1 CONOCIMIENTO 3: OFERTA DE MERCADO

La oferta de mercado viene a representar el comportamiento de los

productores, las empresas que son parte de la oferta de un bien o servicio
cuando presentan las siguientes caractersticas 1:

Tienen los factores productivos y tecnologa para producir.

Puede obtener un beneficio al producir.
Ha elaborado un plan definido para producir y vender.

Dado lo anterior, esta funcin representa la disposicin de los productores

por producir y vender un bien o servicio. Al igual que en el anlisis de la
funcin de demanda, la oferta est influenciada por una serie de variables que
afectan el comportamiento de las empresas oferentes, analizaremos cada uno
de ellos comenzando por el ms importante: El precio.

1.1 La ley de oferta

Si mantenemos todas las variables que afectan a la oferta ceteris parbus (sin
cambios), a mayor precio, los oferentes estn dispuestos a ofrecer y vender
una mayor cantidad y a menor precio, los oferentes estn dispuestos a ofrecer
y vender una menor cantidad. A esta relacin directa entre precio y cantidad
se denomina Ley de la oferta2.

+ Cantidad ofrecida

+ Precio

Cantidad ofrecida
Precio

La cantidad ofrecida es el nmero de bienes o servicios que las empresas

estn dispuestas a ofrecer en un perodo de tiempo determinado y ante un
1 Microeconoma, versin para Latinoamrica de los autores Parkin, Esquivel y
lamos, sptima edicin, editorial Pearson, pg. 66
2 Este comportamiento de la oferta se explica por el costo de los factores
productivos y el beneficio que buscan las empresas. A mayores cantidades,
mayores son los costos en lo que debe incurrir la empresa para lograr una
mayor produccin (ms trabajadores, ms materiales, inversin en tecnologa,
etc) y para justificar los mayores esfuerzos en la produccin el oferente exigir
un mayor precio, de tal manera que este compense el costo de oportunidad
que surge al escoger producir ms en este mercado, de manera tal que logre
obtener un beneficio, siendo este el incentivo que tienen las empresas para
aumentar la produccin.

precio particular. Por ejemplo: una panadera puede producir 100 kilos de pan
al da, la cantidad de kilos que la panadera podra ofrecer y vender pueden ser
expresado en 700 kilos de pan a la semana, 3.000 kilos de pan al mes o
255.5oo en 365 das o un ao.
Esta relacin entre precio y cantidad de la oferta, nos permite ilustrar su
comportamiento. Al igual que cuando analizamos la demanda, utilizaremos una
tabla, que representa el Plan de venta, y que nos permite representar, la
relacin entre la cantidad que estn dispuestos a ofrecer y vender los
productores frente a determinados niveles de precio. La siguiente tabla
muestra un plan de venta hipottico, para una empresa hipottica, seguiremos
con el ejemplo de los helados:

Tabla 1: Plan de produccin y venta de helados

Precio
de
helados
100
80
60
40
20
0

Cantidad
ofrecida
de helados
100 unidades
80 unidades
60 unidades
40 unidades
20 unidades
0 unidades

Graficaremos situando la cantidad en el eje horizontal y los precios en el eje

vertical. El siguiente grafico muestra la relacin entre el precio y cantidad del
plan de venta de la tabla 8.

Grfico 1: Grfico de plan de produccin y venta de helados

Si suponemos que las empresas pertenecientes a la oferta muestran una

disposicin similar por producir y vender helados, la unin de los puntos del
grfico 7 nos mostrara todas las posibles combinaciones (infinitas
combinaciones) entre precio y cantidad que las empresas estn
planificando producir y vender en un determinado periodo de tiempo,
a eso llamaremos curva de oferta.

Grfico 2: Curva de oferta de helados

CURVA
DE
OFERTA

Grficamente podemos observar que la curva de oferta tiene pendiente

positiva, lo cual nos ilustra grficamente la relacin directa entre precio y
cantidad ofrecida, o lo que denomnanos tcnicamente Ley de oferta3.

1.2 Variables que modifican la oferta de mercado

Ya indicamos que son mltiples las variables que modifican el plan de
produccin y venta o disposicin por ofrecer bienes y servicios de las empresas
productoras, hasta el momento las hemos mantenido ceteris parbus, pero
ahora las analizaremos para ver cmo afectan a la oferta. Ellas pueden ser
agrupadas de la siguiente manera:
1. Precio de los factores productivos (Costos): La dotacin de factores
productivos que posee cada sociedad depende de diversos factores;
Calidad del suelo, clima, capital humano, etc.
Ellos tambin son
comercializados y existe un mercado para ellos tambin, por tanto en la
medida que exista abundancia de un factor productivo, ellos presentarn
precios menores en comparacin con un factor productivo que se
encuentre escaso, presentar precios mayores. Esta condicin afecta a
los costos de produccin y con ello a la disposicin por ofrecer bienes y
servicios.

Oferta del bien

+ Precio de factor productivo

+ Oferta delbien
Precio de factor productivo

AL aumentar los precios de los factores productivos aumentan los costos de

produccin, disminuye el incentivo a la produccin (captar beneficio) y
disminuye la disposicin por ofrecer bienes y servicios. Lo contrario sucede
al disminuir el precio de los factores productivos, disminuyen los costos de
produccin y con ello aumenta el incentivo para producir bienes y servicios.

2. La tecnologa: Un cambio tecnolgico positivo se reconoce cuando

logra disminuir los costos de produccin de un bien, como el logrado en
3 Revisa el apartado 2 para analizar la representacin matemtica de la oferta.

la produccin de procesadores para computadoras, ello aumenta la

disposicin de las empresas por ofrecer procesadores, en otras palabras
aumenta la oferta de procesadores. Por otro lado, un cambio tecnolgico
negativo, recuerde la oferta del bien.

+ Ofertadel bien

Cambiotecnolgico positivo

Oferta delbien

Cambiotecnolgico negativo
3. Poltica econmica del gobierno: Las reglamentaciones ambientales,
pueden afectar en el tipo de tecnologa que una empresa puede utilizar,
los impuestos y subsidios a la produccin determinan considerablemente
el costo de los factores productivos. Los acuerdos de libre comercio
afectan a la oferta local de bienes y servicios, algunas reglamentaciones
delimitan el nmero de empresas que pueden competir en el mercado.
Por ejemplo: El mercado de los juegos de
azar en Chile y est
reglamentado e indica claramente el nmero de empresas que pueden
funcionar, si no est autorizada por ley, una empresa particular no
puede explotar los juegos de azar, luego:
Poltica econmica positiva para la empresa

+ Oferta delbien

Poltica econmica negativa para la empresa

Oferta del bien

4. Clima: Resulta ser una variable muy importante en aquellas

producciones ligadas a por ejemplo a la agricultura y al turismo. La
presencia de ciertas condiciones climticas afectan la produccin y con
ello la capacidad de los oferentes a producir y vender los bines.
Mejoran las condiciones del clima

Empeoran las condiciones del clima

+ Oferta delbien

Oferta del bien

5. Precio de los bienes relacionados: Supongamos que A y B son

bienes relacionados
a. Precios de sustitutos en la produccin: Supongamos la
existencia de una empresa productora de TV, con los mismos
recursos puede producir TV pantalla plana de 14, 21, 29 pulgadas,
TV plasma y TV LCD. Al aumentar el precio de TV LCD, las
empresa asignar ms recursos a la produccin de este, ya que
resulta ms atractiva su produccin dado el incentivo que est

proponiendo el mercado. Luego, al aumentar el precio de los TV

LCD disminuye la disposicin por ofrecer TV pantalla plana.

Oferta del bien analizado

+ Precio de bien sustituto en la produccin

+ Oferta del bienanalizado

Precio de biensustituto en la produccin

b. Precios de complementario en la produccin: Si aumenta el

precio de la carne de vacuno, en general, aumentar la
produccin de carne de vacuno y con ello aumentar la oferta de
cuero de vacuno. Ambos son bienes que se producen en conjunto.

+ Oferta del bien analizado

+ Precio de bien complementario enla produccin

Ofertadel bien analizado

Precio de biencomplementario en la produccin

Si disminuye el precio de bien complementario en la produccin,

en general disminuir la produccin de este y con ello la oferta del
complemento en la produccin.
6. Precios futuros esperados: Si las empresas esperan que el precio del
bien que ofrecen ser mayor en el futuro, habr una mayor disposicin
por ofrecer ms en el futuro que ahora, con ello disminuye la oferta
actual. Lo contrario sucede si se esperan precios futuros menores.

Oferta del bien

+ Precios futuros esperados

+ Ofertadel bien
Precios futuros esperados

7. El nmero de oferentes: Cuanto ms empresas productora de un bien

o servicio exista, mayor es la oferta de mercado, si hay una gran salida
de empresas de un sector, disminuir la oferta de ese sector.

+ Ofertadel bien

+ nmero de ofertenes

Oferta del bien

nmero de ofertenes

Hemos analizado las variables que hacen que disminuya o aumente la

disposicin por ofrecer bienes o servicios, en otras palabras, variables que
modifican la oferta, veamos un ejemplo para visualizar sus efectos:

1.3 Desplazamientos de la curva de oferta

1.3.1

Aumento de oferta

Para ilustrar este desplazamiento, seguiremos analizando el ejemplo de los

helados: supongamos que una nueva tecnologa permite congelar una mayor
cantidad de helados, en fomra ms rpida y duradera. Este avance tecnolgico
disminuye los costos de produccin y con ello el plan de venta ser otro. La
empresa incorpora esta tecnologa a su proceso y realiza su nuevo plan de
produccin y venta:

Tabla 2: Cambio en el plan de produccin y venta de helados (aumento)

Precio
de
helados
100
80
60
40
20
0

Cantidad ofrecida de helados

Cantidad
Con nueva
ofertada
tecnologa
de helados
100 unidades
120 unidades
80 unidades
100 unidades
60 unidades
80 unidades
40 unidades
60 unidades
20 unidades
40 unidades
0 unidades
20 unidades

Veamos cmo quedara la grfica de ambas situaciones, el siguiente grfico

muestra los datos de la tabla 9:
Grfico 3: Aumento del plan de venta

Tal como lo hicimos en el caso de la demanda asumiremos que todas las

empresas competidoras presentan la misma disposicin por producir y vender
helados y al unir los puntos de la grfica, obtenemos la nueva curva de oferta:
Grfico 4: Aumento de la curva de
oferta

Curva
de
oferta inicial
Nueva curva de
oferta
por
incorporacin
tecnolgica

Como puedes apreciar en el grfico 10 cuando una de las variables que afecta
a la oferta produce un aumento de la misma, implica un desplazamiento a
la derecha de la curva de oferta. Por qu?, esto refleja la mayor
disposicin por ofrecer bienes, a los mismos niveles de precio, las empresas
estn planifican vender una mayor cantidad de helados. SI vemos la tabla 9 en
la situacin inicial a un precio de 80, estaban dispuestas a producir 60 helados,
gracias a la incorporacin tecnolgica, al mismo nivel de precio (80) ahora los
oferentes estn dispuestos a producir 80 helados.

1.3.2

Disminucin de la oferta

Corresponde entonces analizar el caso contrario, supongamos que el precio de

la mano de obra aumenta en un 50%, como la mano de obra o trabajo es un
factor para la produccin que aumenta de precio, los costos de producir
aumentan. Esto provoca que las empresas puedan obtener un menor beneficio
(aumenta su costo de oportunidad) y con ello su disposicin por ofrecer
helados disminuir. La siguiente tabla nos ejemplifica este caso:
Tabla 3: Cambio de plan de produccin y venta de helados (disminucin)

Precio
de
helados
100
80
60
40
20
0

Cantidad ofrecida de helados

Aumento de
Cantidad
precio
ofertada
de factor
de helados
productivo
100 unidades
80 unidades
80 unidades
60 unidades
60 unidades
40 unidades
40 unidades
20 unidades
20 unidades
0 unidades
0 unidades
--

Veamos cmo quedara la grfica de ambas situaciones, el siguiente grfico

muestra los datos de la tabla 10:

Grfico 5: Disminucin del plan de venta

Tal como lo hicimos, asumimos que todas las empresas presentan la misma
disposicin por ofrecer y vender helados y unimos los puntos de la grfica
anterior, obtenemos la nueva curva de oferta
Grfico 6: Disminucin de la oferta

Como puedes apreciar en el grfico 12 cuando una de las variables que afecta
a la oferta produce una disminucin de la misma, implica un
desplazamiento a la izquierda de la curva de oferta. Por qu?, esto
refleja la menor disposicin por ofrecer bienes, a los mismos niveles de precio,
las empresas planifican vender una menor cantidad de helados. SI vemos la
tabla 10 en la situacin inicial a un precio de 60, estaban dispuestas a producir
60 helados, gracias a la incorporacin tecnolgica, al mismo nivel de precio
(60) ahora los oferentes estn dispuestos a producir y vender 40 helados.

1.3.3
Cambio en la Oferta versus Cambio en la cantidad
ofrecida
Hay que hacer una clara diferenciacin entre un cambio de la oferta y un
cambio de la cantidad ofrecida, ya que en ambos casos los efectos en el
mercado son diferentes:

Un cambio de la cantidad ofrecida

Se debe nica y exclusivamente por un cambio en el
precio del bien que se est analizando.
Esto provoca un desplazamiento dentro de la curva
de oferta.

Un cambio de la oferta

Se debe a cambio en los costos de

factores productivos, tecnologa,
polticas econmicas del gobierno,
clima etc.
Esto provoca un desplazamient
de la curva de oferta.

Si el precio de los helados aumenta de 40 a 60, la

cantidad ofrecida de helados aumenta de 40 a 60
unidades.

Una variacin de la oferta pu

ser un aumento de ella y
desplaza hacia la derecha o
disminucin y desplazar hacia
izquierda.