UNIVERSIDADE ESTCIO DE S

MBA EM LOGSTICA EMPRESARIAL

Fichamento de Estudo de Caso

Marina Lcia Evangelista

Trabalho da disciplina Logstica e Legislao Tributria,

Tutor: Profa. Elca Barcelos Alves

Juiz de Fora
2016
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Estudo de Caso:
Whelan Pharmaceuticals:
Fatores Fiscais e Seleo Global de Local
REFERNCIA:
KATZ, Jane Palley; WILSON, G. Peter. Estudo de Caso: Whelan Pharmaceuticals: Fatores
fiscais e Seleo Global de Local. Harvard Business Publishing, 2005.
O Comit de Localizao e Suprimento na Whelan Pharmaceuticals tem como
principal item o exame de possveis locais de fabricao para o mais novo produto Whelan.
Os locais sendo considerados eram Maryland, Porto Rico, Irlanda, e vrios locais na Europa
continental.
Vrios fatores se tornaram importantes. preciso considerar a importncia da
presena da Whelan em mercados chave por razes estratgicas e de marketing.
Considerando os regulamentos do governo, deveres, e a necessidade de dinheiro. Como
tambm, tirar vantagem de quaisquer economias de escala em fabricao.
Foi aceito a recomendao que a Whelan posicione todos os estgios de fabricao
em um s lugar, para que a produo acontea em um lugar para distribuio e vendas, ao
redor do mundo, esta configurao est alinhada com as concluses de estratgia e de
fabricao a longo prazo. Isto explora as potenciais economias de escala e facilita o
cumprimento dos padres governamentais de boas prticas de fabricao e regulamentos
ambientais que regem o transporte de material perigoso.
As evidncias indicam que o Varex ser um produto bem sucedido. O Varex um
medicamento cardiovascular, produtos cardiovasculares atualmente o maior segmento de
mercado domstico. H chance de ser lder de vendas, mas cedo para afirmar.
O pessoal do marketing tem forte preferncia pela Europa. Discusses preliminares
com as comisses de preo de vrios pases europeus levam a acreditar que possvel
conseguir um grande diferencial de preo, tanto no Varex como em outros produtos, se
concordar em colocar as instalaes de fabricao em um desses pases. O mercado
europeu grande, e pode ficar ainda maior. Na indstria farmacutica, vendas europeias
esto aumentando mais rpido que nos EUA. A Whelan atualmente tem presena
relativamente fraca em mercados estrangeiros, est abaixo da mdia da indstria. Aumentar
a presena a longo prazo na Europa uma estratgia muito alinhada com o empurro
recente da alta gerncia para melhorar a posio global. Quanto aos outros trs lugares, o
pessoal de marketing indiferente, porm cada um claramente inferior Europa
continental.
Para o departamento fiscal, a parte tributria mundial afetada por inmeros fatores,
isto inclui alquotas locais e regras, alquotas retidas em distribuies como dividendos e
royalties, como definir os preos de transferncias de taxas, a poltica de repatriao, como
suprir os produtos, o capital mundial e estrutura legal. Duas ferramentas de planejamento de
impostos so importantes para a Whelan: preos de transferncia e benefcios fiscais. No
passado, a Whelan se beneficiou de iseno de impostos disponveis em Porto Rico. Porm,
est cada vez mais difcil de prever o que acontecer, Porto Rico tenta proteger os
benefcios, a fora da oposio parece estar crescendo. Obviamente, Porto Rico pode
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apresentar problemas no futuro. Do ponto de vista fiscal, ficaramos melhores na Irlanda. A

Irlanda oferece vantagens e desvantagens comparadas a Porto Rico. As vantagens esto
centradas na baixa alquota e potencial para crditos de impostos estrangeiros. Por outro
lado, recentes regulamentos de preo de transferncia e aplicao significam que o lucro
irlands pode baixar. A Irlanda oferece a oportunidade de diferimento de imposto, enquanto
Porto Rico oferece iseno.
Para o departamento de fabricao localizao de Maryland seria melhor. Onde tem
a maior experincia, a mo de obra excelente, e os salrios compatveis com a Europa
continental e apenas um pouco mais alto que Porto Rico. O maior fator favorvel o excesso
de capacidade, e poderamos levantar e executar rapidamente e em custo menor. Os outros
lugares so novos, necessitando comear do zero com permisses ambientais, comprando
terras, todas essas coisas. Um local novo custaria mais que o local de Maryland e leva mais
tempo para ficar pronto.
H duas questes principais que pertencem ao suprimento de Varex. A primeira so as
taxas alfandegrias e encargos. Tem que pagar encargos em produtos que entram na CE,
uma vez dentro de qualquer pas da CE, produtos podem ser enviados para outros pases
membros isentos de impostos. Nesta questo, tanto a Irlanda quanto a Europa continental
teriam uma vantagem idntica sobre Maryland e Porto Rico. O segundo envolve questes de
tesouro. Temos necessidade de dinheiro em casa. Se ficarmos em casa, evitamos riscos
associados com ter dinheiro e aes fora dos EUA.
O principal objetivo chegar a recomendaes sobre o suprimento de Varex. As
diferentes reas funcionais preferem locais diferentes. Fabricao apoiou Maryland, o
marketing viu vantagens no suprimento pela Europa continental, enquanto o departamento
tributrio favoreceu a Irlanda, com Porto Rico como segunda opo. Portanto, eliminasse
Maryland.
A prxima inclinao eliminar Porto Rico, principalmente porque os benefcios
tributrios que fazem parecer to bom so frgeis. A fabricao seria perfeitamente adequada
l, mas no uma vantagem to grande diante dos outros lugares se os diferenciais de
impostos desaparecerem.
Conforme todas as evidncias e discusso tornasse difcil chegar a uma concluso. O
departamento fiscal claramente acredita que a Whelan se sairia melhor na Irlanda. O
marketing sente-se igualmente confiante sobre a Europa continental. As diferenas parecem
resultar de diferenas em seus pressupostos. Pode fazer suposies muito diferentes que
levaro a previses divergentes de benefcios fiscais esperados e os diferenciais de preo
possveis. Se o departamento fiscal estiver certo sobre os diferenciais tributrios e o
departamento de marketing estiver certo sobre os diferenciais de preo, a deciso parece
bem prxima, apesar de alguns fatores envolvidos serem difceis de quantificar. Se qualquer
um estiver errado, a Whelan tem muito a perder se for feita a escolha errada.
LOCAL: Biblioteca da Universidade.