COMUNICACIN PERSUASIVA Y DISCURSO PUBLICITARIO

martes 8 de marzo de 2011

La comunicacin como
herramienta empresarial
e institucional
RETRICA Y PERSUASIN
Maral Molin: La retrica es un
discurso para conseguir la persuasin
Persuadir: inducir, mover u obligar a uno
con razones a creer o hacer una cosa.
La publicidad siempre acta para
cambiar una situacin concreta busca
la persuasin
Retrica: doctrina y enseanza de la
elocuencia; rhetor: docente y ejecutor
del saber decir.
Molin dice que la publicidad es retrica
(La Retrica clsica aplicada a la
publicidad)

martes 8 de marzo de 2011

Aristteles
Convirti la retrica en una
tcnica aplicable a cualquier
mbito.

Su modelo:
Ethos (carcter) emisor
Pathos (emocin) receptor
Logos (palabra) referente

martes 8 de marzo de 2011

La realidad queda fuera del

discurso retrico
La retrica es aplicable a la publicidad en
cuanto que sta busca llegar al receptor de
manera eficaz. Esta es una de las
caractersticas de la Retrica
Objetivos de la retrica:
o Creacin del discurso (inventio)
o Su estructuracin (dispositio)
o Su ornamentacin (elocutio)
o Su recordabilidad (memoria)
o Su ejecucin (actio)
La va afectiva es la que suele dar mejores
resultados para conseguir la persuasin

martes 8 de marzo de 2011

LAS JERGAS de la empresa

esto que es?
Jerga burocrtica: Para producir reglas
Jerga tecnocrtica: hace prevalecer la
concepcin tcnica por encima de todo,
incluso las personas
Jerga del experto: usa el lenguaje para
afirmar su posicin en la empresa
Hay muchas formas de llegar a la
persuasin. La psicologa aplicada
sostiene que la razn es menos
importante que la emocin. Funcin y
emocin se complementan.

martes 8 de marzo de 2011

El ABC de la redaccin publicitaria: concepto y fundamentos

martes 8 de marzo de 2011

FUNDAMENTOS DE LA REDACCIN
PUBLICITARIA
Para que una comunicacin publicitaria llegue
al destinatario debe cumplir tres pilares
bsicos: correccin, adaptacin y eficacia

martes 8 de marzo de 2011

CORRECCIN

Para que un buen concepto no falle debe

estar expresado correctamente

Correccin ortogrfica
Correccin morfolgica
Correccin sintctica
Correccin lxico-semntica

martes 8 de marzo de 2011

ADAPTACIN

Es estudiada por la estilstica. Es aquella

propiedad segn la cual la redaccin se atiene a
sus circunstancias.
Se trata de elegir unas determinadas variaciones
sintctico / semnticas, cuyo empleo est
condicionado por la situacin comunicativa, la
intencin del hablante (funcin), del contexto del
mensaje y las condiciones de recepcin.

martes 8 de marzo de 2011

CUESTIONES Y
CONSIDERACIONES
PREVIAS SOBRE EL
TEXTO
PUBLICITARIO

El texto es el soporte semntico del mensaje publicitario, la columna

vertebral.
Frecuentemente el texto publicitario se comprende tambin por la
imagen que lo complementa.
El texto dota de significado a la imagen (anclaje)
La premisa de un texto publicitario es su adecuada comprensin y
adecuacin. No hay que olvidar que es la parte del mensaje que
conferir una buena parte del xito o fracaso de la campaa.

martes 8 de marzo de 2011

EVOLUCIN Y
CARACTERSTICAS
ESENCIALES (DE LA
REDACCIN
PUBLICITARIA)

Simplificacin,
especializacin y aceleracin
Reduccin de conceptos
simplificacin de contenido y
vocabulario

martes 8 de marzo de 2011

EVOLUCIN Y
CARACTERSTICAS
ESENCIALES (DE LA
REDACCIN
PUBLICITARIA)

Evolucin de la redaccin
La redaccin publicitaria ha pasado de
describir las caractersticas materiales del
producto a sus valores intangibles.
Tambin se ha visto obligada a adecuarse
a los diferentes targets, as como ha
sufrido un proceso de aceleracin
(presencia de la imagen)
J.A Gonzlez Martn: la lengua
publicitaria se ve obligada a buscar
soluciones gramaticales peligrosas

martes 8 de marzo de 2011

Etimologa de la
palabra redaccin

Proviene del latin: redigere, o reducir a cierto estado.

Los dos aspectos fundamentales de toda redaccin son
la forma y el contenido (sintaxis y semntica).
Redactar supone cubrir un asunto (res) con palabras
(verba)

martes 8 de marzo de 2011

Poeticidad y
simplicidad

La poesa y la publicidad son semejantes en

cuanto los dos buscan transmitir la mayor
informacin de la manera ms breve posible,
asegurando su memorabilidad. Basan su
estrategia en el principio de economa.
Gramaticalmente, no todas las categora tienen
el mismo inters, puesto que no transmiten la
misma cantidad de informacin.

martes 8 de marzo de 2011

La nominalizacin

En cualquier comunicacin se pueden

omitir los nexos, los adverbios,
adjetivos e incluso los verbos, pero
raramente los sustantivos.
El discurso publicitario usa la
nominalizacin en busca de la
economa expresiva.
*Los eslganes, titulares y cierres
contienen un 7651% de frases
nominales (Luis Snchez Corral)

martes 8 de marzo de 2011

Conciso y
brevedad

martes 8 de marzo de 2011

Concentracin
expresiva

Consiste en seleccionar los elementos gramaticales en

funcin de sus capacidades informativas eficacia
Las ventajas de la concentracin expresiva son: densidad
informativa, nfasis de los elementos seleccionados y
captacin de la atencin del lector.

martes 8 de marzo de 2011

Certidumbre

Se deriva de aspectos estrictamente lingsticos. El nombre

es la categora gramatical ms usada por su carcter
atemporal y permanente. Adems, los sustantivos se refieren
a la realidad de una forma tan contundente que proporciona al
discurso publicitario certidumbre.

martes 8 de marzo de 2011

Restriccin
conceptual

Para conseguir la receptividad y repetitividad .

El mensaje publicitario est condicionado por
el destinatario y la funcin (promocin y
exaltacin del producto).

martes 8 de marzo de 2011

El factor target

No es lo mismo dirigirse a la gran masa que a

un pblico seleccionado. En ambos casos, es
el destinatario medio el que marca la pauta.

martes 8 de marzo de 2011

Desviacin y
redundancia
El discurso publicitario se aparta de
las normas hasta el lmite de la
comprensin del receptor. La
redundancia ayuda a conseguir esta
comprensin

martes 8 de marzo de 2011

CONCEPTO DE ESTILO EN
LA REDACCIN
PUBLICITARIA
El estilo es una panera peculiar de hacer algo.
Se habla de cinco estilos que han marcado la
historia de la publicidad:
1.- El estilo Claude C. Hopkins: partidario del
texto simple y breve
2.- El estilo Bernbach: estilo muy original, que
busca ante todo que el anuncio sea visto.
(Volkswagen)
3.- El estilo Ogilvy: resaltando las caractersticas
de superioridad del producto. Concepto de venta
suave, sutil y apoyado en las imgenes.
4.- El estilo Reeves (no revs; Pinillos, revisa la
autocorrecin de Word!): USP, la imagen
subordinada al texto
5.- El estilo Wells: humorstico y refinado
(Benson)

martes 8 de marzo de 2011

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