02/10/2012

ANALISIS PREVIO NECESARIO PARA
TRANSFORMAR UNA IDEAS A UNA
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

PIRÁMIDE DE MASLOW

COMENZANDO POR ALGUNAS
GENERALIDADES DEL TEMA
FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS DE
NEGOCIOS
Algunas Fuentes importantes:
1. Problemas.
2. Necesidades.
3. Deseos.

Que son en la práctica las fuentes de nuestras
oportunidades
Un Problema es:
una determinada cuestión o asunto que requiere una solución.
Dar un ejemplo por estudiante.

Una Necesidades Humanas es:
la falta o carencia de todo aquello que se
requiera para la conservación y desarrollo de
la vida de un ser humano.

Y los deseos:
consisten en anhelar los satisfactores específicos para las necesidades
profundas (alimento, vestido, abrigo, seguridad, pertenencia y otras cosas que
se necesitan para sobrevivir)

GENERACIÓN Y EVALUACIÓN DE
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

Ideas de negocios ≠ oportunidades de negocios.
1. Ser "oportuna“
2. Debe proporcionar un "valor agregado”
3. Tamaño mínimo del mercado.
4. Debe ser “creativa”
5. Crear un equipo o una red de relaciones (network)
6. Motivación

Dar un ejemplo por escalón de la pirámide,
ver transparencia siguiente-

1

Alta percepción de la calidad. Devaluación de la moneda en mercados clave. • Posible ingreso de nuevos participantes a la industria. • Aumento de la normativa y/o restricciones sanitarias. por lo que se podrían encontrar diferencias Análisis externo • Tratados de libre comercial vigente entre ambos países. • Estamos en proceso de Aspectos certificación como miel orgánica. Creciente apreciación del vino ecológico. • Análisis Externo. • La materia prima es de bajo costo • Bajo poder negociador con los clientes. Avances tecnológicos en el sector. favorables • Se cuenta con el know how en cuanto al proceso productivo de miel y productos orgánicos. 5 FUERZAS DE PORTER: EJEMPLO ANÁLISIS PESTE: Ejemplo Sector del vino en Europa FACTOR Político/Legal Económico Social/cultural Tecnológico Ecológico ANÁLISIS Regulaciones del vino según la OMC. • El tipo de cambio. • No se tiene un total control sobre la producción.02/10/2012 FACTORES RELEVANTES • Evaluación de la viabilidad de la oportunidad de negocio: • Análisis Interno. Tipos de interés bajos Larga tradición en consumo de vinos. • Buen posicionamiento de Chile como exportador de productos agrícolas y con bajo riesgo país. Aspectos • Es una empresa nueva en el desfavorables mercado alemán. 2 . Selección de uvas a mano versus uso de maquinaria. PESTE FODA 5 FUERZAS DE PORTER MATRIZ FODA: EJEMPLO Miel Orgánica Análisis interno • La ubicación geográfica es considerada por los clientes. • Bajos incentivos para la producción interna de miel en Alemania.