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Roberto Arteta
Director de Desarrollo de Negocios
Noviembre 2015
1
Agenda
Hora
Descripcin
Presentador
8:00 8:30
Roberto Arteta
8:30 9:30
Roberto Arteta
9:30 10:15
Vctor Blasquez
10:15 10:30
Break
Vctor Blasquez
Vctor Blasquez
11:30 11:45
Break
Juan Vicenteo
Comida
Roberto Arteta
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Oracle Confidential
Inteligencia de Negocios
Definicin
Inteligencia de Negocios (o BI por su sigla en ingls) es una
amplia categora de aplicaciones y tecnologas para
capturar, almacenar, analizar y proveer acceso a la
informacin que ayuda a los usuarios empresariales a
tomar mejores decisiones de negocios
Inteligencia de Negocios
Definicin
Conjunto de tecnologas y procesos que permiten
a los diferentes niveles de una organizacin
acceder, interactuar y analizar datos para
Gerenciar el negocio
Mejorar los resultados
Descubrir oportunidades y
Operar ms eficientemente
Fuente: Successful Business Intelligence
Secrets to Making BI a Killer App
Cindy Howson
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Consultas y Reportes
Extrae datos
detallados
Anlisis
Resmenes, tendencias y
escenarios
Informacin
Anlisis
Quin compr
el producto X en los
ltimos 3 meses?
Anlisis Predictivo
Descubre patrones
ocultos
Conocimiento &
Prediccin
Quin comprar el
producto X en los
prximos 6 meses y por
qu?
Complejidad
Optimizacin
Prediccin
Planeacin y
Pronsticos
Anlisis
Reportes
Beneficios Proporcionados
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Habilitadores de
Beneficios
Cules procesos de
negocio sern
mejorados y cul ser
el impacto?
Mtricas
Impactadas
Cules KPIs de
negocio van a
mejorar? En
cunto?
Valor de los
Beneficios
Cunto dinero
adicional podr
ganar o ahorrar el
cliente?
Oracle Confidential
Ejemplo:
Anlisis de Beneficios
de un Proyecto para el
rea Comercial
Oracle Confidential
10
Valor Actual
20.00%
2.00%
20.40%
US$
40,000
2.50%
41,000
10.00%
5.00%
9.50%
Mtrica
Tasa de conversin de oportunidades en negocios cerrados
% de Mejora
Valor Objetivo
Sugerido
Unidad de Medida
Valor Actual
US$
100,000,000
Margen Operacional
15.00%
10.00%
12.00%
Ingresos operacionales
Ao 3
100%
Ao 4
100%
Ao 5
100%
Incremento en tamao
promedio de orden a travs de
mejora en up-sell y cross-sell
$ 961,894
$ 769,515
$ 236,192
14
0.00%
Licencias de Software
27.52%
27.52%
Mantenimiento al Software
Hardware
Mantenimiento al Hardware
Consultora e Implementacin
5.50%
Educacin y entrenamiento
Otros no categorizados
7.34%
CATEGORIA (US$)
Licencias de Software
Mantenimiento al Software
Hardware
Mantenimiento al Hardware
Consultora e Implementacin
Educacin y entrenamiento
Otros no categorizados
Total
30.28%
INICIAL
150,000
33,000
40,000
0
0
0
0
223,000
AO 1
0
33,000
0
0
150,000
10,000
0
193,000
AO 2
0
33,000
0
0
0
0
0
33,000
AO 3
0
33,000
0
10,000
0
0
0
43,000
AO 4
0
33,000
0
10,000
0
0
0
43,000
AO 5
0
0
0
10,000
0
0
0
10,000
TOTAL
150,000
165,000
40,000
30,000
150,000
10,000
0
545,000
Miles de US$
800
600
800
400
600
200
400
200
-200
Inicial
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
843
530
233
0
Ao 0
Ao 1
-200
-223 -293
-400
-400
Beneficios
Miles de US$
1,000
Inversiones
Miles de US$
Ao
Beneficios
Inversiones
Flujo de Caja Neto
Flujo de Caja Descontado
Flujo de Caja Descontado Acumulado
Retorno sobre la Inversin (%)
Tasa Interna de Retorno (%)
Perodo de Repago de la Inversin (meses)
0
0
-223
-223
-223
-223
173.76%
72.06%
25
Ao 2
-67
Ao 3
2
115
-193
-78
-70
-293
3
316
-33
283
226
-67
464
-43
421
300
233
Ao 4
Ao 5
5
510
-43
467
297
530
562
-10
552
313
843
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