INTERMEDIARIOS Y CANALES DE DISTRIBUCION

INTRODUCCION
Conjunto de actividades que hace que el producto salga del fabricante y llegue
al consumidor cuando lo necesite y en las condiciones ms adecuadas en los
lugares fsicos o puntos de ventas que se distribuirn los servicios.

CANALES DE DISTRIBUCION
Canal de distribucin es la ruta por donde circulan los productos desde el
fabricante hacia el consumidor final y est constituido por un grupo de personas
u organizaciones que participan en la transmisin de la propiedad de dichos
productos.

ELEMENTOS DE POLITICA DE DISTRIBUCION

4 Elementos que configuran la poltica de distribucin

Canales de distribucin: Los agentes implicados en el proceso de

mover los productos desde el proveedor hasta el consumidor.

Planificacin de la distribucin: La toma de decisiones de cmo hacer

llegar los productos a los consumidores y a los agentes intervienen
(mayoristas, minoristas).

Distribucin fsica: Formas de transportes, niveles de stock,

almacenes.

Merchandising: Tcnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto

de venta

TIPOS DE CANALES

Son conjuntos de organizaciones independientes involucradas en el proceso de

hacer que un producto o un servicio este disponibles para el uso o el consumo

SELECCIN DE TIPO DE CANAL

La cobertura y el mercado: el tamao del mercado al cual van dirigidos
los productos de la empresa, sus caractersticas y la participacin de la
empresa, ya que el principal objetivo de la utilizacin de un canal de
distribucin se basa en suministrar a los compradores los productos de
forma adecuada y eficiente.
Control: Se utiliza para seleccionar el canal de distribucin adecuado,
es decir, es el control del producto. Cuando el producto sale de las
manos del productor, se pierde el control debido a que pasa a ser
propiedad del comprador y ste puede hacer lo que quiera con el
producto. Ello implica que se pueda dejar el producto en un almacn o
que se presenta en forma diferente a sus estantes.
Costos: La mayora de los consumidores piensan, que cuanto ms corto
sea el canal, menos ser el costo de distribucin y, por lo tanto, menor el
precio que deben pagar. Sin embargo, ha quedado demostrado que los
intermediarios son especialistas y que realizan esta funcin de un modo
ms eficaz de lo que hara un productor; por lo tanto, los costos de
distribucin son generalmente ms bajos cuando se utilizan
intermediarios en el canal de distribucin.
Teniendo en cuenta los factores mencionados se puede disear y administrar el
canal de distribucin en el procedimiento por tres actividades:

Identificacin de opciones para el canal: En este primer paso el

productor debe identificar plenamente todas las caractersticas,
requerimientos, beneficios y desventajas las opciones respecto a
canales de distribucin que podra utilizar.

Seleccin del tipo de canal: Una vez conocida todas las opciones de
las que dispone en productor, este debe tomar una decisin, en la cual
puede influir, los costos, el control sobre los actores que intervienen en
el canal, la disponibilidad del canal y consideraciones legales.

Eleccin de los participantes del canal: Elegido el tipo de canal, la

gerencia debe seleccionar las empresas que conformaran la red de ese
canal.

Administracin de las operaciones del canal: Esta actividad

considera que el productor debe tener un periodo de prueba para el
canal de distribucin que ha escogido, y realizar mejoras o cambios, si
estos son necesarios.