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MATRIZ BCG

La BCG, fue creada por Bruce D. Henderson el cual se apoyó en la teoría del ciclo de la vida del producto, en 1968 lanzo su famosa matriz, la cual vislumbro que lo más importante en ese momento ya no era producir, sino vender, debido a esta nueva concepción el marketing se convirtió en el centro de la empresa. Esta matriz ya tiene más de 30 años utilizándose en diferentes empresas.

Este modelo nos permite acceder a una organización para poder clasificar cada una de las unidades de los negocios o productos de acuerdo a dos factores, el primero es la participación en el mercado en relación con la competencia y el segundo es la tasa de crecimiento en la que opera la empresa.

VENTAJAS DE LA MATRIZ BCG

Es fácil de realizar.

Ayuda a comprender las posiciones estratégicas de la cartera de negocios.

Es buen punto de partida para un análisis posterior más exhaustivo.

DESVENTAJAS DE LA MATRIZ BCG

Los negocios no se pueden clasificar solamente dentro de los cuatro cuadrantes que se

plantean. No incluye otros factores externos que pueden cambiar la situación por completo.

Se niega la existencia de sinergias entre las diferentes unidades de negocios, los perros pueden ser tan importantes como las vacas, ya que pueden ayudar a lograr una ventaja competitiva para el resto de la compañía.

La matriz BCG nos permite llegar a una organización pluridivisional para administrar la cartera de negocios, analizando la parte relativa del mercado que se está ocupando y la tasa del crecimiento de la industria con la que cada una de las divisiones se llega a relacionar. En una matriz del BCG aparecen dos posiciones relativas, la del eje x y la del eje y.

El eje vertical determina cual es el ritmo de crecimiento en el mercado, lo que al mismo tiempo va implicando la tasa de recursos financieros que consumen dichos productos o

negocios, el eje horizontal por otro lado, nos muestra la marca de nuestro grado de participación en el mercado y los retornos que podemos esperar de dichos mercados.

También podemos observar que este modelo representa negocios en industrias con crecimiento rápido y con oportunidades más atractivas de inversión para un oportuno crecimiento y rentabilidad futura. Del mismo modo la participación en el mercado se ve como una representación de la fuerza de competencia dentro de la industria, así mismo se llegan a dividir en cuatro categorías: estrella, vacas de efectivo, perros e interrogantes.

Estrellas: En esta categoría se pueden encontrar productos que tienen una alta

precisión en el mercado, cuya tasa de crecimiento en la industria es alta, pero una de las desventajas de este tipo de producto, es que se requiere de mucho efectivo para así no dejar de ser competitivo, ante esta desventaja, el marketing debería tener una posición más agresiva para que los productos estrella se mantengan y aumenten considerablemente su participación en el mercado. Un ejemplo que se podría plantear son los automóviles Ferrari, que son estrellas por su alta participación en el mercado y su gran tasa de crecimiento en los mercados nuevos. Vacas de efectivo: En estos productos podemos encontrar que se tiene una amplia

participación en el mercado y que realizan sus negocios en industrias con bajo crecimiento, a las cuales se les denomina como maduras. Se dice que si el crecimiento de una industria se llega a disminuir, las estrellas pasan a esta categoría, donde los clientes perduran más tiempo, hasta el punto de volverse leales, ya que los costos de marketing para estos productos suelen ser más bajos. Un ejemplo de esto podría ser la compañía de sopas Campbell´s®. Interrogaciones: En esta categoría las empresas ocupan una posición en el mercado

que es relativamente pequeña, pero siguen compitiendo en una industria de gran crecimiento, se les da el nombre de interrogantes ya que la organización tiende a decidir si los fuerza mediante una estrategia intensiva o si se llega a vender. Perros: Estos productos suelen tener una baja participación en el mercado y operan en las industrias de bajo crecimiento, la mayor parte de las empresas que se manejan con este tipo de productos, no invierten fondos de carácter importante. Las estrategias que maneja el marketing en los perros es la de maximizar el ingreso y reducir al mínimo los gastos para así ganar una mayor participación en el mercado.

Como podemos ver, es una formulación bastante sencilla, que busca la forma de ayudar en el

Como podemos ver, es una formulación bastante sencilla, que busca la forma de ayudar en el momento de tomar la decisión sobre “en que invertir y cuanto invertir”.

Por otro lado podemos ver que si cada empresa llega a analizar su cartera de productos, puede llegar a encontrar que existe una mezcla entre perros, estrellas, vacas e interrogantes, por ello los financieros e inversionistas de la empresa deben de tener una cartera que sea equilibrada, para poder asumir riesgos y ganancias, con los productos.

Un punto importante, es que si analizamos detalladamente, las vacas de efectivo suelen ser indispensables para el flujo que lleve a cabo la empresa, mientras que los interrogantes y las estrellas, forman parte de una cartera equilibrada que puede ayudar a posicionar a la empresa en el mercado de crecimiento, el cual podrá determinar el desempeño de esta en un lapso de un tiempo a largo plazo, por ultimo podemos ver que los perros ya no son escogidos por ninguna compañía, aunque alguna vez fueron estrellas.

Se podría decir que resulta difícil que una empresa llegue a intervenir en la tasa de crecimiento de una industria, por eso es que le encontramos gran utilidad a la matriz BCG, porque con ella podemos analizar los diferentes puntos de vista de la participación en el mercado, ya que la mayor parte de las estrategias se ven dirigidas a la participación, donde se mantiene o se forma una nueva.

Debido a que la matriz de participación de crecimiento solo hace referencia a dos variables para poder clasificar y analizar los productos de cualquier compañía, esta tiene importantes limitaciones que deberán conocerse (Mullins, 2007), las cuales son:

La tasa de crecimiento del mercado es un identificador inadecuado del atractivo

general de una industria. Una participación relativa de mercado es inadecuada como identificador de la

fuerza general de la competencia. Los resultados de un análisis de participación y crecimiento son muy sensibles a

las variaciones en la forma en que se mide el crecimiento y la participación. Mientras que la matriz especifica estrategias apropiadas de inversión para cada

negocio, proporciona poca orientación sobre cómo implementar mejor esas estrategias. El modelo implícitamente supone que todas la unidades de negocio son independientes entre sí, excepto en el flujo de efectivo, por lo que la asignación de recursos basados en esta matriz puede estar equivocada.

Bibliografía

Kotler, p, Armstrong, (2007). Marketing Madrid: Pearson.

Mullins, J Walker o Boyd H Larréché J. (2007). Administration de marketing,

México. Kerin R Berkowitz, Hartley S Rudelius (2005). Marketing México.

Stanton W Etzel, Walker B (2007). Fundamentos de marketing, México.