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Compra colectiva directa al fabricante:

idea de negocio

Internet ha permitido el xito de muchos


nuevos modelos de negocio. Hoy en da, quien tenga una habitacin libre la puede poner a
disposicin de todos gracias a algunas plataformas de alquiler entre particulares. Lo mismo
ocurre para quien quiera reducir coste compartiendo los gastos de viaje con otras personas
que hacen el mismo recorrido. Estos conceptos eliminan a los intermediarios, y ponen en
relacin directamente a los particulares. Otro mtodo similar interesante es la compra
colectiva.

Otra vez eso de la compra colectiva?


No confundamos los trminos. No te estoy hablando de una ensima plataforma de
ofertas o de un nuevo comparador. Porque, cuando buscas por Internet plataformas de
compra colectiva es lo que te encuentras. Esas pginas no eliminan todos los
intermediarios. Se limitan en el mejor de los casos a usar la fuerza del nmero para obtener
algn descuento.
Lo que propongo yo es diferente.

Comprar directamente a los productores


Sabes que en muchos productos que compras en tiendas el margen del distribuidor ronda
el 50% del precio final? Esto se debe a que mantener una estructura de tienda con su
alquiler, sus suministros, sus gastos de personal y costes logsticos es mucho ms caro de
lo que puedes pensar.
Las pginas web suelen ofrecer los productos a un precio ms barato, pero aunque no
tengan tantos gastos de personal o de instalaciones, siguen teniendo algunos costes que
cubrir, por lo que an hay margen para modelos de negocio aun ms baratos.

Qu propongo? Comprar directamente al productor, al


por mayor.
Un ejemplo concreto
No hace mucho pens en comprarme una bicicleta, y como quera un modelo de uso
ocasional, me interesaba un modelo barato. Tras buscar un poco por Internet y en tiendas,
no encontraba modelos por debajo de 120.
Ahora imaginemos que decido comprar al por mayor con otras personas interesadas, y que
voy directamente a un fabricante chino, gracias a Alibaba. Puedo encontrar sin problema
una empresa que me venda FOB (franco a bordo) bicicletas a 50 USD con un pedido
mnimo de 150 unidades.
Tras mirar las especificaciones de una bicicleta de montaa, calculo que los 150 ejemplares
pueden caber en un contenedor estndar de 20 pies.
Pero, cunto cuesta traerlas? Encontr en esta pgina unas referencias de precios para
importar de china.

En concreto: el transporte me costara unos 2.500 USD


Asegurar la mercanca, un 0,6% del valor total: 45 USD

Los arranceles seran un 8% del valor: 600USD

Finalmente, el IVA aadira un 21%: 1575 USD

Por lo tanto, traer las bicicletas a Espaa costara 12.220 USD es decir ms o menos 81,5
USD por bicicleta. Pero aqu usamos el euro por lo que costaran unos 63 por pieza, ms
o menos la mitad de lo que se encuentra en el comercio.

Cmo funcionara la web?


Un servicio de estas caractersticas podra empezar de una forma muy sencilla, con una
persona experta en importaciones al cargo. Esa persona publicara en la plataforma la
oferta, con un nmero cerrado de participantes. En el caso de las bicicletas podramos
imaginar que se ofertaran 150 unidades al precio de 80.
Los clientes reservan los productos pagando por adelantado. Si en un plazo definido no se
ha completado el cupo, el dinero se devuelve sin cargo. Pero la idea es evidentemente que
haya el nmero necesario de personas. En este caso el responsable de la plataforma lanza el
pedido con el proveedor y gestiona el papeleo.
La entrega se podra realizar al principio en los alrededores de un puerto comercial de
importancia (para minimizar los costes de transporte). Barcelona o Valencia podran ser

buenos sitios para empezar, ya que renen dos condiciones: un puerto internacional grande
y una poblacin importante (para encontrar clientes suficientes).
A medida que se hiciera ms conocida la web, las cantidades compradas podran ser mucho
mayores, y los precios de compra y de logstica (transporte) mucho menores.
La estrategia es claramente low cost. No creo que a la gente le importe mucho ir a recoger
el paquete al puerto si pueden comprar una bicicleta por un 40% ms barato.