es un documento que ayuda a conocer la rentabilidad de una
compaa y a conocer el volumen de ventas estimado. Es decir, da estimaciones de los niveles de ventas, (y por tanto de ingresos). Lo que no se puede dudar es que un buen presupuesto de ventas puede ayudar a la empresa a conseguir sus objetivos y lograr beneficios.
Caractersticas de un presupuesto de ventas Cualquier presupuesto de ventas tiene las siguientes caractersticas bsicas:
Este presupuesto debe incluir una relacin de todos los
productos o servicios que comercializa la empresa.
Las ventas previstas deben estar valuadas en cantidad
(nmero de unidades y valor econmico)
El presupuesto de ventas debe incluir un pronstico de
ventas del sector y de la empresa. Para elaborar un presupuesto de ventas lo ms ajustado a la realidad es importante conocer la participacin de la empresa en el mercado. Para elaborarlo, se necesita tiempo, esfuerzo y un amplio conocimiento del mercado.