Portugalglobal n49 PDF

Portugalglobal
Pense global pense Portugal
Entrevista
Manuel Simes
Presidente
da ASSIMAGRA
Rochas com mais
exportao
e novos mercados 6
Destaque
A indstria da pedra
em Portugal 10
Outubro 2012 // www.portugalglobal.pt
Mercados
Potencialidades de negcio
na Rssia 30
Artigo do Embaixador
de Portugal na Rssia 34
Empresas
ICC LAVORO, Resul e FC.o 24
Outubro 2012 // www.portugalglobal.pt
sumrio
Entrevista // 6
Manuel Simes, presidente da ASSIMAGRA - Associao Portuguesa dos Industriais de Mrmores, Granitos e Ramos Afins,
fala da actividade desta associao na promoo deste sector
e da aposta de sucesso que este tem vindo a fazer nos mercados internacionais. Em entrevista, Manuel Simes defende a
necessidade de uma maior competitividade e sustentabilidade
desta actividade, realando o empreendedorismo e o esprito
audacioso dos empresrios do sector.
Destaque // 10
Em destaque nesta edio, a indstria da pedra portuguesa,
cuja qualidade, beleza e reputao tm contribudo para o
aumento significativo das exportaes do sector de rochas
ornamentais, que ascenderam, em 2011, a quase 302 milhes de euros. Depois de Itlia, Portugal maior exportador
do mundo per capita. China, Frana, Espanha e Arbia Saudita so os principais importadores.
Empresas // 24
ICC LAVORO: calado profissional para mercados exigentes.
RESUL: flexibilidade e diversidade so a chave do sucesso.
FC.o: na conquista por novos mercados.
Mercado // 30
Com mais de 140 milhes de consumidores, a Rssia um mercado de oportunidade para as empresas portuguesas, sendo
vrios os sectores em que estas podero apostar: obras pblicas
e construo, produtos agro-alimentares, fileira moda, TIC e os
produtos tecnologicamente inovadores, entre outros.
A Revigrs e a MMC World so algumas das empresas que
apostaram no mercado russo. Conhea a sua experincia.
Opinio // 44
Um artigo de Lus Miguel Duarte sobre a realizao em
Lisboa, em 2013, da Conveno Internacional dos Rotrios.
Anlise de risco por pas COSEC // 46

Veja tambm a tabela classificativa de pases.
Estatsticas // 49
Investimento directo e comrcio externo.
AICEP Rede Externa // 52

Bookmarks // 54
EDITORIAL
Revista Portugalglobal
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4 // Outubro 2012 // Portugalglobal
Exportaes, o motor
da economia nacional
no saldo positivo da nossa balana
comercial que podemos encontrar um
dos sinais mais animadores da atividade
econmica nacional. Com as exportaes de bens e servios a registarem um
crescimento homlogo de 6,4 por cento nos primeiros oito meses do ano e as
importaes a diminurem 4,9 por cento
(quer por via da quebra do consumo interno, quer porque existe alguma substituio de importaes por produo
nacional), Portugal teve um excedente
comercial no acumulado do ano, algo
que no acontecia h praticamente 70
anos. Os 315 milhes de saldo positivo
da balana comercial nacional verificados a quatro meses do final do ano so
um resultado atribuvel ao elevado mrito dos nossos empresrios. , pois, para
todo o sector exportador com quem
quotidianamente trabalhamos que endereo os meus parabns.
Esta dinmica slida das exportaes,
numa conjuntura particularmente exigente, indicia que a economia portuguesa est a ganhar sustentabilidade, e
que para isso est a contar no s com
o esforo exportador das suas empresas,
mas tambm com a sua maior competitividade nos mercados de exportao,
cada vez mais diversificados. Esta tendncia tem-se traduzido numa maior
robustez da actividade econmica exportadora e sobretudo na crescente confiana dos mercados externos nos bens,
nas marcas e nos servios portugueses.
Nesta edio, optmos por ilustrar este
efeito de amplificao das exportaes
portuguesas recorrendo a dois exemplos: o sector das rochas ornamentais,
e a sua atividade exportadora, e as po-
tencialidades do mercado russo com

os seus 142 milhes de consumidores
e elevados padres de consumo na
ptica das oportunidades de negcio
e como destino de exportao para as
empresas portuguesas.
A entrevista de Manuel Simes, presidente da Assimagra Associao Portuguesa dos Industriais de Mrmores,
Granitos e Ramos afins, traa um perfil
consistente da indstria da pedra natural
e ornamental que desde sempre teve
uma elevada vocao exportadora bem
como das caractersticas de um sector
que tem sabido lidar com as dificuldades
internas e externas da economia, afirmando no mundo e em novos mercados,
a excelncia das rochas ornamentais portuguesas e a qualidade do seu produto
final. O destaque que consagramos a
esta indstria mostra claramente o seu
enorme potencial econmico, as vantagens competitivas da clusterizao do
sector, as aplicaes dos seus produtos
em vrias reas e ainda a vitalidade das
suas empresas exportadoras.
Apesar de o peso da Rssia ser ainda
modesto nas nossas relaes econmicas externas, justifica-se plenamente
um olhar aprofundado sobre este mercado por ser o terceiro maior parceiro
comercial da Unio Europeia, por ter
aderido recentemente Organizao
Mundial do Comrcio e por ter uma
performance econmica positiva e uma
classe mdia com poder de compra
crescente. tambm desta partilha de
conhecimento que se vai construindo o
sucesso das nossas exportaes.
PEDRO REIS
Presidente do Conselho de Administrao da AICEP
ENTREVISTA
Manuel Simes
Presidente da ASSIMAGRA - Associao Portuguesa dos Industriais
de Mrmores, Granitos e Ramos Afins
ROCHAS ORNAMENTAIS EXPORTAM

MAIS, GANHAM COMPETITIVIDADE E
INVESTEM EM NOVOS MERCADOS
A indstria das rochas ornamentais, embora sofra os impactos da crise financeira,
faz uma forte aposta no seu sucesso nos mercados internacionais, afirmando
neles a excelncia da pedra portuguesa e a qualidade do produto final.
Manuel Simes, presidente da Assimagra, associao do sector, defende
no s a necessidade de uma maior competitividade e sustentabilidade da
actividade, como a promoo da pedra ornamental portuguesa nos mercados,
no deixando de realar o empreendedorismo e o esprito audacioso dos
empresrios do sector.
ENTREVISTA
O grande objectivo do sector das rochas ornamentais
a internacionalizao, a sustentabilidade e a competitividade. Qual o papel da ASSIMAGRA neste
panorama?
O papel da Assimagra criar as condies para que os empresrios portugueses do sector das rochas ornamentais
consigam promover os seus produtos no exterior, nomeadamente com a organizao de feiras internacionais. Relativamente sustentabilidade, a preocupao criar condies para que o acesso matria-prima seja possvel por
longos anos, de que so exemplo as negociaes ocorridas
nos ltimos anos com a direco do Parque Natural da Serra dAire e Candeeiros com bons resultados. No que toca
competitividade, trabalhamos para que as regras aplicveis aos empresrios portugueses sejam muito semelhantes
quelas que encontramos nos pases com que competimos
nos mercados internacionais.
Dentro do programa de aco definido em conjunto
com as empresas e instituies para criar uma viso
comum e estratgica para o sector, quais so os
principais obstculos e que aces (como feiras,
misses comerciais ou visitas ao mercado) esto
planeadas no mbito da ASSIMAGRA para 2012?
Os principais obstculos neste momento so todos aqueles
que advm de um pas que se encontra intervencionado
e que afectam de alguma maneira os diversos sectores da
economia portuguesa. Por outro lado, e no que se refere s
aces previstas e j concretizadas, so de referir as feiras
na ndia, China, Brasil e Itlia. No podemos deixar de realar o esprito audacioso dos nossos empresrios, que compreendem a importncia da presena nestes eventos como
forma no s de potenciar os seus negcios como a prpria
imagem de Portugal.
Tendo em conta o nmero de pedreiras em
laborao, a mo-de-obra significativa, o volume
e a qualidade das rochas extradas e os nmeros
da exportao, como analisa o actual estado do
sector no contexto de constrangimento que afecta a
economia portuguesa?
O constrangimento que afecta a economia portuguesa
neste momento est a provocar diversas dificuldades na
maioria das empresas. As duas mais significativas residem
na obteno de financiamento junto da banca que origina
quebras no investimento em novas pedreiras e equipamentos, e a dificuldade nos recebimentos que estrangula as
empresas na sua gesto de tesouraria.
correcto afirmar que o sector da construo civil
o principal responsvel pelo forte incremento que as
rochas industriais tm sofrido nos ltimos anos?
correcto no s no caso de Portugal como no da vizinha
Espanha. O sector da construo civil, tanto na obra privada
como no caso das obras pblicas, permitiu um crescimento
rpido ao sector das rochas industriais. Contudo o momento actual bastante diferente e estamos a assistir ao encerramento de inmeras empresas nesta rea.
O sector da pedra natural e ornamental compreende

as vertentes de extraco e transformao. Qual das
duas actividades mais lucrativa para o pas e de que
modo se articulam com a exportao?
Ambas as actividades so lucrativas para o pas e o ideal
ser conjugar as duas, ou seja, extrair blocos nas nossas pedreiras e transform-los em Portugal para que todo o valor
acrescentado fique no nosso pas.
Obviamente, esta situao varia consoante o mercado: se
no caso do mercado chins a exportao funciona ao nvel
do bloco, j nos restantes as nossas rochas normalmente
so exportados num estado j adiantado de transformao.
Em que medida a dependncia de determinados
mercados, nomeadamente do mercado rabe, est a
contribuir para o actual contexto de dificuldade de
algumas empresas?
A dependncia de um mercado nunca positiva. No caso especfico do mercado rabe ele afecta principalmente o mrmore portugus. Foi a diminuio brusca da procura deste
material por parte de outros mercados tradicionais como
eram o portugus e especialmente o espanhol que criou
O papel da Assimagra criar as condies

para que os empresrios portugueses do
sector das rochas ornamentais consigam
promover os seus produtos no exterior e no
que toca competitividade, trabalhamos
para que as regras aplicveis aos empresrios
portugueses sejam muito semelhantes
quelas que encontramos nos pases com que
competimos nos mercados internacionais.
uma forte dependncia dos mercados rabes permitindo

um grande aumento do poder de negociao por parte dos
clientes destes pases e, inversamente, dificuldades em algumas empresas portuguesas muito ligadas a estes mercados.
Os produtores tradicionais como Espanha, Portugal
e Itlia esto a perder terreno face aos mercados
emergentes da China, ndia e Turquia. O que
preciso fazer para inverter esta tendncia e perda de
competitividade?
Ser sempre difcil inverter esta tendncia, temos sim que
tentar adaptarmo-nos a esta nova realidade, pois estamos
a falar de grandes pases com reservas de matria-prima
enormes, com apoios para a explorao de pedreiras de
grande dimenso, com mercados internos em forte crescimento e com vantagens competitivas a todos os nveis
(custos laborais, custos energticos, acesso a financiamento). Vejamos que algumas destas vantagens derivam directamente do tipo de preocupaes polticas, sociais e
ambientais que ns portugueses, espanhis e italianos
Portugalglobal // Outubro 12 // 7
ENTREVISTA
temos enquanto sociedade, mas sabemos que as regras
do comrcio livre e da justia social podem criar diferenas de comportamento significativas face ao mercado. Por
isso, torna-se mais fcil para ns tentar inserir as nossas
rochas nestes pases, considerando que no estamos perante uma ameaa, mas sim perante uma oportunidade.
A China actualmente, alis, um dos principais mercados
das rochas ornamentais portuguesas.
Num mercado cada vez mais asfixiado, mercados
como a China, o Brasil e os EUA so fundamentais
para o incremento das exportaes. Que desafios se
colocam para o futuro das rochas ornamentais em
termos de mercados externos?
As rochas ornamentais portuguesas so conhecidas em todos
os mercados e sempre foram um sector com um elevado potencial de exportao. Neste momento o desafio maior que se
coloca substituir alguns mercados europeus que esto em
crise por novos mercados com potencial de crescimento e isto,
sabemo-lo bem, no possvel de um dia para o outro. Obviamente, ao procurar novos mercados encontramos algumas
barreiras difceis de ultrapassar como por exemplo, no caso do
mercado brasileiro, as altas taxas de importao aplicadas aos
produtos portugueses que entram naquele pas.
O sector dos mrmores a principal actividade
econmica dos concelhos alentejanos de Vila Viosa,
Borba e Estremoz, com exportaes para os quatro
cantos do mundo. A reestruturao do sector passa
pelas rochas alentejanas no sentido de melhor
potenciar as exportaes?
A j referida dependncia do mercado rabe criou vrias
situaes novas s empresas desta regio e neste momento
As rochas ornamentais portuguesas so

conhecidas em todos os mercados e sempre
foram um sector com um elevado potencial de
exportao. Neste momento o desafio maior
que se coloca substituir alguns mercados
europeus que esto em crise por novos
mercados com potencial de crescimento.
ser necessrio no s potenciar as exportaes para novos

mercados, assim como investir fortemente na reabertura de
pedreiras que se encontram sem actividade para que exista matria-prima em quantidade e com qualidade para dar
uma resposta mais eficaz perante os diferentes mercados.
O Alentejo o maior centro produtor de mrmore e
granito ornamental do nosso pas. Sendo o mercado
chins o grande consumidor dos nossos calcrios, qual
a razo para este mercado no consumir mrmore?
A sua uniformidade. O mrmore portugus conhecido
mundialmente pelas suas variaes cromticas e movimentos irregulares, o que o torna nico no panorama mundial
das rochas ornamentais. Estas caractersticas, associadas
s extraordinrias qualidades tcnicas que este apresenta, possibilitam a sua aplicao nos mais diversos locais e
com as formas nicas que cada bloco oferece. O mercado chins comea agora a interessar-se pelos mrmores
portugueses e a perceber de que forma estes devem ser
trabalhados, no pela quantidade mas pela qualidade, um
pouco como aconteceu com os mercados rabes no incio
dos anos 80. Logo, expectvel que enquanto maior mercado consumidor de rochas ornamentais da actualidade, a
China comece gradualmente a consumir o mrmore portugus nos prximos anos.
ENTREVISTA
Devem as empresas do sector dos mrmores apostar nos
mercados de Angola e Brasil, como forma de aumentar
as exportaes e debelar a crise que atinge o negcio?
Obviamente, e j o esto a fazer, pois so mercados onde
existe uma grande ligao ao nosso pas, no existindo barreiras lingusticas e como todos sabemos com economias emergentes. Desta forma os empresrios portugueses
tm que aproveitar a oportunidade.
Ouve-se cada vez mais dizer que existem actualmente
boas oportunidades de negcio na reutilizao dos
resduos do sector. Este um bom momento para
comear a valorizar os restos das pedras ornamentais
sem valor comercial?
Os momentos para aproveitar e valorizar os resduos da actividade do sector so sempre bons. verdade que a situao
econmica do pas no facilita o investimento em novas actividades nem na investigao e desenvolvimento de novas
solues para este problema. Em todo o caso, esta seria
uma nova porta de valorizao para todo o sector, uma vez
que, para alm do retorno econmico, permitiria resolver
tambm de modo bastante positivo todo o passivo ambiental acumulado ao longo dos ltimos anos.
Ainda neste sentido, quais so os principais
impactos negativos da extraco, em termos locais
e ambientais, quais so as solues que esto a ser
estudadas e implementadas para os minorar?
Os principais impactos da extraco prendem-se com os
efeitos visuais da mesma, e nesse sentido os empresrios
do sector tm criado planos de recuperao para as reas
abrangidas pela extraco recuperando reas que j no esto em explorao.
Dado o prestgio e a procura interna e externa de
rochas ornamentais portuguesas, o que est a ser feito
para garantir a sua certificao da qualidade? E em que
medida a certificao potencia as vendas nos mercados?
A pedra portuguesa um recurso natural abundante no
nosso pas, no existindo no entanto, at ao momento, um
reconhecimento formal que ateste a sua reconhecida qualidade. neste sentido que surge a StonePT Marca da
Pedra Portuguesa, uma organizao que tem por objectivo
certificar o produto Pedra Natural, com vista internacionalizao de uma Marca Portuguesa reconhecida. Esta organizao surge no mbito de um projecto, lanado atravs de
uma parceria entre a Assimagra e o IST Instituto Superior
Tcnico, e tem como principal desafio afastar a pedra da
sua actual imagem, aproximando-a de uma imagem contempornea e de qualidade.
Como opera a StonePT no mbito do sector?
A StonePT tem assim como principal misso promover e credibilizar as suas marcas, nacional e internacionalmente, bem
como todas as empresas a elas associadas. Caber a esta organizao divulgar os seus servios reunindo com as principais
empresas de construo (nacionais e internacionais), promovendo formaes especficas nesta rea, avaliando com maior
nfase os estudos de mercado disponveis e actuando com
base nos dados obtidos. Dispe igualmente de outros meios,
como o envio de newsletters com contedo tcnico para um
vasto nmero de contactos com interesse na matria, e de
uma pgina Web interactiva, alm de participar em feiras nacionais e internacionais e comunicar recorrendo aos diversos
suportes existentes (outdoors, posters, anncios).
Os valores da StonePT baseiam-se na independncia, no rigor tcnico e na credibilidade como forma de salvaguardar
a imparcialidade e integridade da sua actuao no contacto
com as diferentes entidades com as quais se relaciona e
assegurando a gesto de eventuais conflitos de interesse.
Pretende-se que a StonePT venha a ser a marca de qualidade de referncia em Portugal e no mundo e a garantia de
uma confiana nas empresas portuguesas.
Assimagra
Associao Portuguesa dos Industriais de

Mrmores, Granitos e Ramos Afins
Rua Aristides de Sousa Mendes, 3b
1600-412 Lisboa
Tel.: (+351) 21 712 19 30
msimoes33@hotmail.com
www.assimagra.pt
BREVE BIOGRAFIA
Manuel Antnio Eufrsio Simes (8-3-1975)
Licenciado pelo Instituto Superior Tcnico em Engenharia e Gesto Industrial (1993-1998)
Presidente Assimagra 2010-2012
Project Manager Ernst & Young (1998-2003)
Granoguli Lda 2009 2012 (Scio-Gerente)
A. Bento Vermelho 2004 2012 (Scio-Gerente)
Eufrsio Simes 2003-2012 (Scio-Gerente)
DESTAQUE
A INDSTRIA DA PEDRA
EM PORTUGAL
Qualidade, beleza e reputao so os principais atributos da pedra portuguesa
cujas exportaes registaram um aumento de 28 por cento no primeiro trimestre
de 2012, o maior aumento verificado nos ltimos 5 anos, desde que comeou a
sentir-se a contraco do mercado europeu. Neste perodo, o sector exportou mais
de 86,8 milhes de euros face aos 68 milhes registados no perodo homlogo.
Mas j em 2011, os sinais de vitalidade do sector eram positivos: as exportaes
registaram no ano transacto um aumento de 1,7 por cento, representando um
volume de negcios superior a 301 milhes de euros. Depois de Itlia, Portugal
maior exportador do mundo per capita. China, Frana, Espanha e Arbia Saudita
so os principais importadores.
DESTAQUE
Portugal um dos dez maiores produtores e exportadores de Pedra Natural do
mundo. Actualmente este sector responsvel por 1,5 por cento das exportaes do pas, mantendo alm do mais
uma balana comercial positiva, o que
se traduz por um forte impacto desta
indstria na economia portuguesa.
Para a Europa as vendas aumentaram
35 por cento no primeiro trimestre do
ano, continuando ainda a ser o principal destino das exportaes portuguesas (56 por cento da quota de mercado). J as exportaes para mercados
extracomunitrios cresceram 22 por
cento, representando actualmente 44
por cento da quota de mercado.
Apesar da pequena dimenso da maior
parte das empresas, a actividade do
sector dinmica e tem assinalado um
crescimento nos ltimos anos, sobretudo ao nvel das exportaes onde se
registou um aumento de 5 milhes de
euros, num total de quase 302 milhes
de euros exportados (301.854.580 euros), de acordo com o INE.
Embora o mercado europeu assinale
perdas, nos mercados emergentes a
pedra portuguesa continua a conquistar adeptos, com pases como Singapura e o Brasil a registar, em 2011, um
aumento de importaes de pedra
nacional acima dos 50 por cento (relativamente a 2010). Os mrmores e os

calcrios registam elevadas taxas de exportao, nomeadamente para a China. O sector da pedra calcria cresceu
50 por cento nas exportaes para o
mercado chins durante o ano 2010,
tendo alcanado uma facturao na ordem dos 50 milhes de euros.
Apesar da pequena
dimenso da maior parte
das empresas, a actividade
do sector dinmica e tem
assinalado um crescimento
nos ltimos anos, sobretudo
ao nvel das exportaes onde
se registou um aumento de 5
milhes de euros, num total
de quase 302 milhes de
euros exportados.
certo que se registou um comportamento negativo nas aquisies a Portugal neste primeiro trimestre de 2012,
mas esta situao mereceria preocupao se as exportaes portuguesas no
estivessem a conquistar novos mercados, como est a acontecer. No s
em relao a alguns pases europeus,
alguns dos quais se encontram entre os

melhores clientes de Portugal Frana,
China, Espanha, Arbia Saudita, e Reino Unido, para s citar alguns para
os quais so exportados mais de um
milho de euros por ano, mas tambm
em relao a pases extracomunitrios
e fora da Europa, assinalando-se a subida das exportaes para pases como
a Arglia, Marrocos ou Israel.
de notar que a Assimagra e as empresas do sector esto a fazer frente aos
desafios com que se confrontam no
s no plano interno como no externo,
como sejam a fraca capacidade competitiva das empresas nacionais nos
mercados externos e a emergncia de
um conjunto de pases com grande potencial que tm produtos finais muito
mais competitivos. Entre esses pases,
destacam-se a China, ndia, Brasil e
Turquia que ocuparam o lugar de grandes produtores como a Itlia, Espanha,
Frana, Portugal e Grcia.
Este desafio da competitividade, se vem
atrasar o avano do sector da pedra a
nvel europeu por um lado, por outro
torna imperativo um reposicionamento
estratgico para se rever os mercados
e os processos produtivos. Apesar de
tudo, de sublinhar, Portugal ocupa o
8 lugar no ranking mundial dos pases
produtores de pedra natural.
DESTAQUE
CLUSTER DA PEDRA NATURAL

A ESTRATGIA PARA A
INTERNACIONALIZAO,
SUSTENTABILIDADE E COMPETITIVIDADE
>POR MIGUEL GOULO, PRESIDENTE DA VALORPEDRA ASSOCIAO GESTORA DO CLUSTER DA
PEDRA NATURAL
A prosperidade nacional no algo herdado, mas o produto do esforo criativo

humano. Se h alguns anos esta frase de Michael Porter no era um princpio para o
sector da Pedra Natural, hoje encerra em si toda a realidade desta indstria.
Este sector, desde sempre com elevada
vocao exportadora, nunca deixou de
estar exposto s vicissitudes do mercado: crises cclicas, entrada de novos
pases com vantagens competitivas,
aparecimento de materiais substitutos,
entre outras, e conseguiu sempre manter a sua posio entre os oito maiores
pases produtores e exportadores a nvel mundial, fazendo dos constrangimentos verdadeiros impulsionadores
do desenvolvimento.
Para isso muito contribui tambm o
Cluster da Pedra Natural, reconheci-
do desde 2009, espao onde os seus

actores juntam sinergias e esto a empreender um conjunto de iniciativas
que devero, a mdio prazo, contribuir
para a mudana de paradigma de um
sector em que a inovao um factor
decisivo para a competitividade. Temos
como objectivos finais a internacionalizao, a sustentabilidade e a competitividade do sector da Pedra Natural,
sendo a nossa ambio enquadrar a
mobilizao de todos os envolvidos em
torno de uma Estratgia e Programa de
Aco definidos e assumidos colectivamente por empresas e instituies de
suporte e que resulte numa viso comum para a Pedra Natural.

As apostas estratgicas esto a concentrar-se no desenvolvimento de
projectos que, no seu conjunto, iro
consolidar a posio de Portugal no
mercado global atravs do reconhecimento do sector, pela sua qualidade,
competitividade e grau de inovao.
So eles: valorizao da Pedra Natural,
sustentabilidade ambiental da indstria extractiva, novas tecnologias para
a competitividade e outros factores
complementares que sejam de respos-
DESTAQUE
tas aos eixos estratgicos definidos. O
Projecto Valorizao da Pedra Natural
integra todas as actividades que contribuam para o aumento da dinmica das
suas empresas no mercado.
A concepo de uma estratgia de
comunicao e marketing que sirva
de suporte ao Marketing Estratgico Sectorial, com vista melhoria de
imagem da Pedra Natural, actividades
que permitam garantir ao consumidor
a autenticidade do produto, como a
obteno da Denominao de Origem
Controlada e o selo de qualidade StonePT, a valorizao das potencialidades
da Pedra atravs da sua certificao, e
novas formas de valorizao econmica e esttica da Pedra Natural, atravs
Temos como objectivos

finais a internacionalizao,
a sustentabilidade e a
competitividade do sector
da Pedra Natural, sendo a
nossa ambio enquadrar
a mobilizao de todos os
envolvidos em torno de uma
Estratgia e Programa de
Aco definidos e assumidos
colectivamente por empresas
e instituies de suporte e que
resulte numa viso comum
para a Pedra Natural.
da investigao e do encontro, da arquitectura, do design e da arte, so as

actividades definidas para a consolidao e conquista de mercados.
O Projecto Sustentabilidade Ambiental
para a Indstria Extractiva constitudo
pelas actividades que permitiro ganhos ao nvel da eficincia econmica
e ambiental do sector. A delimitao
e planeamento integrado dos ncleos
de actividade extractiva (visando a explorao sustentvel dos recursos) e a
realizao de Cartografias Temticas de
diversas regies do pas (de forma a valorizar e racionalizar a sua explorao)
so as actividades que iro responder
ao Eixo Estratgico de Qualificao dos
Recursos e dos Territrios.
J o Projecto Novas Tecnologias para a

Competitividade consiste na investigao e experimentao de um conjunto
de sistemas inteligentes de produo,
que tero de responder simultaneamente aos desafios da produtividade e
da inovao das empresas, permitindo
em simultneo posicionar as empresas
de equipamentos portuguesas como
produtoras de inovao tecnolgica. O
desenvolvimento de solues robotizadas para a extraco de pedra, solues
CNC para a produo de peas em 3D
e para o processamento inteligente de
acabamentos de peas, CNC portteis
para a produo de replicaes de objectos e para a sua manuteno, bem como
solues que permitiro minimizar impactos e contribuir para que as empresas
sejam ainda mais amigas do Ambiente,
constituem um desafio ambicioso, certo, embora controlado pelo potencial de
aplicabilidade de todas as solues.
Todos estes projectos e actividades que
estamos a realizar so fruto da concer-
tao sectorial e sero realizados em

parceria pelos actores que constituem
o Cluster da Pedra Natural. A participao das empresas e de outros agentes nas actividades aberta e ampla,
havendo sempre a possibilidade de
apresentarem as suas iniciativas para
anlise ou juntarem-se s de outros. A
par disto, todas as actividades desenvolvidas sero divulgadas e os resultados partilhados com o sector.
A promoo e a dinamizao do Cluster da Pedra Natural so assumidas
pela Associao Valor Pedra, criada especialmente para esse efeito em Maio
de 2009. Embora criada com esse objectivo especifico de gesto do Cluster
da Pedra Natural, a Associao assumiu
desde o seu incio uma viso estratgica a longo prazo que garanta a sua
sustentabilidade futura.
mgoulao@assimagra.pt
DESTAQUE
ESTTICAS DA PEDRA PORTUGUESA

NA ARQUITECTURA
>POR JORGE CRUZ PINTO - ARQUITECTO, PROFESSOR CATEDRTICO DA FACULDADE DE ARQUITECTURA
DA UNIVERSIDADE TCNICA DE LISBOA
Sempre que o Homem pretendeu imortalizar as suas construes procurou na pedra a

solidez, a resistncia e a perenidade, desafiando a gravidade, a entropia e o tempo.
Atravs da arte e do engenho da potica e da tcnica (nos seus sentidos
mais originrios), o Homem transformou a matria-prima em materiais de
construo. A pedra do seu estado tosco, ao bloco aparelhado das cantarias
permitiu a construo arquitectnica
ao longo dos tempos, nas suas diversas
vertentes e estilos.
A prpria palavra estilo provm do estilete, o instrumento metlico com que
se gravava a matria, conferindo-lhe
forma e adequao construtiva atravs
da tcnica, que faz aparecer na obra a
verdade dos materiais e a expresso das
foras que permitem a sua estabilidade
tectnica e a sua expresso ornamental.
O aparecimento e a larga difuso, nos
ltimos dois sculos, de novos materiais de construo, tais como, o ferro,
o vidro e sobretudo o beto armado,
vieram permitir o acentuar da separao
entre a delimitao muraria e a estrutura dos edifcios, relegando para segundo plano funo das alvenarias estruturais em pedra. Assim, a pedra na histria
da modernidade est sobretudo ligada
condio de revestimento, que a evoluo tecnolgica dos processos mecanizao de corte permitiram reduzir a
espessuras mnimas potenciando a sua
aplicao decorativa de acabamento no
revestimento de pavimentos, escadas,
paredes e guarnecimentos.
Pedra, territrio
e arquitectura
Pese embora a dimenso de 92.092 quilmetros quadrados do territrio portugus, a riqueza e diversidade geolgica
DESTAQUE
tm permitido, desde h 2000 anos, a
explorao de uma grande variedade
de pedras ornamentais com caractersticas estticas e tcnicas particulares.
No norte predominam os granticos e
as ardsias, no centro, no Ribatejo e na
Estremadura os calcrios, no Alentejo os
mrmores e alguns granitos e xistos, e
no Algarve as brechas.
pao do territrio portugus deixaram na

pedra o testemunho da sua passagem,
usando os recursos geolgicos locais e
exportando-os aos outros territrios europeus e ultramarinos. Hoje a introduo de novas tecnologias de extraco e
transformao tem permitido a consolidao e expanso do mercado externo
da pedra ornamental portuguesa.
Assim, em cada regio do pas, as arquitecturas popular e erudita apropriam-se

e adequam-se aos recursos geolgicos
prximos. As vrias civilizaes e culturas
e estilos, que marcaram o tempo e o es-
A pedra em que se construram os principais monumentos e edifcios institucionais conferiram unidade s imagens
urbanas das cidades e vilas portuguesas. A coexistncia da variedade de estilos arquitectnicos de cada poca em
cidades como Lisboa, Porto, Coimbra
ou vora equilibrada pelo uso dos
mesmos tipos de pedra que unificam a
imagem urbana.
Patrimnio
e contemporaneidade
arquitectnica:
alguns exemplos
A diversidade, a qualidade e a riqueza
esttica dos calcrios da regio Centro e Estremadura foram aplicadas ao
longo da histria em diversos monumentos e conjuntos arquitectnicos,
tais como: o Mosteiro de Alcobaa, o
Mosteiro da Batalha, expoente da arquitectura e da estaturia gtica, e o
complexo do Convento de Cristo de
Tomar, entre outros.
Lisboa,Cidade Branca, deve a sua
peculiar luminosidade, entre outros
factores, aos fenmenos de reflexo
da proximidade do mar oceano e s
aplicaes dos calcrios brancos: o
lioz branco aplicado na construo
dos principais monumentos histricos
Catedral, Panteo, Aqueduto, S. Vicente, Carmo, Baslica da Estrela, Baixa Pombalina e nas cantarias dos
edifcios de habitao histricos e contemporneos que contrastam com as
policromias de azulejos e rebocos pintados, alm dos pavimentos artsticos
da calada portuguesa, executada
em vidrao branco e basalto negro que
marcam a paisagem urbana.
Neste contexto patrimonial foi implantada a obra contempornea do Centro
Cultural de Belm (da autoria de Gre-
gotti e Salgado) que procura uma integrao na imagem urbana atravs do

revestimento das fachadas e pavimentos em placagens de lioz, cuja textura
escacilhada esbate intencionalmente
em distintos matizes cromticos de
branco, creme, amarelo, avermelhado, tambm aplicados nos pavimentos com acabamento amaciado.
No ps-modernismo (final dos anos 70,
incio de 80), a utilizao da pedra manifesta frequentemente uma contradio
e aleatoriedade com os elementos arqui-
A pedra na histria
da modernidade est
sobretudo ligada condio
de revestimento, que a
evoluo tecnolgica dos
processos mecanizao de
corte permitiram reduzir
a espessuras mnimas
potenciando a sua aplicao
decorativa de acabamento
no revestimento de
pavimentos, escadas, paredes
e guarnecimentos.
tectnicos, como o caso do conjunto

dos edifcios das Amoreiras ou do BNU,
em Lisboa (da autoria de T. Taveira).
Tambm dentro da corrente ps-moderna, de tendncia eclctica, o edifcio da
Caixa Geral de Depsitos (da autoria de
Arsnio Cordeiro) um exemplo da aplicao intensiva do lioz, em distintas formas de tratamento e cromatismos: rosa,
amarelo, branco e abancado polido, em
contraste com o mrmore verde-escuro.
A larga tradio histrica da construo
em granito no norte do Pas e na cidade
do Porto fortemente interpretada na
arquitectura contempornea de arquitectos como Fernando Tvora, lvaro
Siza e Souto Moura (autores emblemticos da Escola do Porto), alm outros
posicionamentos individuais mais a sul.
Fernando Tvora, entre muitas outras
obras, reinterpreta e reconstri a an-
DESTAQUE
tiga torre medieval desaparecida da
Casa dos 24, totalmente construda em
granito e incluindo dois grandes envidraados, no lugar original junto da
Catedral romnica do Porto. Tambm
do mesmo autor, a conhecida Casa de
Ofir retoma a construo dos muros
granticos tradicionais de perpianho.
Entre a vasta e notvel obra arquitectnica de lvaro Siza, marcada pelo experimentalismo de inovadoras metamorfoses plstico-espaciais, pelos efeitos
surpreendentes da luz, de escalas e tratamento refinado dos detalhes construtivos, a pedra ornamental utilizada em
diversas aplicaes que procuram reforar, demarcar ou unir sintacticamente
determinados elementos arquitectnicos, tornando as adequaes funcionais
em subtis intenes estticas.
originalidade e abstraco geomtrica na alternncia compositiva entre

os espaos vazios brancos minimalistas e a expresso plstica de volumes
puros, integralmente revestimentos
em pedra, das quais salientamos o
edifcio do Centro Cultural de Sines,
que surge como uma mole de pedra
talhada, em alternncia de vazios de
ruas e de blocos unidos interiormente
atravs do subsolo.
portuguesa, em pedra calcria de vidrao branco e basalto negro.
Da aplicao dos xistos, referimos a discreta obra semi-enterrada, do Museu da

Luz (da autoria de Pedro Pacheco e Marie Clment), delicadamente integrada
Ultrapassando a condio contempornea da pedra como revestimento,

desenhmos o projecto experimental
em alvenaria estrutural edificada em
na topografia e geologia, inteiramente

revestida a estreitas fiadas de xisto empilhadas contra os muros de beto. A
aplicao das fiadas de xisto confere um
jogo de texturas de matizes cromticos
verdes, castanhos e cinzentos nos muros
exteriores, reforando o carcter horizontal do edifcio e nos ambientes interiores, sob o efeito da luz natural zenital.
blocos ciclpicos de mrmore rosa e

cinza claro de Vila Viosa, para a Adega Cooperativa de Vidigueira, que se
desenvolve em torno de um ptio.
A aplicao arquitectnica dos mrmores do Baixo Alentejo criando relaes de

contraste com os brancos dos rebocos e
estuques d-se no edifcio bancrio do
Credito Agrcola no uso do mrmore
de Trigaches, onde o mrmore verde de
Serpa inunda de reflexos esverdeados as
paredes dos espaos interiores.
So disso exemplos a aplicao da pedra calcria de lioz, no edifcio do Pavilho de Portugal da EXPO 98 em Lisboa
e, tambm em Lisboa, no edifcio dos
Terraos de Bragana, numa integrao
contempornea com arquitectura pombalina, recorre s cantarias de calcrio
lioz creme nos embasamentos e nas lajes de grande dimenso das varandas.
Na obra de Siza o uso da pedra ornamental portuguesa estende-se tambm
a objectos de design: como a pia baptismal da Igreja de Marco de Canavezes
em lioz; o detalhe ergonmico do corrimo em lioz da estao de metro do
Chiado; ou a sua notvel chaise-long
talhada em duas peas, no mesmo
mrmore branco, que estabelece um
marco entre o design e a escultura.
Na aprecivel obra de E. Souto Moura,
os embasamentos e muros de cantaria
em granito (perpianho) jogam um papel construtivo e esttico, fundamental
nas delimitaes arquitectnicas e na
integrao nos lugares, contrastando
intencionalmente com a linguagem minimalista dos grandes envidraados e
da dominncia das grandes superfcies
brancas: no Mercado Municipal de Braga, na Casa das Artes no Porto e nas vrias casas construdas na regio norte.
Na contemporaneidade, as obras de
Aires Mateus revelam uma particular
Para concluir, apresentamos algumas

das obras da nossa autoria (Jorge Cruz
Pinto e Cristina Mantas) onde a pedra
portuguesa assume diversas aplicaes.
Em dois espaos urbanos de Vidigueira
recorremos pavimentao em calada
Em suma, os exemplos apresentados

de aplicao da pedra ornamental portuguesa na arquitectura no esgotam
as aplicaes estticas, construtivas e
estruturais inovadoras, que tm surgido no s em Portugal, como em obras
espalhadas pelo mundo, face s suas
caractersticas fsicas, diversidade e
qualidade estticas.
Jorge@cruzpinto.com
DESTAQUE
A ARTE DA CALADA PORTUGUESA

>POR ERNESTO MATOS - DESIGNER GRFICO E AUTOR DE OBRAS SOBRE A CALADA PORTUGUESA
Por muito desatentos que sejamos, na nossa vida diria, a calada portuguesa jamais
nos deixar indiferente ao percorremos os trilhos do caminhar urbano nas principais
cidades portuguesas.
A calada portuguesa, inicialmente
designada por calada-mosaico, fruto da persistncia de vrias geraes
que tm vindo a apostar numa aplicao de pavimentos que fazem actualmente parte dos longos caminhos da
histria de um povo.
Longe vai o tempo em que vrias civilizaes demonstravam as suas vivncias atravs de um desenho minuciosamente elaborado com pequenas
peas coloridas, a que chamamos de
mosaicos, de que exemplo o muito
conhecido mosaico bizantino da poca romana. Muitas dessas obras chegam at ns bem conservados, como
o caso dos imponentes tapetes em
tessela de Conmbriga.
Mais tarde, j muito depois da presena romana na Pennsula Ibrica, os
religiosos Carmelitas Descalos, recolhidos na floresta do Buaco, em finais
do sc. XVI, continuam a elaborar, quer
no cho ou nas paredes das suas edificaes, desenhos que evidenciam uma
forma singular de cultura religiosa que
v na singeleza e na pureza das simples

pedras recolhidas no cho, um meio
para comunicar a sua f.
Embora a pedra fosse uma presena
constante na elaborao de pavimen-
O mundo pequeno em
relao ao universo, tal
como estas pedras da calada
o so, mas estas singelas
sementes minerais plenas
de arte e humanidade,
coloridas de preto e branco,
encontram-se cheias de fora,
de vontade para ilustrarem
o planeta imagem da alma
portuguesa.
tos nas cidades medievais, o facto

que muitas cidades tinham as suas
principais ruelas de terra batida. No
decorrer dos descobrimentos portu-
gueses, que vo desenvolver, principalmente, as cidades porturias, o

monarca D. Joo II, em finais do sc.
XV, empenha-se pessoalmente para
que a cidade de Lisboa possua uma
grande artria, digna de receber as valiosas mercadorias vindas do Oriente.
Assim, a melhor pedra foi seleccionada
para pavimentar a majestosa Rua Nova
dos Mercadores, tendo sido contudo necessrio trazer pedra do Norte dado que
a da regio de Lisboa danificava-se com
demasiada facilidade. Tal como as catedrais, o cho aqui aprimorado e procura-se, entre outros atributos, a higiene
urbana e o desenvolvimento comercial
em plena expanso na urbe lisboeta.
O fatdico terramoto de 1755 veio
acarretar grandes mudanas na cidade
ainda com caractersticas medievais. A
renovao arquitectnica que se seguiu iria desenvolver-se atravs de uma
perspectiva urbanstica mais humanizada. Os passeios passam a ser definidos
dentro dos arruamentos existentes, o
DESTAQUE
lajedo de lioz circunda agora os grandes edifcios, dando assim a oportunidade aos transeuntes de se separarem
de um trnsito, quer animal ou rodovirio. Em edifcios mais pequenos, uma
pedra mida, bastante mais econmica, atapeta as frontarias. Por vezes,
elabora-se o desenho de uma estrela,
como crena e proteco, dado o anterior flagelo estar ainda bem presente
nas memrias dos alfacinhas.
O sc. XIX trs consigo as grandes
correntes humanitrias iniciam-se
as viagens como deslocao regular,
desponta o gosto pela arqueologia e
pela histria num revivalismo sem precedentes e a Arte Nova alastra pela
Europa. ento que Lisboa se apressa
a edificar uma praa condigna de receber visitantes de todas as partes do
mundo. Eusbio Cndido Furtado, responsvel pela priso existente no espao do Castelo de So Jorge, apresenta
uma fantstica soluo cidade, o
calcetamento artstico em larga escala.
Aps algumas experincias com excelentes resultados no prprio trio da
cadeia, este militar cede os seus prisioneiros para o servio de uma causa
pblica e mesmo amarrados nas pernas
com os pesados grilhes de ferro, estes homens (alcunhados popularmente de grilhetas), descem diariamente
a encosta do castelo at ao Rossio.
Em pouco mais de um ano edificam
o calcetamento de uma das melhores
praas europeias, com um conjunto de
ondas a preto e branco em toda a sua
extenso, ladeadas de desenhos de flores e no seu extremo sul a data da sua
finalizao, 31-12-1849. Esta praa e
os seus desenhos iro influenciar todo
o futuro dos pavimentos artsticos: a
recm-nascida calada-mosaico.
Tal como o mundo no pra, estes atapetados, extremamente viveis e econmicos no voltaro a parar, quer no
avanar das ruas da cidade de Lisboa

como no calcetamento dos principais
locais emblemticos das restantes cida-
DESTAQUE
contraste cromtico. Agora, a designada calada portuguesa uma referncia e utilizada como imagem
nacional, sendo inclusivamente levada
a Paris para a Exposio Universal de
1900 e para a de Sevilha, em 1929,
como passeios do pavilho portugus
nestes importantes certames.
As crises econmicas do sc. XX levam partida de muitos cidados
para distantes partes do mundo, nomeadamente para as antigas colnias
africanas e para o Brasil, e a florescem
grandes empreendimentos urbanos e
a calada ser levada pela dispora e
ficar na sua alma para sempre.
No Rio de Janeiro, em 1909, uma das
mais belas baas do mundo apresentada ao pblico e em toda a sua extenso elaborado um dos pavimentos
mais marcantes do turismo mundial, o
famoso Calado de Copacabana, que
longitudinalmente banhado pelas
mesmas ondas desenhadas pela pedra
vindas do outro lado do Atlntico, o
Mar Largo do Rossio.
des portuguesas. Os calcrios das zonas

litorais passam a ser extrados com regularidade, tal como o basalto negro, irregular e duro em que no prprio local de
construo penosamente partido com
camartelos. Posteriormente usado o
calcrio negro de regio de Mem Martins que substitui o duro basalto. Nas
localidades do interior tambm usado
o mrmore, quartzo e o xisto. Nas ilhas,
o seixo rolado em abundncia floresce
num traturio urbano para os pees.
O desenho sai rua para ser usufrudo por toda a populao. Artistas de
cada poca so convidados a dar o seu

contributo esttico e as obras de arte,
contrariamente dos museus, so
aqui manifestamente expostas para
ser pisadas, e quanto mais o so, mais
brilho tm.
As cidades apropriam-se definitivamente desta tcnica, dado os benefcios serem muitos pedra econmica
e abundante, alm de reciclvel, uma
mo-de-obra carente de trabalho,
maior limpeza urbana e acima de
tudo um enorme poder comunicacional atravs do simples e sugestionvel
So estes os mesmos traos que Walt

Disney, em 1942, imortalizou atravs
do seu pincel no clebre desenho animado Al Amigos. O que seria ento
de Copacabana ou mesmo de Ipanema sem a pedra portuguesa? Ou o
Largo do Senado de Macau sem as
mesmas ondas e pedras de uma cultura que atravessa continentes? O mundo est atento e algumas cidades do
mundo enfeitam-se, como Alicante e
as suas refrescantes ondas da Esplanada de Espaa, as extensas folhas
de cerejeira entrada de Madrid, um
colibri em So Francisco, o sol radiante
na Lantau Island de Hong Kong ou a
rosa-dos-ventos em Honolulu.
Enfim, o mundo pequeno em relao
ao universo, tal como estas pedras da
calada o so, mas estas singelas sementes minerais plenas de arte e humanidade, coloridas de preto e branco,
encontram-se cheias de fora, de vontade para ilustrarem o planeta imagem da alma portuguesa.
ernest.matos@gmail.com
DESTAQUE
EXPORTAR QUALIDADE EM
MRMORES E GRANITOS
>POR JORGE GALRO, PRESIDENTE DO GRUPO GALRO
Com uma estratgia de exportao e gesto arrojada, o Grupo Galro cresceu

sustentadamente e consolidou a sua internacionalizao.
O Grupo Galro, fundado em 1955
por Eduardo Galro Jorge, considerado um dos mais importantes e conceituados representantes de mrmores e granitos portugueses no mundo.
Da mesma forma, tornou-se numa
empresa histrica no panorama industrial portugus.
Nos anos 60, comeou a exportar para
o mercado espanhol e norte-americano, seguindo para os mercados tradicionais europeus, designadamente
Frana e Alemanha. Actualmente, atribui cerca de 80 por cento da sua facturao ao mercado internacional, tendo
obras espalhadas por todo o mundo.
A extraco do mrmore realizada
nas suas pedreiras de Estremoz e Vila
Viosa e a de granito na regio norte
do pas. Paralelamente, adquirem outras pedras nos mais variados mercados a nvel mundial, tal como Marrocos, Brasil, entre outros. A transformao da pedra ocorre numa das duas
fbricas em Pro Pinheiro. Por sua vez,
o granito transformado em Mono,
no norte de Portugal.
As vendas para os pequenos projectos nacionais fazem-se principalmente
atravs dos armazns prprios estrategicamente posicionados no Porto, Leiria e Seixal e as vendas para os mdios
e grandes projectos nacionais, assim
como as exportaes, fazem-se directamente das duas fbricas.
O Grupo Galro apresenta uma capacidade de transformao a rondar
os 30.000 metros quadrados por ms
nos produtos e especialista em projectos medida e exigncia do clien-
DESTAQUE
te cut-to-size , quer de pequena e
mdia, quer de grande dimenso, no
descurando as dimenses standard,
utilizadas nos mercados, para o qual
tem linhas prprias.
Primam pela apresentao e pelo cumprimento dos mais altos parmetros de
qualidade e valor acrescentado, pelo
que se esforam constantemente para
a reformulao e melhoramento da
empresa. Ao nvel dos investimentos,
destacam-se: a criao de novas condies de extraco nas pedreiras, os
incrementos na capacidade produtiva e
a actualizao e modernizao tecnolgica permanente nas fbricas.
Alargar o raio de aco a premissa
da empresa, pelo que o Grupo Galro
consegue compensar o decrscimo
de obras em alguns pases, graas
sua presena em mercados fora da
Europa. Referimo-nos aos mercados
em franco crescimento e que tm
sido muito importantes: EUA, Canad, Alemanha, Frana, Hong Kong,
Coreia, Singapura ou mesmo alguns
pases de Leste e de frica. Em Angola, por exemplo, o Grupo Galro est
a fornecer a maior obra do pas: a Assembleia Nacional.
Para alm disso, o Grupo Galro vai
abrir duas empresas, uma no Brasil e
outra no Extremo Oriente, com parceiros locais, estando a analisar a hiptese
de se colocarem, atravs de joint-ventures, noutros mercados. Desta forma,
asseguram a sustentabilidade do Grupo, que emprega mais de uma centena
de colaboradores.
Este sector fortemente exportador,
empregando dezenas de milhares de
pessoas com as empresas distribudas
pelo pas. Tem uma incorporao de
valor acrescentado nacional bastante
significativo visto que as matrias-primas, mo-de-obra, know-how e tecnologia so portugueses. A nica componente importada a energia, o que
d a este sector uma importncia para
a economia nacional, por vezes pouco
reconhecida, seja na classe poltica,
seja na comunicao social.
SOLANCIS
TRADIO E INOVAO
EXPORTAM PARA CINCO
CONTINENTES
Empresa com uma forte componente inovadora e
exportadora, a Solancis expandiu-se para os mercados
externos, levando at eles a excelncia da pedra
ornamental portuguesa.
A Solancis foi constituda no dia 12 de
Setembro de 1969. A sua sede e unidade transformadora mantm-se na
Benedita, vila do concelho de Alcobaa
situada junto s serras de Aire e Candeeiros. nestas serras que a empresa
tem as suas pedreiras, das quais extrai
a base de todo o negcio: a pedra.
Em 1989, vinte anos depois de ter sido
fundada, a empresa decidiu apostar
numa estratgia de exportao. Investiu

em tecnologias e metodologias inovadoras, qualificou os trabalhadores, obteve
vrias certificaes e galardes. Hoje, a
Solancis exporta 92 por cento do volume
de negcios para os cinco continentes.
Em mais de quatro dcadas de percurso, que se traduzem em crescimento,
experincia e maturidade, no perdeu
o cariz familiar que sempre caracteri-
DESTAQUE
cia optimizada destes factores que a
Solancis consegue oferecer produtos
de alta qualidade.
Para alm do reconhecimento do mercado, que tem levado a empresa a
posies de liderana tanto a nvel nacional como a nvel internacional, a Solancis tambm obteve reconhecimento institucional. Ao longo das ltimas
duas dcadas a empresa foi galardoada
com vrios prmios, entre eles o Prmio
Empresa Prestgio (1994 e 1995), o Prmio PME Excelncia (1998 a 2001) e o
prmio PME Lder (2009, 2010, 2011),
todos pelo IAPMEI.
A estratgia de exportao iniciada na
dcada de 1980 privilegiava o mercado
europeu, mas as participaes nas feiras
internacionais alargaram a carteira de
clientes aos mercados do Mdio Oriente, Sudoeste Asitico e Amricas. Hoje, o
mercado da Solancis maioritariamente
externo e alcana os cinco continentes.
Numa altura em que as exportaes so
tidas como fundamentais para um pas
em crise financeira profunda, o sector
das pedras ornamentais muito importante para Portugal. Em termos globais,
a pedra portuguesa representa 1,0 por
cento do total de exportaes do pas,
e a tendncia de crescimento, pois a
sua qualidade e beleza continuam a conquistar cada vez mais adeptos, principalmente entre os mercados emergentes.
Portugal um dos maiores exportadores
de pedras ornamentais do mundo. De
forma a fazer frente competitividade
no mercado global, e estando vocacionado maioritariamente para a actividade de transformao a partir dos blocos
das suas pedreiras, a estratgia da Solancis passa pela oferta diferenciada de
produtos contemplando a incorporao do design a preos competitivos.
zou a Solancis, nem perdeu de vista os

objectivos, preocupaes e prioridades
que sempre moveram a empresa.
Nesta medida, a segurana e o bemestar dos cerca de 85 colaboradores da
empresa, a minimizao dos impactos

gerados pela actividade e o investimento na modernizao das tecnologias e
metodologias inovadoras continuam,
por isso, a ser uma prioridade para a
empresa, sendo atravs da convergn-
Reforar a liderana no sector das pedras ornamentais a nvel nacional e a

nvel internacional o objectivo da empresa, apenas concretizvel mantendo
uma ateno redobrada concorrncia, uma atitude pr-activa na actuao
com os mercados e uma preocupao
constante com a produtividade e com a
qualidade do produto.
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e a competitividade da sua empresa.
EMPRESAS
ICC LAVORO
CALADO PROFISSIONAL PARA MERCADOS EXIGENTES

Especializada em calado profissional, a ICC LAVORO um dos dez maiores
produtores europeus de calado neste segmento, fruto de uma estratgia de duas
dcadas, onde investigao, desenvolvimento e inovao tecnolgica so a chave
do sucesso. A empresa est presente nos mercados europeus mais exigentes, bem
como no Canad, mas seu objectivo chegar meia centena de mercados j no
prximo ano, entre os quais se encontram o Qatar, os Emirados rabes Unidos e a
Nova Zelndia.
Fundada em 1986, em Guimares,
a ICC Indstria e Comrcio de Calado desde logo se empenhou na investigao e desenvolvimento de alta
tecnologia aplicada criao e fabrico
de calado, investindo em tecnologia
avanada de produo de solas e, sobretudo, na utilizao de materiais naturais com vista a uma utilizao sadia
e confortvel do calado. Scia e fundadora do Centro Tecnolgico do Calado de Portugal (CTCP), a ICC comeou a exportar no ano seguinte, tendo
como destino o mercado holands.
A matriz tecnolgica original da empresa, bem como as mais-valias e o
carcter distintivo da produo, levou,
no entanto, concentrao de esforos no nicho de mercado do calado
profissional. A ICC LAVORO incorpora hoje mais de duas dcadas de investigao, desenvolvimento e inovao
em projectos que associam estruturas
tcnicas internas e instituies externas acreditadas.
Com relevante presena na Europa
Comunitria e em exigentes mercados
como a Sua ou a Noruega, a LAVORO chega j a outros mercados, como
a Nigria, Qatar, Emirados rabes
Unidos e Nova Zelndia. O objectivo
alcanar a meia centena de destinos
de exportao em 2013, revela Tefilo
Ribeiro Leite, presidente do Conselho
de Administrao.
De acordo com este responsvel, misso da ICC LAVORO liderar a inova-
o, a produo e a comercializao de
equipamentos de proteco individual,
disponibilizando ao mercado, enquanto especialistas em equipamentos de
proteco individual, uma vasta e inovadora gama complementar de produtos do calado profissional ao vesturio capaz de favorecer o estado geral
de boa sade do utilizador, bem como
a criao de valor e a sustentabilidade
da actividade.
buio. A consequncia natural desta

estratgia foi a criao da marca LAVORO (Engineered by ICC) que hoje
referncia no mercado do calado profissional europeu e mundial. A marca
foi oficialmente apresentada em 1988,
na feira Metalomecnica, em Portugal,
e na feira Expoprotection, em Frana,
tendo no mesmo ano chegado ao mercado alemo, um dos maiores mercados europeus.
Uma histria de inovao
A internacionalizao da empresa passou, precisamente, pela participao

em feiras internacionais do sector,
salientando-se a criao, em 1992, de
A ICC apostou, desde cedo, na criao

e produo de modelos com design
prprio e no controlo da rede de distri-
EMPRESAS
uma empresa de distribuio na Alemanha, para dar expresso a uma poltica de internacionalizao sustentada,
explica Tefilo Leite.
Para aumentar as vendas nos mercados
europeus, a ICC apostou na criao
de novas marcas, incluindo uma gama
para senhora, e recorreu ao outsourcing na produo de gspeas, primeiro
no Brasil e depois na ndia.
adaptao constante a novos desafios,

apostando na qualidade e na certificao de processos e tcnicas, que, segundo o seu presidente, permitiu LAVORO, a partir de Portugal, figurar entre
os dez maiores produtores europeus de
calado profissional, com marca prpria
ou com identidade do cliente, e estar
sempre com os dois ps no futuro.
Simultaneamente, a ICC LAVORO

investiu, ao longo dos anos, em investigao e desenvolvimento, apostando
na inovao dos seus produtos e na
utilizao de novas tcnicas, tendo sido
pioneira, designadamente, no desenvolvimento da primeira palmilha em
cortia (Clima Cork System) e no lanamento mundial da palmilha da gerao
da balstica, ao incorporar Kevlar.
Uma viso prospectiva das alteraes

estruturais dos mercados confere-nos
a clarividncia para, neste nicho de
mercado muito exigente do ponto de
vista normativo, privilegiarmos uma
cultura empresarial que valoriza a inovao aos mais variados nveis produtivo, tecnolgico, ambiental e social. Mas tambm a percepo exacta
da nossa identidade: uma indstria de
servio, afirma o presidente do Conselho de Administrao.
A empresa sublinha a aposta, desde

sempre efectuada, em processos de
inovao centrados no utilizador, assumindo-se, por isso, como um Living
Lab para os equipamentos de proteco
individual (EPI), com nfase no calado
profissional. Foi essa postura, a par da
Considerando que, na indstria do calado, a inovao s bem sucedida se

se dominar as leis da podologia e da
biomecnica, a LAVORO criou um Centro de Estudos de Biomecnica (SPODOS), que visa o desenvolvimento e
o aconselhamento tcnico do calado
mais adequado a cada tipologia de ambiente de trabalho, e assim potenciar

a performance do calado profissional.
Fabricando quase em exclusivo (90
por cento) para as suas prprias marcas, a ICC LAVORO facturou cerca de
15 milhes de euros no ano passado
e perspectiva manter um nvel semelhante em 2012. O objectivo crescer
sustentadamente at meta dos 25
milhes de euros, a alcanar dentro
de trs a cinco anos. De acordo com
o presidente da empresa, a diversificao de mercados e o fim [do] perodo
de perder clientes relevantes, atravs
da descida na cadeia de distribuio na
Europa, permitem minimizar riscos,
reter em Portugal essas margens e assim acrescentar mais valor.
Refira-se que da empresa saem todas
as semanas mil embalagens de dez pares, que tm como principais clientes
os mais diversos distribuidores e revendedores, sobretudo na Europa, j que
o calado profissional um produto tpico dos pases com uma industrializao madura, de absoluto respeito pelas
normas de higiene, sade e segurana
no trabalho. Os principais destinos geogrficos dos produtos LAVORO so os
pases da Europa Central.
De sublinhar igualmente que a ICC
LAVORO uma das trs empresas
portuguesas com maior nmero de registos de patentes (15) e a nica no
farmacutica nas primeiras quatro posies do ranking nacional das indstrias mais inovadoras. Em 2011, foi a
primeira empresa do sector do calado
profissional a obter a certificao IDI.
A qualidade dos produtos LAVORO
ainda certificada por diversas organizaes independentes, tais como o CTCP,
em Portugal, a SATRA, no Reino Unido,
e a PFI, na Alemanha.
ICC LAVORO
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EMPRESAS
RESUL
FLEXIBILIDADE E DIVERSIDADE
SO A CHAVE DO SUCESSO
H 30 anos a operar no mercado, a expanso internacional da RESUL, empresa
especializada na comercializao de equipamentos para redes elctricas, teve incio
em 1986, ento para os mercados africanos de lngua oficial portuguesa. Hoje, a
empresa exporta para 26 mercados externos dos continentes europeu, africano e
asitico. A Amrica do Norte, onde acaba de adquirir uma nova fbrica, a prxima
etapa do processo de internacionalizao da RESUL.
a AMARA PORTUGAL, Comrcio de
Equipamento Elctrico SA.
Fundada em Agosto de 1982, inicialmente como uma empresa meramente

comercial, a RESUL desde cedo encetou uma forte actividade industrial ligada ao sector produtivo, associando-se
e participando em duas fbricas distintas: a PROMECEL, Indstria de Componentes Elctricos Lda. e a FISOLA, Fbrica de Isoladores Elctricos Lda. (ambas
certificadas), sedeadas, respectivamente, em Braga e em Albergaria-a-Velha.
A empresa especializou-se na produo
e comercializao de equipamentos
para redes de distribuio de electricidade, tendo, dez anos aps o seu comeo, alargado a sua rea de negcio
para as redes de distribuio de gs.
Refira-se que a empresa obteve a sua
certificao ISO 9001:2000 em 2003.
De 1994 a 1998 a RESUL constituiu ainda as suas associadas no estrangeiro: a
Ainda em Abril de 2008, constituiu

a RESUL a sua primeira associada de
produo no exterior, em Maputo,
Moambique: MOZUL, Energias de
Moambique SA, unidade fabril que
se dedica produo de readyboards e
outros acessrios para redes elctricas.
J este ano, em Agosto, a RESUL adquiriu no Canad (Vancouver) a HORTON
AUTOMATION INC, uma fbrica de unidades de comando para smart grids.
RESUL de Cabo Verde Lda., a Resul Angola Lda. e a Resul Moambique Lda.,
e, em Abril de 2008, adquiriu integralmente ao grupo espanhol AMARA
(Iberdrola) a sua subsidiria portuguesa
Trata-se, de acordo com Carlos Cunha

Torres, presidente do Conselho de
Administrao da RESUL de um percurso notvel de crescimento e expanso, que fez com que desde 1982,
excepo de um s ano (1993), a
empresa sempre tenha conseguido
EMPRESAS
aumentar em cada ano a facturao
dos anos anteriores.
Um percurso de expanso
Afirma o mesmo responsvel que o
que essencialmente determinou o real
crescimento e desenvolvimento da empresa foi a estratgia de procura por
mercados externos, que desde sempre
esteve na ideia dos seus fundadores.
Sendo a RESUL uma empresa sobretudo especializada na comercializao
de equipamentos para redes elctricas,
seria de pressupor um abaixamento de
procura em Portugal, uma vez que a
taxa de cobertura elctrica do pas chegou aos cem por cento na dcada de
80. Ou seja, deixou de haver o mercado das novas electrificaes, restringindo-se o mercado s encomendas para
manuteno ou reparao de redes.
Portanto, se a RESUL queria crescer, outro caminho no havia se no a exportao, explica Carlos Cunha Torres.
A empresa investiu ento fortemente,
na escala das suas possibilidades e da
sua dimenso, na obteno de altos
padres de qualidade dos produtos
propostos e ainda na obteno de
meios tcnicos de produo eficientes
de forma a poder apresentar-se nos
mercados com preos suficientemente competitivos.
muito trabalho de infraestruturao

esteja por fazer ou ento pases onde
as condies atmosfricas determinem uma durao muito menor das
redes elctricas instaladas, como o
caso da Rssia.
A par da procura constante e incessante de novos mercados, a empresa no descurou o desenvolvimento
das suas gamas de produtos, tendo
evoludo para segmentos de mercado de maior exigncia e sofisticao
tcnicas. A RESUL j um importan-
A expanso externa da RESUL foi iniciada em 1986 (quatro anos aps a sua
criao), tendo-se concentrado numa
primeira fase nos mercados africanos
de expresso oficial portuguesa (PALOP). Eram, ento, os mercados mais
bvios uma vez que se conheciam bem
as redes elctricas instaladas nessas antigas colnias portuguesas e ainda as
suas necessidades de desenvolvimento
e de infraestruturao, refere o presidente da empresa.
te player no mercado nacional das

energias renovveis e ainda no fornecimento de equipamentos altamente especializados para as chamadas
smart grids. nesta ptica que se insere a muito recente aquisio no Canad de uma fbrica de unidades de
comando, passo este que permitir
empresa descobrir novos mercados e
oportunidades numa rea geogrfica
onde at hoje no tem estado presente (Amrica do Norte), adianta o
presidente da RESUL.
Hoje, a RESUL est presente tambm

em diversos mercados, alguns de
grande exigncia tcnica, exportando
para cerca de 26 pases espalhados
pelos continentes europeu, africano e
asitico, ainda que os mercados alvo
preferenciais sejam sempre pases em
vias de desenvolvimento onde, segundo Carlos Cunha Torres, ainda
As gamas de produtos da RESUL

distribuem-se por seis grandes reas
de interveno no sector energtico:
equipamentos e acessrios para redes
exteriores de distribuio e transporte de electricidade (BT/MT/AT); equipamentos e acessrios para redes de
distribuio de gs (Gs Natural e
GPL); acessrios e equipamentos para
redes de gua; equipamentos e solues para smart grids; luminrias de

iluminao pblica; e centrais solares
(fotovoltaicas e trmicas) de produo energtica.
A diversidade de reas de negcio e de
mercados de destino dos seus produtos
tm permitido RESUL uma gesto gil
e flexvel no seu processo de expanso,
uma vez que essa diversidade permite
empresa compensar alguma quebra que,
num ou noutro ano, possa ocorrer com
um ou mais produtos e/ou mercados.
A RESUL uma empresa extremamente gil e flexvel, o que lhe tem

permitido ao longo dos seus 30 anos
de existncia adaptar-se bem s vicissitudes vrias do contexto nacional e internacional. assim que os tempos actuais de crise em nada tm afectado a
actividade da empresa; bem pelo contrrio, nos trs ltimos anos (incluindo
o corrente) a RESUL teve os melhores
anos de toda a sua histria, conclui o
mesmo responsvel.
RESUL
Equipamentos de Energia
Parque Oriente
Rua D. Nuno Alvares Pereira, Bloco 3
2695-167 Bobadela Portugal
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Fax: +351 218 394 981
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EMPRESAS
FCO.
NA CONQUISTA POR NOVOS MERCADOS
A FCo., uma empresa de produo de contedos e solues multimdia na rea das
tecnologias de informao, tem a sua estratgia de internacionalizao assente na
promoo de parcerias para o desenvolvimento de solues e produtos inovadores.
Presente em vrios pases, objectivo desta empresa alargar os seus mercados de
actuao em frica.
A FCo. fullservice company in multimedia, Lda. uma empresa que disponibiliza servios globais e integrados
na rea da multimdia e do design de
comunicao. Com base nas novas tecnologias, oferece um vasto leque de
servios e solues direccionadas, em
especial, a museus, exposies, instituies tursticas e de gesto do patrimnio, assim como empresas, agncias de
publicidade e reas educativas.
No mercado desde 1988, foi em 2003
que se assumiu como fullservice company in multimedia, fruto de uma reconverso estratgica e de uma start-up
em Novas Tecnologias da Informao e
Comunicao. Pioneira na introduo
no mercado cultural das visitas udio e
multimdia, a FCo. hoje lder nacional

neste segmento de mercado.
novos mercados africanos, refere fonte da empresa.
Gradualmente, tem vindo a afirmar-se na

indstria de contedos, desenvolvendo
solues multimdia, plataformas interactivas e softwares para a disponibilizao e gesto de contedos. A estratgia
integrada da FCo. passa por uma contnua identificao de novos parceiros,
novos produtos e novos mercados, investindo em conhecimento tcnico e competncias nas suas reas de actuao.
No que respeita ao desenvolvimento

de novos produtos, desde 2004 que a
FCo. trabalha em parceria com diversas
empresas europeias (Frana e Blgica).
A aposta bem sucedida nestas parcerias, fez com que a FCo. alargasse esta
rede de cooperao no s Alemanha, mas tambm China, Crocia e
Hungria. Presente em redes de investigao e numa estreita relao com
diversos empresrios, a FCo. procura e
oferece continuamente relacionamentos de parceria ao nvel internacional.
Assim, a estratgia de internacionalizao da FCo. assume duas vertentes

principais: a promoo de parcerias ao
nvel do desenvolvimento de produtos
e solues inovadoras, e a entrada em
Consolidando todo o conhecimento

adquirido, e contando com o desenvol-
EMPRESAS
vimento de um conjunto de produtos
inovadores e competitivos, a FCo. iniciou o seu processo de internacionalizao durante o ano de 2007, nos mercados africanos.
De acordo com a fonte, a FCo., consciente de que os custos de entrada nestes
mercados assumem valores e riscos muito
elevados, tirou proveito da sua integrao
no Grupo CAVEX, que actua ao nvel dos
pases da CPLP. Esta integrao no Grupo
CAVEX, pelo aproveitamento das suas sinergias, permitiu FCo. dar os primeiros
passos nestes mercados, nos quais detectou excelentes oportunidades, especialmente em Angola, Moambique e Cabo
Verde e ainda na Guin-Bissau.
Depois de uma fase de penetrao nestes
mercados, que se estendeu por cerca de
quatro anos, a FCo. conseguiu concretizar os primeiros negcios representativos.
Afirma Antnio Canho Veloso, scio-gerente da FCo.: A rea cultural sempre
o parente pobre de qualquer governo, especialmente em tempos de crise, mas h
boas hipteses de negcios em frica.
Em 2012, a FCo. deu mais um importante passo neste processo de internacionalizao, contribuindo para o
alargar de empresas do Grupo CAVEX
ao criar no mercado de Moambique
uma empresa especializada em mar
keting e comunicao.
A empresa prev aumentar as suas vendas e servios prestados este ano para
765.500 euros, contra cerca de 504 mil
euros em 2011, dos quais 16 por cento

sero provenientes da exportao.
Em carteira esto os desenvolvimentos
qualitativos de visitas multimdia e de
solues de suporte comercial (apresentao de informao sobre produtos),
para smartphones e tablets; a concepo
de centros interpretativos temticos e
de projectos museolgicos; o desenvolvimento de mobilirio interactivo multitoque personalizado; conceitos de mar
keting inovadores com base em novas
A estratgia integrada da
FCo. passa por uma contnua
identificao de novos
parceiros, novos produtos e
novos mercados, investindo
em conhecimento tcnico e
competncias nas suas reas
de actuao.
tecnologias; o upgrade e personalizao

de software de gesto para instituies
culturais, tursticas, e educacionais; e jogos, filmes e campanhas educativas.
De referir ainda que a empresa disponibiliza produtos e servios evolutivos, adequados especificidade do
cliente, ou seja cem por cento personalizados, tendo sempre em considerao a criao de solues que
respeitem as acessibilidades.
A FCo. constituda por equipas de

jovens designers, ilustradores, programadores, engenheiros, especialistas em
audiovisual e marketeers, orientados e
acompanhados pelos especialistas seniores especializados em museologia,
histria, informtica, design, liderana e gesto. Actualmente a equipa
constituda por nove colaboradores
permanentes e uma experiente equipa
de consultores e especialistas externos.
Os seus principais clientes alvo so as
instituies pblicas ligadas ao sector
da cultura, turismo ou educao, os governos, as instituies internacionais de
apoio ao desenvolvimento, as fundaes
e empresas e associaes comerciais, de
que so exemplo a Fundao Calouste
Gulbenkian, a Fundao de Serralves, a
Direo Geral do Patrimnio Cultural, o
Museu do Fado, o Oceanrio de Lisboa,
o Palcio da Pena, a Fundao Batalha
de Aljubarrota, a Associao Comercial
da Guarda, a LOral Portugal e o Governo Provincial da Lunda-Norte, em Angola, entre outros.
FCo.
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Rua da Madeira, Apt. 6005
3701-907 S. Joo da Madeira
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MERCADOS
RSSIA
UM GRANDE MERCADO
COM VASTAS POTENCIALIDADES
Com mais de 140 milhes de consumidores e vastos recursos naturais e
matrias-primas, onde se destacam o petrleo e o gs natural, a Rssia
acaba de aderir Organizao Mundial do Comrcio (OMC), abrindo
assim a sua economia aos restantes pases membros, que podero
agora ter acesso ao seu mercado e competir com as indstrias locais.
Para Portugal e para as empresas portuguesas esta adeso OMC
poder alargar o leque de oportunidades de negcio naquele
mercado, sendo vrios os sectores em que podero apostar, das obras pblicas
e construo, passando pelos produtos agro-alimentares, pela fileira moda, sem
esquecer as TIC e os produtos tecnologicamente inovadores, entre outros.
Maria Jos Rzio, directora do Centro de Negcios da AICEP na Rssia, apresenta-nos
este grande mercado.
MERCADOS
A Rssia, includa no grupo dos BRICS,
uma das dez maiores economias mundiais e um dos pases com maior potencial de crescimento. A recente adeso da
Federao Russa OMC, aps 18 anos
de negociaes, considerada o maior
passo para a liberalizao do comrcio
mundial desde a entrada da China h
dez anos, que deu um forte impulso ao
comrcio internacional. A Rssia, que
era a maior potncia econmica a no
fazer parte da organizao internacional
que regula o comrcio mundial, ir agora abrir a sua economia aos restantes
pases-membros, que tero acesso ao
seu mercado e podero competir com
as indstrias locais.
Primeiro exportador mundial de gs natural, primeiro produtor e segundo exportador de petrleo e terceiro de ao e
alumnio, a Rssia dispe de vastos recursos naturais e de matrias-primas (carvo,
ouro, nquel, cobalto, diamantes, madeira) que constituem cerca de 79 por cento
das suas exportaes. Esta dependncia
dos sectores da energia e metais colocam
o pas numa situao de dependncia das
cotaes dos mercados das commodities,
em especial do petrleo e do gs.
juntaram as baixas taxas de juro, ajudaram a suportar a retoma russa, tendo o

PIB crescido 3,7 por cento em 2010, e
4,3 por cento em 2011, estimando-se
que mantenha um crescimento mdio
anual superior a 4 por cento at 2015.
As fraquezas da economia russa (falta
de competitividade das exportaes,
falta de investimento quer estrangeiro
quer russo e uma sua forte dependncia
das matrias-primas), fazem com que a
prioridade actual da poltica econmica
do pas esteja direccionada para acelerar
a diversificao do tecido econmico,
modernizar e reestruturar os sectores da
economia que mostram atraso tecnolgico, rever o sistema de financiamento
das empresas, atrair mais investimento
estrangeiro, reforar o Estado de direito
e os direitos de propriedade.
Excluindo os hidrocarbonetos, as principais especializaes industriais (metalurgia, indstria espacial, indstria nuclear,
armamento) foram herdadas da era sovitica, tendo no entanto, na ltima dcada
havido um crescimento importante em
alguns sectores tais como a distribuio,
telecomunicaes, banca e construo.
Com mais de 140 milhes de

consumidores, em que 10 a 15
por cento da populao tm
um grande poder de compra,
uma classe mdia com grande
propenso para o consumo,
e sendo o mercado russo
considerado, para breve, o
maior mercado de consumo da
Europa, Portugal dispe aqui
de oportunidades em vrios
sectores da oferta nacional,
potenciando o aumento das
exportaes nacionais.
No perodo de 2000-2008, a Rssia registou um crescimento mdio anual de

7 por cento, devendo-se este desempenho, em parte, aos preos dos hidrocarbonetos. Este ciclo foi abruptamente interrompido com a propagao Rssia
da crise econmica e financeira, tendo
sofrido em 2009 uma recesso de 7,9
por cento, o que levou o Executivo a
alargar o apoio economia e a algumas
das maiores empresas privadas, bem
como a intensificar o seu controlo sobre
os sectores considerados estratgicos,
em especial o sector energtico.
No que respeita ao comrcio externo,

a balana comercial russa largamente excedentria verificando-se, nos
ltimos cinco anos, um coeficiente de
cobertura mdio das importaes na
ordem dos 148,5 por cento. Aps a
crise, nos ltimos dois anos as exportaes registaram um aumento significativo, verificando-se igualmente um
forte crescimento das importaes,
impulsionadas pelo aumento da procura interna, em especial de maquinaria,
equipamentos e veculos.
Os efeitos do impacto do pacote governamental de estmulo economia,

a retoma da procura externa, a que se
Quanto estrutura das exportaes russas, de salientar a sua elevada concentrao e permanente dependncia dos
combustveis minerais, que representou,

em 2011, cerca de 69 por cento das exportaes totais. A crescente dependncia
da Rssia dos sectores da energia e metais
(sendo que estes pesam cerca de 8 por
cento nas exportaes totais) colocam o
pas numa situao vulnervel face s variaes de preos nos mercados internacionais. De realar que a Rssia um dos
principais fornecedores de energia Europa e o seu primeiro fornecedor de gs.
Os principais produtos importados pela
Rssia so mquinas e aparelhos mecnicos (18 por cento), veculos e outro material de transporte (14 por cento), mquinas e aparelhos elctricos (11 por cento).
A crescente importao de mquinas e
equipamentos (totalizando cerca de 29
por cento) demonstra uma aposta do
pas no desenvolvimento industrial, na
implantao de novas indstrias e modernizao das fbricas j existentes.
Da lista dos pases principais clientes da
Rssia, que encabeada, pela Holanda
(13 por cento), constam a Ucrnia, China e Turquia com uma quota de 7 por
cento, seguidos da Itlia e Alemanha
com 6 por cento. Os principais pases
fornecedores da Rssia, so a China (16
por cento), a Alemanha (13 por cento)
e a Ucrnia (7 por cento), seguidos do
Japo, EUA e Frana com idntica quota
nas importaes russas (5 por cento).
Em termos de investimento, e segundo
a UNCTAD - World Investment Report
2011, os fluxos de IDE no pas ascenderam, nesse ano, a 52.878 milhes de dlares, ocupando a Rssia o 9 lugar entre
os mercados receptores de investimento
estrangeiro. Neste perodo, o Chipre foi o
maior investidor na Rssia com 23,8 por
cento do total, seguido das Ilhas Virgens
Britnicas (13,8 por cento), da Holanda
(13,3 por cento), da Irlanda (10,1 por
cento) e do Luxemburgo (7,8 por cento).
Enquanto emissora de investimento
para o exterior, a Rssia ocupou, em
2011, o 8 lugar no ranking mundial, a
que correspondeu um montante superior a 67 mil milhes de dlares, mais
de 28 por cento face a 2010. Segundo
o Banco Central, os principais mercados de destino do investimento russo
foram o Chipre, a Holanda (estes com
MERCADOS
48 por cento do total), as Ilhas Virgens
Britnicas e a Sua.
Embora a dimenso da Rssia e as suas
especificidades no tornem este pas num
mercado facilmente abordvel, o seu potencial muito elevado, sendo considerado uma das potncias do futuro.
Oportunidades para as
empresas portuguesas
Com mais de 140 milhes de consumidores, em que 10 a 15 por cento da populao tm um grande poder de compra,
uma classe mdia com grande propenso
para o consumo, e sendo o mercado russo considerado, para breve, o maior mercado de consumo da Europa, Portugal
dispe aqui de oportunidades em vrios
sectores da oferta nacional, potenciando
o aumento das exportaes nacionais.
Referimos, de seguida, os principais sectores que consideramos de oportunidade para as empresas portuguesas que
queiram apostar no mercado russo.
Produtos Alimentares; Produtos
Farmacuticos; Confeco e
Txteis-lar; Calado e Mobilirio:
Mercado muito concorrencial e de
grande absoro de bens alimentares, prevendo-se um aumento das
importaes em 40 por cento. Os
produtos portugueses tm vantagens
em termos de qualidade/preo.
Os produtos farmacuticos ocupam
o 4 lugar nas importaes russas,
os produtos estrangeiros dominam o
mercado com dois teros do consumo interno (os maiores exportadores
so a Alemanha, Frana e Sua).
Com o aumento do poder de compra,
o cliente russo torna-se cada vez mais
exigente na sua escolha, incidindo a
procura sobre a qualidade e o design.
As empresas devem aproveitar os canais de distribuio existentes, promover os produtos nas revistas da especialidade e participar em feiras do sector.
Mquinas e Equipamentos;
Veculos e outro Material de
Transporte; Moldes; Produtos
Tecnologicamente Inovadores:
O crescente aumento das importaes de equipamentos quer mec-
nicos (maior importao russa) quer

elctricos (3 maior importao),
enquadram-se na poltica de desenvolvimento do pas e no investimento
em novas indstrias ou na modernizao de fbricas.
Os moldes apresentam grandes oportunidades, sendo os maiores fornecedores do pas a Alemanha, Coreia do
Sul e Itlia, enquanto Portugal ocupa
o 7 lugar.
Telecomunicaes; Tecnologias de
Informao e Sector Energtico:
Previso de um forte crescimento no
sector das tecnologias de informao, que rondar os 35 por cento.
A estratgia de penetrao no mercado deve passar pela identificao de
potenciais parceiros e pela participao conjunta em projectos locais.
O sector energtico um dos sectores prioritrios de desenvolvimento e
de aposta do governo russo.
Construo e obras pblicas;
projectos e materiais de construo:
A ter em ateno a organizao do
Campeonato do Mundo de Futebol
2018, que implica a modernizao e
construo de novas infra-estruturas.
A Rssia acolher pela primeira vez
na sua histria um Mundial de Futebol, planeando despender cerca de
15 mil milhes de euros na preparao, organizao e realizao deste

evento. Sero onze as cidades que
acolhero o Mundial2018: Moscovo,
que contar com dois estdios (Lujniki e Spartak), S. Petersburgo, Ekaterinburgo, Kalininegrado, Kazan, Nijni
Novgorod, Rostov-na-Donu, Samara,
Saransk, Sotchi e Volgogrado.
A fileira HoReCa, o turismo e o investimento imobilirio so reas onde
igualmente as empresas portuguesas
podero encontrar oportunidades de
negcio na Rssia.
Recorde-se que as principais cidades russas so Moscovo e S. Petersburgo, que
juntas representam aproximadamente
20 milhes de consumidores com rendimentos superiores mdia na Rssia,
oferecendo boas infra-estruturas, boas
acessibilidades internas e externas, e
destacando-se por serem os plos mais
atractivos para a actividade econmica.
Moscovo ainda o centro de decises
polticas e econmicas e acolhe as feiras
mais importantes da Federao Russa.
So, no entanto, de referir outras cidades que pela sua dimenso (com mais
de um milho de habitantes) podero
vir a ser alvos potenciais para a realizao de actividades de promoo das
MERCADOS
AMBIENTE DE NEGCIOS NA RSSIA

Dificuldades no acesso
ao mercado russo
empresas portuguesas e respectivos

produtos e servios, nomeadamente:
Ekaterinburgo (1.350.000 hab.), Nizhny
Novgorod (1.250.000 hab.), Samara
(1.170.000 hab.), Omsk (1.160.000
hab.), Kazan (1.145.000 hab.), Chelyabinsk (1.130.000 hab.), Rostov-na-Donu
(1.100.000 hab.), Ufa (1.070.000 hab.) e
Volgogrado (1.025.000 hab.).
O Centro de Negcios da AICEP em
Moscovo disponibiliza s empresas
portuguesas que apostem no mercado
russo informao econmica e estatstica, informao sectorial e sobre oportunidades de negcio, identificao de
potenciais importadores, informao
sobre feiras e sales internacionais e
apoio na sua participao, informao
sobre os aspectos regulamentares mais
importantes, apoio na organizao de
visitas de empresas portuguesas ao
mercado e marcao de reunies, e
apoio s misses empresariais e mostras de produtos.
Centro de Negcios
da AICEP na Rssia
ul.Giliarovskogo 51, str. 1
Moscovo 129110 Rssia
Tel.: +7 495 787 1193
Fax: +7 495 787 1191
aicep.moscow@portugalglobal.pt
Lngua.
Concorrncia crescente dos parceiros estrangeiros tradicionais.
Falta de informao qualificada sobre os parceiros locais.
Acesso informao sectorial.
Falta de transparncia e grande
burocracia (processos na administrao pblica, obteno de certificaes, disperso de competncias
entre diferentes servios, etc.).
Interpretao da legislao local
(enquadramentos regulamentares
e normativos).
Compreenso do funcionamento
de algumas entidades ligadas ao
comrcio externo (Alfndega, por
exemplo).
Desalfandegamento de mercadorias e amostras.
Facilidades de entrada
na Rssia
A Rssia dispe de uma vasta rede
de infra-estruturas (rodoviria e
ferroviria). A utilizao da maioria
das estradas gratuita. No que respeita ao transporte ferrovirio, as
ligaes entre Moscovo e as maiores cidades do pas so frequentes,
sobretudo com S. Petersburgo. Em
Dezembro de 2009 foi inaugurada
a ligao de alta velocidade entre
Moscovo e S. Petersburgo (700 quilmetros de percurso, em 3h45).
Devido s grandes distncias a percorrer, o avio continua a ser o meio
de transporte mais comum. Nos ltimos anos, apareceram numerosas
companhias locais que fazem as
ligaes internas. A regio de Moscovo servida por cinco aeroportos,
dos quais trs so aeroportos internacionais com ligaes dirias para
quase todas as capitais europeias,
incluindo Lisboa atravs da TAP,
com cinco voos semanais.
Conselhos s empresas
A abordagem ao mercado deve ser
feita, preferencialmente, em lngua
russa. igualmente possvel comunicar em ingls; no entanto, no
sendo uma lngua correntemente
utilizada podero surgir dificuldades no processo da comunicao.
Outros idiomas como o alemo,
francs, espanhol, so pouco falados. Nas reunies, aconselhvel
fazer-se acompanhar de um intrprete de portugus - russo.
Procure marcar as suas reunies
com algum tempo de antecedncia
(mnimo: um ms).
muito importante estar bem
preparado para as reunies relativamente ao produto, preos, condies de pagamento, quantidades
e prazos de entrega, sendo sempre
prefervel apresentar toda a documentao em russo. Obteno prvia de informao sobre o sector.
Apostar na qualidade e design dos
produtos destinados populao
com grande poder de compra.
Participao ou visita a feiras: numa
grande metrpole como Moscovo
aconselhvel como primeiro contacto com o mercado e para dar
visibilidade aos seus produtos.
Presena assdua no mercado: o
contacto pessoal incontornvel
na cultura de negcios russa.
Convite a importadores para visitar
Portugal como forma de apresentao dos seus produtos e da empresa.
Procurar parcerias locais para dar
solidez oferta, reunindo o maior
conhecimento possvel sobre o parceiro em causa e sobre o papel estratgico do parceiro (conhecedor
do sector, experincia de importao, acesso a rede de distribuio
e meios logsticos necessrios, rede
de contactos como alfndegas, institucionais e administrativos).
Clarificar todos os termos dos contratos incluindo condies seguras
de pagamento para evitar disputas
posteriores.
MERCADOS
TORNAR A RSSIA RELEVANTE PARA A

RECUPERAO NACIONAL
>POR PEDRO NUNO BRTOLO, EMBAIXADOR DE PORTUGAL EM MOSCOVO
Em boa hora decidiu a Direco da AICEP, atravs deste til instrumento de

trabalho que a revista Portugalglobal,
interessar os seus leitores pelo mercado
russo na perspectiva da promoo do
interesse nacional. A deciso certa no
momento oportuno.
o. Importa, isso sim, constatar que a

tendncia recente se revela bastante
positiva, o potencial de crescimento
se afigura considervel, e a percepo
de que urge agarrar oportunidades at
hoje menosprezadas se mostra cada
vez mais aguda.
Numa altura em que o nosso pas precisa de se reencontrar e de lutar pela

recuperao da sua competitividade e
de uma soberania j velha de 900 anos,
torna-se evidente que uma expanso
duradoura e em termos mais equilibrados das nossas relaes econmicas internacionais e em particular do nosso
comrcio externo constitui condio
indispensvel do ressurgimento de Portugal. E nesse sentido que se afigura
particularmente necessrio um estudo
atento da Rssia, assente em realidades objectivas e numa comparao da
nossa aco com as melhores prticas
e com os resultados aqui por outros
alcanados, conferindo nova relevncia
s oportunidades que este pas oferece
na ptica do restabelecimento em bases slidas da economia nacional.
No momento em que, aps dezoito

anos de negociaes, a Rssia acede por
fim Organizao Mundial do Comrcio, vinculando-se ipso facto s respectivas regras e disciplinas, e a poucos meses de aderir igualmente OCDE com
tudo o que isso significa em termos de
segurana jurdica reforada para os exportadores e investidores estrangeiros ,
verificamos que uma prudente performance macroeconmica nos ltimos doze
anos e uma progressiva, ainda que insuficiente, liberalizao de um mercado
interno abarcando cerca de 175 milhes
de consumidores (por via da Unio Aduaneira entretanto formada com a Bielorrssia e o Cazaquisto ) se conjugam
para atrair a ateno de um nmero
crescente de empresas portuguesas de
sectores bem diversos.
A Embaixada de Portugal em Moscovo,

atravs da mobilizao e motivao dos
seus funcionrios, graas designadamente interaco e sinergia entre os
seus departamentos (incluindo a representao local da AICEP e do Turismo de
Portugal, que proximamente partilhar
o espao fsico da Chancelaria), por via
igualmente da disponibilizao da residncia do Embaixador com vista a apresentaes colectivas perante agentes
econmicos russos de regies, sectores
econmicos e empresas nacionais, sem
esquecer o apoio que aqui vem sendo
prestado projeco da cultura portuguesa e da lngua ptria cuja importncia, tambm em termos econmicos,
importa no subestimar , tudo conti-
Todos os actores econmicos

portugueses, grandes
ou pequenos, se acham
convocados para esse desafio
que o de contriburem, no
seu prprio interesse, para
que Portugal ocupe o lugar
que lhe cabe no panorama do
relacionamento econmico
internacional da Rssia.
nuar a fazer, em estreito contacto com

as associaes empresariais, no sentido
de contribuir para tal objectivo.
No nos demoremos a olhar para o
passado, a no ser para dele retirarmos
os devidos ensinamentos. verdade
que o peso da Rssia nas nossas relaes econmicas externas tem sido
relativamente modesto, apesar de uma
slida amizade histrica e de um bom
relacionamento poltico-diplomtico,
isento de diferendos srios e dotado de
um quadro jurdico em vias de renova-
E -me grato, neste contexto, registar

o aumento de 32 por cento das exportaes nacionais para o mercado russo
nos primeiros sete meses de 2012 em
relao ao perodo homlogo do ano
transacto, evoluo que de caminho
fez passar o coeficiente de cobertura
das importaes pelas exportaes de
22 por cento para 29 por cento. Valer
a pena sublinhar que este crescimento
das exportaes portuguesas para a
Rssia, bem superior ao ritmo de expanso geral das nossas vendas para o
exterior no mesmo perodo que foi de
9 por cento ocorre na senda de aumentos j assinalveis nos dois anos anteriores (16,5 por cento em 2011 e 25,4
por cento em 2010, respectivamente).
MERCADOS
Qualquer complacncia da nossa parte,
sobretudo nesta fase, seria evidentemente deslocada, pois os investimentos recprocos so pouco significativos,
apesar das oportunidades existentes
de lado a lado (desde o programa de
privatizaes em Portugal at realizao do Mundial de Futebol de 2018 na
Rssia), enquanto as trocas comerciais,
para alm de desequilibradas em nosso
detrimento ou no fosse aquele pas
o maior produtor mundial de petrleo
e tambm de gs natural , esto longe de ter atingido um nvel satisfatrio,
em termos absolutos como relativos.
Tenhamos presente neste contexto que
o pas mais vasto do mundo e titular das
maiores reservas conhecidas de recursos naturais de longe o mais prspero
dos chamados BRICS, em termos de
PIB per capita. E igualmente, de entre
aquele lote de grandes pases emergentes em forte crescimento, aquele
que tem uma classe mdia proporcionalmente mais numerosa e com mais
elevados padres de consumo (o que,
aliado qualidade do destino Portugal
que aqui procuramos sistematicamente

valorizar, explica o notvel aumento de
40 por cento das nossas receitas tursticas originrias deste pas nos primeiros
sete meses de 2012, aps um crescimento tambm na casa dos 40 por
cento de 2010 para 2011). E por ltimo a Rssia a nao que apresenta os
melhores ndices de desenvolvimento
humano de entre aqueles cinco pases.
Tratando-se do 3 maior parceiro econmico da Unio Europeia, a seguir aos
EUA e China mas frente do Japo,
havendo ultrapassado, por exemplo, a
Polnia enquanto parceiro comercial da
Alemanha, representando as suas trocas
com a UE em termos absolutos o dobro
do comrcio combinado do Brasil e da
ndia com esse mesmo espao europeu onde nos inserimos, tendo a Rssia
importado no ano passado do mundo
inteiro mercadorias no valor de 324 mil
milhes de dlares (um aumento de 30
por cento em relao ao ano anterior)
e exportado cerca de 522 mil milhes
de dlares superavit recorrente que
explica que as reservas internacionais do
pas se situem actualmente nuns confortveis 530 mil milhes de dlares ,

achando-se, verdade, relativamente
mal colocada em rankings internacionais consagrados, como o do Banco
Mundial intitulado Ease of Doing Business , mas ainda assim frente do
Brasil ou da ndia, e sendo alis responsvel por uma fatia do comrcio mundial substancialmente superior destes
dois pases, impe-se reconhecer que o
mercado objecto de destaque nesta edio da revista Portugalglobal constitui
terreno ainda largamente por desbravar
na parte que nos toca.
No vou sucumbir tentao, quantas
vezes contraproducente como hoje comea a ser reconhecido, de identificar
sectores-alvo mais ou menos prioritrios nem me atreverei a incentivar empresas nacionais especficas, supostos
campees deste ou daquele ramo, a
interessar-se pelas oportunidades aqui
existentes de forma to patente. Todos
os actores econmicos portugueses,
grandes ou pequenos, se acham convocados para esse desafio que o de
contriburem, no seu prprio interesse,
para que Portugal ocupe o lugar que
lhe cabe no panorama do relacionamento econmico internacional da
Rssia. Que cada um assuma pois as
suas responsabilidades e faa o que lhe
compete. A comear pela Embaixada
de Portugal que, sob a orientao de
quem de direito, aqui estar para prestar a ajuda necessria, a todos sem excepo. Pois a soberania e o respeito
de Portugal impem que neste lugar se
erga um forte, e isso obra e servio
dos homens de El-Rei, nosso Senhor e,
como tal, por mais duro, por mais difcil
e por mais trabalho que d, servio
de Portugal. E tem de se cumprir.
Bielorrssia e Cazaquisto, pases que relevam da rea

de jurisdio da Embaixada de Portugal em Moscovo,
semelhana da Armnia, do Uzbequisto, do Quirguisto
e do Tadjiquisto. Importar neste contexto salientar que
o Cazaquisto, de onde importamos perto de mil milhes
de euros anualmente, oferece oportunidades de negcios
interessantes, que convir aproveitar quanto mais no
seja para reequilibrar uma balana comercial bilateral por
demais deficitria.
Situao que levou alis o presidente Vladimir Putin, no
preciso dia da sua tomada de posse, a fixar como objectivo do respectivo mandato a transio da Rssia do
presente 120 lugar na referida classificao do Banco
Mundial para o 50 posto em 2015, almejando para o
horizonte 2018 o 20 lugar.
MERCADOS
TESTEMUNHOS DE EMPRESAS
NO MERCADO RUSSO
Num grande mercado como a Rssia, o nmero de empresas portuguesas que
exportam para esse pas ascende quase meia centena. Conhea a experincia de
duas destas empresas que apostaram no mercado russo: a MMC World e a Revigrs.
MMC WORLD
Exportao de produtos
alimentares
A MMC World, uma empresa essencialmente

exportadora, dedica-se comercializao por grosso
de produtos alimentares. A empresa est presente em
quatro continentes, com colaboradores em Angola,
Argentina, Paraguai, Brasil, Holanda, Rssia e Estados
Unidos da Amrica, mas na Rssia que tem o seu
principal mercado.
A MMC World comercializa carne bovina,

carne porcina, frango e peixe da Amrica
do Sul, Amrica do Norte e Europa (de
mais de 35 pases em todo o mundo),
que tm como principal destino o mercado russo.
A Rssia, onde a empresa est presente
desde 2002, representa j 90 por cento
MERCADOS
do seu volume de negcios, que ascendeu, em 2011 e apenas neste mercado,
a 70 milhes de euros.
cutaria Prima, SA; a Vieira de Castro

- Produtos Alimentares SA, e a Jos
Maria da Fonseca Vinhos, SA.
Segundo Snia Mendes, directora da

MMC World, a entrada no mercado
russo surgiu atravs da divulgao da
empresa nas mais importantes feiras
internacionais.
Uma das grandes apostas da MMC

World, como forma de divulgao dos
produtos que ela oferece, a participao em feiras internacionais do
sector, frisa a mesma responsvel, especificando que a MMC World marca
presena na SIAL Paris, na SIAL China,
na ANUGA e na Prodexport.
E foi com um pavilho em forma de
caravela, que as cinco empresas do
projecto Porto Union, numa parceria
liderada pela MMC World, se apresentaram na Prodexport, a maior feira de
produtos alimentares da Rssia. Uma
clara aposta na divulgao e exportao para a Rssia de produtos alimentares de qualidade, inexistentes naquele mercado de grande potencial.
Segundo Snia Mendes, actualmente
possvel encontrarmos nas grandes
superfcies comerciais da Rssia vinhos,
azeite, bolachas e charcutaria nacional, sendo que da parte do mercado
russo, a aceitao destes produtos tem
sido bastante satisfatria.
Se inicialmente a empresa comercializava carne bovina, porcina, frango e peixe

oriunda de pases terceiros, em 2010
iniciou a exportao de carne de origem portuguesa atravs de uma parceria com o ICM - Indstria de Carnes do
Minho SA, tendo passado a ser representantes exclusivos deste matadouro
no mercado da Rssia. Dado o sucesso
do produto nacional neste mercado, em
2011 a empresa apostou no alargamento do seu leque de produtos, nascendo
o projecto Porto Union.
Este projecto, que tem como objectivo
a comercializao de produtos nacionais de qualidade no mercado russo,
levou a MMC World a criar parcerias
com algumas empresas portuguesas,
nomeadamente a Sovena Portugal Consumer Goods, SA; a Primor Char-
A mesma fonte adiantou que objectivo da MMC World aumentar a diversidade de produtos comercializados e
fidelizar o mercado russo aos produtos
de qualidade portugueses. A Rssia
um mercado de difcil abordagem,
no entanto com elevado potencial, e a
experincia da MMC World neste mercado sem dvida a chave do sucesso
do projecto Porto Union, acrescenta a
directora da empresa.
Refira-se ainda que a MMC World
uma empresa virada para o exterior,
sendo 98 por cento dos seus clientes
originrios dos mercados externos. Nos
escritrios em Portugal, a empresa conta com 11 colaboradores.
MMC World, SA
Rua de Mides, 920
4050-273 Gens - Gondomar
Tel.: +351 224 502 302
Fax: +351 224 502 301
mmc@mmc-world.com
www.mmc-world.com
MERCADOS
REVIGRS
PRESENA DE MARCA
NUM MERCADO EXIGENTE
Presente em cerca de 50 pases, a Revigrs, especializada na produo de
revestimentos e pavimentos cermicos e uma referncia no mundo cermico, est h
mais de uma dcada no mercado russo, onde apostou, entre outros projectos, numa
parceria com uma arquitecta local para o desenvolvimento de coleces de autor que
se tm revelado um sucesso.
A relao da Revigrs com o mercado
russo dura h j 11 anos e comeou
com a visita do seu actual parceiro
CERSAIE, a principal feira internacional de revestimentos e pavimentos cermicos que se realiza todos os anos
em Bolonha, em Itlia. Segundo fon-
te da Revigrs, foram as coleces de

autor Atitudes que a empresa portuguesa apresentou nesse ano, desenvolvidas em parceria com seis artistas
plsticos Dilogos, do escultor Rui
Vasquez;LeoeBea do escultor Joo
Castro Silva; H20 do pintor Joo
Vaz de Carvalho; Praia e Ns do

pintor Joo Moreira e Rak da ceramista Carmina Anastcio que chamaram a ateno do empresrio russo
que viria a ser seu representante. Actualmente, o parceiro da Revigrs no
mercado russo tem oito showrooms
MERCADOS
de design exclusivo em Moscovo e um
showroom em S.Petersburgo, alm de
trabalhar tambm com alguns retalhistas noutras cidades da Rssia.
Ao longo de mais de uma dcada, a
Revigrs desenvolveu vrios projectos no mercado da Rssia, de que
exemplo o aeroporto de Vnukovo, em
Moscovo, para o qual, por se tratar
de um local pblico e com trfego intenso, foi seleccionado o porcelanato
tcnico da Revigrs, um produto com
elevada qualidade tcnica, nomeadamente impermeabilidade, resistncia
a manchas, ao desgaste e a amplitudes trmicas. Os produtos da Revigrs
tm sido tambm seleccionados para
vrios projectos, tais como centros comerciais, escritrios e edifcios residenciais, entre outros.
A empresa apostou tambm no desenvolvimento de coleces de autor, em
parceria com a arquitecta russa Alena
Agafonova que, a convite da Revigrs,
criou trs coleces: Architecture, Butterflies e Chocolate. Actualmente
estamos a desenvolver produtos para
renovar a coleco Architecture e de-
A Rssia representa cerca

de 9 por cento das vendas
totais da Revigrs no mercado
externo e as previses de
vendas da empresa neste
mercado so de crescimento
moderado, no segmento alto.
safimos a arquitecta Alena Agafonova

a criar novas coleces de design exclusivo para o mercado russo, desenvolvidas pela Revigrs, afirma Paula
Roque, administradora da Revigrs.
Refira-se que a Rssia representa cerca de 9 por cento das vendas totais da
Revigrs no mercado externo e que as
previses de vendas da empresa neste
mercado so de crescimento moderado, no segmento alto. A Rssia um
mercado com elevado poder aquisitivo,
apetncia por produtos de qualidade,
uma grande sensibilidade para o design
e a inovao, valores que coincidem

com o posicionamento diferenciador
da Revigrs, acrescenta Paula Roque.
Actualmente, a Revigrs comercializa
os seus produtos para a Europa, Canad, EUA, Japo e PALOP, abrangendo
cerca de 50 pases.
A Revigrs pretende consolidar e reforar a estratgia de diferenciao,
inovao e competitividade prosseguida, desde sempre, pela empresa, que
investiu recentemente 4,6 milhes de
euros na aquisio das melhores tecnologias disponveis (MTD) para produzir um grande formato (90x90 cm),
nico em Portugal. Este investimento
integra um valor total de cerca de 7,5
milhes de euros afecto a inovao
tecnolgica, inovao de produto,
aces de marketing e de promoo
no mercado externo, a realizar at
ao final do ano, no mbito de uma
candidatura ao QREN, especialmente
destinada a projectos inovadores (Projecto carus).

A contnua inovao, nomeadamente
a concretizao de grandes formatos,
uma tendncia da arquitectura contempornea e este novo produto ir
contribuir para o reforo dos mercados
existentes e para a conquista de novos
mercados internacionais, considera o
Conselho de Gerncia da Revigrs.
REVIGRS
gueda: Apartado 1
3754-001 Barr (gueda), Portugal
Tel.: +351 234 660 100
Fax: +351 234 666 555
Lisboa: P Jos Fontana 26 A-C

1050-129 Lisboa, Portugal
Tel.: +351213 170 280
Fax: +351 213 170 282
revigres@revigres.pt
www.revigres.com
MERCADOS
RELACIONAMENTO ECONMICO
PORTUGAL - RSSIA
As exportaes portuguesas para a Rssia tm vindo a crescer, mas o saldo comercial
desfavorvel a Portugal mantm-se elevado devido s importaes de combustveis
minerais. A Rssia , no entanto, um mercado de vastas oportunidades para os
produtos portugueses.
A Rssia foi, em 2011, o 31 cliente de
Portugal, com uma quota de 0,33 por
cento do total exportado, e o 18 fornecedor, com uma quota de 0,73 por cento
do total das nossas importaes, confirmando a recuperao das nossas vendas
(mais 16,5 por cento em relao ao ano
anterior) e invertendo a quebra das compras portuguesas ao mercado, com um
aumento de 36,3 por cento. Segundo
dados do INE, nos ltimos cinco anos,
as exportaes nacionais para a Rssia
registaram um comportamento positivo,
apresentando uma taxa mdia de crescimento de 6,4 por cento, tal como as
nossas compras ao mercado, as quais
registaram uma subida de 4,4 por cento.
perodo em anlise, o seu maior dfice

em 2009, atingindo um valor prximo
dos 433 milhes de euros, verificandose em 2008 e 2010 uma melhoria deste indicador devido, sobretudo, a um
decrscimo acentuado das importaes.
Confirmando a tendncia verificada,
2008 revelou-se o ano em que o saldo
da balana comercial atingiu o seu valor
mais baixo dos ltimos 5 anos (menos
212 milhes de euros). Em 2009 este
cenrio alterou-se negativamente, com
o coeficiente de cobertura a registar o
valor mais baixo (18,1 por cento), e nos
dois ltimos anos assistiu-se a uma ligeira
recuperao com este coeficiente a subir
at 29,0 por cento e 24,8 por cento.
sas para o mercado, com uma quota de

18,6 por cento, um crescimento, em valor, de 5,3 por cento em relao a 2010.
Dados relativos ao 1 semestre do corrente ano, e quando comparados com

o perodo homlogo, reflectem um
forte incremento das vendas nacionais
(mais 30,9 por cento), a que corresponde uma quota de 0,38 por cento.
Tambm as importaes evoluram em
sentido ascendente, contabilizando um
aumento de 11,2 por cento.
A estrutura das exportaes portuguesas para a Rssia muito diversificada.

Em 2011, os seis grupos de produtos
mais representativos madeira e cortia, mquinas e aparelhos, calado, produtos agrcolas, produtos alimentares e
metais comuns foram responsveis
por 69 por cento (73,9 por cento em
2010) da totalidade das exportaes
portuguesas para o mercado.
O subgrupo que absorveu grande parte

das exportaes deste agregado foi o
da cortia aglomerada e suas obras, que
representou 15,7 por cento do total exportado nesse perodo. A este segue-se o
grupo de mquinas e aparelhos com uma
quota de 17,9 por cento, uma quebra de
6,0 por cento em relao ao ano anterior.
A balana comercial entre os dois pases,

tradicionalmente muito desequilibrada e
desfavorvel a Portugal registou, para o
O calado representou 11,8 por cento

do total exportado para aquele mercado.
Este grupo composto quase exclusivamente por um nico produto: calado
O grupo da madeira e cortia ocupou o

primeiro lugar nas exportaes portugueBALANA BILATERAL - COMRCIO DE BENS
2007
2008
2009
2010
2011
Var %a
07/11
2011
Jan/Julho
2012
Jan/Julho
Var %b
11/12
Exportaes
143.186
191.299
95.703
120.048
139.853
6,4
81.443
107.350
31,8
Importaes
559.237
403.551
528.598
413.407
562.810
4,4
364.493
367.515
0,8
Saldo
-416.051
-212.252
-432.895
-293.359
-422.957
--
-283.050
-260.164
--
25,6%
47,4%
18,1%
29,0%
24,8%
--
22,3%
29,2%
--
Coef. Cobertura (%)
Fonte: INE - Instituto Nacional de Estatstica Unidade: Milhares de euros

Notas: (a) Mdia aritmtica das taxas de crescimento anuais no perodo 2007-2011;
2007 a 2009: Resultados definitivos; 2010 a 2012: Resultados preliminares
(b) Taxa de variao homloga 2011-2012
MERCADOS
com sola exterior de borracha, plstico,
couro e parte superior em couro natural
e, confirmando uma tendncia ascendente verificada nos ltimos anos, registou uma forte subida de 48,4 por cento.
Os produtos agrcolas e os produtos
alimentares posicionaram-se, respectivamente, nos 4 e 5 lugares nas expor-
taes de Portugal para a Rssia, com

quotas de 7,5 por cento e 7,3 por cento
do total em 2011. Por fim, o grupo dos
metais comuns que ocupou a 6 posio
nas exportaes de Portugal para a Rssia (5,9 por cento do total em 2011).
Em 2010 (ltimo ano disponvel), de
um total de 96,6 por cento das expedies portuguesas para o mercado de
produtos industriais transformados, a
maioria incidiu em produtos de baixa
intensidade tecnolgica (58,4 por cento). Seguiram-se os produtos de mdiaalta intensidade com 25,7 por cento,
os de mdia-baixa (15,1 por cento). Os
produtos de alta intensidade tecnolgica representaram apenas 0,8 por cento
das vendas nacionais Rssia.
De acordo com os dados do INE, assistiu-se, em 2011, a uma subida do
nmero de empresas portuguesas que
exportam para a Rssia, tendo sido
contabilizadas 486 empresas, contra
409 em 2010.
No que diz respeito s importaes
portuguesas provenientes da Rssia,
verifica-se uma forte concentrao num
nico produto, os combustveis minerais,
que representaram 75,4 por cento do
total importado em 2011. Dos restantes
grupos de produtos, destacam-se ainda os produtos qumicos e os produtos

agrcolas. Estes trs grupos de produtos
representaram, no ano transacto, 91,1
por cento do total das importaes portuguesas provenientes deste mercado.
Nos ltimos cinco anos (2006-2010),
a estrutura do grau de intensidade
tecnolgica das compras portuguesas
Rssia de produtos industriais transformados (72,3 por cento do total de
2010) tem-se mantido constante, sendo dominada, quase exclusivamente,
pelos produtos de mdia-baixa intensidade (76,6 por cento), embora se
venha assistido a uma subida dos produtos de mdia-alta intensidade tecnolgica para 13,7 por cento.
Segundo o INE, em 2011 o nmero de
empresas portuguesas que importam
da Rssia registou o segundo valor
mais baixo dos ltimos cinco anos, com
um total de 183 empresas (em 2010
esse nmero foi de 156 empresas).
Servios e investimento
Ao contrrio do que se verifica no comrcio de bens, na rea dos servios a
balana bilateral tem sido tradicionalmente favorvel a Portugal, com o saldo
a crescer ano aps ano graas, sobretudo, ao crescimento que as exportaes
tm vindo a registar. No perodo de
2007-2011, o crescimento mdio das
exportaes nacionais de servios foi de
19,5 por cento, enquanto o das importaes se quedou pelos 10,8 por cento.
Os dados relativos aos primeiros sete
meses de 2012 a evoluo das exportaes nacionais, com as vendas a aproximarem-se dos 67 milhes de euros,
um significativo aumento de 52,1 por
cento em termos homlogos, enquanto as compras se quedaram nos 23,6
milhes de euros, um incremento de
10,3 por cento.
No investimento, e de acordo com o
Banco de Portugal, o investimento directo da Rssia em Portugal passou a
ter alguma expresso a partir de 2008,
contrariando uma tendncia de baixos
montantes aplicados no nosso pas.
No ano transacto a Rssia ocupou o
25 lugar no ranking dos investidores
estrangeiros, em linha com a posio

ocupada nos ltimos quatro anos.
Por outro lado, enquanto destino do investimento directo portugus no exterior
(IDPE), a Rssia tem assumido uma posio pouco significativa, contrariada em
2011, ano em que ocupou a 29 posio. Segundo o Banco de Portugal, o investimento directo de Portugal na Rssia
assumiu, at 2004, um carcter pontual
e pouco significativo. No perodo em
anlise, destacam-se os montantes aplicados em 2008 e, sobretudo, em 2011,
o que representa uma taxa mdia de
crescimento anual de 557,9 por cento.
Informao relativa aos primeiros sete
meses deste ano contabiliza um investimento portugus na Rssia de 4,8 milhes de euros, um aumento de 48,4
por cento em termos homlogos.
Turismo
inquestionvel a importncia da Rssia
enquanto mercado outbound, com mais
de 11 milhes de turistas a viajar para
fora do pas em 2011. Segundo o Banco
de Portugal, a Rssia registou, no perodo
de 2007-2011, uma taxa de crescimento
mdio anual de 25,3 por cento no que se
refere ao nmero de hspedes.
A Federao Russa um mercado

emergente para Portugal e em forte
crescimento. Em 2011, e num conjunto
de 55 mercados, ocupou a 22 posio
no ranking das receitas com uma taxa
de crescimento mdio anual de 21,8
por cento. Dados disponveis relativos
ao 1 semestre do corrente ano reforam este bom desempenho, com as
receitas a crescerem, em termos homlogos, cerca de 33 por cento.
MERCADOS
ENDEREOS TEIS
RSSIA EM FICHA
EMBAIXADA DA FEDERAO RUSSA

Rua Visconde Santarm, 57
1000-286 Lisboa
Tel.: +351 218 462 423/4
Fax: +351 218 463 008
mail@embrussia.ru
www.embrussia.ru/
EMBAIXADA DE PORTUGAL
NA RSSIA
Moscovo
Rssia
Botanitchesky Per., 1
Moscovo Rssia
Tel.: +7 495-981 3410
Fax: +7 095 789 8539
DELEGAO DA UE
NA FEDERAO RUSSA
Kadashevskaya embankment 14-1
Tel.: +7 495 721 2000
Fax: +7 495 721 2020
Delegation-Russia@eeas.europa.eu
http://eeas.europa.eu/delegations/russia/
index_en.htm
BANCO EUROPEU
DE RECONSTRUO
E DESENVOLVIMENTO
Ducat Place III, Second floor
6, Gasheka Street
Tel.: +7 495 787 1111
Fax: +7 495 787 1122
moscow@ebrd.com
www.ebrd.com
BANCO MUNDIAL
Bolshaya Molchanovka st. 36/1
121069 Moscovo Rssia
Tel.: +7 495 745 7000
moscow@worldbank.org
www.worldbank.org
MINISTRY OF FINANCE
OF THE RUSSIAN FEDERATION
Ilinka st. 9,
109097 Moscovo Russia
Tel.: +7 495 987 9372
Fax: +7 495 913 4697
pr@minfin.ru
www.minfin.ru/en
rea: 17.075.400 km2
Lngua: Russo e lnguas locais.
Populao: 142,9 milhes de habitantes

(estimativa oficial de Outubro de 2010).
Unidade monetria: Rublo (RUB)

1 EUR = 40,7375 RUB (03/09/2012)
Densidade populacional: 8,4 hab./Km2

(estimativa oficial de 1 de Outubro de 2010).
Ranking em negcios: ndice 5,83

(10 = mximo)
Designao oficial: Federao Russa
Ranking geral: 62 (entre 82 pases)
Chefe do Estado: Vladimir Putin
Risco Pas: Risco poltico BB

(AAA = risco menor; D = risco maior)
Primeiro-Ministro: Dmitry Medvedev

Data da actual Constituio: 12 de
Dezembro de 1993.
Principais Partidos Polticos: Partido
Rssia Unida, Partido Comunista da
Federao Russa, Partido da Rssia Justa,
Partido Liberal Democrtico. As prximas
eleies legislativas e presidenciais tero
lugar em Dezembro de 2016 e em 2018,
respectivamente.
Risco de estrutura econmica: BB

(AAA = risco menor; D = risco maior)
(EIU Agosto 2012)
Risco de crdito: 3
(1 = risco menor; 7 = risco maior)
(COSEC Agosto 2012)
Grau de abertura e dimenso relativa
do mercado (2011):
Exp. + Imp. / PIB = 53,6%
Capital: Moscovo
(10,1 milhes de habitantes)
Outras cidades importantes:
S. Petersburgo, Novosibirsk, Nizhny
Novgorod, Yekateringburg.
Religio: O cristianismo a religio
predominante, expresso atravs da Igreja
Ortodoxa Russa. Existem igualmente
minorias significativas de muulmanos,
budistas e judeus.
Imp. / PIB = 22,3%

Imp. / Imp. Mundial (2010) = 1,6%
Fontes:
WTO; The Economist Intelligence Unit (EIU);
Banco de Portugal; COSEC.
Videoconferncias
AICEP Global Network

A AICEP disponibiliza um novo servio de videoconferncia para
reunies em directo, onde quer que se encontre, com os nossos
responsveis da Rede Externa presentes em mais de 40 pases.
Obtenha a informao sobre os mercados internacionais que necessita
e esclarea as suas dvidas sobre:
Potenciais clientes
Canais de distribuio
Aspectos regulamentares
Feiras e eventos
Informaes especficas sobre o mercado
Para mais informao e condies de utilizao consulte o site:
www.portugalglobal.pt
Tudo isto,
sem sair
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Lisboa
Av. 5 de Outubro, 101,
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OPINIO
CONVENO INTERNACIONAL
DE ROTRIOS
UMA OPORTUNIDADE
PARA A ECONOMIA PORTUGUESA
>POR LUS MIGUEL DUARTE, GOVERNADO DO DISTRITO 1960 E RESPONSVEL PELA COMISSO
ORGANIZADORA DA 104 CONVENO DE ROTARY INTERNACIONAL
O Rotary International vai realizar em
Portugal a sua 104 Conveno Internacional que trar ao nosso pas cerca
de 30.000 rotrios de todo o mundo e
que ter um impacto directo na nossa
economia de aproximadamente 100
milhes de euros. Uma oportunidade
para promovermos o nosso pas, as nossas empresas e de mostrarmos o que de
bom se faz e temos em Portugal.
Fundado em 1926, o Rotary Portugal
uma entidade composta actualmente
por 160 clubes distribudos geograficamente por todo o pas e que parte
integrante do Rotary Internacional, um
movimento que nasceu em 1905 nos
Estados Unidos com uma ideia central:
Dar de si, antes de pensar em si.
Hoje, o Rotary International a maior
ONG do mundo, congregando mais de
1,2 milhes de rotrios distribudos por
mais de 200 pases e reas geogrficas.
Os rotrios esto organizados em clubes
locais (so cerca de 34 mil no mundo inteiro) e so na sua maioria empresrios,
quadros de empresas ou lderes comunitrios que colocam as suas competncias, o seu saber e o seu tempo ao servio
das comunidades em que esto inseridos
e para as quais desenvolvem inmeros
projectos, desde a promoo da educao e da sade, combate fome e excluso social, contribuio para a melhoria das condies de vida, apoio cultural,
humanitrio e social, entre muitas outras
causas locais e globais.
Em Junho de 2013, Lisboa vai ser o ponto de encontro dos rotrios de todo o
mundo e onde sero partilhadas as experincias individuais e colectivas, desenvolvidas por todos os clubes. Ser,
tambm, um momento privilegiado de
aprendizagem, para todos os rotrios
melhor servirem as suas comunidades.
Para alm desse importante momento de partilha de conhecimento entre
os rotrios, a conveno contar com
a presena de cidados do mundo e
personalidades destacadas da cena
internacional, os quais viro dar o seu
contributo e as suas perspectivas para a

construo de um mundo melhor.
No mbito do lema global do movimento rotrio A Paz pelo Servir, Lisboa foi
nomeada um Porto para a Paz. A escolha de Lisboa para capital mundial dos
rotrios em 2013 foi um orgulho para a
equipa que em Portugal preparou a candidatura, uma vez que a seleco foi feita
entre 34 cidades. Foi um longo percurso,
iniciado em 2006, que veio a culminar
com a escolha de Lisboa, graas qua-
OPINIO
lidade da proposta apresentada, mas foi
tambm a confirmao de que o nosso
pas continua a ser um excelente destino
e um dos mais reconhecidos internacionalmente para o turismo de negcios.
Vale a pena ressalvar o importante apoio
que recebemos das entidades pblicas
nacionais, como a AICEP, a Cmara Municipal de Lisboa, o Turismo de Portugal e
a Associao de Turismo de Lisboa, que
permitiram que a 104 Conveno do
Rotary Internacional seja o maior evento de negcios alguma vez realizado em
Portugal. De tal forma, que, segundo um
estudo elaborado pelo prprio Rotary,
estima-se que a conveno tenha um
impacto directo na nossa economia de
aproximadamente 100 milhes de euros
em exportaes, o que significa uma entrada directa para o top 10 das entidades
exportadoras em Portugal em 2013.
Trata-se, portanto, de uma iniciativa muito relevante para Portugal, no s pelo
actual contexto econmico nacional e internacional, mas porque tambm uma
oportunidade muito importante que dever merecer a ateno de todos os agentes econmicos e polticos, que permitir
promovermos o nosso pas e que vai contribuir para construir e consolidar a boa
imagem de Portugal alm-fronteiras. Na
verdade, esperamos receber figuras ilustres dos cinco continentes que podero
transformar-se em excelentes endorsers
do nosso pas e daquilo que temos para
oferecer. Em suma, num momento em
que as exportaes so um factor crtico para Portugal ultrapassar a crise, esta
conveno pode ser uma oportunidade
para alavancarmos a promoo internacional da nossa economia.
A Conveno ser tambm mais uma

demonstrao da nossa capacidade
de organizao e de gesto logstica,
tal como aconteceu anteriormente,
por exemplo, nas cimeiras da Unio
Europeia ou da NATO, mas tambm
uma oportunidade para demonstrarmos a qualidade do nosso produto
turstico, da nossa arte de receber e,
naturalmente, da nossa cultura e da
nossa gastronomia.
Do ponto de vista internacional, e do
ponto de vista do Rotary, esta Conveno encerra ainda um importante motivo de destaque. A forte probabilidade
Vale a pena ressalvar o

importante apoio que
recebemos das entidades
pblicas nacionais, como a
AICEP, a Cmara Municipal de
Lisboa, o Turismo de Portugal
e a Associao de Turismo de
Lisboa, que permitiram que
a 104 Conveno do Rotary
Internacional seja o maior
evento de negcios alguma
vez realizado em Portugal.
de virmos anunciar a erradicao da

poliomielite no mundo.
Na verdade, a campanha End of Polio
Now um dos grandes projectos do
Rotary Internacional, iniciado em 1985
em conjunto com a Organizao Mundial de Sade (OMS) e a UNICEF. Desde
que comeou, a campanha envolveu
um financiamento global agregado de

900 milhes de dlares, fruto do trabalho de recolha de fundos por parte
dos Rotrios e de outras doaes. Por
exemplo, os rotrios portugueses criaram este ano a linha telefnica solidria
de apoio erradicao da Poliomielite
no mundo. Atravs de uma chamada
para o nmero 760 30 20 13, as pessoas podero contribuir com 60 cntimos
de euro (acrescidos de IVA) para esta
campanha. Em Janeiro deste ano, o Rotary International anunciou a angariao de mais 200 milhes de dlares e a
contribuio de 405 milhes de dlares
pela fundao Bill & Melinda Gates.
Graas ao intenso trabalho desenvolvido
ao longo dos anos, o mundo viu os casos
de poliomielite reduzirem-se em mais de
99 por cento, prevenindo 5 milhes de
paralisias e 250 mil mortes. Quando foi
iniciado, em 1985, a poliomielite infectava mais de 350 mil crianas anualmente
em todo o mundo. Em 2012, apenas 650
casos foram reportados a nvel mundial.
O fim da Plio hoje uma realidade
tangvel e deve-se persistncia e contnuo apoio dos rotrios a esta causa. A
ndia foi declarada livre da plio neste
ano, subsistindo ainda outros trs pases endmicos: Nigria, Paquisto e
Afeganisto. Temos agora uma nova
vacina, mais eficaz, mas faltam recursos para concluirmos o nosso trabalho.
Nestes prximos 10 meses o nosso esforo ser a chave do sucesso do fim da
transmisso do vrus da plio.
E estamos cientes que sairemos vencedores e que Lisboa ser o palco mundial do fim da plio.
ANLISE DE RISCO - PAS
COSEC
Polticas de cobertura para mercados
No mbito de aplices individuais

frica do Sul*
C Aberta sem condies restritivas.
M/L Garantia bancria (deciso
casustica).
Angola
C Caso a caso.
M/L Garantia soberana. Limite total de
responsabilidades.
Arbia Saudita
C Carta de crdito irrevogvel
(deciso casustica).
M/L Caso a caso.
Arglia
C Sector pblico: aberta sem restries. Sector privado: eventual
exigncia de carta de crdito
irrevogvel.
M/L Em princpio. exigncia de garantia bancria ou garantia soberana.
Argentina
T Caso a caso.
Barein
M/L Garantia bancria.
Benim
C Caso a caso, numa base muito
restritiva.
M/L Caso a caso, numa base muito
restritiva, e com exigncia de
garantia soberana ou bancria.
Brasil*
M/L Clientes soberanos: Aberta sem
condies restritivas. Outros Clientes pblicos e privados: Aberta, caso
a caso, com eventual exigncia de
Bulgria
C Carta de crdito irrevogvel.
M/L Garantia bancria ou garantia
soberana.
Cabo Verde
M/L Eventual exigncia de garantia
bancria ou de garantia soberana
(deciso casustica).
Camares
T Caso a caso, numa base muito
restritiva.
Cazaquisto
Temporariamente fora de cobertura.
China*
Chipre
M/L No definida.
Colmbia
M/L Caso a caso, numa base restritiva.
Guin Equatorial
C Caso a caso, numa base restritiva.
M/L
Coreia do Sul
M/L No definida.
Costa do Marfim
T Deciso casustica.
Costa Rica
M/L No definida.
Crocia
C Carta de crdito irrevogvel ou
garantia bancria. Extenso do
prazo constitutivo de sinistro para
12 meses. Reduo da percentagem de cobertura para 90 por
cento. Limite por operao.
soberana. Extenso do prazo
constitutivo de sinistro para 12
meses. Reduo da percentagem
de cobertura para 90 por cento.
Limite por operao.
Cuba
T Fora de cobertura.
Egipto
M/L Caso a caso.
Emirados rabes Unidos
casustica).
Estnia

Clientes
pblicos e soberanos:
caso a caso, mediante anlise das
garantias oferecidas, designadamente contrapartidas do
petrleo. Clientes privados: caso
a caso, numa base muito restritiva, condicionada a eventuais
contrapartidas (garantia de banco
comercial aceite pela COSEC ou
contrapartidas do petrleo).
Hong-Kong
M/L No definida.
Imen
restritiva.
ndia
C
M/L
Aberta sem condies restritivas.

Garantia bancria.
Indonsia
C Caso a caso, com eventual
exigncia de carta de crdito irrevogvel ou garantia bancria.
M/L
aso a caso, com eventual exiC

gncia de garantia bancria ou
garantia soberana.
Iro
C
M/L
Carta de crdito irrevogvel ou

garantia bancria.
Garantia soberana.
Iraque
Etipia
M/L Caso a caso numa base muito
restritiva.
Jordnia
C Caso a caso.
Filipinas
M/L No definida.
Koweit
casustica).
Gana
C Caso a caso numa base muito
restritiva.
M/L
Macau
M/L No definida.
Malsia
M/L No definida.
Malawi
M/L Clientes pblicos: fora de cobertura, excepto para operaes
de interesse nacional. Clientes
privados: anlise casustica, numa
base muito restritiva.
Malta
M/L No definida.
Marrocos*
soberana.
Martinica
M/L No definida.
Mxico*
C Aberta sem restries.
M/L Em princpio aberta sem restries.
A eventual exigncia de garantia
bancria, para clientes privados,
ser decidida casuisticamente.
Moambique
C Caso a caso, numa base restritiva
(eventualmente com a exigncia de
carta de crdito irrevogvel, garantia bancria emitida por um banco
aceite pela COSEC e aumento do
prazo constitutivo de sinistro).
M/L
Letnia
Fora de cobertura.
Gergia
C Caso a caso numa base restritiva,
privilegiando-se operaes de
pequeno montante.
M/L
Litunia
aso a caso, numa base muito

C
restritiva e com a exigncia de
contra garantias.
Lbano
C Clientes pblicos: caso a caso
numa base muito restritiva.
Clientes privados: carta de crdito
irrevogvel ou garantia bancria.
M/L
lientes pblicos: fora de coberC

tura. Clientes privados: caso a
caso numa base muito restritiva.
Montenegro
pequeno montante.
M/L
Guin-Bissau
Lbia
T
Fora de cobertura.
Aumento do prazo constitutivo

de sinistro. Sector privado: caso a
caso numa base muito restritiva.
Operaes relativas a projectos
geradores de divisas e/ou que
admitam a afectao prioritria
de receitas ao pagamento dos
crditos garantidos, tero uma
ponderao positiva na anlise do
risco; sector pblico: caso a caso
numa base muito restritiva.
Caso a caso, com exigncia de garantia soberana ou bancria, para

operaes de pequeno montante.
ANLISE DE RISCO - PAS
de destino das exportaes portuguesas
No mbito de aplices globais

Nigria
C Caso a caso, numa base restritiva
(designadamente em termos de
alargamento do prazo constitutivo de sinistro e exigncia de
garantia bancria).
restritiva, condicionado a eventuais
garantias (bancrias ou contrapartidas do petrleo) e ao alargamento
do prazo contitutivo de sinistro.
S. Tom e Prncipe
C
Senegal
C Em princpio. exigncia de
garantia bancria emitida por
um banco aceite pela COSEC e
eventual alargamento do prazo
constitutivo de sinistro.
M/L
Oman
M/L Garantia bancria (deciso casustica).
Panam
M/L No definida.
Paquisto
Temporariamente fora de cobertura.
Paraguai
Peru
C
M/L
Aberta sem condies restritivas.

lientes soberanos: aberta sem
C
condies restritivas. Clientes
pblicos e privados: aberta, caso
a caso, com eventual exigncia de
Qatar
casustica).
Qunia
Repblica Checa
M/L Garantia bancria (deciso casustica).
Repblica Dominicana
C Aberta caso a caso, com eventual
exigncia de carta de crdito irrevogvel ou garantia bancria emitida
por um banco aceite pela COSEC.
M/L Aberta caso a caso com exigncia
de garantia soberana (emitida pela
Secretaria de Finanzas ou pelo Banco Central) ou garantia bancria.
Romnia
C Exigncia de carta de crdito
irrevogvel (deciso casustica).
M/L Exigncia de garantia bancria
ou garantia soberana (deciso
casustica).
Rssia
C Sector pblico: aberta sem restries. Sector privado: caso a caso.
M/L Sector pblico: aberta sem restries, com eventual exigncia de
garantia bancria ou garantia soberana. Sector privado: caso a caso.
Anlise caso a caso, numa base

muito restritiva.
E ventual alargamento do prazo

constitutivo de sinistro. Sector
pblico: caso a caso, com exigncia de garantia de pagamento e
transferncia emitida pela Autoridade Monetria (BCEAO); sector
privado: exigncia de garantia
bancria ou garantia emitida pela
Autoridade Monetria (preferncia
a projectos que permitam a
alocao prioritria dos cash-flows
ao reembolso do crdito).
Na aplice individual est em causa a cobertura de uma nica

transao para um determinado mercado. enquanto a aplice
global cobre todas as transaes em todos os pases para onde o
empresrio exporta os seus produtos ou servios.
As aplices globais so aplicveis s empresas que vendem bens
de consumo e intermdio. cujas transaes envolvem crditos de
curto prazo (mdia 60-90 dias). no excedendo um ano. e que se
repetem com alguma frequncia.
Tendo em conta a disperso do risco neste tipo de aplices. a
poltica de cobertura casustica e. em geral. mais flexvel do que
a indicada para as transaes no mbito das aplices individuais.
Encontram-se tambm fora de cobertura Cuba. Guin-Bissau. Iraque
e S. Tom e Prncipe.
M/L
Srvia
C C
aso a caso, numa base restritiva,
pequeno montante.
M/L
aso a caso, com exigncia de

C
garantia soberana ou bancria,
para operaes de pequeno
montante.
Singapura
M/L No definida.
Sria
T
aso a caso, numa base muito

C
restritiva.
Suazilndia
soberana.
Tailndia
(deciso casustica).
M/L
No definida.
Taiwan
M/L No definida.
Tanznia
T Caso a caso, numa base muito
restritiva.
Tunsia*
Turquia
soberana.
Ucrnia
C Clientes pblicos: eventual
exigncia de garantia soberana.
Clientes privados: eventual
exigncia de carta de crdito
irrevogvel.
lientes pblicos: eventual

C
exigncia de garantia soberana.
Clientes privados: eventual
exigncia de garantia bancria.
Para todas as operaes, o prazo
constitutivo de sinistro definido
caso a caso.
Uganda
restritiva.
M/L
Fora de cobertura.
C
M/L
T
Curto Prazo
Mdio / Longo Prazo
Todos os Prazos
No definida.
Venezuela
C Clientes pblicos: aberta caso
a caso com eventual exigncia
de garantia de transferncia ou
soberana. Clientes privados: aberta
caso a caso com eventual exigncia
de carta de crdito irrevogvel e/ou
garantia de transferncia.
M/L
A lista e as polticas de cobertura so

indicativas e podem ser alteradas
sempre que se justifique. Os pases
que constam da lista so os mais
representativos em termos de consultas
e responsabilidades assumidas. Todas
as operaes so objecto de anlise e
deciso especficas.
Legenda:
Uruguai
(deciso casustica).
M/L
Advertncia:
* Mercado prioritrio.
berta caso a caso com exigncia

A
de garantia soberana.
Zmbia
restritiva.
M/L
Fora de cobertura.
Zimbabwe
restritiva.
M/L
Fora de cobertura.
COSEC
Companhia de Seguro
de Crditos. S. A.
Direco Internacional
Avenida da Repblica. 58
1069-057 Lisboa
Tel.: +351 217 913 832
Fax: +351 217 913 839
internacional@cosec.pt
www.cosec.pt
TABELA CLASSIFICATIVA DE PASES
COSEC
Tabela classificativa de pases
Para efeitos de Seguro de Crdito exportao
A Portugalglobal e a COSEC apresentam-lhe uma Tabela Classificativa de Pases com a graduao dos mercados em funo
do seu risco de crdito. ou seja. consoante a probabilidade de
cumprimento das suas obrigaes externas. a curto. a mdio e
a longo prazos. Existem sete grupos de risco (de 1 a 7). corresGrupo 1
Grupo 2
Grupo 3
Alemanha *
Andorra *
Austrlia *
ustria *
Blgica *
Canad *
Checa. Rep. *
Chipre
Coreia do Sul *
Dinamarca *
Eslovquia *
Eslovnia *
Espanha *
Estnia
EUA *
Finlndia *
Frana *
Grcia *
Holanda *
Hong-Kong
Hungria *
Irlanda *
Islndia *
Israel *
Itlia *
Japo *
Liechtenstein *
Luxemburgo *
Malta *
Mnaco *
Noruega *
Nova Zelndia *
Polnia *
Portugal *
Reino Unido *
So Marino *
Singapura *
Sucia *
Suia *
Taiwan
Vaticano *
Arbia Saudita
Botswana
Brunei
Chile
China
Gibraltar
Koweit
Macau
Malsia
Oman
Qatar
Trind. e Tobago
frica do Sul
Arglia
Bahamas
Barbados
Brasil
Costa Rica
Dep/ter Austr.b
Dep/ter Din.c
Dep/ter Esp.d
Dep/ter EUAe
Dep/ter Fra.f
Dep/ter N. Z.g
Dep/ter RUh
EAUa
Ilhas Marshall
ndia
Indonsia
Litunia
Marrocos
Maurcias
Mxico
Micronsia
Nambia
Palau
Panam
Peru
Rssia
Tailndia
Tunsia
Uruguai
Grupo 4
Aruba
Barein
Bulgria
Colmbia
El Salvador
Fidji
Filipinas
Letnia
Romnia
Turquia
pondendo o grupo 1 menor probabilidade de incumprimento

e o grupo 7 maior.
As categorias de risco assim definidas so a base da avaliao do
risco pas. da definio das condies de cobertura e das taxas
de prmio aplicveis.
Grupo 5
Grupo 6
Angola
Azerbeijo
Cazaquisto
Crocia
Dominicana. Rep.
Egipto
Gabo
Gana
Guatemala
Jordnia
Lesoto
Macednia
Monglia
Nigria
PapuaNova Guin
Paraguai
S. Vic. e Gren.
Santa Lcia
Vietname
Albnia
Ant. e Barbuda
Armnia
Bangladesh
Belize
Benin
Bolvia
Buto
Cabo Verde
Camares
Camboja
Comores
Congo
Djibouti
Dominica
Gergia
Honduras
Kiribati
Moambique
Montenegro
Nauru
Qunia
Samoa Oc.
Senegal
Srvia
Sri Lanka
Suazilndia
Tanznia
Turquemenisto
Tuvalu
Uganda
Uzbequisto
Vanuatu
Zmbia
Grupo 7
Afeganisto
Argentina
Bielorussia
Bsnia e Herzegovina
Burkina Faso
Burundi
Campuchea
Cent. Af. Rep.
Chade
Congo. Rep. Dem.
Coreia do Norte
C. do Marfim
Cuba
Equador
Eritreia
Etipia
Gmbia
Grenada
Guiana
Guin Equatorial
Guin. Rep. da
Guin-Bissau
Haiti
Iemen
Iro
Iraque
Nicargua
Nger
Paquisto
Quirguisto
Ruanda
S. Crist. e Nevis
S. Tom e Prncipe
Salomo
Seicheles
Serra Leoa
Sria
Somlia
Sudo
Suriname
Tadzequisto
Togo
Tonga
Ucrnia
Venezuela
Zimbabu

Jamaica
Kosovo
Laos
Lbano
Libria
Lbia
Madagscar
Malawi
Maldivas
Mali
Mauritnia
Moldvia
Myanmar
Nepal
Fonte: COSEC - Companhia de Seguro de Crditos. S.A.

* Pas pertencente ao grupo 0 da classificao risco-pas da OCDE. No aplicvel o sistema de prmios mnimos. excepo do Chipre. Hong-Kong e Taiwan.
Mercado de diversificao de oportunidades
Fora de cobertura
Fora de cobertura. excepto operaes de relevante interesse nacional
NOTAS
a) Abu Dhabi. Dubai. Fujairah. Ras Al Khaimah. Sharjah. Um Al Quaiwain e Ajma
b) Ilhas Norfolk

c) Ilhas Faroe e Gronelndia
d) Ceuta e Melilha
e) Samoa. Guam. Marianas. Ilhas Virgens e Porto Rico
f) G
uiana Francesa. Guadalupe. Martinica. Reunio. S. Pedro e Miquelon. Polinsia
Francesa. Mayotte. Nova Calednia. Wallis e Futuna
g) Ilhas Cook e Tokelau. Ilhas Nive
h) A
nguilla. Bermudas. Ilhas Virgens. Cayman. Falkland. Pitcairn. Monserrat. Sta.
Helena. Ascenso. Tristo da Cunha. Turks e Caicos
ESTATSTICAS
INVESTIMENTO
e COMRCIO EXTERNO
>PRINCIPAIS DADOS DE INVESTIMENTO (IDE E IDPE). EXPORTAES E IMPORTAES.
INVESTIMENTO DIRECTO COM O EXTERIOR

INVESTIMENTO DIRECTO
DO EXTERIOR EM PORTUGAL
2011
tvh
2011/10
2011
Jan/Ago
2012
Jan./Ago.
tvh 12/11
Jan./Ago.
tvh 12/11
Ago./Ago.
tvc 12/12
Ago./Jul.
IDE bruto
39.626
0,0%
23.143
27.796
20,1%
45,4%
11,7%
IDE desinvestimento
32.145
-14,6%
21.165
21.458
1,4%
43,1%
23,2%
IDE lquido
7.481
274,5%
1.978
6.337
220,4%
81,2%
-102,8%
IDE Intra UE
35.885
2,2%
20.664
25.486
23,3%
46,3%
15,5%
IDE Extra UE
3.741
-17,0%
2.478
2.309
-6,8%
35,0%
-18,9%
IDE Intra UE
90,6%
--
89,3%
91,7%
--
--
--
IDE Extra UE
9,4%
--
10,7%
8,3%
--
--
--
Unidade: Milhes de euros
% Total IDE bruto
% Total
tvh 12/11
% Total
tvh 12/11
Espanha
IDE bruto - Origem 2012 (Jan./Ago.)
16,7%
1,1%
Comrcio
32,9%
-11,9%
Frana
16,7%
5,3%
Act. financeiras e de seguros
23,2%
136,9%
Reino Unido
15,4%
24,5%
Ind. Transformadoras
17,9%
-11,7%
Luxemburgo
14,9%
57,5%
Electricidade, gs, gua
11,6%
602,1%
Pases Baixos
9,3%
-14,7%
Act. informao e comunicao
6,0%
18,7%
2011
tvh
2011/10
2011
Jan./Ago.
2012
Jan./Ago.
tvh 12/11
Jan./Ago.
tvh 12/11
Ago./Ago.
tvc 12/12
Ago./Jul.
IDPE bruto
15.592
59,3%
8.859
6.194
-30,1%
-60,4%
-28,5%
IDPE desinvestimento
6.500
-57,9%
4.071
5.466
34,3%
408,7%
56,6%
IDPE lquido
9.092
260,7%
4.788
729
-84,8%
-387,9%
-116,8%
IDPE Intra UE
13.792
140,3%
7.630
5.143
-32,6%
-64,7%
-24,8%
IDPE Extra UE
1.800
-55,6%
1.230
1.051
-14,5%
-46,9%
-35,2%
IDPE Intra UE
88,5%
236,7%
86,1%
83,0%
--
--
--
IDPE Extra UE
11,5%
-136,7%
13,9%
17,0%
--
--
--
% Total
tvh 12/11
% Total
tvh 12/11
Pases Baixos
63,8%
-35,7%
Act. financeiras e de seguros
78,8%
-31,3%
Espanha
11,3%
-25,8%
Ind. transformadoras
8,5%
165,4%
Brasil
8,4%
46,9%
Construo
4,3%
21,7%
Luxemburgo
2,6%
30,5%
Comrcio
2,7%
-31,3%
Angola
2,5%
5,1%
Act. consultoria e tcnicas
2,1%
-66,4%
INVESTIMENTO DIRECTO
DE PORTUGAL NO EXTERIOR
IDE bruto - Sector 2012 (Jan./Ago.)
% Total IDPE bruto
IDPE bruto - Destinos 2012 (Jan./Ago.)
2011 Dez
tvh 11/10
Dez./Dez.
IDPE bruto - Sector 2012 (Jan./Ago.)
2011 Jun.
2012 Jun.
tvh 12/11
Jun./Jun.
tvc 12/11
Jun./Mar.
Stock IDE
84.308
0,9%
87.021
82.338
-5,4%
-2,3%
Stock IDPE
52.594
5,3%
54.478
51.269
-5,9%
-2,5%
Fonte: Banco de Portugal
ESTATSTICAS
COMRCIO INTERNACIONAL
2011
tvh
2011/10
2011
Jan./Ago.
2012
Jan./Ago.
tvh 12/11
Jan./Ago.
tvh 12/11
Ago./Ago.
tvc 12/12
Ago./Jul.
Exportaes bens
42.326
15,1%
27.645
30.299
9,6%
13,7%
-18,5%
Exportaes bens UE27
31.344
13,7%
20.729
21.514
3,8%
3,7%
-26,1%
Exportaes bens Extra UE27
10.982
19,5%
6.916
8.784
27,0%
37,3%
-0,1%
Exportaes bens UE27
74,1%
--
75,0%
71,0%
--
--
--
Exportaes bens Extra UE27
25,9%
--
25,0%
29,0%
--
--
--
BENS (Exportao)
Unidade: % do total
Exp. Bens - Clientes 2012 (Jan./Ago.)
% Total
tvh 12/11
Espanha
22,2%
-4,1%
Alemanha
12,5%
Frana
Meur
Cont. p. p.
Angola
536
1,9
0,0%
China
357
1,3
11,9%
5,9%
EUA
344
1,2
Angola
6,2%
39,7%
Frana
199
0,7
Reino Unido
5,1%
10,4%
Blgica
180
0,7
Pases Baixos
4,2%
10,4%
Espanha
-292
-1,1
EUA
4,2%
36,8%
Mxico
-147
-0,5
% Total
tvh 12/11
Exp. Bens - Var. Valor (12/11)
Meur
Cont. p. p.
Mquinas, Aparelhos
15,0%
14,1%
Combustveis Minerais
867
3,1
Veculos, Outro Material de Transporte
11,9%
-0,1%
Mquinas, Aparelhos
562
2,0
9,1%
45,9%
Metais Comuns
198
0,7
Metais Comuns
8,2%
8,7%
Agrcolas
153
0,6
Plsticos, Borracha
6,9%
7,9%
Plsticos, Borracha
146
0,5
Exp. Bens - Produtos 2012 (Jan./Ago.)
Exp. Bens - Var. Valor (12/11)
2011
tvh
2011/10
2011
Jan./Ago.
2012
Jan./Ago.
tvh 12/11
Jan./Ago.
tvh 12/11
Ago./Ago.
tvc 12/12
Ago./Jul.
Exportaes totais de servios
19.159
9,0%
12.654
12.838
1,5%
1,5%
7,2%
Exportaes servios UE27
13.693
7,9%
9.129
8.799
-3,6%
-1,3%
15,4%
Exportaes servios extra UE27
5.466
11,8%
3.525
4.039
14,6%
10,3%
-10,5%
Exportaes servios UE27
71,5%
--
72,1%
68,5%
--
--
--
Exportaes servios extra UE27
28,5%
--
27,9%
31,5%
--
--
--
SERVIOS
Unidade: % do total
ESTATSTICAS
BENS (Importao)
2011
tvh
2011/10
2011
Jan./Ago.
2012
Jan./Ago.
tvh 12/11
Jan./Ago.
tvh 12/11
Ago./Ago.
tvc 12/12
Ago./Jul.
Importaes bens
57.730
1,2%
38.760
37.081
-4,3%
5,5%
-3,4%
Importaes bens UE27
42.149
-2,4%
28.257
26.297
-6,9%
-2,1%
-10,3%
Importaes bens Extra UE27
15.581
12,5%
10.503
10.784
2,7%
24,2%
13,6%
Importaes bens UE27
73,0%
--
72,9%
70,9%
--
--
--
Importaes bens Extra UE27
27,0%
--
27,1%
29,1%
--
--
--
Unidade: % do total
Imp. Bens - Fornecedores 2012 (Jan./Ago.)
% Total
tvh 12/11
Espanha
31,4%
-3,8%
Alemanha
11,4%
Frana
6,5%
Itlia
Pases Baixos
Meur
Cont. p. p.
Angola
606
1,6
-12,9%
Guin-Equatorial
385
1,0
-9,7%
Azerbaijo
241
0,6
5,2%
-7,5%
Frana
-259
-0,7
4,8%
-3,0%
Espanha
-465
-1,2
Angola
3,2%
105,8%
Nigria
-571
-1,5
Reino Unido
3,1%
-13,2%
Alemanha
-624
-1,6
% Total
tvh 12/11
Imp. Bens - Var. Valor (12/11)
Meur
Cont. p. p.
21,0%
15,0%
1.016
2,6
Mquinas, Aparelhos
14,4%
-7,3%
Pastas Celulsicas, Papel
-157
-0,4
Qumicos
11,1%
2,1%
Metais Comuns
-352
-0,9
Agrcolas
10,6%
-3,0%
Mquinas, Aparelhos
-419
-1,1
Veculos, Outro Material de Transporte
8,6%
-26,0%
Veculos, O. Mat. Transporte
-1.118
-2,9
2011
tvh
2011/10
2011
Jan./Ago.
2012
Jan./Ago.
tvh 12/11
Jan./Ago.
tvh 12/11
Ago./Ago.
tvc 12/12
Ago./Jul.
Importaes totais de servios
11.414
5,0%
7.601
6.993
-8,0%
-8,2%
-7,2%
Importaes servios UE27
8.023
4,5%
5.403
5.099
-5,6%
-8,5%
-10,8%
Importaes servios extra UE27
3.391
6,4%
2.198
1.894
-13,8%
-7,7%
3,1%
Importaes servios UE27
70,3%
--
71,1%
72,9%
--
--
--
Importaes servios extra UE27
29,7%
28,9%
27,1%
--
--
--
2011
2012 1S
FMI
CE
OCDE
BdP
Min.
Finanas
INE
INE
Out. 12
Out. 12
Jul. 12
Jul. 12
Out. 12
PIB
-1,7
-2,8
-3,0 : -1,0
-3,0 : -1,0
-3,2 : -0,9
-3,0 : 0,0
-3,0 : -1,0
Exportaes Bens e Servios
7,5
6,1
3,5 : 3,5
4,3 : 3,5
3,4 : 5,1
3,5 : 5,2
4,3 : 3,6
Imp. Bens - Produtos 2012 (Jan./Ago.)
SERVIOS
Imp. Bens - Var. Valor (12/11)
Unidade: % do total
PREVISES 2012 : 2013 (tvh real %)
Fontes: INE/Banco de Portugal

Notas e siglas: Meur - Milhes de euros
tvc - Taxa de variao em cadeia
Cont. - Contributo para o crescimento das exportaes
p.p. - Pontos percentuais
tvh - Taxa de variao homloga
REDE
EXTERNA
DA AICEP
FRICA DO SUL / Joanesburgo
BRASIL / So Paulo
CABO VERDE / Praia
ALEMANHA / Berlim
CANAD / Toronto
ANGOLA / Benguela
CHILE / Santiago do Chile
ANGOLA / Luanda
CHINA. REPBLICA POPULAR DA

/ Macau
ARGLIA / Argel

/ Pequim
ARGENTINA / Buenos Aires

USTRIA / Viena

/ Xangai
BLGICA / Bruxelas
COLMBIA / Bogot
Copenhaga
Berlim
Haia
Bruxelas
Dublin
Londres
Paris
Milo
Toronto
Nova Iorque
Vigo
Barcelona
S. Francisco
Madrid
Rabat
Mrida
Praia
Cidade do Mxico
Caracas
Bogot
So Paulo
Santiago do Chile
Centro de Negcios
Escritrios
Representaes
Buenos Aires
Argel
DINAMARCA / Copenhaga
FINLNDIA / Helsnquia
JAPO / Tquio
ROMNIA / Bucareste
EMIRADOS RABES UNIDOS

/ Abu Dhabi
FRANA / Paris
LBIA / Tripoli
RSSIA / Moscovo
GRCIA/ Atenas
MALSIA/ Kuala Lumpur
SINGAPURA / Singapura
ESPANHA / Barcelona
HOLANDA / Haia
MARROCOS / Rabat
SUCIA / Estocolmo
ESPANHA / Mrida
HUNGRIA / Budapeste
MXICO / Cidade do Mxico
SUA / Zurique
ESPANHA / Vigo
NDIA. REPBLICA DA / Nova Deli
MOAMBIQUE / Maputo
TUNSIA / Tunes
ESTADOS UNIDOS DA AMRICA

/ Nova Iorque
INDONSIA / Jacarta
POLNIA / Varsvia
TURQUIA / Ancara
IRLANDA / Dublin
REINO UNIDO / Londres
TURQUIA / Istambul
ITLIA / Milo
REPBLICA CHECA / Praga
VENEZUELA / Caracas
ESPANHA / Madrid
ESTADOS UNIDOS DA AMRICA

/ S. Francisco
Helsnquia
Estocolmo
Zurique
Moscovo
Varsvia
Praga
Budapeste
Viena
Bucareste
Pequim
Ancara
Istambul
Atenas
Tunes
Tquio
Tripoli
Nova Deli
Abu Dhabi
Xangai
Macau
Kuala Lumpur
Singapura
Jacarta
Luanda
Benguela
Maputo
Joanesburgo
BOOKMARKS
GRANDES EXPECTATIVAS
Por trs de uma grande marca h sobretudo grandes expectativas. Expectativas
suficientes para que hoje a experincia
de consumo e o grau de satisfao ou
insatisfao do consumidor estejam
frequentemente desvinculados das
propriedades do produto. A constatao deste fenmeno, chamado efeito
placebo, reformula a viso de mercado
vigente. Abre o espectro de aco das
marcas, mas alerta tambm para ameaa de eventuais erros de percepo.
O publicitrio Rodrigo Leito perscrutou os meandros da investigao cientfica que tem vindo a ser publicada
sobre o fenmeno, cruzando-a com a
vasta literatura sobre o comportamento dos consumidores, para apresentar
um modelo estratgico, ilustrado com
casos prticos, que habilitar o profissional de marketing ou de comunicao a explorar o potencial efeito
placebo das suas marcas em termos
desejveis. O autor mostra como, num
mercado saturado de oferta muito si-
milar, o que est em causa no tanto

o produto em si, mas as crenas que
este evoca. Uma marca que induza expectativas relevantes alternativas norma, e que formule um significado em
conformidade, torna-se a nica oferta
credvel capaz de as suprir.
Grandes Expectativas apresenta ainda
um conjunto ferramentas teis: desde o
modo como se elabora um significado
e respectiva traduo num conceito, a
tcnicas para despertar a motivao dos
consumidores. luz da era digital, so
tambm exemplificadas diversas abordagens passveis de gerar expectativas.
Autor: R
odrigo Leito
Editor: Edies Slabo
N de pginas: 216
Ano: 2012
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ACONTECIMENTOS EXTREMOS
11 CENRIOS PARA UMA CATSTROFE
Cenrios para uma catstrofe, na ptica dos sistemas complexos, da Internet
economia, passando pelas pequenas coisas de que depende o nosso
dia-a-dia, traados pelo matemtico e
cientista norte-americano John Casti,
investigador do International Institute for Applied Systems Analysis, em
Laxenburg, ustria. Todos sabemos o
que significa ficar algumas horas sem
Internet. Agora imagine os efeitos de
uma falha escala global. Se durasse
um dia, seria o caos. Se durasse uma
semana poderia provocar o colapso da
nossa civilizao. Uma catstrofe destas no s possvel, como assustadoramente provvel, porque a Internet
assenta num sistema tecnolgico to
complexo como frgil. E basta um erro
humano para perdermos o controlo
das comunicaes digitais. O modo

como todos estes bens nos chegam
mo assenta numa cadeia hiper-complexa de pessoas e tecnologias, e as
probabilidades de ruptura so muito
maiores do que pensamos. Neste livro,
John Casti desenha-nos 11 cenrios
possveis para um colapso. De uma
pandemia global destruio do equilbrio nuclear, passando pela derrocada
dos mercados financeiros.
Autores: John Casti

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O sucesso nos Mercados Externos passa por Saber, Agir, Promover e Vender. Em portugalglobal.pt
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Outubro 2012 // www.portugalglobal.pt

ICC LAVORO, Resul e FC.o 24

Outubro 2012 // www.portugalglobal.pt

Anlise de risco por pas COSEC // 46

AICEP Rede Externa // 52

Colaboram neste nmero

4 // Outubro 2012 // Portugalglobal

tencialidades do mercado russo com

ROCHAS ORNAMENTAIS EXPORTAM

O sector da pedra natural e ornamental compreende

O papel da Assimagra criar as condies

uma forte dependncia dos mercados rabes permitindo

As rochas ornamentais portuguesas so

ser necessrio no s potenciar as exportaes para novos

Associao Portuguesa dos Industriais de

nacional acima dos 50 por cento (relativamente a 2010). Os mrmores e os

alguns dos quais se encontram entre os

CLUSTER DA PEDRA NATURAL

A prosperidade nacional no algo herdado, mas o produto do esforo criativo

do desde 2009, espao onde os seus

suporte e que resulte numa viso comum para a Pedra Natural.

Temos como objectivos

da investigao e do encontro, da arquitectura, do design e da arte, so as

J o Projecto Novas Tecnologias para a

tao sectorial e sero realizados em

ESTTICAS DA PEDRA PORTUGUESA

Sempre que o Homem pretendeu imortalizar as suas construes procurou na pedra a

pao do territrio portugus deixaram na

Assim, em cada regio do pas, as arquitecturas popular e erudita apropriam-se

gotti e Salgado) que procura uma integrao na imagem urbana atravs do

tectnicos, como o caso do conjunto

originalidade e abstraco geomtrica na alternncia compositiva entre

portuguesa, em pedra calcria de vidrao branco e basalto negro.

Da aplicao dos xistos, referimos a discreta obra semi-enterrada, do Museu da

Ultrapassando a condio contempornea da pedra como revestimento,

na topografia e geologia, inteiramente

blocos ciclpicos de mrmore rosa e

A aplicao arquitectnica dos mrmores do Baixo Alentejo criando relaes de

Para concluir, apresentamos algumas

Em suma, os exemplos apresentados

A ARTE DA CALADA PORTUGUESA

v na singeleza e na pureza das simples

tos nas cidades medievais, o facto

gueses, que vo desenvolver, principalmente, as cidades porturias, o

avanar das ruas da cidade de Lisboa

des portuguesas. Os calcrios das zonas

cada poca so convidados a dar o seu

So estes os mesmos traos que Walt

Com uma estratgia de exportao e gesto arrojada, o Grupo Galro cresceu

numa estratgia de exportao. Investiu

zou a Solancis, nem perdeu de vista os

empresa, a minimizao dos impactos

Reforar a liderana no sector das pedras ornamentais a nvel nacional e a

Encontre nas solues PME Power

CALADO PROFISSIONAL PARA MERCADOS EXIGENTES

buio. A consequncia natural desta

Uma histria de inovao

A internacionalizao da empresa passou, precisamente, pela participao

A ICC apostou, desde cedo, na criao

adaptao constante a novos desafios,

Simultaneamente, a ICC LAVORO

Bielorrssia e Cazaquisto, pases que relevam da rea