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DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIN

EVALUACIN FINAL

Presentado por:
BLANCA NUBIA LEON
52502216

Presentado a:
TUTOR
CARLOS MANUEL ARAUJO BOLAO
Grupo: 102024_208

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD


ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y
DE NEGOCIOS ECACEN
2015

Caso: FBRICA DE DULCES LOS AZUCARADOS


Propuestas de la gerencia:
1. Instalar un sistema contable para registrar las ventas en la Recepcin y otorgar una
comisin del 0,5% para la persona encargada.
2. Establecer una pliza para las frmulas de los dulces por valor de US$ 1.000.000 Dollars
3.

Contratar un sistema de informacin externa que controle el inventario, pedidos de


mercanca nacional e internacional y compras de materia prima.

4. Contratar una empresa satlite para que elabore los productos a despachar al exterior
5. Promover una Cooperativa de Trabajo Asociado, para los familiares en tercer grado de
consanguinidad de los funcionarios, conyugue, esposo (a) y pareja permanente, a partir de
la poltica de no permitir matrimonios en la empresa.

Anlisis de las Cinco (5)


Propuesta de la Gerencia
1.
Instalar un sistema contable
para registrar las ventas en la
Recepcin y otorgar una comisin
del 0,5% para la persona encargada.
2.
Establecer una pliza para
las frmulas de los dulces por valor
de US$ 1.000.000 Dollars
3.
Contratar un sistema de
informacin externa que controle el
inventario, pedidos de mercanca
nacional e internacional y compras
de materia prima.
4.
Contratar una empresa
satlite para que elabore los
productos a despachar al exterior
5.
Promover una Cooperativa
de Trabajo Asociado, para los
familiares en tercer grado de
consanguinidad de los funcionarios,
conyugue, esposo (a) y pareja
permanente, a partir de la poltica de
no permitir matrimonios en la
empresa.

Impacto actual para la empresa


Es un impacto positivo pues con esta propuesta da pie
para que los empleados noten la intencin de la empresa
de mejorar el bienestar de sus empleados y as evitar
futuros conflictos.
Ms que un gasto estos era una inversin para
salvaguardar los derechos de patente de la frmula y as
ser nicos en el mercado, esto es un impacto positivo
Es un impacto positivo pues una fuente externa que no
est relacionada con la empresa le brinda mayor
transparencia en el tema de compras y manejo de
inventario y as se evita contratiempos con el personal de
la empresa y se evita un conflicto por temas de
inventarios
Impacto positivo ya que el personal que hace parte de la
zona productiva se concentrara solo en la produccin
nacional y esto aminora la instanciada de trabajo y se da
ms oportunidad de descanso al personal.
Impacto positivo pues se soluciona un conflicto y se da
la oportunidad de empleo a ms
personal y se expande la empresa con la ceracin de
cooperativas

Anlisis de las Cinco (5)


Propuesta de la Gerencia
1.
Instalar un sistema contable
para registrar las ventas en la
Recepcin y otorgar una comisin
del 0,5% para la persona encargada.
2.
Establecer una pliza para
las frmulas de los dulces por valor
de US$ 1.000.000 Dollars
3.
Contratar un sistema de
informacin externa que controle el
inventario, pedidos de mercanca
nacional e internacional y compras
de materia prima.
4.
Contratar una empresa
satlite para que elabore los
productos a despachar al exterior

Ventajas

Desventajas

Motivacin al personal para


hacer ms eficiente su
trabajo

Aumento en el pago de
nomina.

Aseguramiento de los
derechos de patente en caso
de robo o plagio
Mejor control en el manejo
de inventarios y compra de
materia prima

Aumento de pagos y
costos en productos

Descongestin de trabajo en
el rea de produccin.

5.
Promover una Cooperativa
de Trabajo Asociado, para los
familiares en tercer grado de
consanguinidad de los funcionarios,
conyugue, esposo (a) y pareja
permanente, a partir de la poltica
de no permitir matrimonios en la
empresa.

Resuelve el conflicto que


generaba el problema de
tener vinculo maritales en la
empresa.

Contar con personal ajeno


a la empresa en el rea de
produccin puede generar
una competencia en
cuanto a similitud de
producto.
Si la cooperativa nos esos
tiene podra crear
nuevamente un gran
conflicto al tratar de
liquidarla.

Aumento en los costos de


produccin y por ende
reducciones ganancias ,

Propuesta diferente
Propuesta de Negociacin
Disear un plan de pausas
pasivas dentro de horarios
donde se maneje mayor
tencin

Argumentacin de la propuesta
Con estas pausas se disminuye un poco el estrs que se
maneja dentro de la empresa y se demuestra el inters de
la empresa en los empleados y as los trabajadores laboran
con mayor entusiasmo y dedicacin