ABC DEL COMERCIO EXTERIOR

GUIA PRCTICA DEL

EXPORTADOR

PROYECTO UE PERU/PENX

Cap. III

Costos de Exportacin

3.1. Precio de exportacin

3.2. Cotizacin
3.3. INCOTERMS
3.4. Formato de los costos de exportacin

3.1.
Valor monetario
al importador a
bien exportado.

Precios de Exportacin
que se le pide
cambio de un

Determina la rentabilidad
y sostenibilidad de la
empresa
acciones estratgicas

Las exigencias del Mercado son:

Reducir costos y mantener precios
Reducir costos y reducir precios

Uso de marca propia.

Alianzas estratgicas de nivel int.
Planeamiento.
Diseo de producto.

Mantener precios y aumentar costos

Embalajes diferenciados.

Mantener precios y aumentar costos

Segmentacin del mercado.

Aumentar precios y aumentar costos

Uso de acuerdos internacionales.

Empleo de zonas francas.
Condiciones de pago.

3.1.

Precios de Exportacin
Precio de venta de exportacin
Se puede realizar la fijacin del precio
considerando:

Los costos

La demanda

Costo unitario

la intensidad de la
demanda
expresada por los
consumidores

+
Margen de beneficio

La competencia
Comportamiento
real de los
competidores

3.1.

Precios de Exportacin

Componentes del precio de exportacin

1. Determinar los elementos de costo del producto

Materia prima
directa

Mano de obra
directa

Costos indirectos
de exportacin

3.1.

Precios de Exportacin
2. Identificar los costos de exportacin
directos

indirectos

3. Determinar los costos de gestin

administracin

4. Identificar los costos financieros

intereses

comercializacin

3.1.

Precios de Exportacin
5. Identificar los beneficios de exportacin y aranceles
de importacin del pas de destino

6. Determinar el margen de utilidad

3.1.

Precios de Exportacin

PUNTO DE EQUILIBRIO
Clculo del Punto de Equilibrio
Q = CF/(PV CVT)

PE

Punto de equilibrio

CF

Costos fijos

CVT

Costos variables totales

Cantidad

PV

Precio de ventas

3.2.

Cotizacin
Contacto con el cliente

DOCUMENTO
FORMAL

Contiene

Caractersticas del producto

Trminos de venta ( INCOTERMS)
Referencia de la empresa
Envo de cotizaciones

3.3.

INCOTERMS

CREADOS

Cmara de Comercio Internacional (CCI)

UTILIZADOS

Contratos de Compra-Venta Internacional

SIRVEN

Determinar cul de las partes (exportador o

importador)

Paga el transporte de la mercanca.

Paga el seguro que cubre los posibles daos y deterioros que sufra la
mercanca durante el transporte.
Establece en qu lugar el exportador ha de poner la mercanca a
disposicin del importador.
Corre con otro tipo de gastos (aduaneros, portuarios, etc.).

3.3.

INCOTERMS

GRUPO
Salida

EXW

En fbrica

Ex work

GRUPO
Sin pago
transporte principal

FCA
FAS
FOB

Franco transportista
Franco junto al buque
Franco a bordo del buque

Free Carrier
Free Alongside Ship
Free on Board

GRUPO
Con pago
transporte
Principal

CFR
CIF
CPT
CIP

Costo y Flete
Coste, seguro y flete
Transporte pagado hasta
Transporte y seguro pagado hasta

Cost and Freight

Cost insurance freigth
Carriage paid to
Carriage and
insurance paid

GRUPO
Llegada

DAS
DES
DEQ
DDU
DDP

Entrega en frontera
Entregada sobre buque
Entregada en muelles
Entregada sin pagar derechos
Entregada con derechos pagados

Delivered at frontier
Delivered Ex Ship
Delivered Ex Quay
Delivery Duty Unpaid
Delivered duty Paid

3.3.

INCOTERMS
LUGAR DE
VENTA

Venta de
origen

Venta en trnsito

Venta de destino

3.3.

INCOTERMS

C.T = Cualquier
Transporte.
M = Martimo.
T = Terrestre.

3.3.

INCOTERMS

3.3.

INCOTERMS

COTIZACIN

Mencionar el tipo de
INCOTERM

El precio

EXPORTADOR
Las responsabilidades segn
los trminos acordados

3.4.

Formato de los costos de exportacin

Precio al contado

Costos de produccin ms margen de

utilidad.

Comisin del agente.

Transporte en el interior del pas.
Gastos de despacho de aduana.
Gastos de carga de estiba.
Precio FOB, FCA

Puerto de embarque o punto convenido de

salida.

Transporte principal.
Precio CFR, CPT

Lugar convenido de destino de la

mercanca en el extranjero.

Seguro de transporte
internacional.
Precio CIF

Puerto o lugar de destino en el pas

extranjero.

3.4.

Formato de los costos de exportacin

Precio CIF

Puerto o lugar de destino en el pas

extranjero.

Costos de desembarque.
Aranceles pas de destino.
Costos de almacenaje en el
periodo de nacionalizacin.
Costos de transporte de aduana
al punto de destino.
Precio DDP

Mercanca entregada libre de derechos

en un punto destino en el pas del
cliente.