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PLAN DE MARKETING

El propsito principal de nuestro plan de marketing es permitir que la


comercializacin de nuestras plantillas obtenga el reconocimiento en el
mercado; posicionndonos como una marca reconocida entre nuestros clientes
y en el medio nacional, con elementos de calidad con el fin de evitar el
fortalecimiento del mercado informal de las plantillas.
El objetivo es aprovechar la oportunidad que da el mercado del calzado para
introducir un producto adicional a ste, pero absolutamente complementario a
las necesidades de los clientes. Bajo esta premisa, pretendemos buscar una
ubicacin estratgica para poder realizar convenios con empresas del rubro del
calzado y a la vez, que stas sean un aliado en la distribucin de las plantilas a
sus clientes.
Los procedimientos de fabricacin, comercializacin y distribucin de nuestras
plantillas deben contar con los controles de calidad necesarios para lograr, a
travs de un plan de mercado estratgico decisivo para que el crecimiento y
participacin en el mercado aumente mediante mayores ventas que le den
reconocimiento y rentabilidad.
La idea central de nuestro negocio es negociar las plantillas con diferentes
proveedores que tienen sus fbricas y puntos de venta ubicados en la zona sur
del pas, entendiendo que es la zona que tienen la necesidad de uso de las
plantillas en gran porcentaje del ao. Debido a las bajas temperaturas
constantes de esa rea, se debe buscar la mayor durabilidad y calidad para los
clientes.
El proyecto se encuentra en la fase inicial de montaje, de legalizacin,
localizacin estratgica comercial, y en bsqueda de ms proveedores.
Actualmente el producto se comercializa de manera informal y se encuentra
funcionando con una participacin baja en el mercado, con ventas son
repetitivas. El reconocimiento en el mercado es casi nulo, por lo cual se
requiere formular y aplicar estrategias de mercadeo. Es por eso que
necesitamos la inversin necesaria para cumplir con estos objetivos en el
mediano plazo.
Se debe realizar un anlisis situacional de la marca desarrollando las siguientes
matrices:

Caracterizacin de fortalezas internas.


Caracterizacin de oportunidades y amenazas.
Obtencin de posicin estratgica recomendada.
Anlisis del macro y microambiente corporativo.
Anlisis de la competencia y sus factores claves de xito.
Matriz cuantitativa de planeacin estratgica.
Eleccin de estrategias a partir del estado en que se encuentran los
diferentes productos en el mercado.

A partir del anlisis de estas matrices de planeacin estratgica, nos daremos


cuenta de las estrategias ms apropiadas para el crecimiento de la idea del
negocio. A partir de estas matrices y la investigacin, se logra obtener un
panorama total del entorno y se denotan las fortalezas y oportunidades a
aprovechar, y debilidades y amenazas a afrontar.
Se realiz una investigacin de mercados de tipo descriptivo con tcnica de
investigacin cuantitativa mediante encuestas con el fin de conocer las
caractersticas del consumidor, del mercado actual, el entorno, el competidor
directo, los gustos y preferencias de los clientes de Chile en cuanto a nuestro
negocio.
Para lograr mayor participacin en las ventas del mercado, se requiere aplicar
la estrategia corporativa de penetracin de mercados, con lo cual se lograra
incrementar las ventas a partir de los clientes informales actuales y traer
clientes nuevos. Esta requiere una estrategia de precios con lo cual se
conseguir ms aceptacin y crecimiento en el mercado obviamente con
mayor calidad en nuestros productos.
La estrategia es lograr crear una identidad de marca a partir de la creacin del
logo, eslogan, tarjetas de presentacin creado a partir de los beneficios y
cualidades del producto y de la idea de negocio.
Se desarrolla una estrategia de posicionamiento con el objetivo de lograr un
reconocimiento en el mercado y asimismo un fortalecimiento en las ventas.
A partir del anlisis de la estrategia de distribucin se determina manejar las
ventas a travs de un canal directo y evitar los intermediarios, la idea es
obtener el mejor precio directo, para satisfacer la necesidad principal de los
clientes.
Igualmente se requiere aplicar estrategias de producto, precio, promocin y
publicidad, con el fin de ampliar la gama de productos, y en el largo plazo
entrar en la competencia de la vestimenta trmica, y as alcanzar reas como
la construccin y la industria.
Para cada una de las anteriores estrategias se realiz un presupuesto requerido
para el estudio y planteamiento.
Al ejecutar las estrategias planteadas, se pronostica un incremento de las
ventas para el siguiente ao en un 1.5% con una tasa de oportunidad en el
mercado de un 15% sobre las ventas. Igualmente se espera fortalecer la
imagen logrando un reconocimiento y divulgacin mediante los clientes. Con
esto se pretende alcanzar un mayor conocimiento del mercado objetivo.
IMAGEN CORPORATIVA
VISIN: En el 2017 Ser una comercializadora constituida legalmente en Chile
dirigida al mercado del calzado y la ropa trmica. Con reconocimiento en el

mercado y ms de 10.000 clientes, destacndonos por la comodidad y la


durabilidad de nuestras plantillas
MISIN: Comercializacin de plantillas calentadoras de pies, que cumplan con
las expectativas de los clientes generando mayores utilidades a la empresa.
VALORES: La Comercializacin de las plantillas que cumplan con las
expectativas de:
Innovacin
Calidad
Satisfaccin del cliente
Flexibilidad / Adaptacin
Capacidad de lucha / Aceptar retos
Integridad (Valores ticos)
Sentido de pertenencia
Austeridad
Trabajar para que el cliente se sienta a gusto y regrese porque es
nuestra razn de ser.
Tener en cuenta los gustos y diferencias de cada cliente.
Comprender y valorar el pensamiento de cada persona para escoger su
plantilla.