CASO 1: ONG

Proyecto para recaudacin de fondos de la ONG:

Feria
Venta de merchandising, conciertos, concursos de talentos, venta de
comida, venta de rifas, famosos, testimonios sobre experiencias en la
organizacin.

Necesidades

Dinero para solventar las actividades de la ONG, Voluntarios que estn

dispuestos a realizar dichas actividades, Donaciones de Alimentos, Espacio
de almacenamiento

Objetivo del proyecto

Hacer conocida la marca para atraer recaudacin de fondos. Asimismo,

tener un primer acercamiento con empresas y posibles socios estratgicos.

Supuestos

La Universidad te da un monto fijo anual.

Tenemos fondos suficientes para desarrollar el proyecto.
Empresas nos ofrecen premios: Alicorp, Mondelez, Wong, Papa Johns,
Hiraoka.

Riesgos

Poca asistencia de pblico

Comportamiento inadecuado de los asistentes
Riesgos climticos que impidan el desarrollo del proyecto

CASO 2: COMERCIO ELECTRNICO

Necesidades

Aumentar las ventas

Tener un nuevo segmento de mercado que incluya a los estudiantes y a
los ancianos
Falta de herramientas tecnolgicas que permitan la promocin de sus
productos

Objetivo

Ser competitivos frente a las grandes empresas respecto al uso de

tecnologas para la promocin de productos y la facilidad de compra de
los clientes.

Qu deben hacer Matt y Grace antes de hablar con el

consultor?

Evaluar su presupuesto
Conocer las necesidades de sus consumidores y determinar si est
dispuesto a utilizar esa nueva forma de compra de sus productos
Analizar la competencia

Qu debera decirles el consultor?

Las ventajas y desventajas del modelo de negocios electrnicos

Consultar si su pblico actual est lo suficientemente familiarizado con
las TI
Consultar si todos manejan tarjetas de crdito
Propondr en un principio utilizar la pgina web como un modo de
promocin de su marca y sus productos
Propondr que en un principio se maneje una base de datos pequea
(que incluya correos electrnicos) de sus clientes para ofrecerles
promociones.