WE TRY HARDER

La campaa publicitaria de We Try harder la cre Bill Bernbach junto a su

equipo, pertenecientes a la agencia de publicidad DDB. Esta campaa se
desarroll hace 41 aos, en 1963, para Avis, una empresa de renta de
coches que estaba perdiendo ganancias en favor de su principal
competidor, que ocupaba el primer puesto en el mercado. Para hacer la
campaa se emplearon noventa das en estudiar la empresa y a sus
clientes. Finalmente, se decidi que la mejor opcin era hacer uso de una
honestidad sin precedentes, simplemente dar a conocer que era la segunda
del mercado y este le llevaba a poner un mayor esfuerzo. La idea principal
surgi cuando un miembro de la agencia le pregunt a un empleado por qu
crea que deberan alquilar sus autos y este le respondi que la razn era
que se esforzaban ms. A pesar de que la campaa no convenca a ninguna
de las partes se decidi lanzarla pues era lo mejor de que disponan. El xito
fue mayor del esperado y todo el mundo comenz a llevar las pegatinas y
chapas que la empresa produca, incluyendo a los militares con lo que se
debi realizar material de camuflaje. Hasta aquel momento era impensable
utilizar en una campaa publicitaria uno de los grandes defectos del
producto. Con ello se logr usar en su favor algo que en realidad deba
suponer un obstculo. Se dio lugar en este momento a una nueva cultura
empresarial.
Una nueva era del marketing se abri camino,
comprendindose que lo esencial a la hora se construir una campaa es
investigar el mercado y descubrir cules son las necesidades del
consumidor. La campaa se mantuvo durante cincuenta aos hasta que fue
sustituida por Is Your Space. Con esta campaa se demuestra que la
importancia realmente la tiene el cliente, no el producto que se desee
vender. Cuando quieres vender debes pensar en sus intereses y en qu es lo
que necesita ese producto para ser vendido o qu necesita la gente
escuchar para comprarlo. Hay que aprender a la hora de publicitar algo a
usar sus defectos en favor del mismo, ya que aunque ese defecto sigue ah
la forma en que es visto por los compradores es positiva. Esta es una
importante estrategia de marketing que surgi gracias a este caso y que
demuestra adems que las opciones que en un principio pueden resultar las
menos adecuadas pueden ser las ms brillantes. A veces no es ms
favorecedor mentir sino usar la verdad en favor del producto, lo que logra
adems que el pblico confi en la honestidad de dicho producto antes que
en la de aquellos que se presentan como demasiado perfectos y sin fallas.
https://sillero.wordpress.com/tag/we-try-harder/
http://adage.com/article/news/50-years-avis-drops-iconic-hardertagline/236887/
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