Informe Wall Fast PDF

PLAN DE NEGOCIOS
FACULTAD DE INGENIERA CIVIL

CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERA CIVIL
PLAN DE NEGOCIOS
WALL FAST
DOCENTE
: Ing. IVAN CRUZ TELLO
PRESENTADO POR:
WALL FAST
CONDORI MAR LUISA GABRIELA

JARA VILCA DHEIVIS YURY
1
ORGANIZACIN Y ADMINISTRACION DE EMPRESAS CONSTRUCTORAS
PLAN DE NEGOCIOS
Contenido
MODELO DE NEGOCIO Y ESTRATEGIA ............................................................................... 4
1.1.
Presentacin.................................................................................................................. 4
1.1.1.
Mercado, Objetivo y Justificacin ............................................................................. 4
1.2.
Propsito y objetivos del negocio ................................................................................. 4
1.3.
Propuesta de Valor ........................................................................................................ 5
1.4.
Descripcin del Producto o Servicio ofrecido al Cliente ............................................... 5
2.
ANLISIS DE MERCADO ..................................................................................................... 5
2.1.
Anlisis del entorno ....................................................................................................... 5
2.1.1.
Factores externos ...................................................................................................... 5
2.1.2.
Caractersticas del mercado ...................................................................................... 6
2.1.3.
Mercado al que se Dirige y Base de cliente............................................................... 7
2.2.
FODA............................................................................................................................ 10
2.3.
Diamante de Porter. .................................................................................................... 11
2.4.
Anlisis de la competencia .......................................................................................... 13
3.
ESTRATEGIAS DE MARKETIN ........................................................................................... 13
3.1.
Producto/Servicio ........................................................................................................ 13
3.1.1.
Cul es la razn por la que el cliente optara por nuestro producto? ................... 13
3.2.
Precio........................................................................................................................... 14
3.3.
Canales de Distribucin ............................................................................................... 14
3.4.
Posicionamiento. ......................................................................................................... 14
3.4.1.
4.
Promocin y Publicidad. .......................................................................................... 14
OPERACIONES.................................................................................................................. 15
4.1.
Sistemas de produccin .............................................................................................. 15
4.1.1.
Objetivos de Operaciones. ......................................................................................... 17
4.1.2.
Proceso de Produccin del Producto. ................................................................... 17
4.1.3.
Diagrama de flujo de la Produccin. ..................................................................... 21
4.1.4.
Caractersticas, Determinacin de Maquinas, Herramientas y equipos. .............. 21
4.2.
5.
5.1.
Calidad. ....................................................................................................................... 27
ORGANIZACIN Y GESTIN. ........................................................................................ 27
Estructura Organizativa. ............................................................................................. 27
2
WALL FAST
1.
PLAN DE NEGOCIOS
5.2.
Alianzas estratgicas................................................................................................... 29
5.3.
Implementacin de la Empresa. ................................................................................ 29
5.3.1.
Imagotipo. ............................................................................................................... 29
5.3.2.
Visin. ...................................................................................................................... 29
5.3.3.
Misin. ..................................................................................................................... 30
5.3.4.
Valores .................................................................................................................... 30
6.
COSOTOS Y FINANZAS ..................................................................................................... 31

Costos de Pre inversin ............................................................................................... 31
6.2.
Costos de Inversin ..................................................................................................... 31
6.3.
Costos de operacin mensual ..................................................................................... 32
6.4.
Simulacro Bancario...................................................................................................... 33
6.5.
Punto de Equilibrio. ..................................................................................................... 33
WALL FAST
6.1.
3
PLAN DE NEGOCIOS
1. MODELO DE NEGOCIO Y ESTRATEGIA

1.1.
Presentacin
El Grupo JARA & MAR S.A.C. es una empresa del sector construccin, especialista en la
fabricacin de herramientas innovadoras para este sector, buscando mejorar los
procesos constructivos, ahorro de materiales, disminucin de tiempos y acabados de
mayor calidad.
1.1.1. Mercado, Objetivo y Justificacin
Mercado Objetivo y Justificacin
Nuestro Segmento de cliente est orientado a 2 campos en especfico hacia las empresas
constructoras y maestros de obra los cuales busquen acelerar sus procesos constructivos,
obtener mayores ingresos a travs del ahorro de materiales, disminuir los tiempos de
conclusin de la obra y poseer mejores acabados a travs de metodologas y
herramientas innovadoras.
Justificacin
De acuerdo al levantamiento de informacin realizado por la empresa, Se pudo observar
y constatar que las empresas constructoras durante la construccin de los muros de
ladrillos o bloquetas de sus edificaciones en construccin, para el colocado del mortero
siguen empleando el mtodo tradicional el cual consiste que a travs del frotacho sacar
un volumen moderado de mortero de donde se prepar y a travs del badilejo llevar la
cantidad aproximada de mortero a los ladrillos generando que el rendimiento del
maestro no sea el ms adecuado, que se desperdicie mortero, que los tiempos de entrega
se prolonguen y adems no brinda buenos acabados.
La herramienta nueva que ofrece WALL FAST es un producto innovador para el vertido y
deslizado de mortero en la construccin de muros, el cual facilita el proceso de colocado
del mortero, nos permite acelerar el proceso constructivo del muro hasta un 25%
mejorando el rendimiento del maestro de obra, ahorro del mortero hasta un 10%,
Disminuir los tiempos de construccin de los muros y nos brinda acabados de mejor
calidad ya que genera una dosificacin uniforme de la hilada y junta vertical.
1.2.
Propsito y objetivos del negocio
Asegurar una posicin slida en el mercado, siendo reconocidos como una empresa que
brinda herramientas innovadoras para el sector construccin los cuales mejoren los
procesos constructivos, ahorro de materiales, disminucin de tiempos y acabados de
mayor calidad.
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WALL FAST
Propsito
PLAN DE NEGOCIOS
Objetivo General del Negocio:

Ofrecer herramientas innovadoras para el sector construccin.
Objetivos Especficos:
Posicionar a WALL FAST S.A.C, como la mejor alternativa para el cliente.

Abarcar el 20% del mercado local durante el primer ao.
Incrementar la demanda y produccin de nuestros servicios-producto en 5%
por ao.
1.3.
Propuesta de Valor
WALL FAST S.A.C. te ofrece WALL FAST el cual es una herramienta innovadora para el
vertido y deslizado de mortero en la construccin de muros, el cual facilita el proceso de
colocado del mortero, nos permite acelerar el proceso constructivo del muro hasta un
25% mejorando el rendimiento del maestro de obra, ahorro del mortero hasta un 10%,
Disminuir los tiempos de construccin de los muros y nos brinda acabados de mejor
calidad ya que genera una dosificacin uniforme de la hilada y junta vertical.
1.4.
Descripcin del Producto o Servicio ofrecido al Cliente
Wall Fast S.A.C. le ofrece Wall Fast el cual es una herramienta innovadora para horizontal
como vertical.
Wall fast es una caja de 50 cm de largo , 20 cm de altura y ancho variable de 11 cm hasta
16 cm de acuerdo al espesor del muro, el cual posee en uno de los extremos un regulador
de la cantidad de mortero variable desde 1.5cm hasta 3cm de espesor en la colocacin
de la hilada.
Posee 2 mangos, uno en cada extremo de la caja el cual permite la manipulacin con
facilidad de Wall Fast.
En Wall Fast entra un volumen aproximado de 0.0100 m3 de mortero, volumen suficiente
para cubrir muros de hasta 6 metros en longitud, cubriendo as toda la hilada de un solo
paso.
2. ANLISIS DE MERCADO
2.1.
Anlisis del entorno
Econmicos
La economa peruana en los ltimos 10 aos ha experimentado un crecimiento sostenido
gracias al fomento de la inversin en el sector minero, construccin, servicios, etc. Pese
a la desaceleracin del 2014 debido a la crisis global, El sector construccin sostendra la
5
WALL FAST
2.1.1. Factores externos
PLAN DE NEGOCIOS
economa local con una expansin de 10.4% en el 2015. Y de un promedio de 7.5 % entre
el 2015 y el 2017. y Cusco no es la excepcin por lo que el sector de la construccin e
inmobiliario seguir siendo uno de los ms importantes agentes del PBI para el 2017.
2.1.2. Caractersticas del mercado
El Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) inform que el
departamento de Cusco, en el ao 2013, fue el de mayor crecimiento econmico
(17.5%), superior al promedio nacional (5.8%).
Adems de lo expuesto vemos de acuerdo a este estudio es que el sector de la

construccin est en crecimiento tal como se ve en la venta de cemento en la
regin, crditos hipotecarios otorgados por el fondo mi vivienda y ttulos de
propiedades inscritos segn cofopri como se muestra a continuacin.
WALL FAST
6
PLAN DE NEGOCIOS
Existen 44090 viviendas construidas con adobe segn el Plan de Desarrollo

Urbano de la Provincia del Cusco 2013-2023 lo que representa un 58.39% del
total de viviendas existentes en el Cusco, las cuales estn construidas en
zonas de ladera y son ms vulnerables a los desastres naturales por lo que la
gente est empezando a migrar de las construcciones de adobe a las de
concreto ladrillo/ bloqueta.
Adems de ello existen 6833 lotes sin construir lo que significa que en un
futuro construirn y la tendencia indica que ser de concreto armado ladrillo/
bloqueta por ser materiales de mayor resistencia y durabilidad.
Por lo que podemos decir que el plan de negocio es rentable y sostenible con el
tiempo ya que la industria de la construccin continuara creciendo.
2.1.3. Mercado al que se Dirige y Base de cliente
CLIENTE
Gerentes de
empresas
Constructora
s
DESCRIPCION
Ya que estas empresas desean aumentar el rendimiento de sus

trabajadores y por ende acelerar sus procesos constructivos, adems
de ello buscan todas las formas posibles de ahorro de sus materiales
para poseer ms utilidades y realizar obras de mayor calidad
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WALL FAST
CLIENTE
O SEGEMENTO
CONSUMIDOR
DEL CLIENTE
PLAN DE NEGOCIOS
CLIENTE
Maestros de El maestro de obra aunque no trabaje para una empresa constructora

Obra
y trabaje independientemente tambin querr realizar trabajos de
mayor calidad, ahorro el material de sus clientes, acelerar su proceso
constructivo con la finalidad de generar confianza con su cliente y
pueda ser recomendado con otras personas y asi tener trabajo
continuo.
CLIENTE
Ingenieros
Los ingenieros Residentes de Obras de edificaciones del sector pblico
Residentes de por ejecucin directa, al ser el responsable de toda la obra. Le importa
Obras
que la Obra a su disposicin sea de calidad, que se cumplan su
programacin y que la obra se entregue en el tiempo previsto o ms
antes.
CONSUMIDOR
Maestro
Obra
de
Al ser el Maestro de obra trabajador de las empresas

constructoras, Wall Fast ser adquirido por estas entidades pero
utilizadas por el Maestro de Obras.
Para la realizacin de nuestra proyeccin de ventas se utiliz las siguientes informaciones.
B. De acuerdo al plan de Desarrollo Urbano de la provincia del Cusco 2013-2023 en

su componente Fsico Constructivo indica que:
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WALL FAST
A. Un estudio desarrollado por el Instituto de la Construccin y el Desarrollo (ICD),

de la Cmara Peruana de la Construccin (CAPECO), denominado: I Estudio del
Mercado de Edificaciones Urbanas en la Provincia de Cusco durante el 2012,
revel la siguiente informacin:
La actividad edificadora en general en la Provincia de Cusco registr un total de
299,109 m2. El cual ese total equivale a 1500 viviendas construidas durante ese
periodo.
PLAN DE NEGOCIOS
De las 75512 viviendas existentes en la provincia, 57686 viviendas son de 1 y 2

pisos de los cuales 24003 viviendas son de concreto con ladrillo/ bloqueta, en los
cuales debido al limitado suelo urbano en la provincia; sobre todo reflejada en los
distritos de Cusco y Wanchaq se genera una densificacin vertical, lo que estas
edificaciones seguirn aumentando sus niveles de pisos por ende construirn con
concreto ladrillo y bloqueta.
ENTONCES:
-
Viviendas construidas por ao = 1500 (segn : I Estudio del Mercado de

Edificaciones Urbanas en la Provincia de Cusco durante el 2012)
Viviendas densificadas verticalmente = ( 24003/10*0.50) =1200 (Segn: plan de

Desarrollo Urbano de la provincia del Cusco 2013-2023 en su componente Fsico
Constructivo)
= +
= / .
Y de acuerdo a la construccin y grado de envergadura de la obra se requiere de

1 a 4 maestros de obra para la construccin de muros por lo que utilizaremos el
promedio para hacer la proyeccin :
=
= /
9
WALL FAST
Personal requerido = 2 Personas.
PLAN DE NEGOCIOS
2.2.
FODA.
FORTALEZAS
Conocimiento de la actividad
Profesionales capacitados para la fabricacin de Wall Fast y para gestin de la
empresa.
Valores.
Tener a la innovacin como uno de los pilares de la organizacin.
Somos la nica empresa que ofrece esta herramienta en la regin.
OPORTUNIDADES
El sector de la construccin aunque disminuyo su crecimiento sigue siendo un
mercado tentador.
Carencia de competencia.
Existen 44090 viviendas construidas con adobe segn el Plan de Desarrollo
Urbano de la Provincia del Cusco 2013-2023.
la demanda efectiva de vivienda para el ao 2012 asciende a 23,209 hogares. Y
en la fecha incremento an ms.
El sector de la construccin est sujeto a soluciones cada vez ms innovadoras.
DEBILIDADES
Ser una empresa nueva.
No contar con terreno propio.
Requiere un alto esfuerzo de Marketing para posicionarlo.
Las mquinas para el doblado y cortado son de un costo elevado por lo que
tendremos que terse rizar estas actividades.
AMENAZAS
WALL FAST
Nuestra tecnologa es fcilmente copiable.

Continuidad de la cada del sector de la construccin.
El endeudamiento de la empresa ser alto debido a la tecnologa utilizada.
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PLAN DE NEGOCIOS
2.3.
Diamante de Porter.
WALL FAST
a. Competencia Actual
Mtodo tradicional del colocado y asentado de ladrillos.
b. Competencia Probable
Bricky Wall
Futuras empresas que copiaran nuestra idea.
c. Competencias sustitutas
d. Barreras de Ingreso
Falta de Capital
Ser una Empresa Nueva (falta de consolidar la marca)
Producto nuevo
e. Barreras de Salida
No hay
f. PODER NEGOCIADOR: Proveedores
Varias empresas que venden planchas de Acero Galvanizado
No hay monopolio
g. PODER NEGOCIADOR: Clientes
Rechazo del producto por falta de conocimiento.
La necesidad adquisitiva del cliente depender del estado del sector de la
construccin.
Resistencia al cambio del mtodo tradicional.
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PLAN DE NEGOCIOS
Bricky Wall
- Futuras empresas que
copiaran nuestra idea.
- Falta de Capital
- Ser una Empresa
Nueva (falta de
consolidar la marca)
- Producto nuevo
No hay
Mtodo tradicional del colocado y

asentado de ladrillos.
-Rechazo del producto.
- Varias empresas que

venden planchas de
Acero Galvanizado
-La necesidad
adquisitiva del cliente.
- No hay monopolio
-Resistencia al cambio
del mtodo tradicional.
WALL FAST
No hay
12
PLAN DE NEGOCIOS
2.4.
Anlisis de la competencia
Nuestra empresa al presentar el producto Wall Fast el cual es una herramienta nueva
para el vertido de mortero, carece de competencia ya que no existe en el mercado
regional una empresa que comercialice similar producto por tanto el procedimiento del
colocado de mortero se da por el mtodo tradicional de vertido de mortero ms no por
una herramienta.
3. ESTRATEGIAS DE MARKETIN
3.1.
Producto/Servicio
PRODUCTO:
El Grupo JARA & MAR S.A.C. le ofrece Wall Fast el cual es una herramienta innovadora
para el vertido y deslizado de mortero en la construccin de muros tanto para junta
horizontal como vertical.
Wall fast es una caja de 40 cm de largo , 25 cm de altura y ancho variable de 11 cm hasta
16 cm de acuerdo al espesor del muro, el cual posee en uno de los extremos un regulador
de la cantidad de mortero variable desde 1.5cm hasta 3cm de espesor en la colocacin
de la hilada.
Posee 2 mangos, uno en cada extremo de la caja el cual permite la manipulacin con
facilidad de Wall Fast.
En Wall Fast entra un volumen aproximado de 0.0100 m3 de mortero, volumen suficiente
para cubrir muros de hasta 6 metros en longitud, cubriendo as toda la hilada de un solo
paso.
WALL FAST
3.1.1. Cul es la razn por la que el cliente optara por nuestro producto?
13
PLAN DE NEGOCIOS
3.2.
Precio
Los precios estn acordes al crecimiento del mercado objetivo que tenemos esto a causa
del crecimiento en el poder adquisitivo en el Per y para tener una adecuada utilidad que
fluctu entre 12% y 17%.
Los precios varan entre los 180 y 220 nuevos soles.
3.3.
Canales de Distribucin
Producto
3.4.
Ferreteras
Promart
Oficinas
fsicas.
Tiendas
Virtuales
Cliente:
Consumidor:
-Gerentes de
Constructoras
- Ingenieros residentes.
-Maestro de obras.
Maestro de
obras.
Posicionamiento.
Nuestra principal fortaleza radicara en la innovacin de nuestro producto, adems de

ofrecer un producto de fcil y sencillo uso. Nos posicionaremos de manera segura y
progresiva tanto en el espacio cognitivo como emocional de los clientes mediante
publicidad dirigida.
3.4.1. Promocin y Publicidad.

MEDIO DE PUBLICIDAD
A QU PBLICO EST DESCRIBE LA RAZN DE

DIRIGIDO?
ESTE MEDIO
Radio
Maestros de obras.
Televisin
Personas que estn en Generar Marca.

la
necesidad
de
construir.
Pgina Web
A personas interesadas Dar

informacin,
en nuestro producto.
caractersticas, precio y
14
WALL FAST
Generar Marca.
PLAN DE NEGOCIOS
dems cosas sobre nuestro

producto.
Revistas especializadas
Empresas
Constructoras
Porque por este medio mi

potencial cliente puede
enterarse de mi producto.
Expo ferias Estudiantiles y Ingenieros,

Empresariales
Profesionales
Empresas
Genero marca, difundo mi

y producto y vendo.
Auspiciando a Universidades
Ingenieros y Futuros Genero marca y difundo mi

Ingenieros.
producto.
Publicidad Directa:
Publico general
(A travs de paneles, afiches y
volantes)
Genero marca, difundo mi

producto y vendo.
Publicidad boca a boca

Clientes
(A
travs
de
clientes Consumidores
satisfechos)
y -Afianzar los lazos de

confianza con mis clientes.
-Contribuir
el
reconocimiento de la
empresa.
promociones,
sorteos
y Clientes
premios como programas de Consumidores
fidelidad en los clientes
y -Afianzar los lazos de

confianza con mis clientes.
-Contribuir
el
reconocimiento de la
empresa.
4. OPERACIONES
Sistemas de produccin
WALL FAST
4.1.
15
WALL FAST
PLAN DE NEGOCIOS
16
PLAN DE NEGOCIOS
4.1.1.
Objetivos de Operaciones.
Para poder llegar al producto final existen una serie de etapas a seguir. Cada etapa
es importante pues no se puede pasar a la siguiente sin haber culminado una. El
objetivo de tener etapas en la produccin es obtener un producto de mayor calidad
y con menos desperfectos, perfeccionando cada etapa y minimizando los errores en
cada una. Todas las etapas tienen su objetivo; el cortado, doblado y perforado que
nos permiten obtener las piezas con las dimensiones exactas del Wall fast, la etapa
del soldado que ser fundamental para poder unir las piezas es decir armar el
producto final y por ltimo los acabados como son el pintado y empaquetado que
son bsicamente la presentacin del producto que los ponen listos para ser
distribuidos y vendidos.
4.1.2. Proceso de Produccin del Producto.
a. OBTENCIN DE LA MATERIA PRIMA: La materia prima es la plancha de acero
galvanizado que es una lmina de acero que ha sido sometido a un proceso
de inmersin en caliente que recubre la lmina al 100% de zinc, con la finalidad
de prevenir la corrosin. Las planchas de acero galvanizado que se utilizan en
ste producto es de espesor 1/20 pulg. que equivalen a 1.27 mm.
b. CORTADO DE LAS PLANCHAS DE ACERO: Seguidamente vienen el cortado
de la plancha de acero dndole as las dimensiones de los productos tanto
para el producto para colocacin del mortero horizontal como del vertical. Las
dimensiones
son
las
siguientes:
WALL FAST
PARA APLICACIN DE
MORTERO VERTICAL
17
PLAN DE NEGOCIOS
PARA APLICACIN DE MORTERO HORIZONTAL
a. DOBLADO DEL ACERO: El doblado de las partes ya cortadas es la

siguiente fase del proceso de fabricacin, donde le damos la forma a los
dos productos que forman el Wall fast, en las siguientes figuras
mostramos dnde se realizarn los doblados.
WALL FAST
PARA APLICACIN DE MORTERO VERTICAL
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PLAN DE NEGOCIOS
b. PERFORADO DE LAS PLANCHAS DE ACERO: Luego del doblado para

poder unir las piezas cortadas stas sern perforadas, las perforaciones
son para la colocacin de pernos en el producto, habrn pernos de y
de 3/8. Se utilizarn agujeros conocidos como ojos chinos para poder
lograr que el producto se ampli y reduzca Las siguientes figuras nos
muestran ste paso.
WALL FAST
PARA APLICACIN DE MORTERO VERTICAL
19
PLAN DE NEGOCIOS
c. SOLDADO DEL WALL FAST: En una de las etapas finales de la produccin

est el soldado, donde se sueldan todos los pernos que tendr el
producto a las piezas ya cortadas y perforadas.
d. ARMADO DEL WALL FAST: En sta etapa colocamos cada parte cortada,
doblada y perforada en sus respectivo lugar, el soldado que se vio en la
etapa anterior permite unir stas partes. Terminada la etapa del armado
del Wall fast obtenemos el producto casi terminado haciendo falta slo
los acabados.
e. PINTADO DEL WALL FAST: En sta etapa solamente se pone el nombre
del producto, marca, empresa en el mismo ya armado evitando pintarlo
pues se utiliza el color de la plancha de acero utilizado.
f. EMPAQUETADO DEL WALL FAST: La ltima etapa de la produccin
WALL FAST
donde es puesto en cajas, listos para ser vendidos.
20
PLAN DE NEGOCIOS
4.1.3. Diagrama de flujo de la Produccin.
4.1.4. Caractersticas, Determinacin de Maquinas, Herramientas y equipos.

En el sistema de conversin del producto utilizaremos distintas mquinas y
herramientas, a continuacin se explican qu mquinas y herramientas, el tipo y para
qu las utilizaremos.
AMOLADORA
con un motor y un mecanismo para hacer girar un usillo al igual que el taladro. En
esta parte de la mquina se le puede acoplar una multitud de accesorios, para as
convertirla y usarla como fresadora, lijadora o ranuradora ya que estas herramientas
tambin cortan, pulen y rectifican.
21
WALL FAST
La amoladora es una herramienta electro porttil de bricolaje e industrial. sta cuenta
PLAN DE NEGOCIOS
LA AMOLADORA 4 D28136
es la que utilizaremos:
El precio es S/.459.90
La amoladora se utilizar para cortar las planchas de acero dndoles las dimensiones
requeridas para el productos, tambin se utiliza en la etapa de la perforacin para
hacer lo que llamamos ojos Chinos,
MINI COMPRESOR
Un compresor es una mquina de fluido que est construida para aumentar la presin
y desplazar cierto tipo de fluidos llamados compresibles, tal como gases y los vapores.
Esto se realiza a travs de un intercambio de energa entre la mquina y el fluido en
l convirtindose en energa de flujo, aumentando su presin y energa cintica
impulsndola a fluir.
El mini compresor tiene muchos usos, en ste caso se utilizar para darle acabados al
producto, exactamente para pintar el producto.
22
WALL FAST
el cual el trabajo ejercido por el compresor es transferido a la sustancia que pasa por
PLAN DE NEGOCIOS
La mquina que utilizaremos ser
COMPRENSORA
PORTTIL PARA PINTAR
220V
450W
CON
PISTOLA
El costo de la mquina es
s/.255
TALADRO
El taladro es una mquina herramienta donde se mecanizan la mayora de los
agujeros que se hacen a las piezas. Destacan estas mquinas por la sencillez de su
manejo. Tienen dos movimientos: El de rotacin de la broca que le imprime el motor
elctrico de la mquina a travs de una transmisin por poleas y engranajes, y el de
avance de penetracin de la broca, que puede realizarse de forma manual sensitiva
o de forma automtica, si incorpora transmisin para hacerlo.
Tiene por objeto producir agujeros cilndricos en una pieza cualquiera, utilizando
como herramienta una broca.
El taladro ser utilizado para hacer las perforaciones donde deben entrar los pernos
las varillas roscadas para unir las piezas en el armado.
WALL FAST
El taladro a utilizar ser:
23
PLAN DE NEGOCIOS
TALADRO PERCUTOR 1/2N gbs 16re

El precio es S/.289
BROCA
En cuanto a calidades, existen muchas calidades para un determinado tipo de broca
segn el mtodo de fabricacin y el material del que est hecha. La calidad de la
broca influir en el resultado y precisin del taladro y en la duracin de la misma. Por
tanto es aconsejable utilizar siempre brocas de calidad, sobre todo cuando
necesitemos especial precisin.
Sirven para taladrar metal y algunos otros materiales como plsticos por ejemplo, e
incluso madera cuando no requiramos de especial precisin. Estn hechas de acero
rpido (HSS), aunque la calidad vara segn la aleacin y segn el mtodo y calidad
de fabricacin
24
WALL FAST
BROCAS PARA METALES
PLAN DE NEGOCIOS
Existen principalmente las siguientes calidades:

- HSS LAMINADA. Es la ms econmica de las brocas de metal. Es de uso general en
metales y plsticos en los que no se requiera precisin. No es de gran duracin.
- HSS RECTIFICADA. Es una broca de mayor precisin, indicada para todo tipo de
metales semiduros (hasta 80 Kg./mm) incluyendo fundicin, aluminio, cobre, latn,
plsticos, etc. Tiene gran duracin.
- HSS TITANIO RECTIFICADA. Estn recubiertas de una aleacin de titanio que permite
taladrar todo tipo de metales con la mxima precisin, incluyendo materiales difciles
como el acero inoxidable. Se puede aumentar la velocidad de corte y son de
extraordinaria duracin. Se pueden utilizar en mquinas de gran produccin pero
necesitan refrigeracin.
- HSS COBALTO RECTIFICADA. Son las brocas de mxima calidad, y estn
recomendadas para taladrar metales de todo tipo incluyendo los muy duros (hasta
120 Kg./mm) y los aceros inoxidables. Tienen una especial resistencia a la
temperatura, de forma que se pueden utilizar sin refrigerante y a altas velocidades de
corte.
La broca que utilizaremos ser:
BROCA PARA CONCRETO 5.0

mm BAUKER
WALL FAST
El precio por unidad es S/. 3.50
25
PLAN DE NEGOCIOS
MAQUINA DE SOLDAR
Utilizaremos la mquina para soldar, la soldadura es un proceso de fijacin en donde
se realiza la unin de dos o ms piezas de un material, usualmente logrado a travs
de la fusin, en la cual las piezas son soldadas fundiendo, se puede agregar un
material de aporte, que, al fundirse, forma un charco de material fundido entre las
piezas a soldar y, al enfriarse, se convierte en una unin fija a la que se le denomina
cordn. A veces se utiliza conjuntamente presin y calor, o solo presin por s misma,
para producir la soldadura.
En el producto de soldarn algunos pernos a las planchas de acero.
La mquina a utilizar ser:
MAQUINA
DE
SOLDAR
FRANCESAS G.Y.S Tig Hf
WALL FAST
El precio es: S./ 3500
26
PLAN DE NEGOCIOS
4.2.
Calidad.
La Calidad del producto depende del material que se utiliza, de los procedimientos
para fabricar el producto y de la funcionalidad del mismo.
Para que el Wall fast sea de calidad existen etapas en la produccin, con stas etapas
se
busca
que
la
accin
que
realice
cada
trabajador
sea
repetitiva.
Cuando se utilizan una produccin de manera repetitiva se disminuyen los errores,

deficiencias y se aumenta en ste caso la precisin en el cortado doblado y perforado.
La Calidad la aseguramos con el control, para ellos el sistema de control que hay en
el producto estn en la proceso de produccin y en la salida del producto.
En la proceso de Produccin:
No se aceptan, no se generan y no se pasan defectos.
Controlo tiempo y cantidad de produccin
Mtodos estables y repetitivos
En la salida del producto:
Mejora Continua: esto se justifica con la accin de revisar los defectos que
pueda presentar el producto final y los defectos que pueda encontrar el
usuario y corregir estos errores.
5. ORGANIZACIN Y GESTIN.
5.1.
Estructura Organizativa.
WALL FAST
La forma en que se organizan las actividades, el conjunto de elementos (cargos y

responsabilidades), funciones que se tienen asignados para cada uno de los cargos,
las relaciones jerrquicas y funcionales existentes del GRUPO JARA&MAR ser de la
siguiente manera:
27
PLAN DE NEGOCIOS
GERENTE GENERAL
(Dheivis Yury Jara
Vilca)
DIRECCIN
COMERCIAL
DIRECCIN TCNICA
DIRECCIN
ADMINISTRATIVA
(Luisa Gabriela
Condori Mar)
(Dheivis Yury Jara

Vilca)
RED COMERCIAL
RED PUPLICITARIA
(Dheivis Yury Jara

Vilca)
(Dheivis Yury Jara

Vilva)
DIRECTOR
PRODUCCIN
DIRECTOR DE
COMPRAS
(Luisa Gabriela
Condori Mar)
(Luisa Gabriela
Condori Mar)
DISTRIBUCIN Y
ATENCION DE
PEDIDOS CLIENTES
PROCESO DE
PRODUCCIN
(1 trabajador)
(2 trabajadores)
EMPAQUETADO
(1 trabajador)
(1 Administrador)
CONTROL DE CALIDAD
(Luisa Gariela Condori
Mar)
RESPONSABLE DE
CONTABILIDAD Y CAJA
(1 contador)
ALMACEN DEL
MATERIALES Y
EQUIPOS
VENTA
WALL FAST
(2 vendedores)
28
PLAN DE NEGOCIOS
5.2.
Alianzas estratgicas.
CAPECO
UNIVERSIDADES
COLEGIO DE INGENIEROS
GREMIO DE CONSTRUCCIN
CAMARA DE COMERCIO
5.3.
Implementacin de la Empresa.
5.3.1. Imagotipo.
Se llama imagotipo a la unin del isotipo y el logotipo con los que se identifica a una
marca o empresa.
El Isotipo consta de una imagen y el Logotipo es una representacin grfica que se
compone slo de letras.
Nuestra empresa ser representada por un Imagotipo.
VISIN
Ser en el 2025 una empresa consolidada y reconocida por nuestros clientes,
usuarios y toda la poblacin en general como una empresa que brinda productos
innovadores de alta calidad en el sector de la construccin.
29
WALL FAST
5.3.2. Visin.
PLAN DE NEGOCIOS
5.3.3. Misin.
MISIN
Somos una empresa que brinda productos innovadores para el sector de la
construccin con la finalidad de satisfacer carencias o solucionar problemas que
puedan presentar nuestros clientes.
.
5.3.4. Valores
Responsabilidad: Cumpliremos con todo lo que nos comprometemos.
Puntualidad: Entregaremos a tiempo nuestro producto.
Trato amical: Todo cliente ser tratado de la manera ms cordial y amable.
Confianza: A travs de nuestros productos y la calidad de nuestro producto
generaremos confianza.
Responsabilidad
Puntualidad
Relacion con
los clientes
Confianza
WALL FAST
Trato amical
30
PLAN DE NEGOCIOS
6. COSOTOS Y FINANZAS
Costos de Pre inversin
COSTOS DE PREINVERSION
UNIDAD
CANTIDAD
INSUMO
P.U. (S/.)
TOTAL (S/.)
Bsqueda del nombre en SUNARP
glb
Reserva de preferencia registral

Minuta de constitucin
Escritura publica
Inscripcin de la escritura pblica
en registros pblicos
licencia municipal
libros de contabilidad y
legalizacin ante notario
Otros
glb
glb
glb
1
1
1
14
300
250
14
300
250
glb
90
90
glb
450
450
glb
110
110
glb
100
TOTAL
100
1318
6.2.
Costos de Inversin
GASTOS DE INVERSION
Unidad
Cantidad
Maquinas y Herramientas
Descripcion
Herramienta perforadora
(Taladro percutor 1/2 gsb 16re
Herramienta cortadora
(amoladora 4 1/2" d28136 Marca
Dewalt)
Maquinas De Soldar Francesas G.
Y. S Tig Hf
Compresora para Pintar
Compra de Camioneta
Alicates
Martillos
Total
30449
unidad
289
578
unidad
459
918
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
1
1
1
6
6
3500
255
25000
18
15
3500
255
25000
108
90
PLANTA DE PRODUCCION y OFICINA DE VENTAS

Construccion de la planta de
produccion
global
1
2 mostradores
6 sillas
2 computadoras
1 panel publicitario
2 escritorios
P.U.
implimentacion de oficinas
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
Promocion y publicidad
Radio
spot
Pgina Web
global
Revistas especializadas
global
Expo ferias Estudiantiles y
Empresariales
global
Auspiciando a Universidades
global
GASTO DE INVERSION (S/.)
13310
5000
5000
2
6
2
1
2
880
50
2500
350
450
8310
1760
300
5000
350
900
3
1
4
250
1000
350
6150
750
1000
1400
5
5
300
300
1500
1500
49909
31
WALL FAST
6.1.
PLAN DE NEGOCIOS
6.3.
Costos de operacin mensual

GASTOS DE OPERACION DE 240 UNIDADES DE WALL FAST
240 unidades/mes
Unidad
Cantidad
Materia Prima
Precio Unitario
Total S/.
12027
Plancha de Acero Galvanizado

1.2x2.4x 1.2 mm + cortado +
doblado
Brocas
C/u
C/u
240
4
28
24
6720
96
Discos para la maquina cortadora

Pernos 3/8" x 1 1/4"
Bolandas
Pintura
C/u
Ciento
Ciento
Balde
6
52.8
52.8
15
3.3
34
10
24
19.8
1795.2
528
360
Varilla Roscada de 3/8" de 1.80 m
C/u
35
280
Carton para el empaquetado

Combustible Transporte materia
prima
Combustible Transporte para las
ventas
cajas de electrodos 2.5 kg
C/u
240
2.5
600
Galones
60
11.9
714
60
20
11.9
10
714
200
3150
2100
Galones
caja
MANO DE OBRA
h.h.
Operario ( Perforado y Armado)

2
35
Operario ( Pintado y
Empaquetado)
h.h.
1
35
LOCALES E IMPLEMENTACION
Alquiler Planta de produccion y
oficina
global
1
700
Agua y Luz de la planta de
produccion
global
1
200
Alquiler Oficina para ventas
global
1
550
Agua y Luz of. De ventas
global
1
90
PERSONAL
2 Vendedores a 1/2 tiempo cada
uno
H.H.
2
400
Secretaria a 1/2 tiempo
H.H.
1
450
Encargado de Ventas tiempo
completo
H.H.
1
900
Gerente (DueO)
H.H.
1
1000
OTROS GASTOS
Servicios de terceros
contador
H.H.
1
400
DEPRECIACION DE HERRAMIENTAS Y MAQUINARIAS
Nombre de la maquina y/o
Precio de
Depreciacion
Herramienta
venta (S/.)
Vida util Aos
Anual
Herramienta perforadora
(Taladro percutor 1/2 gsb 16re
marca Bosch)
289
1
289
Herramienta cortadora
(amoladora 4 1/2" d28136 Marca
Dewalt)
459
3
153
Compresora para Pintar
255
1
255
Maquinas De Soldar Francesas G.
Y. S Tig Hf
3500
3
1166.7
GASTOS TOTAL DE OPERACION 240 UNIDADES
1050
1540
700
200
550
90
3150
800
450
900
1000
400
400
400
155.31
Depreciacion
Mensual
24.1
12.75
21.25
97.22222222
20422.30556
32
WALL FAST
Cantidad:
Descripcion
6.4.
Simulacro Bancario.
6.5.
Punto de Equilibrio.
RESUMEN DE GASTOS
COSTOS DE PREINVERSION
1318
GASTOS DE INVERSION
49909
GASTOS DE OPERACION DE 240
UNIDADES DE WALL FAST
20422.31
COSTO TOTAL (S/.)
71649.3056
33
WALL FAST
PLAN DE NEGOCIOS
PLAN DE NEGOCIOS
PUNTO DE EQUILIBRIO
PRESTAMO BANCARIO
GASTOS DE OPERACION DE 240 UNIDADES DE WALL
FAST
GASTOS POR MES
COSTO POR UNIDAD DE Wall Fast
Tengo que vender Con cuota
Tengo que vender Sin cuota
TOTAL DE VENTA MAXIMAS
5400
MESES
12
Objetivo
primer ao
MES 1
Proyeccion de venta
20422.31
24594.5156
200
123
102
del
TOTAL
VENTA
50%
0%
Producto / Servicio
4172.21
0%
MES 2
7%
MES 3
DE
2700
7%
MES 4
7.0%
MES 5
7.5%
MES 6
189
189
189
203
127
Tengo que vender
127
127
127
127
127
Venta
-127
-127
62
62
62
75
GANANCIA con cuota bancaria
-25435
-25435
12365
12365
12365
15065
GANANCIA sin cuota bancaria
-21262.30556
-21262.30556
16537.69444
16537.69444
16537.69444
19237.69444
7.5%
MES 7
10%
MES 8
10%
MES 9
14%
MES 10
15%
MES 11
15%
MES 12
100%
TOTAL
270
270
378
405
405
2700
127
127
127
127
127
127
1526
75
143
143
251
278
278
1174
15065
28565
28565
50165
55565
55565
234786
19237.69444
32737.69444
32737.69444
54337.69444
59737.69444
59737.69444
284852
WALL FAST
203
34

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PLAN DE NEGOCIOS

FACULTAD DE INGENIERA CIVIL

: Ing. IVAN CRUZ TELLO

CONDORI MAR LUISA GABRIELA

Mercado, Objetivo y Justificacin ............................................................................. 4

Propsito y objetivos del negocio ................................................................................. 4

Propuesta de Valor ........................................................................................................ 5

Descripcin del Producto o Servicio ofrecido al Cliente ............................................... 5

ANLISIS DE MERCADO ..................................................................................................... 5

Anlisis del entorno ....................................................................................................... 5

Factores externos ...................................................................................................... 5

Caractersticas del mercado ...................................................................................... 6

Mercado al que se Dirige y Base de cliente............................................................... 7

Diamante de Porter. .................................................................................................... 11

Anlisis de la competencia .......................................................................................... 13

ESTRATEGIAS DE MARKETIN ........................................................................................... 13

Canales de Distribucin ............................................................................................... 14

Promocin y Publicidad. .......................................................................................... 14

Sistemas de produccin .............................................................................................. 15

Objetivos de Operaciones. ......................................................................................... 17

Proceso de Produccin del Producto. ................................................................... 17

Diagrama de flujo de la Produccin. ..................................................................... 21

Caractersticas, Determinacin de Maquinas, Herramientas y equipos. .............. 21

Implementacin de la Empresa. ................................................................................ 29

COSOTOS Y FINANZAS ..................................................................................................... 31

Costos de Inversin ..................................................................................................... 31

Costos de operacin mensual ..................................................................................... 32

Punto de Equilibrio. ..................................................................................................... 33

1. MODELO DE NEGOCIO Y ESTRATEGIA

Propsito y objetivos del negocio

Objetivo General del Negocio:

Posicionar a WALL FAST S.A.C, como la mejor alternativa para el cliente.

Descripcin del Producto o Servicio ofrecido al Cliente

Anlisis del entorno

2.1.1. Factores externos

Adems de lo expuesto vemos de acuerdo a este estudio es que el sector de la

Existen 44090 viviendas construidas con adobe segn el Plan de Desarrollo

2.1.3. Mercado al que se Dirige y Base de cliente

Ya que estas empresas desean aumentar el rendimiento de sus

Maestros de El maestro de obra aunque no trabaje para una empresa constructora

Al ser el Maestro de obra trabajador de las empresas

Para la realizacin de nuestra proyeccin de ventas se utiliz las siguientes informaciones.

B. De acuerdo al plan de Desarrollo Urbano de la provincia del Cusco 2013-2023 en

A. Un estudio desarrollado por el Instituto de la Construccin y el Desarrollo (ICD),

De las 75512 viviendas existentes en la provincia, 57686 viviendas son de 1 y 2

Viviendas construidas por ao = 1500 (segn : I Estudio del Mercado de

Viviendas densificadas verticalmente = ( 24003/10*0.50) =1200 (Segn: plan de

Y de acuerdo a la construccin y grado de envergadura de la obra se requiere de

Personal requerido = 2 Personas.

Nuestra tecnologa es fcilmente copiable.

Mtodo tradicional del colocado y

-Rechazo del producto.

- Varias empresas que

Nuestra principal fortaleza radicara en la innovacin de nuestro producto, adems de

3.4.1. Promocin y Publicidad.

A QU PBLICO EST DESCRIBE LA RAZN DE

Personas que estn en Generar Marca.

A personas interesadas Dar

dems cosas sobre nuestro

Porque por este medio mi

Expo ferias Estudiantiles y Ingenieros,

Genero marca, difundo mi

Ingenieros y Futuros Genero marca y difundo mi