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Un Plan de Marketing debe responder a estas preguntas:

Qu es lo que puede hacer diferente o nico mi producto o servicio?


Quines son mis clientes?
Qu es lo que mis clientes quieren o necesitan?
Qu necesidad cubre mi producto o servicio?
Por qu los clientes van a comprarme a m y no a mis competidores?

Para desarrollar su plan de marketing: Elementos para el plan de mercadeo


1. Anlisis de la situacin: Por encima de cualquier objetivo de mercado estar la misin de la empresa, su
definicin vendr dada por la alta direccin, que deber indicar cules son los objetivos corporativos, esto
es, en qu negocio estamos y a qu mercados debemos dirigirnos. Este ser el marco general en el que
debamos trabajar para la elaboracin del plan de marketing. Establecido el marco general, se procede a
recopilar, analizar y evaluar los datos bsicos para la correcta elaboracin del plan tanto a nivel interno
como externo de la compaa, lo que nos llevar a descubrir en el informe la situacin del pasado y del
presente.
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Entorno
Imagen
Posicionamiento
Mercado
Red de distribucin
Competencia
Producto
Red de comunicacin

2. Determinar sus Metas: en termino de tiempo, dinero y tambin alcanzable o real. El objetivo no es tener
una meta por tenerla, si no que planificada-mente y de acuerdo a las capacidades de su empresa, de su
recurso, de su tiempo e infraestructura usted pueda alcanzar.
Ejemplo: una importadora de productos de belleza en EEUU, se coloc una meta financiera a 3 meses de
incrementar el 25% de sus ganancias.
3. Defina sus objetivos: Cada meta tiene unos objetivos y estos son complementarios a nuestras metas
financieras.
Ejemplo de la misma compaa: Evaluar y controlar sus costos operativos

Lograr una negociacin con sus proveedores que le permitiera obtener un 5% de rebaja en sus
precios.
Disear paquetes de promocin de productos para sus distribuidores.
Conseguir nuevos distribuidores.

4. Definir la Estrategia: Al visualizar y definir nuestros objetivos, creamos la estrategia para cumplir los
objetivos. Descritos anteriormente.
Ejemplo misma compaa: Hay dos aspectos en los objetivos propuestos por la compaa:
4.1. Al interior del negocio: Costos y negociacin con proveedores
Estrategia #1. Desarrollar un balance general y prdidas y ganancias de la compaa para analizar los costos
y tambin donde podemos rebajarlos.

Con los proveedores:

Identificar los productos que ms vendemos (que utilidad nos deja)


Identificar los productos que dejan mayor % de utilidad (si se venden bien o no)
Re negociar los precios consiguiendo un descuento por incremento en volumen en los productos
que ms vendemos y promocionando los que nos dejan mayor utilidad para incrementar la venta.
4.2. Hacia afuera: Clientes directos (distribuidores)

Promocionar los productos que nos dejan mayor utilidad


Crear promociones o actividades para la promocin del producto
Estructura una campana de comunicaciones ajustada a un presupuesto involucrando a los
distribuidores para compartir el costo de la misma.

5. Acciones: Son la mayor tarea dentro de todo un plan de mercadeo y es sobre la que recae todo el plan.
Cada estrategia genera una serie de acciones, es por eso que debemos tener bien claro los objetivos que
queremos conseguir para trazarnos la estrategia y por ende las acciones para cumplirlas.
6. Direccin y control del Plan: Hay que partir de la base de que el marketing es un coste empresarial
necesario, pero es necesario elaborar un presupuesto y gestionarlo adecuadamente, recordando que no se
puede gestionar lo que no se puede medir.
El control de los resultados determinar si la empresa est obteniendo un retorno adecuado de la inversin
aplicada. Tambin sirve, naturalmente, para redirigir los fondos y maximizar los resultados.
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Las actividades de control verifican el xito en:


Ganar ms clientes.
Incremento de los ingresos.

Algunos consejos adicionales

Revisar y ajustar las estrategias y tcticas de comercializacin o marketing para adaptarse a las
situaciones cambiantes.
Centrarse en las necesidades y expectativas de los clientes actuales y potenciales.
Encontrar un nicho las pequeas empresas pueden tener gran xito si ofrecen algo diferente.
Busque las ms ajustadas oportunidades de promocin.