Foro 2 Titulo: Planeacin de

mercadotecnia

Objetivo
Verificar los puntos competitivos a favor que se obtiene al llevar acabo un correcto
analisis de mercado asi como llevar un plan de mercadotecnia para lograr una
amplia satisfaccion del cliente. Una manera viable de realizar esto es tomando en
cuenta el procedimiento de seleccin de mercado para poder influenciar en el
cliente final y de esta manera cerrar la posibilidad de fracaso.
Procedimiento
Philip Kotler, afirma que el concepto de intercambio conduce al concepto de
mercado. En ese sentido, "un mercado est formado por todos los clientes
potenciales que comparten una necesidad o deseo especfico y que podran estar
dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo.
Resultados
Por qu es importante llevar a cabo una correcta segmentacin de mercado?
El objetivo de la mercadotecnia es obtener el intercambio de informacin entre las
personas que interactan antes, durante y despus del proceso que se lleva a
cabo para la elaboracin de algn producto/servicio, de tal manera que al obtener
una segmentacin de mercado facilita la bsqueda de los conglomerados para
definir la necesidad real. Cabe recalcar que uno de los objetivos finales de la
segmentacin de mercado es lograr obtener mayores ventas.
Cmo se relaciona la segmentacin de mercado con el comportamiento del
consumidor?
Existen diversas maneras de relacionar la segmentacin de mercado contra el
comportamiento del consumidor, uno de estos factores se debe a la clasificacin
de compra en base el comprador donde juega un papel muy importante la
diferenciacin entre marcas. Una manera sencilla de ejemplificarlo segn Kerin,
R., y Hartley, S. Y Rudelius, W. (2014) es entre ms diferencia hay entre marcas y

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mercadotecnia

mayor es el grado de implicacin del comprador es mayor la informacin que se

debe ofrecer y el tiempo que se invierte por cada parte hasta lograr la transaccin
En qu difiere el proceso de compra del consumidor y el de las organizaciones?
En la mayora de las ocasiones el proceso de compra de una organizacin
supervisada por un grupo de personas que su funcin especifica es lograr tener el
mayor consumo del producto al mejor precio (mayoreo), de tal manera que
diariamente se logra llevar un control de las operaciones y se busca la manera en
base a estudios especficos de segmentacin las necesidades especificas del
cliente.
En cambio, el proceso de compras de un individuo por lo general no lleva muchas
variables en su ecuacin para la toma de decisiones ya que solo se toman en
cuenta aspectos de sentido comn que en la mayora de las veces esto lleva a
tomar malas decisiones. Si los individuos tomaran la precaucin de realizar un
estudio mnimo de las compras futuras se lograra reducir los costos, al igual que
lo hacen las organizaciones.
Conclusin
Es muy importante tomar en cuenta realizar siempre una segmentacion del
mercado con el objetivo de filtrar el segmento de mercado al que el
producto/servicio va dirigido de tal manera que se logre el objetivo final que se
comprende de mas ventas, mayor prestigio del producto, satisfaccion al cliente por
el servicio y renombre al producto/servicio.