Está en la página 1de 5

MERCADOTECNIA DE PRODUCTOS

INTERNACIONALES
DEFINICIÓN DE
INTERNACIONAL

MERCADOTECNIA

INTERNACIONAL

Y

COMERCIO

La mercadotecnia internacional es una técnica que comprende actividades que
permiten efectuar el intercambio entre productos, servicios e ideas entre dos o
más países. El concepto de la mercadotecnia puede verse en el siguiente
esquema.
Oferta: productos/competidores
Demanda: cliente
Idea

Elaborar un producto o servicio
Satisfacción de necesidad

Comercio internacional es el intercambio de bienes, servicios e ideas entre dos
o más piases que incluyen a los diversos agentes económicos que realizan
estas transacciones.
La tarea de la mercadotecnia internacional
La mercadotecnia internacional se mueve en un ámbito tanto nacional como
internacional, el siguiente esquema muestra esos entornos y los factores que
afectan su desempeño.

venta y consumo Acceso a los mercados e información Producción. comercio. servicios e ideas en el mercado internacional. al diseñar sus políticas económicas. Exportación • Empleado por empresas que inician inversión internacional • Implica riesgos menores . Asociaciones comerciales e industriales Asociaciones estratégicas internacionales Instituciones de crédito. de seguros. tecnología y consumo IMPORTANCIA DE LA EXPERIENCIA INTERNACIONAL Las empresas competitivas actuales tienen una importante presencia internacional. las licencias. las alianzas y las franquicias. y almacenes Banca de desarrollo Otras formas de incursión mercados internacionales en Financiamiento a tasas preferenciales Inversión. etc.Existen diversos agentes que participan y contribuyen a que se realice el intercambio de bienes. inversión. AGENTES PARTICIPANTES ACTIVIDADES QUE REALIZAN Empresas exportadoras Venta de productos Empresas Importadoras Compra de productos Empresas productoras en otro país Producción. El papel de las asociaciones es ser facilitadores de las transacciones. seguros. Podemos sugerir que los países que han acumulado una experiencia internacional también han creado conocimientos útiles para elaborar y comercializar nuevos productos y procesos. Cada una de estas formas implica riesgos y rendimientos diferentes. Una forma de caracterizar ésta situación es la siguiente: • Las grandes empresas de países desarrollados son internacionales • Empresas pequeñas importación • Las industrias son internacionalmente competitivas y medianas participan con exportación ó En la actualidad los países tienen que participar en el mercado internacional y. MECANISMOS DE ACCESO A LOS MERCADOS INTERNACIONALES Las formas para tener acceso a los mercados internacionales son: la exportación. las IED. deben considerar este nuevo escenario. venta y consumo Inversión. inversión. En el siguiente cuadro se detallan los agentes y las actividades que se realizan. por lo tanto. créditos.

de marca y tecnología • Riesgos menores a la inversión directa – Capital es escaso – Existen restricciones de importación – Necesario proteger patentes y marcas por no uso Inversión extranjera directa • Es la cantidad invertida por los residentes de un país extranjero • Es común para empresas que crecen y se consolidan en el mercado local Subsidiaria extranjera de propiedad total • Instalar o adquirir una planta de manufactura de propiedad total en un país extranjero • Control de operaciones centralizado • Se debe considerar: • – Dificultades de financiamiento – Antagonismo del país anfitrión – Seguridad política y social – Riesgos políticos Ventajas: – Protege nombre de la marca – Protege conocimiento tecnológicos – Uniformidad de estándares Alianzas o coinversiones • Reduce riesgo político y económico • Aprovechados por el gobierno como medios de inversión extranjera • Ventajas: – Permite el uso de conocimientos especiales de socios locales .• Es la opción más difundida y utilizada Licencias • Inversión pequeña • Incluye: derechos de patente.

las empresas elaboran diversas estrategias mercadológicas que intentan hacer llegar el producto al mercado. • Convenios Multilaterales. Existen diversos acuerdos multirregionales y bilaterales. por lo que estos cambios significan un reto para mantenerse. So aquellos que se establecen entre diversos países con instituciones – Organización Mundial de Comercio – Fondo Monetario Internacional .– Facilita el acceso a los sistemas de distribución – Útil cuando falta capital para expandirse COMPETITIVIDAD Y MERCADOS INTERNACIONALES En los mercados internacionales se comercializan diversos tipos de productos. Entre otros aspectos tienen que considerar los siguientes tipos de barreras propias al comercio internacional: a) Arancelarias b) No arancelarias c) Relacionados con la escala de producción d) Barreras del conocimiento tecnológico ACUERDOS REGIONALES Son mecanismos para acceder a los mercados de otros países en condiciones más favorables o especificas a las condiciones e intereses de los países que los conforman. eso se ve en el siguiente cuadro: Tipo de producto Tipo de empresa -mercado Tipo de competencia Maduro Individual Por precio Innovador Conglomerado Por tecnología Por lo general los empresarios pequeños y medianos se encuentran en condiciones desfavorables respecto a las empresas grandes y a los grupos corporativos. sobrevivir y quizá crecer y consolidarse. desde los innovadores y complejos. donde compiten generalmente las empresas más internacionalizadas hasta los maduros donde se compite por precio. ACCESO Y BARRERAS INTERNACIONALES DE ENTRADA EN LOS MERCADOS Para tener acceso a los mercados internacionales.

Franquicias BIBLIOGRAFÍA.• • Acuerdos Multirregionales. Las nuevas formas de inversión internacional son: 1. Mercadotecnia. LAS EMPRESAS Y LOS MECADOS INTERNACIONALES La presencia de los países en los mercados internacionales se debe a sus empresas. Los más importantes son: – Unión Europea – TLCAN – Cuenca del Pacifico – MERCOSUR Acuerdo Bilaterales. NUEVAS FORMAS DE INVERSIÓN INTERNACIONAL Las nuevas formas de inversión también afectan a las ventajas competitivas actuales y potenciales de todo tipo y al tamaño de las empresas. McGraw-Hill. En América latina los convenios bilaterales se han establecido en torno a la asociación Latinoamericana de Desarrollo. Las categorías de estos vínculos o redes abarcan las asociaciones con participación del capital (como los joint ventures). más allá del apoyo que puedan tener de sus gobiernos o de las barreras comerciales que existan en el mercado internacional. Los países que tienen mayor presencia en los mercados internacionales también son los que más empresas exportadoras o multinacionales tienen en el mundo.  Fischer Laura. México 2004 . Fusiones 3. la relación proveedor-usuario y la adquisición o compra de franquicias para producir y comercializar productos y servicios extranjeros. Alianzas estratégicas y joint ventures 2.