls) archiva todas las representaciones y certificaciones de una empresa para que
puedan ser encontradas por las agencias gubernamentales. Para ms informacin visitar el
siguiente enlace:
http://orca.bpn.gov

7. Obtener un informe de resultados anteriores.

Antes de poder aplicar para un contrato con el Programa GSA, toda empresa debe
presentar un informe de resultados anteriores a un contratista privado llamado Open
Rating, el cual es propiedad de Dun & Bradstreet.

Negocios Indirectos Mediante Subcontratos

Como mencionado anteriormente, a nivel federal existen beneficios a favor de las pequeas
empresas norteamericanas. Esta ley permite que pequeas empresas puedan subcontratar hasta el
50% de los bienes o servicios que pueden ofrecer a las entidades pblicas de EE.UU. con
empresas grandes norteamericanas y/o extranjeras. Por lo tanto, por ms que los EE.UU.
excepten de la aplicacin de las obligaciones del captulo a las preferencias a favor de sus
pequeas empresas, los proveedores peruanos pueden hacer negocios con las diversas agencias
gubernamentales de los EE.UU. de manera indirecta, es decir, a travs de las pequeas empresas
norteamericanas mediante la modalidad de subcontratacin.
De tal modo que la subcontratacin representa una gran oportunidad de negocio para los
proveedores peruanos, ya que con la implementacin del TLC tienen la oportunidad de hacer
contratos gubernamentales de una forma directa o indirecta y por encima o debajo del umbral
establecido por el TLC.
El Captulo de Contratacin Pblica no se aplica a lo siguiente:
- La contratacin que realiza el Departamento de Agricultura de bienes agrcolas adquiridos para
fomentar programas de apoyo a la agricultura o a programas de apoyo de alimentacin humana.
Resulta importante mencionar que la compra de alimentos que se encuentre fuera de estos
programas s est cubierta por el TLC.
- La contratacin que realiza el Departamento de Defensa de textiles, productos de cuero, pieles,
prendas de vestir, calzado. Sin embargo es factible participar en licitaciones de prendas de vestir
que efectu el departamento de defensa en caso que estos bienes sean utilizados fuera de los
EE.UU. o que no se encuentren disponibles dentro de los EE.UU. en cantidades razonables a un
costo razonable. Resulta importante mencionar que la compra de prendas de vestir que sean
contratadas por otras entidades del Estado s se encuentran cubiertas, es decir, que los
proveedores peruanos podrn participar en las licitaciones para la venta de ropa y sern tratados
de manera no discriminatoria.

Sectores con Mayor Potencialidad en los EE.UU.

El Per encarg la elaboracin de un estudio sobre identificacin de oportunidades de negocio en
el mercado pblico federal de los EE.UU., donde se tomaron en cuenta los bienes y servicios que
ms exportamos o donde tendramos mucha potencialidad y sobre la base de la demanda de las
entidades pblicas norteamericanas.

Los sectores que han sido identificados con mayor potencialidad son los siguientes:
a. muebles, que incluye muebles de hogar, muebles de oficina, vitrinas, lockers, papeleros o
basureros y estantes, muebles miscelneos, ya sean de madera o no;
b. alimentos, tales como pescado, frutas y vegetales, productos de panadera y cereales,
condimentos y productos relacionados, caf, t y cocoa, bebidas no alcohlicas;
c. textiles, que incluye tanto ropa exterior como interior para hombres y mujeres as como
telas;
d. urnas y atades, que se encuentran dentro de la categora equipos mortuorios y
suministros, que comprende productos tales como placas de bronce, inscripciones,
nichos, bvedas, etc.
e. material quirrgico, que incluye vendaje, compresas, gasas, apsitos, almohadillas,
esponjas y material quirrgico impregnado;
f. servicios de consultora en programas informticos y procesamiento de datos.
Resulta importante mencionar que los sectores identificados en el estudio como sectores con
mayor potencialidad no son los nicos donde los proveedores peruanos podran participar o estar
en condiciones de proveer bienes o servicios. Simplemente se trata de los rubros que fueron
priorizados en el estudio sobre la base de la informacin con la que se cont en aquel momento.
Por lo tanto, otros rubros no identificados pueden tener posibilidades.
No debe olvidarse tambin que las entidades pblicas de los EE.UU. contratan toda clase de
bienes y servicios y a diferentes montos, dependiendo de las necesidades que deben satisfacer las
entidades pblicas en un determinado perodo.
Un listado de los proveedores de muebles as como sus respectivas pginas Web que han estado
vendiendo a las agencias pblicas de Florida, con la finalidad de que las empresas peruanas
puedan contactarse para venderles nuestros productos o para participar de manera conjunta en los
procesos de licitacin, puede ser encontrado en el siguiente enlace:
http://www.tlcperueeuu.gob.pe/downloads/documento/Lista_de_Contactos_de_Empresas_que_venden_muebles...

Haciendo Negocios con el Estado de la Florida

El estado de Florida representa 4 veces las contrataciones totales que lleva a cabo el Per como
pas y es donde existe mayor poblacin peruana y un predominio alto en el uso del idioma
espaol.
En el Estado de la Florida, las leyes del Estado (Capitulo 287 de los Estatutos de la Florida)
regulan la adquisicin de bienes y servicios por parte del Estado.
Titulo XIX
EMPRESAS PBLICAS

Capitulo 287
ADQUISICIN DE BIENES PERSONALES Y SERVICIOS

Parte I - ADQUISICIN DE BIENES PERSONALES Y SERVICIOS:

1. Coloca la autoridad y la responsabilidad, de todas las compras estatales del poder
ejecutivo, al Departamento de Servicios de Gestin, Divisin de Compras (DMS, por sus
siglas en ingls), la cual desarrolla polticas, procedimientos y normas para cumplir con
los requisitos de la ley.
2. Da permiso a la Divisin de Compras a delegar la facultad de compras a otras agencias
estatales.
3. Asegura de que exista competencia justa y abierta en todas las actividades de adquisicin,
con el fin de evitar la posibilidad de favoritismo, y de esta forma inspirar confianza al
pblico.
Las agencias estatales utilizan contratos emitidos por el DMS, para la compra de bienes y
servicios comunes para la mayora de agencias estatales. La Divisin de Compras otorga
contratos estatales que comunican a las agencias centrales de compras, quines son los
vendedores, cules son los precios, y cmo realizar un pedido. Las agencias emiten rdenes de
compra y contratos a los proveedores para cubrir sus necesidades. El pago se realiza
directamente por la entidad que haya hecho el pedido.
Las siguientes secciones del Captulo 28 de los estatutos de la Florida son de importancia:
287.001 Intencin Legislativa - El Legislativo reconoce que la competencia justa y abierta es
uno de los principios bsicos de la contratacin pblica, que la competencia reduce la posibilidad
de favoritismo e inspira la confianza del pblico a que los contratos se otorgan de manera
equitativa, y que la documentacin de los actos adoptadas y los mecanismos eficaces de
supervisin son medios importantes para poner freno a cualquier irregularidad y a la vez
establecer confianza en el proceso de contratacin pblica.
287.017 - Categoras de compra, las cantidades de umbral y procedimientos para el ajuste
automtico por el departamento.
(1) Las siguientes categoras de compra son:
(a)
(b)
(c)
(d)
(e)

CATEGORIA I: a partir de $15,000.

CATEGORIA II: a partir de $25,000.
CATEGORIA III: a partir de $50,000.
CATEGORIA IV: a partir de $150,000.
CATEGORIA V: a partir de $250,000.

(2) El departamento adoptar reglas para ajustar los montos previstos en la seccin (1) basado en
la tasa de variacin de un ndice de precios que sea reconocido a nivel nacional. Estas reglas
debern incluir las siguientes:
(a) Un ndice de precios o sus componentes, que sea reconocido a nivel nacional, ser
utilizado para calcular el ajuste adecuado autorizado en esta seccin.
(b) El procedimiento de redondeo de resultados.
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(c) La fecha de vigencia de cada ajuste basado en los datos del ao anterior.
Para poder identificar oportunidades de negocio as como resultados de las adjudicaciones de
contratos debe ingresarse al siguiente enlace:
http://vbs.dms.state.fl.us/vbs/search.criteria_form
Los proveedores peruanos que quieran vender sus productos deben ingresar a
https://vendor.myfloridamarketplace.com/ para cumplir con los requisitos exigidos de inscripcin
en el registro.
Ingresando a http://vbs.dms.state.fl.us/vbs/main_menu, se puede inscribir y recibir en una cuenta
de correo electrnico las convocatorias en los rubros de inters que previamente hayan sido
elegidos por los proveedores peruanos que quieran vender sus productos.
Las normas respectivas que deben conocer los proveedores peruanos que quieran venderle al
estado de Florida se encuentran en la siguiente direccin electrnica:
http://dms.myflorida.com/business_operations/state_purchasing/documents_forms_references_re
sources/purchasing_memos_rules_and_statutes
A travs de My Florida Market Place Vendors se pueden encontrar herramientas e informacin
til para contribuir a que los proveedores realicen negocios con el Estado de Florida.
Mas informacin se puede encontrar a travs de:
http://dms.myflorida.com/business_operations/state_purchasing/myflorida_marketplace/mfmp_v
endors
Es de importancia mencionar, que el Estado de Florida promueve la competencia libre y abierta a
travs de las especificaciones de su licitacin. Adems, el Estado se esfuerza para disear las
especificaciones para la compatibilidad con las prcticas estndar de comercio y utilizar los
procedimientos de conformidad con la legislacin y la prctica empresarial prudente.
Casi todas las compras de productos se hacen a empresas privadas. La mayora de los servicios
contratados se hacen de organizaciones no lucrativas. Algunas de estas compras y contratos de
materias primas son de la Oficina de Diversidad de Proveedores. Cada ao, estas agencias y
universidades adquieren aproximadamente $1,200 millones en bienes y servicios, y
aproximadamente el 33% de estas compras se adquieren a travs del uso de los contratos del
estado.

OFICINA COMERCIAL DEL PER EN MIAMI

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