Resultados 2013 eI ENC POAC isePresidente del DirectorioEstimados accionistas: Alicorp durante el 2013 ha dado Un gran paso en la consolidacién de su modelo de negocio. Heros Tortalecido nuestra estrategia en todas las unidades de negocio local y regionalmente para lograr triplicar ol valor de la empresa al 2021, Ademés, hemos continuado fortalecienda uestras marcas y distribucién, sorprendiendo a los consumidores a través de lanzamientos innovaciones. Esto ha permitido que los resultados del ejercicio estén en linea con los compromisas asumicios con nuestros accionistas. Hemos mantenido un muy buen Impulso en los mercados donde patticipamos con un crecimiento. en ventas del 30% respecto al ato anterior, logrando ventas de $/. 5,822 millones y un 36.8% de crecimiento en el EBITDA que alcanz6 S/. 767 millones, ‘con un margen EBITDA de 13.2%. En el entorno econémico mundial, ‘auin continua una lenta recuperacién de las economias mas desarrolladas ‘al mismo tiempo que los mercados ‘emergentes experimentaron cierta desaceleracién, lo cual representé retos en la regién en cuanto a las, fluctuaciones del tipo de cambio, Impactando en nuestra Utilidad Neta, la que asciende a S/. 369 millones, Un crecimiento del 5% respecto al fio anterior. Y¥, aunque incierto el Panorama econémico, éste también represents oportunidades de cara a preservar la salud financiera de la compafia. Es asi que en el primer trimestro, Alicorp realiza la emisién de un bono de US$ 450 millones ten el mercado internacional con el objotivo de roperfilar la douda a largo plazo y financiar sus inversiones y adquisiciones, lo que nos permitiré asegurar un retorno sostenible a uestros accionistas. Este afio hemos fortalacido nuestros tres negocios, en donde Consumo Masivo representa el 60% de los ingtesos, seguide de 25% proveniente del Negocio de Productos Industriales y 61 15% del Negocio de Nutricién ‘Animal: con ello, hoy las ventas totales en el exterior representan un 36% del total de ingresos. En ese sentido, el ultimo afio ha sido clave para el crecimiento del Negocio de Consumo Masivo, impulsado principaimente por el inareso a un mercado atractiva camo es Brasil, ‘con lo cual Alicorp se convlerte en un importante referente en el mercado de ppastas para la regién. La marca Santa ‘Amélia @s [a lider local en ese rubro con el estado de Minas Gerais, donde se ubica nuestra operacién, También ‘con miras a consolidar el portafolio de Consumo Masive, adquirimos on Pert a principios de afio la companis Industrias Teal, con su marca tradicional Savén, para complementar el portafolio, de harinas, pastas y galletas e ingresar a nuevas categorias como panetones, caramelos y chocolates. El iderazgo alcanzado en las diversas categorias en las que participa Alicorp, tambien ha sido posible a través de su crecimiento organico, logrando tener mas de 26 lanzamientos a nivel regional. Para el caso de Pert, entre otros logros, en el 2013 se trabajé en o reposicionamiento de nuestras marcas premium como Primor y Don Vittorio, yen el relanzamiento de casi la totalidad del portafolio de lavanderla, con el primer detergente de Alicorp especialmente disefiado para lavadoras bajo la marca Bolivar Matic Similar fue ol caso de Argentina, con el relanzamiento de la plataforma de cuidado del cabello, a través de la marea Plusbelle, ¢ importantes lanzamientos en las lineas de culdado del hogar bajo la reconocida marca Zorro, entre otros resultados. Con la visién de llevar una mejor nutrici6n al mundo a través de la ‘uinta, el Negocio de Productos Industriales ianz6 la primera marca de granos andinos de Alicorp, Kuska Quinua, muy en linea con la estrateaia de Desarrollo Sostenible de la ‘compattia, Con esto, adicionalmente buscamos desarrollar modelos de 2 El crecimiento orgénico on vonias fuo do 67% 13.8% en EBITOA, Dy Mas de 5/. 369 millones de imversiones en 2015 para ot crecimiento futuro. D ELROE pass a ser 16.0% on 2018, Ylosdiviendlos totals pagados asclenden a os 5.103 milones. cadenas productivas promoviendo la inclusion de los agricultores on ol sistema econémico, formalizando y elevando los estandares que Tequieran para lograr rentabilizar de forma sostenida sus cultivos. Por primera vez, Alicorp lanzé la receta del Panqui, el pan elaborado a base de harina fortificada con ‘quinua, trasladando la técnica a las panaderias peruanas con miras a revalorizar el pan en la dieta y a la quinua como un insumo de alto valor nutricional En el Negocio de Nutricién Animal y su plataforma acuicola, en 2013 ‘se obtuvo un crecimiento de 75.52% en EBITDA a través de las categorias de camarones y paces, logrando excelentes estandares de atencién a los principales clientes del negacio. Dol mismo modo inauguramos nuestra nueva planta de produccién de alimento balanceado en Ecuador, Inbalnor, una de las ms modernas en ‘el mundo en este sector con la cual ‘se producird la marca Nicovita. Este ao concluimas la intesracion total ‘de Salmofood, empresa acquiria en ‘el 2012 para el negocio de saimones ‘en Chile, Finalmente, en linea con el ‘onfoque estratégico on las ventajas ‘competitivas que generan nuestras plataformas, es que se decidié vender en diciembre los actives vinculados al negocio de alimentos para mascotas incluyendo las marcas Mimaskot y Nutrican, asf como sus respectivos actives por un valor de USS 358 millones a la compatia chilena Empresas Carozzi S.A. y a su subsidiarla en el Peri Molitalia S.A. Mirando al futuro, hacia el 2016 hemos priorizado seis rutas estratégicas que operan de manera Interdependiente en el logro de nuestras metas para esos afios. » Buscar incrementar el crecimiento ‘organico en las plataformas actuales de negocio. » Continuar identificando ‘oportunidades inorganicas en los negocios de consumo masivo y productos industriales. » Elevar el enfoque en los consumidores y clientes, priorizando las estrategias de distribucion, » Incrementar los niveles de automatizacion y estandarizacion de procesos mas relevantes en la cadena de valor. » Desarrollar talento en todos los niveles de la organizacién sobre la base de la cultura y valores corporativos, » De forma transversal generar valor y blenestar con todos los grupos de interés a través de compromisos para el desarrollo sostenible a nivel regional y local. Asimismo, con miras a lograr maximizar nuestro valor y potenciar el crecimiento futuro, se han realizado importantes inversiones por mas do S/. 613 millones on los Ultimos dos anos, principalmente para las automatizaciones y eficiencias, asi como para ampliaciones de capacidad productiva. Hemos inaugurado fn ol Por una nueva planta de detergentes, un nuevo molino de trigo durum, una nueva linea de pasta, un centro de innovacién y panificacién, asi como nuevas lineas de shampoo y pastas en Argentina, En esta biisqueda de generar valor y preservarlo en el tiempo, mantenemos ‘nuestro firme compromiso con el desarrollo sostenible como un ‘camino inseparable al que recorren, nuestros negocios. Creemos en que podemos transformar los mercados con nuestras marcas y contribuir a desarrollo de las familias, sus hijos, las futuras generaciones y la sociedad. En fsa linea, hoy la desnutricién erénica infantil, a anemia y mainutricion, siguen siendo una traba para cl desarrollo de las zonas ms pobres de la sierra y la selva peruanas, lugares on los que a través de la radio comunitaria podemos llegar a los hogares de miles de familias con leducacién en nutricién. Elliderazgo y vision del equipo de Alicorp para la toma oportuna de decisiones dentro de economias, tan variables dentro de la regién, asi como la gil implementacién de su estrategia de crecimiento, nos permiten mantener un sdlido modelo de negocio y preservar el mayor valor para nuestros accionistas. Quisiera terminar agradeciendo a nuestros accionistas por su plena confianza, a los miembros del Directario por su apayo Incondicional y a nuestros funcionarios y trabajadores por su compromiso y constante contribucién a los buenos logros obtenidos en el afio. Soguiromos trabajando juntos para desarrollar y sorprender a los mercados, llevando bienestar a las familias y tomando las decisiones de hoy para asegurarmos ganar en el futuro. = Dionisio Romero Paoletti Presidente del Directorio Miembros del Directorio José Antonie Omubia Diector Ange Mant raza Jose Ratmuncda Mors sear Aledo Romero Fernando arn 2310 Jorge Ls Brake Aristides de Maced murget rector @ samResultados FINANCIEROS 2013 » VENTAS CONSOLIDADAS ‘CAGR 2008-2018: 120% morse Mt sOeMeroinbnto 2009 3708 2010 wa 20m 4286 2012 ara 2015 azz EBITDA ‘CAGR2009-2018:8.5% MESIDA S/H mms de Vers ott 2009 sss 2010 sa 20m 582 2012 sot 2013 77 uma mart 0) ied rae han dk ee es aaa »UTILIDAD NETA ‘EAGR 2008-2018: 187% mUekcosnets/ Mi “eae Vert Tote 2009 07 2010 2049 )) RATIO CORRIENTE Y APALANCAMIENTO ‘Orfeo Comente ape Rate de Apaencariento 12 178 ws Le on a aa 2009 2010 zon 2012 2015 »»UTILIDAD POR ACCION Y COTIZACION BURSATIL (soles) ‘cAcR 2000-2015 BUPA o> conznedn rite” Pres Acct: 349% Opa sax 2009 2010 zon 2012 2015 )} DIVIDENDOS PAGADOS Y DIVIDENDOS POR ACCION car 2000-2015 Mm DiidendorenefecvoS/MM wO=Divierdos por Acién i peg: 19% DPA 19% 2009 comm 2010 on 200 70 2012 190 2015 x0 ‘huavan or suhroi sin thane ei tne sara 3b ohare por toa ror ba er 000 cae aporen ae Ge ow» GASTOS OPERATIVOS CAGR 2009-2015 78% cates Operation SM De de Verta Teter 2009 eas40 2010 0440 zon e240 202 73099 2013 » ROIC Y ROE ee sero way a 3% 8% aK Ste We0% 159% 168% 189% 2009 2010 2001 2012 2015 » VENTAS LOCAL, INTERNACIONAL & POR NEGOCIO (Millones de Soles) as ae Ee es ae ism femme Nuestros LOGROS 2013 Nuestros valores corporativos nos distinguen y nos hacen tinicos ‘como compaitia; nos movilizan y conectan con nuestras metas. Lideramos con » pasion <==] ‘Somos tderes apasionads en todo lo que ‘movitza 3 Innovar y transtormar Estamos. >» conectados s__ ‘Sentimos os obetives de a organizactn como proplos yos cumplmos con altos estandares de cexcelonciayrerponeablida. Trabaamos siempre ‘Como un equlpe y nos desafiamos alm sablenda qua can nutstratraalo cantbuimas 2 ‘enero valor y bienestar para ls personas, Actuamos con y flexibilidad ‘Somos un equine ily texble ‘sibemes tomar nesges, aprendemos ‘de nuestros errres ycelebramos ‘ucstros extoe con humidoa. >> ConfiaMoS ues \vivimoe an un ambiente ono ual as persona los empoderamos ‘mejor toma de decisiones. >> Respetamos Somos integros y honestos.Respetamos a nuestra IIIa ‘ene, cere, consumidores, medio ambiente yf comunidad en aque vivimos. Acogemos diferentes puntos de vista y nos comunicamee da manera claraBono internacional Citimos un bone de USS 460 milones en el mercado internacional a finde reper Ia lauds Sarge plaza 9 financlor inversiones y fuuras adquiscones, Lanzamientos y rolanzamientos Uanzamos mis do 28 mat Regactos de Consume M Invertimos en seguir creciendo Pert cortaos con ns nueva pirta de Puewo Conra de DetrBucin on Areaups, Tambien \Gastronoma.y hemes expanciso nuestra plantas bo Salam, Fdeora may Galezre. En Agena Inauguramos puovas ns de sharipos y pasta, "ambsen icamos el procaso de automat 232 6 ‘uenras plantas Calter y Dstergontas © Implerentamos el ruovo paletado rooaézado en lan pntas Fideer Lima y COPS Asoclacion Porii Vive Bien Enalanzacon ae incl emoresas de BShmentos y bebicas del Baru funcamoe oat Senden para generar Senocmerto sore utncion via saleable nis peblacen. epecaimenteb infant Er 12013 = benetet ama Lanzamos la receta de Panqul Este delcioso pan integrals ‘elanzamos mas de 20 toca Inaugurames al Caro de rnovacten en Panieacien Denefiees del trigo v8 cura y Vendimos el Negocio de Alimento para Mascotas Con el ebjtiso de continua focalzadoe on nucetraatrateal Selcrecimento yen usstasprinepales patatoras.Yercims [ec inarem Mnasholy Nutica asl com los ales Products yf can de pruebas de almentacion ai Compania Elona Emptesas Caroray Su len Per. Maltala SA, Papas Lista para Frefr se consolida La marea Lista para Fre, de papas prefs ‘ongeladas dias ai restaurantes, ‘Stor ons facture ron a ‘Somparacen al 2018, con mas de {000 Tonaiadas anvales vandidasy atendndo ings de 600 negels en Lita easy Obtuvimes un Effie de Oro En estos promios do mareting, hues ‘Crema de al ar Sand en a categoria Se Lanzamanta d= Nieves Productos, Ganamos el Premio Mercurio en Argentina La Aseciacion Argenta de Marieting que reonoce Iaerpelres ectrateatae de Rorheting ctergo este Teonoemisnto por el Telanzamento ce Don fala Lassagnet Mayor cobertura en Peru Eno 2015 entre Toe Nagorine (Corea Maso Pordy Productos steno em Someereatieeass, are foe eomeae: Saanee Eatery as eee ‘venta, llegando ae Indies de fovorabiilad G75 puntos porcantuaies Se acuerdo a fa encueta slaborada por Hay Grou @" seguimos desarrollando talento Bindamos més de 26,300 horas Se capacitacion poy persone para Ings de 3.600 colaboradores en {Bde tatincamerics, Adquitimos Pastificio Santa Amalia Pastnico Santa Amal 6 aidee ‘2h rubrode pastas ent ‘Stade de Minds Geral donde Se ubles nesta operacon Con estaadquiscon ros ‘Somertimos en unimportante referee on stmercade de. pastas en Ustinaamarica, Adquirimos Industrias Teal Incase Tal tone mss da 80 ‘hos de wayectors an el mercado Peruano y esta detro de os [rneipaies lugadores de productos Farngceos en elpals Su principal rmarea es Sayan. Top 10 indice de Buen Gobierno Corporativo 2013, Loaremos sor parta do as 19 emprezns cue fotman a ncice de ln Gaba Corporate doa olka de Valores de Lima Inauguracién de Inbalnor Inauguramos lane planta de slmenito alercosdo para ‘Shmaronea en eter tastina Invorsign de Us$ 20 milan. Nuestros voluntarios en Pera Drindatnestalaes educativos Lanzames Kuska Sie oxmer producto seins meron co — coereneae Peete So ee meee seeuateerates urewe SEREGRE? — Empleadora e Se Semana Seta, rasa ees | aoecer Fanssede Foros etfeska Gama con Laborer arelia oe sguagass | ean Ses ot e wens oy Buena reputacién Logramos ei primer puesto en la categoria devalmentos y Bebidas Sl prem “Emareras con mejor ‘eputacton’, dol Monitor Empresarial de Reputecion orporatva (ere Pert) ye! lario Gestion ademas, por segundo af conseataiva fimas parte de as IO ‘Srpresas mas adifadas det Pe." Seguin PricewaterhouseCoopers (@wc) y le revista 6 de Gaston manos nutrtwos, cama erence, Nuostras cadenas productivas Sesarllamos cadense prochetias de qurua paps ‘ivi duran tris fegones dat Paria Mn rome la neuser de os Suntec en el stoma ‘Sanemico fmalzando y pata rentablizar de forma Sostenga sts culos, Empleabilidad en el Peru Suserbimos un conwerio le cooperacion Interest cnet Minster del Taba) Promocien del Emaied Bera capac leboraimente durante un Spe ajvenes Ge encasos cnire wae anes Lanzamos los nuevos valores corporativos Pefirmas cdma sere hac ddénde apuntamos coma corpanla ‘Sr cince valores ideramos con Psion, estamos eonectades, ‘Sctuamos con apitdad y Nexibildad, ‘onflamee y respetamos. Lanzamos Destaca a nivel corporativo Impiamantamos esta herramienta de gestion de los procesos clave de fecurcos hursanoe ue permite ‘Gestlonar el desarrollo de nuestros ‘Siaboradores La Radio Saludable Perd Este programa. cwyo th es promover bstica 98 vido sicsabey tora hotrcion infant através Sees Ideres Faalals do lM regiones del Per, entrono 3 [8o'tomsunicasorss en #12013,eae! nuestros principales gece Core OTROS LOGROS RELACIONADOS ‘ALAS MARCAS DE ALICORP Innovaciones en Perit nusws voredac de sabores ‘orvanos on nuestrs rtrscos La nnovacién estuve presente Negita ya nuova varied clurante a 2015 con 0 do retrascos Kana Fata lanzariento de productos del En el Negocio de Productos Negocio de Consume Masive Industrales, se anzé Parisuave como Bolter Matic detergente Pus, crema panadera 100% fexclusvamente creado para vegetal con un “pus” en su lograruna impieza perfecta _férmula para obtener mejores “Nunca estamos tranquilos: innovamos para darle mas al Seaeocdtes yeamenotanacioes ama de casa, y no solo hoy. ceed jeveeiiem eae , : es) famed soncuieeran sino una y otra vez", dice horns Alneafiry Favorit, pararesistirlrgos proceso Alvaro Rojas, Gerente de Marketing Oleaginosa: asicomo les feos Lavaggly de ermentacion y Kush, laegalotasintograckers.que la primera marca de nucstra ahora nclyen quinua:ylas Plataforma Productos nuevas galas Artesanas, _Agrcolas Peruanos, la cual primer producto del nuevo reprosonta unnveveoeténdar orientadas a la alimentacion infantil, y habia una oportunidad importante para que Alicorp creara algo totalmente tin siempre pensando en el bienestar de los, pottafollo de galletas hechas en calidad de granos adios. «| fencasa También se anes a Innovaci6n para mejorar la calidad de ee — — coca - See vn See vida de las personas Saome | Sees Jumié riesgos a la hora de innovar, lo ‘querdas galletas Estampado, (Primer Desarollo, primer aceite con DHA en o Prd] eee ene ere ® esuirabos 201 a ®