2.5.

4 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION:
PLAZA:
Traslado del producto al punto de distribucin: el traslado lo realizara con
camiones contratados.
Principales distribuidores o lugares de distribucin: tiendas de abarrotes,
bodegas, mercados y los programas de vaso de leche.
Frecuencia de abastecimiento a los distribuidores:
Seguimiento de satisfaccin a los distribuidores: se realizara con visitas
semanales de post venta.

CANAL DE DISTRIBUCION: EL CANAL DE DISTRIBUCCION SERA CORTO,

DONDE SE DETALLA EN EL SIGUIENTE ESQUEMA:
MAYORISTA
PRODUCTOR

EQUIPO DE
VENTA DEL
PRODUCTOR

CLIENTE
MINORISTA

TIPO DE DISTRIBUCION:
Realizaremos una distribucin masiva, ya que venderemos el producto en
todos los establecimientos posibles del distrito de Lambayeque.

1.1.1.1. PLAZA:
Traslado del producto al punto de distribucin: El traslado lo realizara con los
camiones propios de la empresa al minorista.
Principales distribuidores o lugares de distribucin: Tiendas de abarrotes,
bodegas, mercados y los Programas de Vaso de Leche.
Frecuencia de abastecimiento a los distribuidores:
Seguimiento de satisfaccin a los distribuidores: Se realizara con visitas
semanales de post-venta.
CANAL DE DISTRIBUCIN: EL CANAL DE DISTRIBUCIN SERA CORTO, DONDE
SE DETALLA EN EL SIGUIENTE ESQUEMA:

PRODUCT

EQUIPO
DE VENTA
DEL

MAYORISTA
CLIENT
MINORISTA

TIPO DE DISTRIBUCIN: Realizaremos un distribucin masiva,

ya que venderemos el producto en todos los establecimientos
posibles en el segmento geogrfico.
1.1.1.2. PROMOCIN Y COMUNICACIN:
Publicidad
MEDIOS: afiches, panel publicitario, sistema web,
redes sociales, radio local, perifoneo y exposicin
en ferias agroindustriales.
Presupuesto de publicidad:
Los peruanos se han dado cuenta de los beneficios
del yogurt. Gracias a la publicidad activa y agresiva
junto a la innovacin en empaques (tamaos
pequeos

productos

de

multipacks)
nicho, se

el

espera

lanzamiento
que

el

de

yogurt

incremente 7,9% en el 2012 y que experimente una

tasa de crecimiento anual de 9,3% en precios
corrientes en los prximos cinco aos. Tal como en
Colombia y Ecuador, en los prximos cinco aos se
espera un buen desempeo de los productos
funcionales y ms lanzamientos para nios en Per.