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Evidencia 8: Plan de acción de mercadeo

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:
1. Revise y lea de forma analítica el Material de formación denominado Plan
de acción de mercadeo, donde encuentra la guía para la presentación del
proyecto final. Este materia es clave para la realización de esta evidencia
2. El Plan de acción de mercadeo se debe elaborar
personas.

en grupos de cuatro

3. Se recomienda ampliar el tema de control, planes de contingencia e
indicadores de gestión, consultando el archivo denominado control (Material
complementario).
Esta evidencia debe enviarse en formato de Microsoft Word o PDF a través de
la plataforma Virtual de Aprendizaje, así:
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PRODUCTO

MORA Y LULO EXPORTACION ESTADOS UNIDOS 1. especialmente en los Estados Unidos manzana y uva. los estudios o las tendencias muestran el cambio de los gustos por parte de los consumidores hacia los productos no alcohólicos. saludables y con aromas diferenciadores e innovadores lo que muestra una gran oportunidad. naturales. Es por eso se tomo la decisión de exportar mora y lulo a países donde la producción es baja y el consumo es alto. El producto será envasado en bolsa y como pulpa de fruta. Selección de Idea Analizando las diferentes oportunidades de los mercados a nivel internacional e investigando sobre el consumo de jugos a nivel del mercado mundial. El mayor consumo son los cítricos. .

Identificación del mercado objetivo 2.2.1.1 Acuerdos Comerciales Uno de los acuerdos entre Colombia y Estados Unidos es el Tratado de Libre Comercio. 2.2 Segmentación de mercado 2. este país es uno de los socios más estratégicos a nivel comercial compra alrededor del 40% de las exportaciones del país.2. Segmentación socio demográfica: Poblacion Sexo .

Hogares Gasto Consumo Gastos de consumo hogares .

709 Km² de agua) y unas fronteras de 12. California y .538 habitantes.2. o USA en siglas.034 Km. entre los océanos Pacífico y el Atlántico. UU. Fuente: CIA. Estados Unidos. el censo se actualiza cada 10 años. limitando con Canadá al norte y con México al sur.966 Km2 de territorio –contando solamente los 50 Estados y el Distrito de Columbiamás 664.826.C. Segmentación geográfica: Nombre oficial: The United States of America. Las estimaciones para el año 2015 indican que se habría sobrepasado los 321 millones de habitantes. El país también posee varios territorios en el Mar Caribe y en el Pacífico.2.2. Población Según el US Census Bureau. de manera abreviada. El estado de Alaska está en el noroeste del continente. Superficie.-. El estado de Hawai es un archipiélago polinesio en medio del Océano Pacífico y es el único estado estadounidense que no se encuentra en América. lo que lo convertiría en el tercer país más poblado del mundo.745. Incluyendo territorios y agua totalizan 9. La mayor parte del país se ubica en el centro de América del Norte donde se encuentran sus 48 estados contiguos y Washington D.675 Km² (9. El último realizado corresponde al año 2010 y fue de 308. EUA o EE. Estados Unidos de América. The World Factbook Límites. limitando con Canadá al este y separado de Rusia al oeste por el Estrecho de Bering.161.

7%. Estados Unidos es oficialmente un estado laico. del estado de Nuevo Mé. pero también en los barrios hispanos de la ciudad de Nueva York o de Washington (D. cristianos (otros) 1.6%. (Distrito de Colombia) Idioma El inglés es el idioma nacional de facto. La mayoría de los mensajes públicos que tienen subtítulos los tienen en español. El español es el segundo idioma más hablado en EEUU.C.).5 millones de personas hablan el español en EEUU.01. Muchos anuncios y asuntos oficiales se presentan en español además de en inglés.7%. Aunque no existe ningún idioma oficial a nivel federal. Nevada. Florida. judíos 1. mormones 1. .en Puerto Rico y uno de los idiomas oficiales. otros no espe-cificados 2. Nuevo México.y ya oficial .Tejas son los Estados con más población.3%. siendo en algunas zonas de estos estados y ciudades incluso más importante que el inglés.xico. CIA. Se estima que unos 55. Religión. Capital. The World Factbook. alcanzará el 30% en el 2050. no afiliados a ninguna religión 12.9%.1%.) y municipios cercanos a estas dos ciudades. Colorado). es de 17. La tasa de fertilidad estimada por mujer es de 2. si bien la importancia de la inmigración hace que el crecimiento demográfico sea de los mayores de los países industrializados. Arizona.4 millones en 2015. La Primera Enmienda de la Constitución garantiza el libre ejercicio de la religión y prohíbe el establecimiento de cualquier gobierno Religión Protestantes 51. algunas leyes —como los Requisitos para la Naturalización en EEUU— colocan al inglés como idioma obligatorio. de facto.5%. con una concentración en los estados del sur y suroeste (en especial en California.7%. Texas. Moneda El dólar $ ha sido la moneda oficial del país desde 1792. el principal . musulmanes 0. budistas 0. ninguna 4% (2007 est. Aunque Nueva York sigue siendo la ciudad más poblada. Fuentes: Wikipedia. ha habido un desplazamiento del peso de la población hacia el Oeste y hacia el Sur. El Senado de Puerto Rico (Estado Asociado) ha aprobado una iniciativa para el español sea considerado como su primer idioma oficial.6%. D. y de acuerdo con las predicciones del US Census Bureau. católicos romanos 23. Washington. La población que se declara de origen hispano.C.

sectores muestran los índices de agresivos: informática/matemática. Rhode Island. Louisiana. New Mexico. Ohio. un distrito federal y estados asociados o no incorporados (Dependencias). Kansas. West Virginia. California.2. Illinois. sociales. la alimentación y los coches. Los Estados son: Alabama. Hawaii. New York. Kentucky. a los que hay que sumar el Distrito de Colombia. Alaska. North Dakota. Oklahoma. El suministro de productos es muy diverso en Estados Unidos. Mississippi. el nuevo mantra es 'acceso no posesión'. Montana. Indiana.Forma de Estado República Federal Constitucional con un sistema presidencialista. llevando a muchos de ellos a cambiar sus marcas habituales por unas menos caras. Idaho. Georgia. Nevada. Massachusetts. Wyoming. Maryland. Colorado. Minnesota. Los consumidores estadounidenses son cada vez más conscientes del medio ambiente al momento de tomar las decisiones de compra. Pennsylvania. Utah. Valoran la comodidad en casa. Texas. New Jersey. Missouri. Michigan. North Carolina. Se prevé que décadas. Delaware. División Administrativa. New Hampshire. 2. South Dakota. Vermont. Arizona. Florida. Perfil del consumidor y su poder adquisitivo El consumidor estadounidense se muestra muy abierto a adquirir productos extranjeros. EEUU está compuesto por 50 estados. Sin embargo. Segmentación psicografica: Sectores económicos prósperos En particular. Maine. tres crecimiento más comunidad/servicios salud. y empleos de prácticas en crezcan más del 20% en las próximas Comportamiento del consumidor La crisis mundial aumentó la sensibilidad a los precios de los consumidores estadounidenses. Washington. la recesión ha cambiado el panorama económico y parece que ha modificado . Arkansas. Nebraska. Iowa. Connecticut.3. Oregon. Entre los consumidores jóvenes. Virginia. South Carolina. Wisconsin. Ten-nessee. El consumidor estadounidense es rico y muy diverso en sus intereses y sus gustos.

asimismo se preocupan más actualmente por incluir en sus dietas frutas y vegetales que les permitan mejorar estos hábitos. además.2.radicalmente el comportamiento de los numerosos consumidores de EE. mantener los sitios web según las exigencias del mercado se hace indispensable. brindando a los consumidores la posibilidad de tener mayor variedad a la hora de elegir un alimento y de comer más saludable. el 40% de consumidores de alimentos nutritivos lo hacen porque son fáciles de consumir en cualquier lugar. Cada día los consumidores quieren soluciones más rápidas. el consumidor estadounidense busca soluciones rápidas. minerales u otros suplementos que les permitan compensar los hábitos alimenticios. Segmentación conductual:     Los consumidores estarán más dispuestos a probar diferentes sabores de comidas étnicas o de otras partes del mundo. Asociaciones de consumidores 2. Invertir en prevención: Después de la crisis vivida en el año 2008 los americanos se consideran personas más conscientes y con menos tendencia a tener deudas. la utilización de créditos de consumo es muy alta. que ahora están aprendiendo a vivir con menos productos caros.4. los americanos invierten en productos que les permitirá vivir una mejor vida cuando envejezcan. por esto invierten en productos cosméticos anti edad. Recurso al crédito por parte del consumidor. Al buscar métodos digitales que agilicen los procesos diarios. en productos como vitaminas. . Los consumidores muestran cada día más interés en saber el origen del producto. sin embargo.. su ciclo de vida. características y sus actividades que soporten causas morales y sociales alrededor del mundo. las ventas por internet y las aplicaciones móviles ocupan un lugar fundamental en la instantaneidad del consumo.UU. En este sentido.

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2.3. Externo Político . fabricación y comercialización de pulpa de fruta tipo exportación que cumple con las normas establecidas en cada país del exterior. para ser desarrollo de la calidad de vida de nuestros consumidores. Vision Nuestra meta para el año 2020 es ser los mejores en cuanto a productos tipo exportación de pulpa de fruta a diferentes mercados con una expectativa de crecimiento de 5 años al exportación de 200 toneladas mensuales. Mision Pulpifruit participa en el mercado de los derivados de las frutas.1. Análisis del entorno 3. Politica Pulpifruit garantiza un excelente servicio y un mejor producto basados en el cumplimiento de normas y requisitos internacionales aplicables a la industria de alimento 3. Interno Quienes somos Pulpifruit es una compañía que se encarga de la producción. buscamos brindar productos saludables como son las frutas y pulpas en gran variedad tipo exportación.

En cuanto a factores de riesgo que podrían tener impacto negativo es la apreciación del dólar frente a prácticamente todas las monedas del mundo y sobre todo los principales socios comerciales. El riesgo político está provocando una gran sombra en los mercados financieros y la economía del país. El segundo factor podría afectar el crecimiento de manera negativa es una política monetaria mas restrictiva después de años de expansión monetaria y tasas en 0 %. recuperación gradual de los salarios. Economía La economía de estados unidos ha continuado en gradual recuperación esta se acelero considerablemente a mitad del año. reducción en los precios de los alimentos y la gasolina lo que genera la recuperación del consumo adicionalmente la economía de este país sigue beneficiándose de la recuperación del sector inmobiliario y el panorama fiscal. Dentro de los factores de esta aceleración se destaca la fuerte creación de empleo. Actualmente hay una parálisis tanto en el congreso como en los inversionistas que los aleja a realizar por el momento inversiones. Cabe aclarar que el motor de esta economía ha sido siempre el consumo y lo que esta sucediendo en el mercado laboral que contribuye a la confianza del consumidor mas alto. Es bueno esperar para realizar inversiones ya que depende del que quede como candidato de la casa blanca será resultado de decisiones a futuro. Lo mas probable es que tomando en cuenta la fuerte volatilidad en los mercados financieros globales con el creciente riesgo de una crisis mayor en los mercados emergentes y la . Esta economía continua en crecimiento y mejora gracias a la creación de empleo y una mejoraría en la confianza del consumidor. su crecimiento esta cercano al 2.5% no fue inferior a la expectativa del 3% que se tenia.Actualmente en Estados Unidos se encuentra una incertidumbre grande por parte de los inversionistas por las próximas elecciones en este país.

Por último. Las importaciones y el gasto público a nivel federal.2014) Coeficiente GINI: 0. la inversión privada en existencias y el gasto público estatal y local. Al analizar la aportación de cada uno de los componentes del PIB se observa que el consumo privado es el principal motor de crecimiento con casi un 70% del total. La economía americana sigue siendo el buque insignia y los riesgos principales vienen posibles choques externos.2%.4% en términos reales.2015) Tasa de crecimiento anual de la población: 0. las exportaciones.2014 Tasa de natalidad: 12.44 (est.3% del PIB. Las exportaciones netas restan un 3. la inversión fija tanto residencial como no residencial.922 (2015) Esperanza de vida: 79.excesiva apreciación del dólar la fed suba las tasas a un ritmo sumamente gradual.78% (est. 2015) Tasa de fertilidad: 1. PIB El crecimiento del PIB en términos nominales del año 2015 fue de un 3.2015) Cultural . y un 2. a pesar de la evolución positiva de las exportaciones.6% al PIB. La inversión privada aportó un 16.4%.9(nacimientos/1000habitantes) (est. Indicadores Sociales Renta per cápita: $58. contribuyen negativamente al crecimiento del PIB. por su parte.87 (est.68 años IDH (valor numérico/nº orden mundial): 0.914 / 5º (est. compras e inversión públicas generan un 18. Este dato refleja las contribuciones positivas del consumo privado.

masivamente. 4. Es el único país del mundo donde fracasar una vez no es un estigma para el joven innovador. Precio La estrategia estará enfocada en más producto por igual precio Promoción La estrategia estará dirigida a Pague más contenido por el mismo precio Pague 1 lleve 2 Presentaciones personales de cantidades pequeñas y grandes Producto listo para preparar Distribución Existen varios mecanismos para distribuir un producto en el mercado de Norteamérica: . ofertas en contenidos. Conforme a datos de Business Insider.Estados Unidos es la única nación del mundo que permite que emigrantes o hijos de emigrantes puedan. Mezcla del mercado Producto La estrategia estará enfocada en la Diversificación de sabores. cambios de imagen. participar en sectores altamente sensibles. Cada día un alto porcentaje de sus graduandos se están orientando más hacia el sector tecnológico que a Wall Street. Estados Unidos tiene 15 de las 20 mejores universidades en computación. rifas de licuadoras con el producto. matemáticas y negocios en el mundo. empaques gratis. entre 35 y 40% de las compañías técnico-digitales han sido creadas y dirigidas por emigrantes o hijos de emigrantes.

Se pueden hacer negociaciones con el canal moderno con wal mart uno de los más grandes en el canal retail. Otro será market básquet Otro tipo de distribución es por tiendas de conveniencia son tiendas pequeñas en los barrios. sin embargo para la introducción si se realizara degustación de los jugos en fruta para los estadounidenses. se negociaran exhibiciones y planometrias. es poco usual observar impulso en el punto de venta. . Es este país no se contratara impulso porque es un país donde el consumidor final tiene plena libertad para escoger el producto.

VERIFICACION DEL PLAN DE ACCION PLAN DE CONTINGENCIA OBJETIVOS: Cumplimiento de estrategias PROGRAMAS RELACIONADOS ESTRATEGIA Descuento del 20% en producto por COST O RESPONSAB LE CON CADA ESTRATEGIA departamento de ventas brindara el descuento Ventas FECHA CUMPLIMIENT O 31-dic-17 .

el mismo precio Pague 1 lleve 2 Departamento mercadeo Mercadeo 20-nov-17 Precio promocional Departamento mercadeo Mayor cantidad por el mismo precio Mercadeo 31-dic-17 .