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COMENTARIO ARGUMENTATIVO

Desarrollar una estrategia de mercadeo busca oportunidades para vender
productos y servicios y llegar de un modo más eficaz a los clientes actuales y
potenciales no son tareas fáciles. Muchas oportunidades de negocios terminan en
fracasos o no se llegan a concretar cuando no se logra establecer el enlace
indispensable entre la innovación o el descubrimiento de una interesante con los
objetivos esperados y los recursos indispensables. La planificación es la forma de
articular estos aspectos para minimizar el riesgo de una frustración y por ello es
vital disponer de una clara estrategia y plan marketing. El plan de marketing como
tal, es de gran ayuda para directivos y en general cualquier persona en adelante
algún tipo de gestión dentro de una organización.
El hecho que la estrategia de mercadeo esté vinculado a entorno cambiante que
va ofreciendo continuamente nuevos retos a las empresas, obliga a que tanto las
tareas a desempeñar por la comercialización como la importancia que se conoce a
cada una de ellas sea diferentes, en un proceso de adaptación continuo. El plan
de mercadeo trata de recopilar información histórica más relevante referente a los
productos, los mercados, los competidores y los clientes.
El punto de partida de cualquier empresa debe ser identificar a los grupos de
interés (empleados, gerentes, propietarios, clientes, proveedores, acreedores,
sociedad, gobierno) y satisfacerlos mediante los intercambios que realicen a largo
plazo.
Una vez definidos éstos, la empresa tiene la responsabilidad de realizar un Plan
de Marketing donde de forma estructurada se definen los objetivos comerciales a
conseguir en un periodo de tiempo determinado y se detallan las estrategias y
acciones que se van a acometer para alcanzarlos. Debe estar supeditado al plan
estratégico de la empresa y para su elaboración se requiere de un proceso previo
de estudio y análisis en el que se consideren todos los factores, de la empresa y el
entorno, que pueden afectar a su modelo negocio.

pequeña. los competidores. lo que costará. competidores y otras fuerzas del entorno que puedan combinarse con otras variables para alcanzar unos resultados. necesita de un plan de marketing o plan de mercadeo y en este artículo vamos a ver por qué es importante. técnicos. un documento previo a una inversión. El desarrollo de este. legales y sociales del proyecto. la legislación vigente. el tiempo y los recursos a utilizar para su consecución además de un análisis detallado de todos los pasos que han de darse para alcanzar los fines propuestos y puede incluir aspectos económicos. En conclusión un plan de marketing permite: Conocer el mercado. El mercado (marketing) es una de las profesiones más cambiantes y obliga a que las tareas que se planean en una organización tengan una adaptación continua al medio o entorno y tienen como papel fundamental acercar las fronteras entre la empresas.Cualquier empresa. lanzamiento de producto o comienzo de un negocio. se basa en el análisis de los consumidores. mediana o grande. la situación tecnológica y la demanda y los recursos disponibles en la empresa. El plan de marketing es. sus clientes y competidores. permitiendo encontrar las vías que los lleven a los objetivos deseados . organización o negocio sin importar su tamaño. Permite prever los posibles cambios y planifica los desvíos necesarios para superarlos. las condiciones económicas. donde se detalla lo que se espera conseguir.

permitiendo ver con claridad lo planificado y lo que realmente está sucediendo en el entorno. tiene bien delimitadas las responsabilidades de sus miembros y participantes. Permite analizar los problemas y las oportunidades futuras: problemas en los que no se había pensado al principio. . esto permite buscar soluciones previas a la aparición de los problemas y permite descubrir oportunidades favorables que se hayan escapado en un análisis previo. Al igual que todo proyecto está limitado en el tiempo.