LA NEGOCIACIN:

DEFINICIN:
Es un mtodo alternativo de conflictos, mediante el cual las
partes se comunican directamente entre si y buscan un
acuerdo sin hacer uso de ninguna coercin, ni intermediario.

Caractersticas:
La negociacin se caracteriza por lo siguiente:
Es un proceso voluntario.
Es usualmente informal.
No es estructurado.
Las partes recurren a la negociacin para lograr un
acuerdo mutuamente aceptable.
No intervienen un tercero neutral.
Las partes en la disputa pueden o no designar
abogados, pueden incluso realizarse sin que estn
personalmente presentes las partes, ya sea por
telfono o por correspondencia.
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VENTAJAS:
Es un mtodo alternativo de resolucin de
conflictos que evita litigios.
Se alcanzan acuerdos rpidamente.
Ahorra tiempo y dinero.

Estrategias:
Intereses.
Los intereses son las motivaciones intangibles que
llevan a las partes a asumir determinada posicin.
Opciones para satisfacer esos intereses:
Una opcin es un posible acuerdo o parte de un
acuerdo.
Normas para resolver las diferencias con equidad:
Una negociacin con xito se debe eludir la lucha de
deseos trasformndola, en la seleccin de una
bsqueda conjunta de soluciones justas.
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Alternativas para la negociacin:

El propsito de la negociacin no siempre es
llegar a un acuerdo, debido a que el acuerdo es
nicamente un medio: El fin es satisfacer los
intereses personales.
Para el efecto es preciso explorar cmo puede uno
satisfacer mejor sus interese, ya sea por medio de
un acuerdo o por medio de la mejor alternativa
para un acuerdo negociado (MAPAN)
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Propuestas para el acuerdo.

La propuesta es un acuerdo posible que se est en la

disponibilidad de aceptar.
Se diferencia de una simple opcin, debido el
compromiso que el acuerdo genera.
Para llevar a cabo una negociacin exitosa es til tener
presentes tres propuestas:
1. Aspirar algo grande pero realista, dentro de los limites
fijados por la justicia.
2. Desarrollar una retirada, es decir una propuesta de
retroceso.
3. Idear una seal de detencin, o sea una propuesta de
detencin.
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Tipos de Negociacin.
1. Negociacin Conflictual:
Surge si concluida la primera sesin de
negociacin, las partes no arriban a un acuerdo.
2. Negociacin Contractual:
Se da cuando el objeto de la negociacin son
negociaciones, contratos o tratados , ya sean de
carcter nacional o internacional, proporcionando
a las partes una sede neutral y toda la
infraestructura necesaria para llevar a cabo las
sesiones de negociacin que fueren requeridas.
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GRACIAS!!!!
Licda. Berta Leticia Aldana y Aldana de Galicia.