Existencia de potenciales socios estratgicos

Colombia cuenta con un amplio portafolio de empresas dedicadas a la produccin,

transformacin y comercializacin de lcteos, las cuales estn ubicadas en diferentes
zonas del pas y poseen un gran conocimiento del consumo y las redes de distribucin
nacionales, factores que hacen de las empresas colombianas, potenciales socios
estratgicos para las compaas extranjeras que decidan adelantar un plan de
negocios en nuestro pas.

Las fusiones y adquisiciones siguen mandando la parada en el sector lcteo del pas.
En poca de vacas gordas, las grandes compaas procesadoras estn dando el salto
a la consolidacin de sus negocios comprando pequeas y medianas empresas
regionales para asegurar una mayor tajada de mercado y reducir sus costos logsticos
En un mercado apetitoso, que vende al ao unos $6 billones.

A comienzos del ao pasado el peruano Grupo Gloria, que en el pas es dueo de la

marca Algarra, anunci la compra de cinco compaas regionales: Incolcteos,
Lechesan, Conservas California, Erwis Asociados y Enfriadora Vallenata, cuyas ventas
alcanzan los US$75 millones y que cuentan con plantas en Barranquilla, Bucaramanga,
Simijaca y Bogot. Este negocio le habra representado al grupo Gloria inversiones por
unos US$86 millones, segn report el diario peruano El Comercio.

Antonio Botero, presidente de Grupo Gloria Colombia, asegura que esta compra

permiti un aumento de 11% en los ingresos y que hace parte de la estrategia de

expansin nacional pues hasta el momento, con la marca Algarra cubramos
bsicamente el centro del pas, pero la meta es ampliar nuestra participacin de
mercado. Con estas compras, Gloria Colombia cubrir cerca de 75% del mercado
colombiano y el desafo para la empresa ser llegar ahora al occidente del pas, ya sea
por medio de compras de empresas regionales, a travs de distribuidores o con la
apertura de nuevas plantas.
Pero no fue la nica movida. A finales del ao el turno fue para Alquera, que en octubre
anunci la compra de Freskaleche, una exitosa procesadora que opera en los
Santanderes y el Cesar, con ventas anuales por $175.000 millones, y que le aportar
cerca de 24% al negocio de la compaa bogotana.

Carlos Enrique Cavelier, presidente de Alquera, atribuye la dinmica en fusiones y

adquisiciones a la necesidad de las compaas de adoptar estrategias que les
permitan consolidarse en el negocio lcteo. Las empresas tienen que garantizar un
crecimiento orgnico, a travs de inversiones e innovacin, pero tambin uno
inorgnico, buscando participacin en otros mercados.

Esta estrategia se da adems en tiempos prsperos para el negocio lechero. Cifras

preliminares de Asoleche, el gremio de las industrias lcteas, indican que el ao
pasado el crecimiento en leches procesadas alcanz el 6% y en quesos frescos super
el 10%.
La siguiente tabla muestra el Rankin de ventas del mercado lcteo en Colombia
con sus principales actores del gremio

De esta forma est distribuido el sector Lcteo en Colombia

Anlisis

el gremio lcteo en Colombia en cabeza do por 11 grandes del gremio los cuales
controlan 76 % de la produccin lctea en el pas

en el 2014 siendo colanta la

empresa lder del mercado con un 24 % y lechesan la ltima con un 1 % ygual

que conservas california he indulacteos el otro 19% del mercado esta divido en mas
de 78 empresas registradas segn asoleche.

A comienzos del ao pasado el peruano Grupo Gloria, que en el pas es dueo de la

marca Algarra, anunci la compra de cinco compaas regionales: Incolcteos,
Lechesan, Conservas California, Erwis Asociados y Enfriadora Vallenata, cuyas ventas
alcanzan los US$75 millones y que cuentan con plantas en Barranquilla, Bucaramanga,
Simijaca y Bogot. Este negocio le habra representado al grupo Gloria inversiones por
unos US$86 millones, segn report el diario peruano El Comercio
Antonio Botero, presidente de Grupo Gloria Colombia, asegura que esta compra
permiti un aumento de 11% en los ingresos y que hace parte de la estrategia de
expansin nacional pues hasta el momento, con la marca Algarra cubramos
bsicamente el centro del pas, pero la meta es ampliar nuestra participacin de
mercado. Con estas compras, Gloria Colombia cubrir cerca de 75% del mercado
colombiano y el desafo para la empresa ser llegar ahora al occidente del pas, ya sea
por medio de compras de empresas regionales, a travs de distribuidores o con la
apertura de nuevas plantas.
Pero no fue la nica movida. A finales del ao el turno fue para Alquera, que en octubre
anunci la compra de Freskaleche, una exitosa procesadora que opera en los
Santanderes y el Cesar, con ventas anuales por $175.000 millones, y que le aportar
cerca de 24% al negocio de la compaa bogotana.

En la siguiente Tabla se muestra la Consolidacin de estas alianzas en el mercado

lcteo colombiano y sus movimientos.

Restructuracion Del Mercado Lacteo en colombia 2015

Colanta
34%

21%
17%

4%

8%

16%

Nestle de colombia
Alpina
Alqueria frescaleche
Grupo gloria
Otros

De esta forma est distribuido el sector Lcteo en Colombia.

Anlisis

Con las polticas de expiacin de algunos de los grandes lderes del mercado lcteo en
Colombia y la restructuracin del mercado lcteo

http://asoleche.org/
http://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/consumo-productos-lacteoscolombia

http://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/consumo-productos-lacteoscolombia/205416
http://www.lanotadigital.com/vademecum/big/productos-alimenticios/productos-lacteos

http://www.portafolio.co/negocios/empresas/gloria-peru-le-gustan-conservas-californialechesan-50104
http://www.larepublica.co/uni%C3%B3n-empresarial-de-freskaleche-%07y-alquer%C3%ADaespera-vender-1-bill%C3%B3n_223666