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Las preguntas que todo emprendedor ha de responder

Amar Bhide ha desarrollado una gua de preguntas o interrogantes que todo


emprendedor se hace a medida que trata de conseguir que sus nuevas empresas
despeguen rumbo al xito, que todo los emprendedores se deben formular a fin de
establecer prioridades entre las oportunidades y problemas a que se enfrentan, y tomar
decisiones racionales respecto al futuro.
Este gua no prescribe respuestas, en su lugar, ayuda a los emprendedores a plantear
preguntas tiles, identificar asuntos importantes y evaluar soluciones.
La gua consta de tres etapas o preguntas:
La primera Cules son mis metas? Aclara las metas actuales del emprendedor.
Antes de que los emprendedores puedan determinar metas para una empresa, deben
ordenar sus metas personales
En esta etapa los factores involucrados son:

Aspiraciones personales, por ejemplo, pueden desear alcanzar un determinado


nivel de vida.
Sustentabilidad y tamao de la empresa
Tolerancia del riesgo

Solo cuando los emprendedores decidan lo que desean de sus empresas podrn
determinar qu clase de compaa han de crear, lo que estn en disposicin de arriesgar.
La segunda Sigo la estrategia adecuada? Evala sus estrategias para alcanzar esas
metas
Las grandes estrategias no garantizan las grandes actuaciones
En esta etapa los factores involucrados son:

Definicin clara
Rentabilidad y potencial de crecimiento
Durabilidad
Tasa de crecimiento

La tercera Puedo materializar a la estrategia? Les ayuda a evaluar su capacidad para


materializar la estrategia.
En esta etapa los factores involucrados son:

Recursos
Infraestructura de organizacin
Papel del fundador

Los emprendedores no pueden crear compaas autosuficientes limitndose a dejar que


pase lo que tenga q pasar. Mientras proyectan el futuro, los emprendedores deben
gestionar como si la compaa estuviera a punto de irse a pique. Deben adquirir
aptitudes continuamente y tambin continuamente se deben preguntar dnde desean ir y
como llegara all.

Hitos para la planificacin exitosa de empresas de riesgo


Los emprendedores preparan planes de negocio para nuevas empresas de riesgo para lo
que hacen varias proyecciones de marketing, determinando precios, finanzas y otros
factores. De todas formas, y con bastante frecuencia, sus estimaciones guardan poca
relacin con la realidad. Los autores Zenas Block y Ian C. Macmillan mantienen que la
planificacin para nuevas empresas difiere fundamentalmente de la planificacin para
empresas existentes, dada la inherente inestabilidad de las empresas de nueva creacin.
Cmo pueden los directivos que ponen en marcha nuevas empresas de riesgo planificar
eficazmente para todas las incgnitas a que se enfrentan?
Identificar hitos a lo largo de la vida del proyecto permite, por una parte, que los
planificadores aprendan de la experiencia muchas cosas respecto a la viabilidad de la
empresa y, por otra, que hagan ajustes en la estrategia y las metas segn sea necesario.
Los autores describen una serie de hitos tpicos por los que pasan las nuevas empresas:

Conceptos y prueba del productos


Primera financiacin
Pruebas de mercado
Iniciacin de la produccin
Reacciones de los competidores

En cada etapa, los ejecutivos deben comparar sus suposiciones con los resultados reales
y decidir si han de pasar al siguiente hito y como deben hacerlo.
Las revisiones de hitos son intiles a menos que los directores las utilicen para tomar
decisiones. Las decisiones ayudan a los planificadores a determinar lo que pueden hacer
para garantizar el xito o reducir el coste del fracaso. Cada nueve empresa de riesgo
tiene su propio conjunto de hitos. La planificacin de hitos lleva a los emprendedores,
con el menor coste posible, a la siguiente etapa importante, donde puedan tomar
decisiones fundamentadas en lugar de lanzarse de cabeza en pos de un plan fijo que, sin
saberlo, han basado en unas proyecciones errneas.

Estrategia y tctica analizadas por un inversionista de capital riesgo


Arthur Rock uno de los principales inversores de capital riesgo de estados unidos
expone algunas ideas fruto de 30 aos de evaluar proyectos empresariales, lo que l
considera de la mayor importancia para que los emprendedores creen empresas
prosperas.

La estrategia es fcil, lo difcil son las tcticas. La clave para convertir una
buena idea en un buen negocio nos la da la gestin cotidiana de la empresa:
Rock dice que no evala las proyecciones financieras de los planes de negocios.
l se fija en la gente (particularmente la del departamento financiero) que
participa en la creacin de la empresa.
Hay una divisoria muy tenue entre negarse a aceptar crticas y aferrarse a las
propias opiniones. Los emprendedores deben ser terriblemente sinceros consigo
mismos, aceptar malas noticias y estar al tanto de las situaciones desagradables.
Una gran idea nunca alcanzara el xito sin una gran direccin. Las empresas
de riego pasan por tres fases de crecimiento. Cuando se convierten en grandes
empresas, quiz su fundador no sea ya la persona indicada para dirigirlas. Los
mejores emprendedores entienden que una buena direccin es vital para sus
empresas y, si ellos mismos no son capaces de proporcionrsela, buscan a la
persona indicada.
Un emprendedor sin talento para dirigir una empresa no es ms que un vulgar
promotor. No hay un estilo comn a todos los emprendedores. Lo que
importante, sin embargo, es que tengan un estilo y que este estilo arrastre a la
gente. Los mejores emprendedores son, al mismo tiempo, hbiles directores que
pueden ser muy severos a la hora de juzgarse a s mismos y a su equipo, que
pueden decir no, e idealmente, que son buenos conocedores de la tecnologa
en que se basa su empresa.