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El tipo de anuncio ms popular

LA CIENCIA DE LOS

ANUNCIOS DE
FACEBOOK EXITOSOS
Buenas prcticas basadas
endatos sobre la publicidad
enFacebook

NDICE

Un anuncio tpico
deFacebook

La longitud de descripcin
y de texto ms popular

Los nmeros ms
populares

El tipo de anuncio
ms popular

Las palabras ms
populares

Los enlaces ms
populares

La longitud de encabezado
ms popular

El sentimiento ms
popular

Las llamadas a la accin

ms populares

Anuncios de Facebook: la ciencia del xito

Un anuncio de Facebook exitoso incluye dos componentes:

Un gran diseo y debe estar dirigido a la audiencia adecuada.

En este ebook nos centramos en la primera parte.
Despus de analizar ms de 100.000 anuncios reales, te mostraremos cules son
lastendencias en la actualidad y cmo puedes crear el anuncio perfecto.

Datos de la galera de AdEspresso

Analizamos los textos, enlaces, tipos y CTA de 111.018 anuncios de Facebook que fueron
creados por miles de empresas en los ltimos aos y se usaron en Facebook. Estos
anuncios se extrajeron de la galera de anuncios de Facebook de AdEspresso, la mayor
base de datos de anuncios de Facebook disponible.
Puedes encontrar 15.000 de estos anuncios disponibles completamente gratis en la
Galera de anuncios de Facebook de AdEspresso.
AdEspresso University pronto lanzar el conjunto de datos completo, donde podrs
encontrar todos estos anuncios de Facebook, adems de otros anuncios de Twitter.

Descripcin rpida de un anuncio tpico de Facebook

1. Encabezado: el ttulo principal de un anuncio de

Facebook que llama la atencin de las personas.
El encabezado puede tener un mximo de
250caracteres.
2. Texto: una breve descripcin sobre el producto
ositioque ests promocionando.
3. Descripcin: un texto ms largo disponible en las
ltimas noticias que brinda ms informacin sobre
tuproducto. Mximo de 250 caracteres.
4. Leyenda: la URL del dominio.
5. Llamada a la accin (CTA): un botn que le muestra
alusuario dnde debe hacer clic.
6. Imagen: una imagen atractiva que se relaciona con
elproducto.

Un anuncio tpico de Facebook

El tipo de anuncio ms popular

Los datos demuestran que el tipo de anuncio ms popular es el

anuncio de enlace a un post de la pgina.
El anuncio de enlace a un post de la pgina es
elms popular (74,8%) y es ideal para promocionar
un sitio externo.
Los anuncios con videos, que actualmente componen
el 15,1% de los anuncios, pueden aumentar la
interaccin de la audiencia.
Los anuncios con fotos (8,2%) son una buena forma
de generar comentarios y me gusta, pero no
sirven para aumentar el trfico ni tampoco para
incluir una CTA.
Otros tipos de anuncios (1,9%), como eventos y
ofertas, son un buen recurso para los anuncios
muyespecficos, como la promocin de un webinar
o una venta de tiempo limitado.

El tipo de anuncio ms popular | Datos

El tipo de anuncio ms popular

Cmo hacerlo bien: VideoBlocks, un proveedor de videos de stock.

Buenas prcticas

Usa videos para mostrarle a su audiencia

un breve ejemplo de su trabajo.
Inserta el video en un anuncio que
promociona su oferta de tiempo limitado.
Incluye una CTA al final para que el usuario
pueda registrarse en su oferta por tiempo
limitado.

El tipo de anuncio ms popular | Cmo hacerlo bien

El tipo de anuncio ms popular

Cmo hacerlo bien: Snapwire, un servicio de fotos libres de regalas.

Buenas prcticas

Usa un anuncio con un enlace para promocionar su

oferta actual.
Incluye una CTA proactiva (Comprar ahora), usa un
lenguaje positivo (Gratis, Encantar) y una imagen
impactante.
La imagen contiene todos los aspectos de una
imagenllamativa.
Contiene un solo rostro con contacto visual.
Muestra una emocin positiva.
Un detalle en color rojo en la imagen es atrapante.
Todo esto se combina para llamar la atencin del
lectorylo motiva a hacer clic.

El tipo de anuncio ms popular | Cmo hacerlo bien

La longitud de encabezado ms popular

Los datos demuestran que la longitud ms popular del encabezado de

un anuncio de Facebook es de 4 palabras.

La longitud promedio de los encabezados es solo de

5 palabras.
Estos encabezados cortos se ajustan dentro del lmite
de caracteres y, en promedio, solo usan un 10% del
espacio disponible.
El espacio limitado y un encabezado corto te obligan
air al punto del anuncio.
Los encabezados cortos llaman la atencin y hacen
que los clientes hagan clic para ver ms informacin.

Longitud del encabezado ms popular | Datos

La longitud de encabezado ms popular

Cmo hacerlo bien - Thinkful, un servicio de asesora online.

Buenas prcticas

Mantiene el encabezado breve, usando solo

5palabras.
El lenguaje orientado a los beneficios del
encabezadollama la atencin y atrae las
aspiracionesde su audiencia.
El lenguaje claro se adapta directamente a la
audiencia meta.

10 Longitud del encabezado ms popular | Cmo hacerlo bien

La longitud de descripcin y de texto ms popular

Los datos demuestran que la longitud promedio del texto de un anuncio

es de solo 15 palabras.

La descripcin de enlace promedio es ligeramente ms

larga (17 palabras), solo un 35% del lmite de caracteres.
Estos lmites significan que tienes que lograr que tu texto
sea breve y directo.
Los textos claros atraen ms personas al anuncio y les
permiten hacer clic en tu sitio para conocer ms.

11 La longitud de descripcin y texto ms popular | Cmo hacerlo bien

La longitud de descripcin y de texto ms popular

Cmo hacerlo bien: Sidekick, una herramienta de gestin de

correos electrnicos.

Buenas prcticas

El texto de un post es muy corto y le muestra

a la audiencia exactamente qu es lo que
promociona el anuncio (correo electrnico).
La descripcin del enlace es ms larga e invita al
lector a obtener ms informacin, pero lo obliga
ahacer clic en el anuncio para conocer ms
sobre el servicio.
El lector analiza el ttulo, luego el texto del post,
antes de llegar a la descripcin del enlace para
ver ms detalles.
La descripcin del enlace debera cerrar la oferta
y tentar al lector a hacer clic.

12 La longitud de descripcin y texto ms popular | Cmo hacerlo bien

La longitud de descripcin y de texto ms popular

Cmo hacerlo bien: Salesforce, una plataforma de computacin

en la nube empresarial.

Buenas prcticas

El texto del post es ms largo, e incluye ms informacin para

ayudar a generar confianza para los clientes empresariales.
Aun as, la descripcin del enlace proporciona una
descripcin breve del producto, lo que tienta al lector a
querer conocer ms.
El anuncio brinda informacin suficiente para atraer a los
lectores y generar confianza, pero requiere el clic en la CTA
para conocer ms.

13 La longitud de descripcin y texto ms popular | Cmo hacerlo bien

Las palabras ms populares

Los datos demuestran que t/tu, gratis, ahora y nuevo/a son las palabras
principales.

T/Tu: nuestro cerebro se activa al escuchar o pensar

ennosotros mismos o en nuestros nombres.
Gratis: esta es la palabra principal para cualquier
receptor de un anuncio. Si lo incluyes en un anuncio,
tegarantizamos que llamar la atencin.
Ahora: esta palabra crea una sensacin de escasez en
la mente del lector y lo alienta a actuar de inmediato.
Nuevo: usar este trmino es una gran forma de mostrar
que ests ofreciendo algo fresco.
Las audiencias se sienten naturalmente atradas por
estas palabras.
Si las usas en tus anuncios, tendrs una ventaja natural
en comparacin al resto de los anunciantes.

14 Las palabras ms populares | Cmo hacerlo bien

Las palabras ms populares

Cmo hacerlo bien: General Assembly, una comunidad de

tutoriales online.

Buenas prcticas

Incluye la palabra gratis en el encabezado.

Incluye las palabras t y gratis en el texto del post.
Incluye las palabras t y tu en la descripcin
delenlace.
Si usas estas palabras en tus anuncios y te diriges
alaaudiencia adecuada, le hablars directamente
alosclientes correctos.

15 Las palabras ms populares | Cmo hacerlo bien

El sentimiento ms popular

Los datos demuestran que la mayora de anuncios tienen

sentimientos neutrales.

El anlisis de sentimientos estudia el contenido

emocional del texto.
La mayora de los anuncios de Facebook que
no son neutrales muestran un tono ligeramente
positivo.
Los anuncios positivos usan palabras como
capaz (+1), mejores (+2) o delicioso/a (+3) para
atraer las emociones positivas de la audiencia.
Los anuncios negativos tambin pueden funcionar
bien; los anuncios de noticias o eventos de caridad
tambin pueden enfatizar las emociones negativas.
**Cada palabra tiene una calificacin de +5 o altamente positiva
(impresionante) a -5 o altamente negativa (catastrfico). Haz clic aqu
para obtener ms informacin.

16 El sentimiento ms popular | Cmo hacerlo bien

El sentimiento ms popular

Cmo hacerlo bien: DraftKings, un sitio web de deportes

defantasa.

Buenas prcticas

Incluye varias palabras con un valor positivo: Ganar y

gana tienen una clasificacin de +4 y mejores de +2.
El anuncio tambin usa otros signos para obtener una
atencin positiva, con varios smbolos $ y nmeros
elevados($65M).
Utiliza otras palabras positivas, como fantasa, en efectivo
yahora.

17 El sentimiento ms popular | Cmo hacerlo bien

El sentimiento menos popular

Cmo hacerlo bien: Soi Dog, una organizacin sin fines de

lucro que lucha por el bienestar de los animales.
Buenas prcticas

Contiene palabras con connotacin negativa: la

palabra crueldad es una palabra con un valor
negativo de -3, y la palabra tortura, que tiene un
valor de -4 en el anlisis de sentimientos.
La imagen muestra una emocin negativa.
Contiene otras palabras negativas como borrar,
horrorizar y detener.
Termina dicindole a la audiencia qu pueden hacer
para detener esta situacin: Haz clic aqu para
conocer ms
CTA con la palabra Registrarse.

18 El sentimiento menos popular | Cmo hacerlo bien

Los nmeros ms populares

Los datos demuestran que el 48,1% de todos los anuncios contienen

un nmero en el encabezado, la descripcin o el texto.

La mayora son nmeros redondos (1, 10, 100,

1.000, etc.).
Algunos ejemplos de nmeros podran ser:
porcentaje (20% de descuento)
valor monetario ($10 de descuento)
listas (Los 10 principales)
presuncin (El n.1)
prueba social (nete a ms de
100.000personas)

19 Los nmeros ms populares | Cmo hacerlo bien

Los nmeros ms populares

Cmo hacerlo bien: Dropbox, un servicio de almacenamiento

en la nube.

Buenas prcticas

Utiliza nmeros elevados como demostracin

social.
Demuestra que ms de 100.000 empresas
ya usan Dropbox, as que t tambin puedes
confiar en ellos.
Utiliza la palabra con valor positivo confianza
(+1) para reforzar esa seguridad.
Usa nmeros grandes junto con un lenguaje
poderoso para reforzar tu demostracin social.

20 Los nmeros ms populares | Cmo hacerlo bien

Los nmeros ms populares

Cmo hacerlo bien: General Assembly, una comunidad de

tutoriales online.

Buenas prcticas

Utiliza un nmero muy especfico (226.286) como

demostracin social.
El nmero exacto genera confianza en la marca y crea
ms probabilidades de que se tome como verdadero.
El nmero distinto tiene ms posibilidades de llamar la
atencin del lector.
Consejo: Utiliza tu cantidad de usuarios actual, en vez de
usar un nmero redondo, para destacar tu anuncio entre
el resto.

21 Los nmeros ms populares | Cmo hacerlo bien

Los enlaces ms populares

Los datos demuestran que el 65,7% de los anuncios incluyen su

URL de dominio.

El 65,7% de los anuncios usan esta

oportunidad para incluir su URL de dominio
ydirigir ms cantidad de personas a su sitio.
Un 11,8% de los anuncios usan esto como una
forma de incluir ms texto o una etiqueta.
El 22,5% se pierden esta oportunidad para
promocionar su dominio y marca.

22 Los enlaces ms populares | Datos

Los enlaces ms populares

Cmo hacerlo bien: Localytics, una plataforma de estadsticas

y marketing.

Buenas prcticas

Este anuncio enva a la audiencia de Localytics

directamente a una pgina de destino donde pueden
descargar el ebook.
Una pgina de destino es una excelente forma de
obtener informacin (nombre, correo electrnico,
empresa) sobre los miembros de tu audiencia.
La imagen y el anuncio estn especficamente
diseados para promocionar el ebook, no solo la marca.
Le muestra a la audiencia cmo se ve el ebook y qu
obtendrn exactamente.
Utiliza palabras positivas (ms) y palabras populares
(gratis).

23 Los enlaces ms populares | Cmo hacerlo bien

Los enlaces ms populares

Cmo hacerlo bien: Moo.com, un servicio de papelera

de empresa.

Buenas prcticas

Aprovechan muy bien esta oportunidad al mostrar

la URL (moo.com) y tambin agregar el eslogan
(Design Works Wonders), separados por una barra
vertical.
Incluye un enlace y texto adicionales en un pequeo
anuncio real.
Las personas sabrn exactamente dnde sern
redireccionadas despus de hacer clic en el anuncio.

24 Los enlaces ms populares | Cmo hacerlo bien

Las llamadas a la accin ms populares

Los datos demuestran que las principales CTA son Ms informacin,

Comprar ahora y Registrarse.

Ms informacin, Comprar ahora y Registrarse se

usan mucho ms que otras llamadas a la accin.
Incluir un botn de llamada a la accin en tu anuncio hace
que sea fcil para un usuario hacer clic y dirigirse a tu sitio
web para conocer ms sobre tu producto.
Una CTA le muestra a tu audiencia exactamente en qu
lugar de tu anuncio deben hacer clic para obtener la
informacin.

25 Las llamadas a la accin ms populares | Cmo hacerlo bien

Las llamadas a la accin ms populares

Cmo hacerlo bien: Kabbage, una plataforma de crditos

apequeas empresas.

Buenas prcticas

Utiliza la CTA ms informacin para que el usuario

pueda conocer ms sobre su financiacin a pequeas
empresas.
Podra haber utilizado Aplicar ahora para crear una
CTA ms proactiva: Ms informacin representa un
siguiente paso de menor compromiso.
Permite a la audiencia hacer clic sin preocuparse por
si van a ser redirigidos a una pgina de aplicacin
para un crdito.

26 Las llamadas a la accin ms populares | Cmo hacerlo bien

Las llamadas a la accin menos populares

Los datos demuestran que Contactarnos, Comprar tickets y Suscribirse

resultaron ser las CTA menos populares.

Contactarnos, Comprar tickets y Suscribirse se usaron

menos de 100 veces cada una.
Donar, Leer esto y Solicitar presupuesto se utilizaron
solo 1 vez (son esos pequeos puntos en la nube de
palabras).
Para servicios y productos ms especficos, puedes utilizar
estas CTA menos comunes.
Vale la pena usar cualquier CTA que sea especfica de tu
producto o servicio.

27 Las llamadas a la accin menos populares | Datos

Las llamadas a la accin menos populares

Cmo hacerlo bien: Ultra Music, un sello discogrfico.

Buenas prcticas

Solo 13 en un total de 111.018 anuncios de Facebook

utilizaron la CTA Escuchar ahora.
Esta CTA se adapta perfectamente a esta marca y
por eso es una gran opcin.
La CTA lleva al usuario a la pista de Supergirl en
Spotify para que pueda escucharla de inmediato.

28 Las llamadas a la accin menos populares | Cmo hacerlo bien

Gracias por tu tiempo!

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