INTRODUCCIN

El Buen Fin es un evento comercial realizado cada ao en Mxico, dicho evento consiste en que durante
un fin de semana del mes de noviembre, existe una promocin de productos y servicios ofrecidos por
diversas empresas con el objetivo de fomentar el comercio. Las estrategias ms comunes que se
presentan en El Buen Fin es el aplicar ofertas, descuentos o rebajas sobre el precio y crditos a meses sin
intereses.
Este evento anual esta inspirado en el Black Friday (Viernes Negro) que se lleva a cabo en Estados
Unidos, este da es en el que se comienza con la temporada de las compras navideas con significativas
rebajas en muchas tiendas tanto minoristas como en grandes almacenes. Esta celebracin se ha
expandido a muchos pases, entre ellos estn: Espaa, Costa Rica, Nicaragua, Repblica Dominicana,
Panam y Mxico.
El Buen Fin surgi en Mxico como una iniciativa conjunta entre varias organizaciones entre ellas se
encontraba, el Consejo Coordinador Empresarial, organizaciones del sector privado, instituciones
bancarias y el Gobierno Federal. La primera edicin ocurri en el mes de noviembre del ao 2011,
especficamente del 18 al 21 del mismo mes.

CONTENIDO
El Buen Fin pretende incentivar el comercio del pas, proporcionando supuestamente beneficios tanto a
los vendedores como a los consumidores del mercado.
Sin embargo, existen diversos estudios que muestran la realidad de dicho evento. De acuerdo a estudios
realizados por la Universidad Nacional Autnoma de Mxico, este programa solo es una campaa
publicitaria para que las empresas aumenten sus ventas a costa del que los consumidores se endeuden.
El estudio demuestra que un 75 % de las ofertas de El Buen Fin no presentan ninguna disminucin en
el precios de los productos, lo que existe son facilidades de pago, como el crdito a meses sin intereses.
El mexicano promedio no tiene dinero para gastar, ya que en las ediciones de El Buen Fin han
realizado compras a 18 o 24 meses provocndose un sobreendeudamiento en la economa de la
poblacin.
Los consumidores generalmente no tiene conciencia de su Restriccin Presupuestara y se
sobreendeudan comprando bienes o servicios a meses sin intereses. Durante los das en los que se lleva
acabo El Buen Fin la cantidad de demanda de productos se incrementa por que los precios de los
mismos disminuyen. En base a este supuesto, los consumidores salen a comprar los productos que han
bajado de precio.
Aqu es donde se presenta una de las ms grandes mentiras de esta campaa de mercadotecnia, ya que
las empresas aumentan los precios de sus productos algunos das antes de El Buen Fin para que
cuando se llegue la fecha del mismo, se apliquen los grandes descuentos que las empresas dicen aplicar,
pero el descuento solo representa la cantidad del aumento que sufrieron los productos das antes, lo que
en realidad sucede es que los productos se quedan en el precio que tenan desde un inicio.

Para los consumidores esta es una gran oportunidad de satisfacer ciertas necesidades, lo cual representa
en trminos econmicos que el consumidor entre ms producto adquiere ms feliz es. En base a sus
necesidades el consumidor elige los tipos de bienes que desea comprar y de esta manera forma sus
cestas de consumo.
Muchas empresas han optado por adelantar el aguinaldo a sus empleados para que lo puedan
aprovechar en El Buen Fin. Al menos 9 gobiernos estatales en un inicio adelantaron una tercera
parte de los aguinaldos a sus trabajadores para que puedan gastarlos en El Buen Fin. Por su parte, el
presidente de la Confederacin Patronal de la Repblica Mexicana, asegur que para elevar las cifras de
aos pasados los empresarios afiliados al programa podran adelantar hasta el 50% del aguinaldo a sus
trabajadores.
Otra aparente razn por la que las empresas reducen sus precios, y las empresas adelantan una parte
del aguinaldo de sus trabajadores, es que la capacidad adquisitiva de estos aumente, con la finalidad de
que los consumidores compren ms y ms productos.
Los monopolios tambin deciden participar en esta campaa con la finalidad de aumentar el nmero de
personas que compren los bienes o servicios que estas ofertan.
Los monopolios tienen libertad de decidir el precio en el que venden sus productos porque estos son los
nicos que ofertan ese tipo de bienes y por consecuencia tienen dicha libertad. Los monopolios tambin
entran a la mecnica de El Buen Fin con promociones que faciliten a los demandantes consumir el
producto que estos ofertan, generando un crecimiento en el poder de mercado que estos tienen.
Existen empresas que implementan la discriminacin de precios en El Buen Fin porque no todos los
descuentos que se aplican estn al alcance de todos los consumidores, es por esta razn que muchas
empresas aplican diferentes porcentajes de descuentos a cierto tipo de mercanca para que los
consumidores de una u otra manera aporten a las ganancias de las empresas.
Las empresas analizan el posible comportamiento de los consumidores, y en base a esta informacin
planean la mejor estrategia para hacer que dichos consumidores consuman la mayor cantidad posible de
mercanca.
Los consumidores generalmente comprarn el producto que para ellos sea ms barato por la oferta que
tienen. El beneficio solo es obtenido por grandes empresas que enganchan a los consumidores con la
inmensa publicidad que estas proyectan en el mercado, haciendo alusin a que los descuentos que cada
empresa otorgan son los mejores del mercado.
La realidad de El Buen Fin, sin embargo, es muy distinta a lo que proyecta. En redes sociales han sido
exhibidos precios alterados e irreales. Existe una idea generalizada en la que se comenta que las grandes
cadenas de venta utilizan El Buen Fin como medio para sacar de las bodegas la mercanca vieja,
descompuesta o descontinuada, a fin de prepararse para las ventas de diciembre. En todo caso, El Buen
Fin ha fallado en su objetivo de imitar el gran impacto del Black Friday de Estados Unidos: no se ven
verdaderos descuentos, ni filas de consumidores esperando la medianoche. Solamente se ven

interminables Boucher de consumo, que se pagan a 1 o 2 aos y muchas reclamaciones por cargos
indebidos a fin de mes. En otras palabras, el consumidor siempre ha sido el origen de las quejas.

CONCLUSIN
En mltiples estudios especialistas coinciden en que existe un riesgo de sobreendeudamiento en la
poblacin en su afn por aprovechar las ofertas as como tambin de abusos por parte de las empresas al
ofertar productos con precios inflados. Una de las recomendaciones ms frecuentes que la prensa y los
analistas suelen hacer a la ciudadana es la de no contraer deudas extensas a causa de los meses sin
intereses.
Mucha gente se ha decepcionado de El Buen Fin porque las anteriores ediciones no han sido nada
extraordinarias, las ofertas no han valido la pena o han encontrado mejores promociones en otras
temporadas; las grandes cadenas de autoservicios y departamentales han presionado a sus proveedores
para que solventen los descuentos, sacrificando sus mrgenes de ganancias.
El Buen Fin tambin ha ocasionado que las ventas de la temporada navidea se reduzcan ya que se
dividen en dos porque los consumidores realizan sus compras en el mes de Noviembre.
Hay notables diferencias entre el Black Friday y el Buen Fin, mientras que en el Black Friday las
compras son tradicionales, las ofertas son reales y las ventas son de contado; en el Buen Fin las
compras son inducidas, las ofertas son cuestionables y la gente gasta el crdito, que en Mxico tiene un
costo muy elevado, sin tener dinero real que los respalde, consiguiendo realmente deudas y ms deudas,
analistas nombran a esta inconciencia de la gente por comprar cosas innecesarias como un Black Fin.
La mejor alternativa es evitar realizar compras innecesarias, especialmente si se va a pagar con tarjeta de
crdito, y en caso de adquirir algn artculo, pagarlo con ahorros o con dinero que posea uno en el
momento, jams usar los meses sin intereses, y limitar al mnimo o evitar por completo el uso de
tarjetas de crdito. Recordar que muchas veces los maravillosos descuentos no son tan espectaculares,
y que en enero y febrero es cuando se pueden encontrar los mayores descuentos, una vez finalizada la
poca navidea.