Fijacin de precios

La empresa denominada Panadera Real fabrica y vende un producto cuya

estructura de costos es la siguiente

Costos indirectos de fabricacin variables

$5.00

Gastos variables de venta

1.00

Costos indirectos de fabricacin fijos

3.00

Gastos fijos de administracin y venta

1.00

Costo total unitario.

$10.00

Los costos fijos de produccin anuales son de $30000. Con una produccin de
10 000 unidades se obtiene la tasa de aplicacin; lo mismo ocurre para la tasa
fija de gastos de venta, si se supone que las ventas son iguales a la
produccin.

Tasa fija de produccin=

30000
=$ 3
10000

Tasa fija de administracin y venta =

por unidad

100000
=$ 10 por unidad
10000

La empresa tiene la capacidad para elaborar 200000 unidades anuales. Si la

poltica para fijar el precio es incrementar 20% el costo total, el precio sera:
(10 *1.20) = $12. Pero si las ventas no son de 100000 unidades.
Volumen
produccin

de 50000

100000

150000

200000

Costo var. de fab. $6.00

Y venta

$6.00

$6.00

$6.00

Costo
fijo 8.00
prorrateo de prod,
y oper.

4.00

6.6

2.00

Costo total unitario 14.00

10.00

12.6

8.00

ms 20%

2.8

2.00

2.52

1.6

Precio de venta.

16.8

12

15.12

9.6

El precio de venta est sujeto a la cantidad producida. Si se decide producir

10000 unidades a un precio de $12 cada una, y las ventas reales son 8000
unidades, se obtendra la sig.

Ventas (8000*$12)
(-) Costo
(8000*$6)

variable

96000.00
de

fab.

venta 48000.00

Costo fijo de fabricacin y operacin

40000.00

Utilidad de operacin.

900.00
88000.00
800.00

Se observa que la utilidad de $800 es slo 8%, no 20% del costo que se
deseaba. Esta diminucin se debi a que el precio de $12 era vlido si los
costos fijos se prorratean entre el volumen de 100000 unidades vendidas. Para
lograr 20% habra que calcular una tasa nueva:

4000
=$ 5
800
Costos Variables

$6.00

Costos Fijos

5.00

Costo Total

11.00

20%

2.2

Precio Nuevo

13.2