Escrito por Alexander Osterwalder e Yves Pigneurand y co-escrito

por 470 profesionales del Modelo de negocios Canvas de 45 pases.

Generacin de Modelos de negocio (BMG) ofrece potentes
herramientas, simples, probadas, el diseo, la re-elaboracin y la
implementacin de modelos de negocio.

Business Model Generation

9 aos de investigacin

470 coautores

77 foros de discusin

1360 comentarios

45 pases

137,757 vistas en lnea

antes de la publicacin

Un modelo de negocio describe la lgica de

cmo se crea una organizacin, entrega y
captura valor.

9 Bloques de construccin

Bloque 1. Segmentos de clientes

(Customer Segments)
Mercado de masas
Nicho de mercado
Segmentado
Diversificado
Plataformas de varios lados

Bloque 2. Propuestas de valor

(Value Propositions)
Novedad

Actuacin
Personalizacin
La realizacin del trabajo
Diseo
Marca / estado
Precio
Reduccin de costo
La reduccin de riesgos
La accesibilidad
Conveniencia / usabilidad

Bloque 3. Canales
(Channels )
Propio
Compaero
Dirigir

Indirecta

Bloque 4. Relaciones del cliente

(Customer Relationships)
Asistente
personal

Asistencia
personal
dedicado

Autoservicio

Servicios
automatiza
dos

Las
comunidades

Cocreacin

Bloque 5. Flujos de ingresos

(Revenue Streams)
Venta de activos

Tarifa de uso

Cuota de suscripcin

Prstamos / alquiler / arrendamiento

La concesin de licencias

Honorarios de corretaje

La publicidad

Bloque 6. Recursos clave

(Key Resources)
Fsica
Intelectual
Humana
Financiera

Bloque 7. Actividades clave

(Key Activities)
La produccin
La resolucin de
problemas
La plataforma
/ red

Bloque 8. Asociaciones clave

(Key Partnerships)

Optimizacin / economa
de escala
La reduccin del riesgo y
la incertidumbre
Adquisicin de recursos y
actividades clave

Bloque 9. Estructura de costes de

atencin al cliente (Cost Structure)
Coste
impulsada

Valor
impulsado

Costes
fijos

Costos
variables

Economas
de escala

Economas
de alcance

Ejemplo de Business Model Canvas

KP

Los clientes que

construyen
nuevos diseos de
LEGO y las
publican en lnea
se convierten en
socios clave de
generacin de
contenido y valor

KA
LEGO tiene que
proporcionar y
administrar la
plataforma / logstica
que permiten
envasado / entrega
del cliente hecho
conjuntos

KR
LEGO an no se han
adaptado plenamente
sus recursos y
actividades, que estn
optimizados
principalmente para el
mercado de masas

VP

CR

LEGO fbrica ampla

considerablemente
el mbito de la
oferta de la
plataforma kit de
LEGO dando a los
aficionados las
herramientas para
construir,
escaparate, y vender
sus propios kits de
diseo personalizado

C$
La fbrica aprovecha la produccin y la logstica ya
costos incurridos por su modo tradicional
minorista

LEGO fbrica construye

una comunidad de Long
Tail torno a los clientes
que estn
verdaderamente
interesados en el
contenido de nicho y
quieren ir ms all de los
kits de estanteras

CH
la existencia de
LEGO fbrica
depende en gran
medida de las
ventas del canal
Web

CS
Miles de novedades, los
clientes diseada
complementan
perfectamente
conjuntos estndar de
LEGO de bloques. LEGO
fbrica conecta a los
clientes que crean
diseos personalizados
con otros clientes,
convirtindose as en
una plataforma de
encuentro de decisiones
del cliente y aumentar
las ventas

R$
LEGO fbrica tiene como objetivo generar pequeos
ingresos a partir de un gran nmero de artculos cliente
diseada. Esto representa una valiosa adicin a los
ingresos al por menor de gran volumen tradicionales

El Proceso - Talleres de estrategia

Preparacin
Preprese para el xito
del proyecto BMD

Evaluar

Diseo

Elementos de
investigacin y anlisis
necesarios para la BMD

Generar y probar
modelos de negocio
viables; seleccionar el
mejor

Gestionar

Ejecutar

Adaptar y modificar el
modelo en respuesta a la
reaccin del mercado

Ejecutar el prototipo
modelo de negocio en el
campo