Está en la página 1de 1

LOS KPI* DE LAS MARCAS PROPIAS

Penetración

Ticket promedio

de compra (S/)

ECONOMÍA

-20-

i o d e c o m p r a ( S / ) ECONOMÍA -20-

Sábado 10 de setiembre del 2016

Indicadoresdeldía

DÓLAR

PARALELO

 

INTERBANCARIO

 

BANCARIO

 

EURO

BANCARIO

 

US$

COMPRA

S/3,360

US$ COMPRA S/3,360 COMPRA S/3,382 COMPRA S/3,313 € COMPRA S/3,607

COMPRA

S/3,382

US$ COMPRA S/3,360 COMPRA S/3,382 COMPRA S/3,313 € COMPRA S/3,607

COMPRA

S/3,313

US$ COMPRA S/3,360 COMPRA S/3,382 COMPRA S/3,313 € COMPRA S/3,607

COMPRA

S/3,607

US$ COMPRA S/3,360 COMPRA S/3,382 COMPRA S/3,313 € COMPRA S/3,607

VENTA

S/3,400

VENTA

S/3,386

VENTA

S/3,455

VENTA

S/3,919

VENTA S/3,400 VENTA S/3,386 VENTA S/3,455 VENTA S/3,919

Crecimiento de las marcas propias

El peso del bolsillo

Empuje Las marcas propias en el Perú crecen significativamente más que las comerciales desde el 2015 El desarrollo del canal moderno en provincias impulsará aun más su expansión.

MARÍAROSAVILLALOBOS

nen presencia en categorías con mayor valor agregado, e inclusive bebidas y lácteos, estas no necesariamente han incrementado su compra y

Durante el 2015, el creci-

miento de las marcas propias

o blancas (que, generalmen-

te, pertenecen a una cadena de supermercados, como el

arrozmarcaTottusopanmar- El crecimiento de las marcas

caMetro)fuede20%envalor,

mientras que el resto solo re- gistró un incremento de 2%, detalla Fidel La Riva, gerente general de Kantar Worldpa- nelPerú.Elespecialistaañade que este comportamiento se repitió durante el primer se- mestre del 2016. “Las marcas propias crecieron 15% y las

demás2%”.

ParaErnestoAramburú,di-

lógicopensarquesupopulari-

dad se frenaría debido al opti- mismoproyectadoparaloque queda del año y el 2017. Enesesentido,LaRivacree que su popularidad depen- derá del comportamiento de la economía de las familias peruanas. “En la medida en que el nuevo gobierno esti- mule la demanda interna, y por tanto, el consumo en ge-

tuacióneconómicaylaincerti- neral,algunosconsumidores

del 2016 debido a la débil si-

te el 2015 y la primera parte

propiasfueconsistenteduran-

comerciales”. Para Marinela Beke, direc- tora de Márketing de Ipsos,

no se puede minimizar el pre- dominante rol que las mar- cas comerciales de grandes firmas como Procter & Gam-

ble,Unilever,AlicorpoGloria

han jugado en la elección de

unproductodeterminadodu-

rantelosúltimosaños,tenien-

do en cuenta la gran cantidad deofertabambaqueexisteen el mercado peruano. “En el

ámbito de Latinoamérica, so- mos de los países donde más se valora la marca frente a otroscomponentesdevalor”, sostiene. Sin embargo, Aramburú asegura que la tendencia fa- vorablealasmarcaspropiasse

incrementará, porque con es-

taslascadenasdesupermerca-

dos pueden controlar los pre- ciosylosmárgenes.“También

seiránabarcandonuevascate-

goríascadaaño”,precisa.

El crecimiento de las marcas propias fue consistente

durante el 2015 y la primera parte del

2016.

consumo”, subraya.

—Tendencia—

dumbreelectoral,asíquesería

podríanregresaralasmarcas

Evolución de marcas propias en el Perú

VARIACIÓN PORCENTUAL EN VALOR (Total canales) 2015 vs. 2014

10,9 11,2 8 9 79% 81% 2014 2015
10,9
11,2
8
9
79%
81%
2014
2015
Marcas propias +19% Otras marcas S/ +2% S/ * Indicadores claves de desempeño que miden
Marcas propias
+19%
Otras marcas
S/
+2%
S/
* Indicadores claves de desempeño que miden
los resultados de las actividades o acciones que
desarrollan las empresas, en base a sus objetivos.
O
Fuente: Kantar Worldpanel
** En promedio, el consumidor peruano
va cada dos semanas al supermercado.
Así al año, va 24 veces. De ellas, en 9
oportunidades compra marcas propias
en el 2015 y 8 en el 2014.

rector gerente de Inversiones

yAsesoríasAraval,estetipode

marcas deben su penetración

yventaalarelaciónentrelaca-

marcas deben su penetración yventaalarelaciónentrelaca- Frecuencia anual** (veces) lidad y el precio del producto.
marcas deben su penetración yventaalarelaciónentrelaca- Frecuencia anual** (veces) lidad y el precio del producto.

Frecuencia anual**

(veces)

yventaalarelaciónentrelaca- Frecuencia anual** (veces) lidad y el precio del producto. “Enunperíododedesacelera-

lidad y el precio del producto.

“Enunperíododedesacelera-

ción, las marcas propias sus-

tituyen en mayor proporción

a

siempre y cuando respondan

a

un menor precio”, explica. La Riva resalta, además, que los autoservicios suelen lanzar

las marcas tradicionales,

las expectativas de calidad a

ofertasypromocionesligadas

a

nidad que los consumidores prefieren no dejar pasar en algunas categorías aun cuando implican un tic- ket de compra mayor. Las ventas de las marcas blancas en Lima son superio- res en volumen y en valores económicos que las del resto

las marcas propias, oportu-

Másdatos

del país por el peso de la capi- tal en el sector ‘retail’. No obstante, si se ob- servan los porcen-

tajesrespectoalnú-

mero de habitantes de cada ciudad, las

marcas propias se

vendenmejorenpro-

Panorama internacional

El consumo de las marcas propias en la región está re-

mo total, en un mercado en el que el autoservicio pesa 50%. Más hacia el norte, en Estados Unidos, sus ventas

alcanzan el 20% de los gran- des formatos de supermer- cados y tiendas por depar- tamento, explica Ernesto Aramburú. A nivel total de canasta en

elPerú,lasmarcaspropiasre-

presentanalrededorde1,5%

actualmente, pero con ten- dencia creciente, según La Riva. La decisión la tiene el consumidor.

lacionado con aquellos paí- ses en los que el canal de au- toservicios modernos está más desarrollado, detalla

vincias,sostieneAramburú. ¿Qué productos son los más comprados en marcas blancas? Según La Riva, el incremento se ha venido dando en categorías de ali- mentos considerados bási- cos como arroz, aceite, pan envasado y panetón. “Si bien las marcas propias tie-

FidelLaRiva.“EnChile,don-

de el ama de casa destina al- rededor del 70% de su gasto

enestecanal,lasmarcaspro-

pias pesan un 7% del total de la canasta de consumo”.

En Argentina, continúa, la situación no es tan distinta,

puesestasmarcasrepresen-

tan el 5% del gasto de consu-

La industria de capital privado en el Perú

E lcapitalprivado(o‘privateequi-

ty’) es la actividad de financia- miento que permite proveer aportes de capital a las empresas. Esto se rea-

habíaunafuentedefondos“profesionales”que inviertan como capitalistas, tengan presencia minoritariaodecontrol,yqueademásaporten con experiencia, red de contactos y planes que busquen aprovechar la

presas que luego de 3 a 5 años que ofrezcan a

sus inversionistas un retorno anual en dólares de entre 13% a 25% anual. Por otro lado, hay

alrededor de un 4% de los fondos de las AFP a

estos activos, pero se espera que esto continúe incrementando en el futuro. Más aún, si consi-

deramosquelosmercadospúbli-

cos son, en nuestro país, relativa- mente pequeños (con alrededor de 10 nombres importantes rela- tivamentelíquidos),losmercados privados se pueden convertir en un motor importante de desarro- llo de nuestro mercado de capita- les. Esperamos que las próximas reformas a implementarse per- mitan un importante desarrollo

delosmercadosprivadosqueele-

ve el nivel de crecimiento de las empresas y de nuestropaís.

el nivel de crecimiento de las empresas y de nuestropaís. MELVIN diferentesfondosdecapitalpriva- do, destacando fondos

MELVIN

diferentesfondosdecapitalpriva-

do, destacando fondos de capital

oportunidadqueelempresarioquie- (inviertenentreUS$30yUS$100

re sacar adelante. Se debe destacar que las líderes son firmas reguladas y supervisa- das por las autoridades de los mer- cados de valores y que han tenido la capacidad de atraer a inversionistas institucionales (fondos de pensio- nes, compañías de seguros, fondos

Comopodemosobservar,estos

compañías de seguros, fondos Comopodemosobservar,estos “Losmercados privados se pueden convertir en un motor de

“Losmercados privados se pueden convertir en un motor de desarrollo”.

liza mediante la compra de partici-

paciones accionarias en el mercado privado, por parte de un fondo de

inversionistas que ve en esta moda- lidad un importante retorno a largo

plazo.Hoyendíalasempresasperua- CEOdeElDorado

nastienenunnuevocanalfinanciero Investmentsy

para obtener capitalistas dispuestos

a ser uno de los dueños de la empre-

sa y apoyar con su crecimiento y ex- pansión. Esta es una excelente noticia para miles de empresas peruanas que, hasta hace poco, solo contaban con financiamiento bancario para crecer, es decir, con créditos con garantía y no

millonesportransacción),fondos de crecimiento (invierten entre US$5 y US$30 millones), fondos decapitalemprendedoroventure capital (de US$500.000 a US$5 millones) y capital semilla (de

US$10.000aUS$500.000).

Escudero

presidentedeCFA

SocietyPerú

US$10.000aUS$500.000). Escudero presidentedeCFA SocietyPerú de familias de alto patrimonio), que además tienen elevados

de familias de alto patrimonio), que además tienen elevados niveles de exigencia y filtros destinados a garantizar una gestión eficiente y adecuada de estos recursos. En nuestro país ya contamos con más de US$2.000 millones de recursos buscando em-

perfiles representan un atractivo importante para los inversionistas de largo plazo, motivo por el cual, por ejemplo, las AFP peruanas pueden invertir hasta un 12% y 15%

desusfondos2y3respectivamenteenestetipo

de instrumentos. A la fecha ya se ha destinado

El Comercio no necesariamente coincide con las opiniones de los articulistas que las firman, aunque siempre las respeta.