Retrica

La retrica es la disciplina transversal a distintos campos de conocimiento (ciencia de la

literatura, ciencia poltica, publicidad, periodismo, etc.) que se ocupa de estudiar y de
sistematizar procedimientos y tcnicas de utilizacin del lenguaje, puestos al servicio de
una finalidad persuasiva o esttica del mismo, aadida a su finalidad comunicativa.
Histricamente, la retrica tiene su origen en la Grecia clsica, donde se entenda, en
palabras de los tratadistas clsicos, como el ars bene dicendi, esto es, la tcnica de
expresarse de manera adecuada para lograr la persuasin del destinatario
(etimolgicamente, la palabra es un helenismo que proviene del griego [],
rhetorik (tchne)).
La retrica se configura como un sistema de reglas y recursos que actan en distintos
niveles en la construccin de un discurso. Tales elementos estn estrechamente
relacionados entre s y todos ellos repercuten en los distintos mbitos discursivos.
PREPARACIN DEL DISCURSO
Cada situacin en la que debemos dar una respuesta y donde lo que prevalece es lo
probable ms que lo necesario, es una situacin retrica. De ah nace la naturaleza de la
deliberacin, que es natural en el hombre pero cuyos procedimientos pueden estudiarse y
ensearse. Partiendo entonces de la premisa postulada por Aristteles de que tambin lo
que se hace por costumbre puede teorizarse (Retrica) surge el canon de la Retrica,
que propone la existencia de las cinco partes que componen este procedimiento de
deliberacin para las decisiones prcticas. Partiendo de que el problema de las
situaciones en el discurso es saber primero qu debemos decir y luego, cmo. Surgen
entonces estas cinco partes que son la Invencin, la Disposicin, el Estilo (la Elocucin),
la Memoria y la Accin.
1) La Inventio o invencin
Trata sobre el modo como encontramos lo que debemos decir o hacer (de hecho su
nombre proviene de la palabra invenire, encontrar). Se trata, mentalmente hablando,
"hallar" en la memoria las ideas propias o heredadas de la sociedad en general,
susceptibles de ser utilizadas en el discurso.
Aristteles seala que, dada una situacin, es en la invencin donde encontramos y
descubrimos premisas sobre la base de hallar los lugares adecuados para el caso dentro
de la reserva colectiva de las convenciones histricamente construidas, es decir los
lugares comunes. Por eso Aristteles define a la retrica como el arte de encontrar lo que
es adecuado en cada caso para persuadir. Los topoi o lugares comunes son por ello
llamados tpicos de invencin, pues recurrimos a ellos para argumentar. Los tpicos de
invencin seran, por ejemplo, los de a) Definicin de concepto (gnero/especie) b)
Divisin o enumeracin (parte/todo) c) De relacin (causa efecto,
antecedente/consecuente, de los contrarios), e) De circunstancia (posible/imposible,
pasado/futuro) f) De autoridad (leyes, documentos, mximas). Y existen tambin tpicos
especiales para los discursos judicial, poltico y epidctico.

Muchas veces nos referimos a lugares comunes peyorativamente, pero en realidad ellos
aseguran la comunicacin, pues estn instaurados en la memoria colectiva. En algunos
casos, y para ciertos juicios, requerimos de lugares nuevos (tpicos para cosas de las que
antes no tenamos noticia, como por ejemplo el calentamiento global, que nos lleva a una
nueva tpica como la de la sustentabilidad). Pero los lugares nuevos siempre estn en
relacin dialctica con los lugares comunes, pues la comunicacin debe asegurarse antes
de postular nuevas ideas.
La invencin est entonces vinculada al logos (razonamiento), al hallazgo que nos permite
asegurar las proposiciones, y se centra ms en el estudio de qu debemos decir antes
que en el cmo. La invencin es el centro de la actividad retrica, pues ah se genera su
ncleo argumentativo.
2) La Dispositio o disposicin
La disposicin trata sobre el orden de las partes, sobre la organizacin de la cadena de
los argumentos que componen una accin, un texto o un discurso. Se vuelve
particularmente importante cuando se procede en una secuencia larga, ya que ah se
decide el recorrido que debe seguir el usuario o el lector, recorrido que debe ser
productivo, significativo.
En la antigedad la disposicin fue organizada en torno al discurso oral, y se compona de
cuatro partes, el exordio (destinado a abrir el nimo del pblico) la narracin (relacin de
hechos), la argumentacin (discernimiento de los juicios) y la conclusin o epilogo. La
disposicin est arreglada para apelar tanto al juicio como a las emociones, ya que en el
exordio uno puede establecer su propia autoridad (se apela al ethos) en la narracin y la
argumentacin se recurre a los argumentos lgicos (se apela al logos) y la conclusin se
arriba al final de forma emotiva (se apela al pathos).
La disposicin como concepto retrico se ha extendido desde entonces a una
consideracin ms amplia. Por ejemplo con el surgimiento del libro varias partes fueron
establecindose para ordenar el discurso (introduccin, proemio, prlogo, captulo,
subcaptulo, inciso, conclusin, eplogo, etctera). El ndice de un texto o una tesis es una
forma bastante conocida de la dispositio, y todos sabemos que su organizacin es
fundamental. Pero llevando el concepto ms lejos, podemos decir que todos los artefactos
retricos, un edificio, una traza urbana, una pelcula, una pgina web, un plan de estudios,
una legislacin, el organigrama de una institucin o un manual de puestos, tienen todos
una disposicin construida por las convenciones sociales. Es de hecho su disposicin lo
que decide qu se puede o no hacer, qu jerarquas hay qu considerar, es el esqueleto
del argumento y por tanto persuade ya desde su propia organizacin: la disposicin
ordena.
3) La elocutio o estilo
La investidura que un autor da a su lenguaje para alcanzar sus objetivos entra dentro del
estatuto del estilo. Para un escritor el estilo es la manera en que algo es expresado, el
resultado de aspectos tales como la eleccin de las palabras, el tono del discurso o las
decisiones sintcticas. El estilo se define as como el arte de hallar la adecuada expresin

de las ideas, pensando ya no slo en el QUE sino en el CMO de las formas

comunicativas.
Desde una perspectiva retrica el estilo no es algo incidental, suplementario o superficial,
ya que la manera en que las ideas son encarnadas decide la impronta que el acto dejar
sobre el usuario o lector. A menudo la retrica ha sido disminuida al estudio de los efectos
de las figuras de la Elocucin, que son el cuerpo donde se estudian los elementos del
estilo, y es esa disminucin la que la hace aparecer como un arte puramente ornamental.
Sin embargo, operando dentro de todo el sistema (es decir, sabiendo que la elocucin
procede de la invencin y de la disposicin) nos percatamos de que toda inclinacin por
una expresin conlleva una carga a la que es sensible el usuario, por lo que el estilo no es
un revestimiento sino una parte fundamental del argumento.
Si la retrica otorga una importancia crucial a la lexis (el lxico) y al modo de las
expresiones es porque sabemos que el fondo es forma. De esta manera la
ornamentacin (que viene del latn ornare- equipar, surtir) no es en la retrica clsica un
concepto cosmtico, sino una forma de equipar al discurso para alcanzar sus objetivos.
La elocucin o estudio del estilo se ha basado en una amplia categorizacin de las
llamadas figuras retricas, como es el caso de la metfora, la sincdoque, la metonimia,
la irona, la paradoja, el oxmoron, etctera. Las figuras son esquemas en los que los
argumentos pueden ser vertidos segn diversos propsitos, y es su modo de operacin lo
que hace que las ideas anclen de un modo u otro en la percepcin y en el juicio. La
categorizacin y estudio de las figuras es entonces un aspecto central en el abordaje del
estilo dentro de esta tradicin.
Las figuras tienen esquemas que permiten incidir sobre las emociones, sobre la autoridad
y el carcter del orador, sobre la credibilidad, claridad y coherencia de las ideas, por lo
que sus diversos modos pueden apelar al ethos, al logos y al pathos.
4) La memoria
La cuarta parte de la retrica, la memoria, es uno de los cnones que ms han sido
olvidados en esta teora al paso del tiempo. En principio la memoria parece estar ligada
nicamente a la actividad mnemotcnica, en la que el orador retiene en la mente su
discurso. Sin embargo el concepto de memoria en la teora retrica va ms all: refiere a
la necesidad que tiene el productor de aprender diversos tpicos que puede usar en
cualquier momento de la deliberacin, es decir, se relaciona con el depsito de los tpicos
o lugares que pueden usarse libremente en el discurrir y por tanto la memoria est
relacionada con la Invencin.
La memoria refiere as al catlogo o enciclopedia al que es posible recurrir para
improvisar en una ocasin dada para conseguir los objetivos propuestos. La Retrica para
Herennio llama a la memoria el atesoramiento de las cosas inventadas y su uso
emergente la relaciona tambin con el concepto retrico de oportunidad (kairos) ya que
los tpicos conocidos pueden ser convocados segn las necesidades del contexto y la
situacin.
La capacidad de memoria es entonces una virtud ya que ella permite que en la
comunicacin se demuestre la posesin de una amplia informacin a la que se puede
apelar, ganando as efectividad ante una audiencia. No obstante, se puede cultivar

mediante la prctica intensiva y constante, por ejemplo, recurriendo a asociaciones,

repeticiones, etc.
Es conveniente sintetizar la pltica, sobre la base de unos pocos puntos principales tres
o cuatro es lo ideal- y volcarlos a una hoja de ruta. Pueden establecerse puntos
secundarios o variables para cada punto principal. Esta premisa es muy importante para
evitar el razonable temor de quedarse en blanco, y no saber cmo continuar.
El uso de la memoria establece consideraciones relevantes en la preparacin psicolgica
de la comunicacin y su puesta en escena, y aunque est tpicamente relacionada con el
orador, es posible pensar tambin en la ayuda que recibir el auditorio para retener en su
mente las cosas enunciadas. En este sentido cabe decir que la curva de memoria cae de
una manera muy rpida. En un estudio de la Universidad de Yale se demostr que an
escuchando con atencin, se olvida el 40% de una conferencia en 20 minutos y el 60% en
medio da.
La posibilidad de retener lo escuchado por parte del auditorio puede ser facilitada por la
habilidad del orador. Existen para ello demostrados y valiosos recursos para quien planee
una conferencia. Uno de los recursos de indudable valor, es el de ilustrar con historias
reales la informacin que se quiere transmitir. Esa informacin ilustrada seguramente ser
retenida con facilidad por el auditorio. Otra de las tcnicas consiste en un procedimiento
que se basa en cuatro pasos sucesivos y escalonados en forma progresiva:
1. Decir. Aprende el 2%. Poco valor prctico tiene la palabra abstracta. Es necesario
afirmarla con imgenes.
2. Mostrar. Aprende hasta el 10%. Es intil pretender ensear el manejo de una
incubadora de terapia intensiva slo con palabras. Si se puede mostrar, todo se
aclara con rapidez.
3. Participar. Aprende hasta el 65%. En el ejemplo de la incubadora, ser que aquel o
aquellos a quienes se quiere ensear participen en el desarme, armado, etc.
4. Insistir. Aprende hasta el 90%. Repetir, insistir sobre lo dicho. Resumir lo que se ha
visto y odo.
5) La Actio o accin
La Accin es otra de las cinco partes de la retrica que, junto con la Elocutio, tiene que ver
ms con el CMO que con el QU de la actuacin retrica. En la antigedad se refera a
los gestos, formas de vestir o la escenenografa que envuelven al orador con propsitos
persuasivos. Por ello se relaciona sobre todo con ethos o con el pathos, el carcter de
quien enuncia y las emociones que suscita. Como la Memoria, es otra de las partes de la
retrica que menos tratamiento ha recibido en la actualidad. Sin embargo sabemos que la
Accin o Puesta en Escena de los argumentos es fundamental, sobre todo en una poca
altamente tecnolgica, donde la definicin de las pantallas, la viveza del color, la calidad
de las impresiones o la riqueza de las texturas resultan imprescindibles para que los
argumentos alcancen su objetivo. En el cine llamamos a eso realizacin,
postproduccin, que resultan hoy ser tan sofisticados como la Invencin misma y por ello
la Actio tendra que ser revitalizada como un elemento fundamental de la retrica
contempornea.
Consideraremos entonces como elementos cruciales de la vitalidad de la Accin retrica
actual a los software especializados, a los micrfonos y cmaras de alta definicin, a las

aleaciones de plsticos y metales que permiten texturas sorprendentes, a las pantallas

gigantes, a los refinados mecanismos de impresin, a las bocinas de alta fidelidad, a los
logros tcnicos de la alta costura, etctera. Y con ello daremos una idea de la importancia
de la ltima de las partes de la retrica, la Accin. Incluso podemos decir que hay una
funcin anloga entre la Actio retrica y la Opsis (el espectculo) al que se refiere
Aristteles en su Arte Potica, pues se sabe desde entonces que adems del argumento
de una obra dramtica la escenografa resulta fundamental para tocar el alma del pblico.
Hoy la Actio est conferida sobre todo a la alta tecnologa, que ser considerada como
una parte fundamental de la persuasin.
ARMADO DEL DISCURSO
La disposicin est arreglada para apelar tanto al juicio como a las emociones, ya que en
el exordio uno puede establecer su propia autoridad (se apela al ethos) en la narracin y
la argumentacin se recurre a los argumentos lgicos (se apela al logos) y la conclusin
se arriba al final de forma emotiva (se apela al pathos).
a) Exordio o introduccin
Busca hacer al auditorio benvolo, atento y dcil. Su funcin es sealizar que el discurso
comienza, atraer la atencin del receptor, disipar animosidades, granjear simpatas, fijar el
inters del receptor y establecer el tema, tesis u objetivo. Es necesario afectar modestia
para capturar la simpata del pblico y explotar su tendencia a identificarse con quien est
en apuros o es dbil.
En oratoria las primeras palabras tienen una fuerza decisiva en el espritu crtico del
auditorio. Es lo que dar la pauta de si el orador merece o no su atencin, y predispondr
su nimo para escucharlo si la impresin inicial es favorable, o viajar all sentado, si quien
le est hablando le cay mal por juzgarlo incapaz, pretencioso o descuidado, o por si la
presentacin de su tema le parece carente de inters.
Para Cicern el exordio es el que da una idea del resto del discurso y el que sirve de
recomendacin; es pues preciso que cautive a los oyentes. Para Aristteles el comienzo
es ms de la mitad del todo.
Aunque la atencin de la audiencia deba mantenerse a lo largo de toda una conferencia,
es esencial que sta se logre plenamente desde su mismo comienzo. No es ste, sin
embargo, el nico objetivo de una buena introduccin. Habr que proponerse adems
planear el tema de forma clara y atractiva de modo que inmediatamente despus de
comenzar la exposicin, el auditorio sepa cules son las lneas generales de la misma, y
las intenciones del orador.
Hay muchas formas estudiadas para elaborar un exordio: cita, pregunta, historia,
experiencia personal, etc.
b) Exposicin o narracin
La narratio, desarrollo o exposicin es la parte ms extensa del discurso y cuenta los
hechos necesarios para demostrar la conclusin que se persigue. Si el tema presenta
subdivisiones, es preciso adoptar un orden conveniente (partitio o divisio). En la partitio

tenemos que despojar al asunto de los elementos que no nos conviene mencionar y
desarrollar y amplificar aquellos que s nos convienen.
Esta seccin ensea al pblico los puntos fuertes que vamos a defender. Se persigue la
brevedad (no aburrir al auditorio, no traspasar el umbral de atencin del pblico y evitar la
desproporcin entre discurso y tema), la claridad (es imposible convencer al pblico si no
se ha enterado de lo que se trata, aunque literariamente la oscuridad y ambigedad
puede ser un mrito) y la verosimilitud (ya dijo Aristteles que es preferible lo falso
verosmil a lo verdadero inverosmil).
En la exposicin se incluye una serie de circunstancias: quin (quis), qu (quid), cundo
(quando), cmo (quemadmodum), dnde (ubi), por qu (cur), con qu medios (quibus
auxiliis). Hay que interrumpir la exposicin con breves digresiones que impidan la
monotona aliviando la tensin del auditorio y actuando sobre l de forma complementaria.
c) Argumentacin
Es la parte donde se aducen las pruebas que confirman la propia posicin revelada en la
tesis de la exposicin (confirmatio o probatio) y se refutan las de la tesis que sostiene la
parte contraria (refutatio o reprehensio), dos partes que Quintiliano considera
independientes, de forma que para l el discurso forense tendra cinco. La confirmacin
exige el empleo de argumentos lgicos y de las figuras estilsticas del nfasis; los de la
refutacin seran por el contrario metstasis, contrarium, contradicciones, el
progymnasma de la refutacin.
Tambin es un lugar apropiado para el postulado o enunciado sin prueba, siempre que no
debilite nuestra credibilidad, para lo cual hay que recurrir al postulado no veraz pero
plausible (hiptesis), a fin de debilitar al adversario desorientando su credibilidad; lo mejor
en ese caso es sugerirlo y no decirlo. Se recurre a una lgica retrica o dialctica que no
tiene gran cosa que ver con la lgica cientfica, pues su cometido no es hallar la verdad
sino convencer. Se funda ms en lo verosmil que en lo verdadero, de ah su vinculacin
con la demagogia.
La Retrica sostiene que cuando nos comunicamos con otros apelamos a conocimientos
previos, con base a los cuales proferimos nuestros juicios esperando obtener credibilidad.
La seleccin que hacemos de esos conocimientos previos depende de la audiencia a la
que apelamos, es decir de sus creencias y valores. Stephen Toulmin dise un modelo
esquemtico para hacer mapas del funcionamiento del argumento:

Todos los argumentos parten de un esquema lgico, donde la capacidad persuasiva

depende de las premisas en que se funda y de su capacidad de vincularse a las creencias
previas del pblico. Por ello una misma conclusin puede ser defendida o refutada desde
diversos puntos de partida. El diagrama de Toulmin puede ayudarnos a esquematizar esta
actividad en el momento de organizar la comunicacin.
Por ejemplo yo puedo exhortar a alguien a adquirir un libro con distintos argumentos
como:
"Este libro es barato, adquirelo" (basado en una premisa cuantitativa)
"Este libro est muy bien escrito, adquirelo" (basado en una premisa cualitativa)
"Este libro no volvers a verlo, adquirelo" (basado en una premisa que remite al valor de
lo nico)
"Si no compras el libro te reprueban" (basado en una premisa que remite al criterio del
mal menor).
Qu sucede cuando una metfora aparece en una argumentacin? Aristteles deca en
su Retrica que el hombre no es un ser slo racional, sino que obedece tambin a las
emociones. De este modo, deca Aristteles, para poder persuadir, un discurso debe
apelar a tres dimensiones distintas en su adudiencia: el logos, el ethos y el pathos.
Dicho en otras palabras, un argumento nos convence cuando sus premisas nos parecen
racionales y convenientes (logos), cuando quien nos lo dice nos merece confianza (ethos)
y cuando el argumento apela tambin a nuestras emociones (pathos).
Esta es una buena base para comprender porqu las metforas son un excelente artificio
para la persuasin, ya que ver una cosa en trminos de otra hace posible no slo
asegurar las proposiciones, sino establecer comparaciones tcticas que expanden
nuestro juicio y nos producen el placer de la plasticidad que pueden tener los contenidos.
d) Peroracin o conclusin:
Es la parte destinada a inclinar la voluntad del oyente suscitando sus afectos, recurriendo
a mviles ticos o pragmticos y provocando su compasin (conquestio o conmiseratio) y
su indignacin (indignatio) para atraer la piedad del pblico y lograr su participacin
emotiva, mediante recursos estilsticos. Resume y sintetiza lo que fue desarrollado para
facilitar el recuerdo de los puntos fuertes y lanzar la apelacin a los afectos; es un buen
lugar para lanzar un elemento nuevo, inesperado e interesante, el argumento-puetazo
que refuerce todos los dems creando en el que escucha una impresin final positiva y
favorable.
En estos breves minutos de la conclusin se arriesga todo lo que pudo haberse logrado
en la exposicin. En una conferencia bien elaborada la conclusin debe llegar cuando el
orador no tiene ms nada que decir sobre el tema que se propuso abordar, y que
conscientemente ha limitado hasta agotarlo. Por la habilidad del orador debe estar
implcito el fin del discurso, sin anunciarlo.
La conclusin o peroracin no debe ser larga. Su valor radica en su sencillez y claridad.
Nunca debe dejarse para el final el aporte de un nuevo pensamiento accesorio o
complementario. Lo que no se dijo en su momento no se pude decir en la conclusin.
Entindase. Esta parte tan importante de la conferencia merece especial dedicacin y
respeto.

Muchos oradores, habituados a la expresin escrita, recusan la repeticin. En la

expresin oral es indispensable. Repita sin temor, con fuerza y se mostrar consciente y
responsable, y ayudar a fijar en la mente de los oyentes las premisas de valor que usted
considera importante recalcar.
Tipo de estructura de una conferencia:

Introduccin

Cuerpo

Conclusin

En este (...) ejemplo se imprime un grado de intensidad medio-alto en la introduccin.

Frases vivas, cortas, importantes (shock tcnico). Se realiza una pausa. Al iniciar el
cuerpo de la disertacin la intensidad disminuye. Ya tengo conmigo al pblico interesado
en el tema. Bajo el tono, disminuyo el ritmo. Pretendo la concentracin pero evito el
agotamiento de una atencin extrema. Observe que hay unas cuas (banderines).
Rompen el ritmo y despabilan a los oyentes. Puede ser una ancdota simptica o un dato
espectacular, nuevo o revelador. Intente sorprender al pblico.
Fuentes: http://elarboldelaretorica.blogspot.com.ar/2007/03/las-cinco-partes-de-laretrica.html / http://es.wikipedia.org/wiki/Ret%C3%B3rica