BUSQUEDA DE LA VENTAJA COMPETITIVA EN MERCADOS

EXTRANJEROS.
Hay tres maneras en las que una empresa puede ganar una ventaja
competitiva en mercados extranjeros (o compensar desventajas nacionales):
1. UTILIZAR LA UBICACIN COMO VENTAJA COMPETITIVA. Para valerse
de esta opcin deben tenerse en cuenta:
a. cuando concentrar las actividades en pocos lugares.
- cuando los costos de manufactura o de otras actividades son
significativamente menores en unos lugares que en otros. Ejemplo; calzado
deportivo en Asia.
- cuando se crean economas de escala significativas, en cuanto a
componentes o el montaje final, se da un ahorro de costos en vez de distribuir
un cumulo de plantas, busque da de estatus de empresa de bajo costo, a
partir de la produccin centralizada para lograr mayor participacin mundial.
- cuando hay beneficios posibles de aprendizaje y experiencia asociados al
desempeo de una actividad en un solo lugar, a partir del dominio y
concentracin de una industria en pocos lugares y la produccin en planta sea
mayor, mas rpido aprendern los trabajadores.
- cuando ciertos lugares tienen mejores recursos, permiten coordinar mejor
actividades relacionadas o bien ofrecen otras ventajas valiosas. Unidades de
investigacin buscan lugares con personal tcnicamente capacitado, la
concentracin se da tambin por el beneficio de industrias prximas de
relacin y apoyo.
b. cuando dispersar las actividades en muchos lugares.
Las actividades relacionadas con los compradores (como distribucin a los
mayoristas, ventas y servicios postventa) deben realizarse cerca de ellos,
teniendo la capacidad de operar en cada pas con clientes importantes.
El dispersar las actividades es una ventaja competitiva cuando existen costos
de transporte elevados, falta de economas de escala y barreras comerciales
que hacen demasiado caro operar desde una ubicacin centralizada. La
distribucin en diferentes lugares reduce el tiempo de entrega de los
productos, el resguardo de las variaciones de los tipos de cambio, la
interrupcin de suministros y sucesos polticos negativos.
Por ltimo las actividades de un mismo producto pueden dispersarse en
diferentes pases para obtener ventajas de cada uno de ellos.

2. TRANSFERENCIAS INTERNACIONALES DE COMPETENCIAS Y

CAPACIDADES PARA GANAR VENTAJA COMPETITIVA.
Si los recursos de una empresa conservan su valor en contextos extranjeros, la
entrada en nuevos mercados extiende la ventaja competitiva, por ejemplo, el
carcter de marca de lujo, de rolex , representa un recurso valioso que se
extiende a los diferentes lugares.
En cuanto a la transferencia de capacidades, se constituye como un medio
para extender la ventaja pues si una planta de una regin aprende a ensamblar
con ms eficiencia puede transmitir sus conocimientos a otra planta. Ejemplo,
Whirlpool, con 69 plantas en el mundo, emplea una plataforma de tecnologa
de la informacin global para transferir las innovaciones de producto y las
tcnicas mejoradas.
La transferencia de recursos valiosos supone tambin una ventaja en cuanto a
costos sobre las empresas nacionales, ya que los recursos y capacidades al
tener gran costo, se reparten aun mejor al ser transmitidos desde el extranjero
y desde diferentes plantas. Es el caso de los parques temticos de Disney que
a partir de recursos esenciales como la imagen de Mickey y el conocimiento ya
adquirido del modelo de negocio del parque, su diseo bsico y sus
capacidades operativas, permite emular en diferentes lugares lo ya conocido.
La transferencia de recursos y capacidades permite el domino con maestra de
cierta actividad, lo que puede permitir forjar un nombre con gran poder en el
mercado.
Sin embargo este aspecto no es receta de xito en todas las circunstancias,
pues la variabilidad en diferentes aspectos en los pases, supone estar atentos,
si realmente la transferencia de ciertos conocimientos es til.
3. COORDINACIN INTERNACIONAL PARA GANAR UNA VENTAJA
COMPETITIVA.
Con respecto a los rivales nacionales, la empresa con participacin
internacional tiene como ventaja la posibilidad de coordinar actividades en
diversos pases. Por ejemplo, un fabricante puede trasladar la produccin a
otro lugar para a provechar las fluctuaciones de tipo de cambio, o enfrentar
tipos de escasez. Pueden controlarse los calendarios de produccin cuando las
ventas aumentan en un lugar y disminuyen en otro. Adems las empresas
multinacionales pueden ser capaces de aprovechar mejor su posicin de
negociacin con los gobiernos anfitriones.
Se obtiene mayor eficiencia al trasladar las cargas de trabajo de donde sean
inusualmente pesadas a lugares donde el personal no este ocupado a toda su
capacidad. Whirlpool en su vinculacin en Amrica del norte, Latinoamrica y

Asia coordino sus operaciones de tal manera que cre una cadena mundial
eficiente en costos de abastecimiento, creando una ventaja competitiva sobre
sus rivales en todo el mundo.