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STANMETAL CHILE
“Los clientes han sabido valorar nuestro servicio”
Expansión y especialización. Esos parecen Cotizaciones vía Internet y Asesoría que tiene las características –como su
ser dos de los principales ejes alrededor constante al Cliente representante lo denomina- de “siembra”,
de los cuales se desarrolla StanMetal y se trata de la asesoría.
Chile, empresa abocada a la fabricación Stanmetal desde el año 2003 han podido
de estanques metálicos certificados para aumentar su cartera de clientes innovando Al respecto, Berríos manifiesta que “en ese
diversas aplicaciones industriales a lo en nuevos modelos de negocios a través sentido, hay empresas de ingeniería que
largo de todo Chile. de internet, logrando captar diversas trabajan para las grandes mineras, y que
empresas desde todas las Regiones del país, cuando cotizan con nosotros, no se trata
Con una década de funcionamiento, gracias a la participación en directorios de mandarles un papel con un número y
StanMetal Chile se ha ido posicionando electrónicos como lo son QMARKET, listo. Nosotros vamos un poco más allá,
paulatinamente como un importante SENEGOCIA, SICEP, CHILECOMPRA y y apuntamos a asesorar al cliente en su
proveedor de productos y servicios para CHILEPROVEEDORES, entre otros. proyecto”. ¿De qué manera? “En muchos
la minería y servicios a fin. Es allí donde de estos requerimiento –prosigue-, los
los estanques pasan a jugar un papel De esta manera, StanMetal ha logrado clientes no saben cual es la regulación que
importante para los procesos productivos fortalecer los lazos no sólo con grandes internamente tiene la Superintendencia
de estas industrias, ya que permite compañías mineras –entre las que destacan de Electricidad y Combustibles (SEC).
mantener sistemas de almacenamiento BHP Billiton, Collahuasi y Barrick-, sino Entonces, por lo mismo, piden un estanque
para combustible CERTIFICADOS de que también, y de manera muy particular, como ellos lo quieren, pero cuando llega
acuerdo a las exigencias de la Súper con las empresas contratistas que prestan el momento de la cotización, revisamos
Intendencia de Electricidad y Combustibles servicios a las mineras e instituciones del los antecedentes y les decimos que no les
S.E.C., al igual que estanques metálicos gobierno. podemos cotizar ese estanque porque está
para almacenar AGUA POTABLE, AGUA fuera de la norma”.
INDUSTRIAL, productos Químicos y aire Estas nuevas estrategias de marketing
comprimido. potenciadas por sistemas informáticas Es una forma de hacer negocios que
complejos, han permitido tener “un sitio pasa a tener características de mucha
Así lo señala Pedro Berríos Molina, gerente web mucho más familiar para el cliente, cercanía con el cliente. Un rasgo
de finanzas de la empresa, al acotar que necesita cotizar productos y ver que las empresas que trabajan con
que…“tenemos un respaldo muy grande, sus fotos y videos”, dice Berríos, lo que StanMetal Chile han sabido ponderar
ya que todos los productos fabricados –de paso- facilita la labor de la empresa positivamente, y que el mismo Pedro
cumplen rigurosos controles de calidad interesada en cotizar los productos que Berríos describe. “Los clientes sienten
y certificaciones”… En definitiva eso es requieren. una ayuda, independientemente de que
lo que busca el cliente para sus procesos el negocio no se haya cerrado, porque
críticos y productivos. Ya que se disponen Pero la fabricación de estanques y las les asesoramos, mostrándoles los planos
de estanques para almacenar cualquier facilidades en la red no son el único y les indicamos por qué el estanque debe
tipo de producto, los cuales son fabricados rasgo de StanMetal Chile. De hecho, ser de cierta manera”, con una reacción
bajo normas internacionales de calidad. a la especialización se suma un factor favorable para ambos. “Al final, de un
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Reportajes de Empresas
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