Resumen Ejecutivo

Conservas VERMEX S.A. de C.V. es una empresa dedicada al procesamiento,

envasado y comercializacin de aceitunas, alcaparras, aceite de oliva y cebollitas en la
cuidad de Veracruz, Mxico; la cual tambin cuenta con bodegas en Mxico DF y
Guadalajara, Jalisco, para distribuir eficientemente su producto al mercado nacional.
Esta empresa fue fundada en 1968 por inmigrantes espaoles, sin embargo pertenece
desde 1990 a la familia Mabarak.
El principal objetivo de VERMEX es el de atender los requerimientos del
mercado nacional, y prximamente internacional, as como fortalecer la imagen de sus
proveedores, logrando identificar y disear estrategias para penetrar dichos mercados.
La presente tesis contiene un plan de exportacin para llevar a VERMEX a una
exitosa introduccin en el mercado internacional. Para lograrlo se realiza una
investigacin de mercados para recolectar todo tipo de informacin necesaria, como las
caractersticas de la empresa, del producto, de la competencia, se analiza un grupo de
pases preseleccionados para seleccionar el ms indicado para el proyecto, se toman
decisiones en cuanto a las estrategias de entrada al mercado, aspectos operacionales y
finalmente un anlisis financiero para verificar la viabilidad de la exportacin.
El producto que se desea exportar en este proyecto son aceitunas verdes enteras
en salmuera, en su presentacin en frasco de vidrio de 60 gramos, las cuales estarn
satisfacen el mercado de reventa y est destinado a intermediarios.
Este plan de exportacin est enfocado al rea de Amrica Latina,
principalmente Centroamrica, el cual es un mercado grande y poco explotado, donde
no existe produccin de aceituna.