3.

Analice cada uno de los dilemas expuestos en el caso y

asuma una posicin.

Se justificara asumir mayores riesgos financieros en

nuevas inversiones para continuar creciendo?
Sera un proceso viable contando con las herramientas
financieras disponibles para as poder seguir con la tendencia
expansiva del cultivo adecuando ms reas para la respectiva
siembra, ya que estudios recientes indican que el consumo de
flores en los estados unidos ha venido creciendo durante los
ltimos aos y esto implica un proceso de transformacin en
trminos de negociacin internacional.
Debe la empresa expandir ms su portafolio de
productos, o por el contrario, debe reducirlo y
especializarse en atender un segmento del mercado
ms estrecho y exclusivo, que estara dispuesto a
pagar un precio superior por una flor con mayor valor
percibido?
Cultivo Sayonara cuenta con una variedad de 122 flores, lo
cual significa que ha venidos en los ltimos aos aumentando
su siembra en total variedad, esto es lo que ha permitido la
captacin de nuevos clientes en el producto como tal, de igual
manera la estrategia de negocio es la evidencia de cmo llega
la mercanca al consumidor final, contamos que antes lo que
eran las flores solo hacan parte de ocasiones especiales o
fechas especiales, hoy en da estas se venden en cadenas de
grandes superficies, es bueno seguir expandiendo el catlogo

de productos ya que por lo dicho anteriormente hay que

innovar con nuevos colores, nuevas presentaciones como por
ejemplo arreglos hechos o bouquet que causen un impacto
visual a ese gran flujo de personas que visitan estas grandes
cadenas de distribucin.

Debera la compaa despedir empleados para bajar

costos y mejorar su posicin financiera?
En mi opinin personal pienso que no, ya que esto se vera
afectado en el sustento de muchas familias que se benefician
laboralmente de la empresa. Lo que si sera bueno es optar
por nuevas estrategias de mercado, donde la rentabilidad se
vea afectada pero de manera positiva.
Se

debera

continuar

utilizando

las

floristeras

tradicionales como alternativa de venta, o por el

contrario,

reducir

el

canal

en

nmero

de

intermediarios?
Yo pienso que si se debe continuar utilizando las floristeras
tradicionales como alternativa de venta, ya que a travs de
ellas, se dieron a conocer las flores como tal, y esto nos
genera un poco ms de confiablidad al momento de obtener
el producto