SECRETARA DE EDUCACIN PBLICA

SUBSECRETARA DE EDUCACIN MEDIA SUPERIOR

DIRECCIN GENERAL ACADMICA

REFORMA CURRICULAR
BACHILLERATO GENERAL ESTATAL
PLAN DE ESTUDIOS 2006

CAPACITACIN PARA EL TRABAJO EN:

IMPLEMENTACIN DE PROYECTOS

PROYECTOS PRODUCTIVOS
SUSTENTABLES

Programa de estudio de 5 semestre

LUIS MALDONADO VENEGAS

Secretario de Educacin Pblica del Estado de Puebla
JORGE B. CRUZ BERMDEZ
Subsecretario de Educacin Media Superior
JOS LUIS BALMASEDA BECERRA
Director General Acadmico
GISELA DUEAS FERNNDEZ, MARA EDITH BEZ REYES, BEATRIZ PIMENTEL LPEZ, SARAH GAXIOLA
JARQUN, OSVALDO CUAUTLE REYES, MARA DE LOS NGELES ALEJANDRA BADILLO MRQUEZ, LUIS
RENATO LEN GARCA, MARCOS JARA MARTINEZ, EMILIO MIGUEL SOTO GARCA, MARA ISABLE REYES
OSORIO.
Coordinacin del Proyecto: Colegiado Acadmico
PROGRAMA DE ESTUDIOS
Implementacin de Proyectos
Equipo de Diseo Curricular
Marisol Cepeda Guzmn; Carlos Ivn Espinoza del ngel; Eduardo Jimnez Martnez; Luis Renato Len Garca; Nohem
Maulen Quevedo; Rafael Gerardo Maulen Yez; Luis Daniel Olivares Ruz; Juan Rivera Flores; Andrea Rojas Hidalgo;
Carlos Andrs Rosas Valera; Roberto Csar Xicotncatl Robles.
Revisin Metodolgica
Mara Anglica lvarez Ramos, Gerardo ngel Chilaca, Vernica ngel Chilaca, Faustino Javier Corts Lpez, Margarita
Concepcin Flores Wong, Jorge Fernando Flores Serrano, Juan Manuel Garca Zrate, Genaro Jurez Balderas, Sotero
Martnez Jurez, Mara Teresa Notario Gonzlez, Irma Ivonne Ruiz Jimnez, Juan Jess Vargas Figueroa, Emilia Vzquez
Pacheco
Estilo
Leonardo Mauricio vila Vzquez, Alejandro Enrique Ortiz Mndez, Cristina
Herrera Osorio, Concepcin Torres Rojas, Rafael Carrasco Pedraza
Implementacin de Proyectos 2

Formato
Osvaldo Cuautle Reyes, Liliana Snchez
Tobn, Emilio Miguel Soto Garca.

PROGRAMA ACADMICO:
SEMESTRE:
COMPONENTE DE FORMACIN:
CAPACITACIN PARA EL TRABAJO:
NMERO DE HORAS:
CRDITOS:

IMPLEMENTACIN DE PROYECTOS
QUINTO
PARA EL TRABAJO
PROYECTOS PRODUCTIVOS SUSTENTABLES
48
3

IMPORTANCIA DEL CURSO

El programa de Implementacin de Proyectos gua los procesos de adquisicin de conocimientos que se requieren para la implementacin de un
proyecto productivo y representa, al mismo tiempo, la consolidacin de lo aprendido en las asignaturas que le son antecedentes: Definicin y
Administracin de Proyectos, y Caso de Negocios.
Mediante las actividades propuestas es este programa, el estudiante lleva a la prctica un proyecto de produccin de bienes o servicios con
base en la especialidad que cursa en la Capacitacin para el trabajo.
Su importancia se conjuga con la asignatura de Estadstica, que le provee de procedimientos para la recopilacin y procesamiento de datos. Por
otra parte, aporta elementos sustanciales para contribuir con Orientacin Profesiogrfica, en la toma de decisiones que es fundamental en esta
etapa de vida del estudiante.
La asignatura de Implementacin de Proyectos contribuye a que el egresado realice acciones responsables que contribuyan a definir y
fortalecer su Proyecto de Vida asumiendo, en forma comprometida, las oportunidades que se le presenten en el mbito laboral y profesional.
En el Programa Implementacin de Proyectos, se pretende que el estudiante integre y aplique los conocimientos que ha venido construyendo
desde tercer semestre, en un proyecto productivo de bienes o servicios. Por lo anterior, cabe aclarar que el trmino Producto, debe entenderse
en dos formas: como un objeto concreto (paletas, mermeladas, vegetales, etc.) y como un servicio (reparacin de computadoras, aplicacin de
inyecciones, impresin de publicidad, etc.).

Implementacin de Proyectos 3

El contenido del programa de Implementacin de Proyectos est estructurado en las siguientes unidades:
Unidad I:
Implementacin del Proyecto Empresarial
Permite que el estudiante relacione las actividades de la Capacitacin para el trabajo que cursa, en la implementacin de un Proyecto
Empresarial, con base en Caso de Negocios.
Unidad II:
Posicionamiento del Producto o servicio en el Mercado Meta
Pretende que el alumno d a conocer y posicione un producto o servicio dentro del mercado meta, a travs de una mezcla
mercadolgica adecuada.
Unidad III: Evaluacin Financiera
Propone actividades para que el alumno asuma la importancia de registrar los movimientos contables.

Implementacin de Proyectos 4

Implementacin de Proyectos 5

COMPETENCIAS
El presente programa contribuye particularmente al desarrollo de las siguientes competencias:
GENRICAS
Se conoce y valora a s mismo y aborda problemas y retos teniendo en cuenta los objetivos que persigue.
Analiza crticamente los factores que influyen en su toma de decisiones.
Administra los recursos disponibles teniendo en cuenta las restricciones para el logro de sus metas.
Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilizacin de medios, cdigos y herramientas
apropiados.
Aplica distintas estrategias comunicativas segn quienes sean sus interlocutores, el contexto en el que se encuentra y los objetivos que
persigue.
Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de mtodos establecidos.
Sigue instrucciones y procedimientos de manera reflexiva, comprendiendo como cada uno de sus pasos contribuye al alcance de un
objetivo.
Sustenta una postura personal sobre temas de inters y relevancia general, considerando otros puntos de vista de manera crtica y reflexiva.
Reconoce los propios prejuicios, modifica sus puntos de vista al conocer nuevas evidencias, e integra nuevos conocimientos y
perspectivas al acervo con el que cuenta.
Estructura ideas y argumentos de manera clara, coherente y sinttica.
Aprende por iniciativa e inters propio a lo largo de la vida.
Define metas y da seguimiento a sus procesos de construccin de conocimiento.
Articula saberes de diversos campos y establece relaciones entre ellos y su vida cotidiana.
Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos.
Propone maneras de solucionar un problema o desarrollar un proyecto en equipo, definiendo un curso de accin con pasos especficos.
Aporta puntos de vista con apertura y considera los de otras personas de manera reflexiva.
Asume una actitud constructiva, congruente con los conocimientos y habilidades con los que cuenta dentro de distintos equipos de
trabajo.
Participa con una conciencia cvica y tica en la vida de su comunidad, regin, Mxico y el mundo.
Privilegia el dialogo como mecanismo para la solucin de conflictos.
Contribuye a alcanzar un equilibrio entre el inters y bienestar individual y el inters general de la sociedad.

Implementacin de Proyectos 6

PROFESIONALES BSICAS
Campo: Administracin
Aplica los procedimientos para gestionar la obtencin y asignacin de los recursos financieros requeridos por las empresas.
Organiza los procedimientos establecidos por la empresa para el abastecimiento, cuidado y distribucin de los recursos materiales.
Aplica los mtodos de anlisis financieros para determinar la rentabilidad y liquidez de la empresa.
Propone la aplicacin del proceso administrativo para optimizar los recursos de la empresa.
Realiza y registra movimientos contables en cuentas de activo, pasivo y capital de los estados financieros
Propone la aplicacin del proceso administrativo para optimizar los recursos de la empresa.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE DEL CURSO

Los alumnos:
En el nivel Atender:
Identificarn las reas funcionales de un proyecto empresarial.
En el nivel Entender:
Precisarn las reas funcionales de acuerdo a la naturaleza de un producto o servicio especfico.
En el nivel Juzgar:
Demostrarn la razn de seleccionar reas funcionales apropiadas para un proyecto empresarial especfico.
En el nivel Valorar:
Implementarn un proyecto empresarial integrando las reas funcionales.

Implementacin de Proyectos 7

UNIDAD I.

IMPLEMENTACIN DEL PROYECTO EMPRESARIAL

Resultados de aprendizaje
En el nivel Atender, el alumno:
Retomar del proyecto definido en Caso de Negocios el marco legal, capitalizacin y capacitacin.
En el nivel Entender, el alumno:
Precisar el orden jerrquico de trmites legales de un proyecto.
Determinar las fuentes de financiamiento para la capitalizacin de su proyecto.
En el nivel Juzgar, el alumno:
Justificar la importancia de realizar los trmites legales y la capitalizacin del proyecto empresarial, as como la capacitacin del personal
correspondiente.
En el nivel Valorar, el alumno:
Realizar los trmites legales del proyecto y el proceso de capacitacin.
Llevar a cabo la capitalizacin de su proyecto empresarial.
Niveles de Operacin de la Actividad Consciente Intencional
Actividades especficas de aprendizaje
Preguntas
Que el alumno:
Horizonte de Bsqueda
Para la inteligencia
Para la reflexin
Para la deliberacin
Lleve al aula discos compactos, videos VCD, o cualquier
otro producto que permita revisar fcilmente su
procedencia.
Comente: Dnde lo adquiri? Cunto le cost?
Qu son los
Tiene garanta? Tiene etiqueta de fabricante? De
lineamientos legales?
acuerdo a su precio El vendedor pagar impuestos?
MARCO LEGAL
Qu importancia
Lea informacin sobre lineamientos legales para
Cules son los
Lineamientos para
tiene conocer el marco
apertura y funcionamiento de una empresa, produccin
lineamientos para la
Qu consecuencias
apertura y
legal para la apertura y
y comercializacin. Observe algn fluxograma al
apertura y
positivas y negativas
funcionamiento de una
funcionamiento de una
respecto.
funcionamiento de una
conlleva la
empresa.
empresa, la
Analice cules productos de los llevados al aula
empresa?
estructuracin legal de
Lineamientos legales
produccin y
cumplen con ellos y cules no.
una empresa?
para la produccin y
comercializacin de un
Comente las consecuencias positivas o negativas que
Cules son los
comercializacin.
producto?
pudiesen tener los empresarios y los consumidores de
lineamientos para la
esos productos.
produccin y
Elabore un fluxograma (Secuencia de un proceso, en
comercializacin?
este caso de acciones legales) en el que identifique los
trmites debe realizar para iniciar a implementar su
proyecto
productivo,
funcionamiento
de
su
microempresa, produccin y comercializacin del

Implementacin de Proyectos 8

GESTIN DE
TRAMITES LEGALES

CAPITALIZACIN
FINANCIERA

CAPACITACIN

Cules son los

trmites legales y el
orden que se debe
seguir para
implementar un
proyecto empresarial?

Cmo se evidencia la
tramitologa de la
apertura, produccin y
comercializacin de
una empresa?

Qu consecuencias
positivas y negativas
conlleva la realizacin,
en orden, de los
trmites legales?

Cules son las

fuentes de
financiamiento de un
proyecto empresarial?

Por qu es
importante definir las
fuentes de
financiamiento de un
proyecto empresarial?

Qu resultado se
obtiene al seleccionar
las fuentes de
financiamiento
pertinentes con la
naturaleza del
proyecto?

Qu necesidades
satisface una
capacitacin en las
reas funcionales de
una empresa?

Por qu es
importante desarrollar
las habilidades de los
trabajadores en las
reas de Produccin,
Finanzas y Ventas?

Qu resultados se
obtienen al desarrollar
y mejorar las
habilidades del
personal operativo en
las reas de
Produccin, Finanzas
y Ventas?

Implementacin de Proyectos 9

producto o servicio que ha venido desarrollando desde

el primer semestre e incorprelo al portafolio que ha
venido integrando en los cursos anteriores.
Con base en el proyecto diseado en la asignatura
Caso de Negocios, mediante una lluvia de ideas enliste
las instancias a las que debe acudir para realizar los
trmites legales para implementarlo.
Organice la lista de acuerdo al orden en que se deben
realizar los trmites legales y acuda a las instancias
correspondientes (Director, Municipio, SAGARPA,
SHCP, SEDESOL, SEDECO, etc.) a efectuarlos.
Presente ante el grupo un informe con evidencias sobre
los trmites realizados exponiendo los resultados y
analizando las consecuencias positivas y/o negativas de
seguir el orden.
En equipo, comente sobre las diferentes fuentes
(Apalancamiento, subsidio, aportaciones de socios,
venta de acciones u otros mecanismos financieros) de
financiamiento vistas en la asignatura Caso de
Negocios, a las que se pudiese recurrir para
implementar su proyecto empresarial.
Elabore una tabla descriptiva de dichas fuentes,
y
analice la viabilidad de cada una de ellas.
Seleccione la fuente de financiamiento ms adecuada
para su proyecto empresarial y elabore un resumen
ejecutivo justificando la razn de su eleccin.
Obtenga los recursos financieros.
Sin instrucciones previas elabore una figura de
ORIGAMI igual a la presentada por el docente.
Compare la figura que elabor con la figura original y
comente la(s) diferencia(s) encontrada(s).
Vuelva a elaborar la figura con instrucciones precisas.
Compare las dos figuras, para determinar grupalmente
qu figura tiene mayor similitud con la original.
Argumente cul fue el factor que influy para obtener la
figura ms semejante a la original.
Con base en la estructura organizacional de su proyecto

empresarial, identifique las reas funcionales, e

intgrese a una de ellas para que el docente o la
instancia adecuada, los capacite.
Lleve un control de seguimiento para registrar los
resultados que vaya obteniendo durante la capacitacin
especializada en las reas de acuerdo a la capacitacin
para el trabajo que cursa, especificando las habilidades
y conocimiento adquiridos en ese proceso.

Implementacin de Proyectos 10

EVALUACIN
CONOCIMIENTOS
El alumno demuestre la apropiacin de lo
siguiente:

Gestin de trmites legales

Capitalizacin financiera
Capacitacin.

Implementacin de Proyectos 11

PROCESOS Y PRODUCTOS
El alumno evidencie los procesos y la obtencin de
los siguientes productos:

Lista jerrquica del proceso de los trmites

legales.
Conformacin del capital.
ORIGAMI
Reporte de actividades con evidencias de
aprendizaje durante la capacitacin

DESEMPEO ACTITUDINAL CONSCIENTE

El alumno manifieste los siguientes valores y
actitudes:

Toma de decisiones
Participacin crtica, reflexiva y valorativa
Responsabilidad y compromiso ante el
trabajo colaborativo.
Solidaridad
Tolerancia
Respeto.
Formalidad.

UNIDAD II.

POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO EN EL MERCADO META

Resultados de aprendizaje
En el nivel Atender, el alumno:
Retomar el proyecto definido en la asignatura Caso de Negocios, el proceso de produccin y la campaa mercadolgica.
En el nivel Entender, el alumno:
Especificar el proceso de produccin y la campaa mercadolgica del producto o servicio a ofertar en un mercado meta.
En el nivel Juzgar, el alumno:
Reflexionar la necesidad de establecer una estrategia de venta para posicionar el producto o servicio en el mercado meta.
En el nivel Valorar, el alumno:
Implementar una estrategia de venta para lograr el posicionamiento del producto o servicio en el mercado meta.
Horizonte de Bsqueda

Niveles de Operacin de la Actividad Consciente Intencional

Preguntas
Para la inteligencia
Para la reflexin
Para la deliberacin

PRODUCCIN

Cules son las

etapas de la
produccin a seguir de
acuerdo a la
naturaleza del
proyecto empresarial?

Cmo se evidencia
que respetar el orden
de las etapas de
produccin se
relaciona con la
calidad del producto o
servicio?

Por qu es
importante seguir un
orden en las etapas
del proceso de
produccin?

PROMOCIN Y
PUBLICIDAD

Cul es el proceso
de desarrollo de una
campaa de
promocin y
publicidad?

Por qu es
importante una
campaa de
promocin y
publicidad?

Cmo repercute
positiva o
negativamente la
promocin y publicidad
en el mercado meta?

Implementacin de Proyectos 12

Actividades especficas de aprendizaje

Que el alumno:
De la asignatura Caso de Negocios, identifique, precise
y jerarquice las etapas de produccin que se llevan a
cabo para elaborar el producto.
Elabore un producto considerando el orden de las
etapas de produccin, y otro en el que altere dicho
orden.
Compare los dos productos elaborados para verificar si
alterar el orden de las etapas de produccin modifica la
calidad del producto y argumente sus observaciones
para determinar qu producto se va a elaborar.
Adquiera los insumos e inicie el proceso productivo del
producto o servicio que est desarrollando.
Retome los diseos de promocin y publicidad
establecidos en la Programa Caso de Negocios,
(Horizonte de Bsqueda Estudio de Mercado).
Realice la promocin (reparte pruebas del producto, en
caso de ser tangible) y publicidad (distribuye material
impreso) del producto a posicionar en un saln de clase.
Aplique una encuesta o sondeo a los alumnos del saln
de clase donde se desarroll la promocin y publicidad y
a otros de un saln donde no se haya realizado, por
ejemplo: Ests dispuesto a adquirir las paletas Yupi?

VENTAS

Qu se entiende por
Canal de Distribucin?

Implementacin de Proyectos 13

Por qu es
importante elegir
canales de distribucin
adecuados?

Qu canales de
distribucin pueden
utilizarse para surtir a
los puntos de venta?

Ests dispuesto a pagar el precio de 3.00 pesos? Te

agrad el sabor? Por qu razones la compraras?
Revise las respuestas aportadas y grafique,
manteniendo separados los cuestionarios del grupo de
control y el experimental.
Compare las grficas y comente sus apreciaciones para
determinar la importancia de aplicar la promocin y
publicidad en el mercado potencial determinado.
En equipo, indague en su entorno los medios por los
cuales un producto (ropa, calzado, alimentos, etc.) llega
hasta a los puntos de venta para ser adquiridos por el
consumidor final y lo comente en plenaria.
Indague el concepto de Canal de distribucin y comente
su relacin con la actividad inicial.
Argumente la importancia que tiene la utilizacin de los
canales de distribucin adecuados para el producto que
ha venido desarrollando y elabore un mapa mental.
Elija y utilice los canales pertinentes para distribuir el
producto o servicio de acuerdo a la naturaleza de su
microempresa.

EVALUACIN
CONOCIMIENTOS
El alumno demuestre la apropiacin de lo
siguiente:

Etapas de la produccin.
Promocin y publicidad.
Canales de distribucin.

Implementacin de Proyectos 14

PROCESOS Y PRODUCTOS
El alumno evidencie los procesos y la obtencin de
los siguientes productos:

Producto terminado.
Evidencias de promocin y publicidad
(Campaa mercadolgica).
Grficas de la encuesta aplicada.
Mapa mental sobre el proceso seguido
para distribucin del producto.

DESEMPEO ACTITUDINAL CONSCIENTE

El alumno manifieste los siguientes valores y
actitudes:

Toma de decisiones.
Participacin
crtica,
reflexiva
y
valorativa.
Responsabilidad y compromiso ante el
trabajo colaborativo.
Solidaridad.
Tolerancia.
Respeto.
Formalidad.

UNIDAD III.

EVALUACIN FINANCIERA

Resultados de aprendizaje
En el nivel Atender, el alumno:
Retomar la proyeccin financiera de proyecto definido en caso de negocios.
Identificar los procesos a modificar en cada rea funcional del proyecto empresarial.
En el nivel Entender, el alumno:
Especificar la proyeccin financiera del proyecto.
Precisar los procesos a modificar en cada rea funcional del proyecto empresarial.
En el nivel Juzgar, el alumno:
Reflexionar la necesidad de establecer una estrategia financiera y registrar los movimientos financieros.
Verificar las modificaciones pertinentes para la mejora de proyecto empresarial.
En el nivel Valorar, el alumno:
Construir estrategias financieras para el manejo del capital.
Evaluar financieramente el ejercicio de la empresa a travs de los estados de resultados en un periodo determinado.
Proyectar las modificaciones pertinentes para la reingeniera del proyecto empresarial.
Niveles de Operacin de la Actividad Consciente Intencional
Actividades especficas de aprendizaje
Preguntas
Que el alumno:
Horizonte de Bsqueda
Para la inteligencia
Para la reflexin
Para la deliberacin
Resuelva, en equipos, el siguiente problema:
a) Una empresa trabaja con cinco reas funcionales.
b) Tiene un capital de inversin con $10,000.
c) Tiene un capital de trabajo de $5,000.
d) Cuenta con un inventario de 2,000 piezas.
e) Tiene cuentas por pagar por $2,000.
Por qu son
f) El costo de produccin por pieza es de $100.
Cules son las
Cmo se determinan
ESTRATEGIAS
importantes las
Tiene que entregar un pedido de 10,000 piezas en una
estrategias
las estrategias
FINANCIERAS
estrategias
semana. Qu estrategias financieras aplicarn?
financieras?
financieras?
financieras?
Retome las estrategias de la proyeccin financiera
(Programa Caso de Negocios, horizonte de bsqueda
Proyeccin Financiera, Unidad 3) y en equipo, elabore
una tabla descriptiva de ellas, analice cada una y elija
la que le parezca mejor.
Socialice y argumente su eleccin; seleccione
grupalmente alguna que ofrezca mejores posibilidades

Implementacin de Proyectos 15

ESTADO DE
RESULTADOS

REINGENIERA DE LA
IMPLEMENTACIN
DEL PROYECTO

Cmo se elabora un
estado de resultados?

Por qu es
importante establecer
la relacin entre
ingresos y egresos en
un periodo
determinado?

Cmo se determina
la rentabilidad de un
proyecto empresarial?

Qu es la
reingeniera?

Por qu es
importante comparar
los procesos
proyectados con los
implementados?

En qu casos es
necesario aplicar
Reingeniera?

Implementacin de Proyectos 16

de obtener buenos resultados.

Comente la importancia de las estrategias financieras
para el xito de un proyecto productivo.
Seleccione las estrategias financieras pertinentes a su
proyecto productivo o de servicio y las aplique.
Registre los ingresos y egresos totales que obtuvo en
un periodo determinado.
Realice un reporte en forma de Estado de Resultados
(Programa Caso de Negocios, Unidad 3 horizonte de
bsqueda Proyeccin financiera) con la informacin de
la actividad anterior y determine si hubo
punto de
equilibrio, prdida o utilidad.
Analice estos resultados con respecto al proyecto que
ha venido desarrollando en un periodo determinado,
para determinar su rentabilidad.
Retome los resultados proyectados de las reas
funcionales diseados en el programa de Caso de
Negocios (Semestre anterior) y comprelos con los
resultados obtenidos en cada una de las reas
funcionales registrados en Implementacin de
Proyectos, en el presente semestre.
Recurra a la informacin terica sobre la reingeniera
administrativa y elabore un esquema. Relacione esta
informacin con los resultados de la actividad anterior
Cules son sus similitudes? Qu utilidad tiene la
reingeniera?
Elabore un reporte indicando si los resultados prcticos
obtenidos corresponden o no a los proyectados
originalmente.
En caso de que los resultados no sean favorables en
una o varias reas, reestructure los procesos
correspondientes para perfeccionar la Implementacin
del Proyecto. (Reingeniera).

EVALUACIN
CONOCIMIENTOS
El alumno demuestre la apropiacin de lo
siguiente:

Estrategia financiera
Estado de resultados.
Reingeniera.

PROCESOS Y PRODUCTOS
El alumno evidencie los procesos y la obtencin de
los siguientes productos:

Estrategias financieras.
Estados de resultados.
Informe comparativo.
Proyeccin de Reingeniera.

DESEMPEO ACTITUDINAL CONSCIENTE

El alumno manifieste los siguientes valores y
actitudes:

Implementacin de Proyectos 17

Toma de decisiones.
Participacin crtica, reflexiva y valorativa.
Responsabilidad y compromiso en el
trabajo colaborativo.
Solidaridad.
Tolerancia.
Respeto.
Formalidad.

METODOLOGA
Si consideramos al mtodo como: El conjunto de operaciones recurrentes e interrelacionadas que producen resultados acumulativos y progresivos, se
plantea, desde una perspectiva humanista, una metodologa que dirija la prctica docente en los cuatro niveles de consciencia del Mtodo Trascendental a la
activacin de los procesos de enseanza y de aprendizaje.
Para lograr esa activacin, el profesor debe conducir en todo momento el aprendizaje hacia la autoapropiacin del proceso por medio de la actividad
consciente del alumno. El papel conductor del maestro consiste en la seleccin y ordenamiento correcto de los contenidos de enseanza, en la aplicacin de
mtodos apropiados, en la adecuada organizacin e implementacin de las actividades, y en la evaluacin sistemtica durante los procesos de enseanza y
aprendizaje. Precisamente por eso, la metodologa ms que exponer y sistematizar mtodos, se esfuerza en proporcionar al profesor los criterios que le
permiten justificar y construir el mtodo que responda a las expectativas educativas que cada situacin didctica le plantea.
En los programas, la metodologa debe adecuarse a los cuatro niveles de conciencia del Mtodo Trascendental:
Atenta. Que promueva la recuperacin de datos conocimientos previos.
Inteligente. Que promueva la generacin y manejo de datos y conceptos.
Crtica. Que promueva la generacin de juicios de hechos y la participacin crtica y reflexiva.
Libre-responsable. Que promueva la generacin de juicios de valor, toma de decisiones.
Criterios generales para convertir la prctica docente en:

Atenta

Inteligente

El docente:
Identifica el contexto social en que est inmersa la comunidad educativa.
Considera el horizonte actual de cada alumno: (conocimiento, contexto, habilidades, etc.)
Observa la diversidad cultural de los alumnos.
Detecta las necesidades educativas de la comunidad y de los actores que forman parte de ella.
Revisa los planes y programas de estudios.
Ubica el curso en relacin con el plan de estudios, la organizacin de la institucin (aspectos operativos), y las
caractersticas y expectativas del grupo.
Reconoce las propias competencias.
El docente:
Propone los resultados de aprendizaje del curso con base en el anlisis del entorno (horizonte global).
Planea cada sesin o secuencia didctica (las actividades) para hacer eficiente el proceso educativo, fortalecindolas con
investigacin o consultas a diversas fuentes de informacin que le permiten afianzar el manejo de contenidos y facilitan las
actividades del aula.
Disea tcnicas grupales que propician el trabajo colaborativo.
Motiva al alumno, a travs de estrategias que logran despertar su inters.
Selecciona previamente los materiales (lecturas, copias u otros) para el trabajo de cada sesin.
Promueve la interdisciplinariedad.
Gua los procesos en forma contingente.

Implementacin de Proyectos 18

Crtica

Libre - Responsable

Entiende la funcin docente como gua, orientacin, acompaamiento.

El docente:
Establece relaciones interpersonales adecuadas, que estimulan la apropiacin de conceptos, significados y valores.
Ejerce su papel de mediador, orientador, facilitador y gua.
Fortalece las habilidades, destrezas y actitudes de los estudiantes logrando su autonoma.
Analiza las situaciones que obstaculizan o impiden el logro de los objetivos.
Evala en forma continua los conocimientos procesos, productos y el desempeo actitudinal consciente (alumno_
docente) con instrumentos apropiados que le permiten tomar decisiones oportunas.
El docente:
Autoevala peridicamente su prctica docente.
Delibera sobre los resultados del proceso educativo asumiendo su responsabilidad.
Se reconoce como sujeto de aprendizaje y propone innovaciones a los procesos de enseanza y aprendizaje.
Valora la importancia de los procesos de enseanza y aprendizaje como medios para favorecer el crecimiento y
desarrollo del ser humano.

Implementacin de Proyectos 19

EVALUACIN
Como parte del proceso de aprendizaje, la evaluacin se realiza antes de iniciar la implementacin del programa de estudios. La Evaluacin Diagnstica tiene
la finalidad de detectar las necesidades especficas de los estudiantes, de acuerdo al contexto y adems, seala pautas para la adecuada planeacin didctica
por parte del docente. El resultado de esta evaluacin no se traduce en una calificacin para el alumno, sino en fortalezas y oportunidades de aprendizaje,
asimismo, se realiza al inicio de cada semestre de manera obligatoria.
En las secuencias didcticas que se presentan como modelo para cada horizonte de bsqueda, hay sugerencias implcitas o explicitas para realizar la
Coevaluacin y la Autoevaluacin que permiten desarrollar las competencias de los estudiantes y al mismo tiempo, arrojan datos sobre la calidad y cantidad de
los resultados de aprendizaje que se van alcanzando, es decir, se aplican los fundamentos de la Evaluacin Formadora.
La heteroevaluacin continua aporta informacin importante tanto para el docente como para el estudiante, permite la retroalimentacin y por ello incide tanto
en el proceso de enseanza como en el de aprendizaje.
El Modelo de Evaluacin para Bachillerato General Estatal (MOEVA) establece que la evaluacin se realizar en tres ejes:
a) Conocimientos, que se refiere a la dominacin y apropiacin de hechos, definiciones, conceptos, principios, ideas, datos, situaciones, teoras,
postulados.
b) Procesos y Productos, evala la calidad de los procesos en la autoconstruccin del aprendizaje, evidenciando los mismos en productos concretos.
c) Desempeo Actitudinal Consciente, evala las actividades racionales que realiza el estudiante de manera intencional en las que estn presentes las
actitudes que permiten la asuncin de valores y la personalizacin de las normas hacia una progresiva y autntica humanizacin del hombre.
Cada eje tiene precisados, como puede verse en cada columna del apartado de evaluacin de cada unidad, los elementos que pueden evaluarse, para que de
manera integral se d lugar a la Evaluacin Sumativa.
Instrumentos sugeridos:
Los siguientes instrumentos pueden utilizarse dependiendo del nfasis que pretenda darse a cada eje de evaluacin. Para mayor referencia se recomienda
acudir al Manual del MOEVA.

Conocimientos

Uno o varios de los siguientes instrumentos:

Escala valorativa ordinal, Escalas valorativa numrica, Prueba objetiva, Exposicin oral, Resolucin de problemas,
Mapa mental, Mapa conceptual, Lista de palabras, Tabla lgica.

Procesos y productos

Uno o varios de los siguientes instrumentos:

V Heurstica, Mtodo de casos, Proyecto parcial de unidad, Diario de asignatura, Portafolios de productos, Lista de
cotejo de productos, Reportes escritos, Cuadernos de trabajo, Peridicos murales, Rejillas de conceptos, Cuadros
de doble entrada, Cuadros sinpticos, Fichas de trabajo (sntesis y/o resumen), Estudios de campo, Dibujos y/o
collages.

Implementacin de Proyectos 20

Desempeo Actitudinal Consciente

Implementacin de Proyectos 21

Uno o varios de los siguientes instrumentos:

Gua de observacin, Entrevista dirigida semiestructurada, Encuestas, Registro acumulativo, Lista de control,
Escala de Likert, Escala de Thurstone, Escala de produccin, Rbrica.

LISTA DE REFERENCIAS
Bibliografa Bsica
FRED R. David. (2002), Conceptos de administracin estratgica. Mxico. Pearson Educacin.
STAINTER, George A. (2002), Planeacin estratgica. Mxico. CECSA.
SILVESTRE Oramas, Margarita. (1999). Aprendizaje, Educacin y Desarrollo. Cuba. Pueblo y Educacin.
HITT. Michael et. Al. (2002). Administracin Estratgica. Mxico. International Thomson Editores.
FERRELLI, O.C. et al. (2002). Marketing. Thomson. Espaa.
HERNNDEZ y Rodrguez, Sergio. (2000). Fundamentos de Administracin. Mc Graw Hill. Mxico.
KOTLER, Phillip. (2005). Principios de mercadotecnia. Prentice Hall. Mxico
KOTLER, Phillip. (2005). Direccin de marketing. Prentice Hall. Mxico
MONTAO Garca. (2002), Agustn. Administracin de la produccin. Editorial Pac. Mxico.
MONTAO Garca. (2002), Agustn. Productividad. Mxico.
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