FODA

La sigla FODA, es un acrstico de Fortalezas (factores

crticos positivos con los que se cuenta), Oportunidades,
(aspectos positivos que podemos aprovechar utilizando
nuestras fortalezas), Debilidades, (factores crticos
negativos que se deben eliminar o reducir) y Amenazas,
(aspectos negativos externos que podran obstaculizar el
logro de nuestros objetivos).
El anlisis FODA es una herramienta que permite
conformar un cuadro de la situacin actual del objeto de
estudio (persona, empresa u organizacin, etc)
permitiendo de esta manera obtener un diagnstico preciso
que permite, en funcin de ello, tomar decisiones acordes
con los objetivos y polticas formulados.

CONDICIONES INTERNAS QUE AFECTAN

EL DESEMPEO DE UN TRABAJO
1. La mala comunicacin interna.

2. La desmotivacin de los empleados.

3. La mala organizacin del trabajo.
4. La incompetencia como lderes de los directivos.
5. La deficiente distribucin de tareas.
6. La desconfianza de los jefes hacia los empleados.
7. El salario igual, sin tener en cuenta el rendimiento
individual.
8. El conformismo o apoltronamiento de los empleados.

CONDICIONES QUE AFECTAN EL

DESEMPEO DE UNA EMPRESA

1. Factores ambientales e higinicos, como el

insomnio, el clima, el ruido, la iluminacin, la
calidad del aire, la mala comunicacin entre

empleados, la alimentacin, etc. Estos aspectos

no motivan cuando estn presentes, sin embargo,
cuando se produce la ausencia de estos, actan
como factores desmotivadores, siendo importantes
potenciadores de estrs.
2. Vida familiar: La vida familiar de los empleados
puede tener un impacto directo en su
comportamiento. Si hay un conflicto en la vida
familiar, puede afectar la conducta del empleado
en el trabajo. Este puede responder negativamente
a la crtica en el trabajo y a la interaccin con el
liderazgo. La felicidad en el hogar puede lograr un
empleado motivado y feliz.
3. Relaciones comerciales: Otras relaciones de
negocios impactan en el comportamiento de los
empleados. Por ejemplo, si una empresa tiene una
asociacin con otra y el otro negocio tiene altas
expectativas, los empleados pueden responder en
su rendimiento debido a tales expectativas.

FORTALEZAS DE UNA EMPRESA

1. Productos y servicios atractivos, innovadores y
rentables.

2. Localizacin accesible y cmoda para los clientes.

3. Amplia gama de alternativas de distribucin.
4. Capacidad para atender grandes demandas.
5. Disponibilidad de una oficina tcnica y de Gestin de la
produccin de gran nivel.

DEBILIDADES DE UNA EMPRESA

1. Falta de planificacin.
2. Descripcin de funciones poco clara.
3. Falta de medidas de control adecuadas.
4. Escaso esfuerzo publicitario.

5. Capacidades de gestin deficientes.

6. Falta de experiencia comercial.

AMENAZAS DE UNA EMPRESA

1. Previsible aparicin de nuevos competidores en la

misma zona de influencia, etc.

2. Previsible reaccin de la competencia ante la
introduccin de nuevos jugadores en el mercado.
3. Mercado imprevisible en constante cambio.
4. Poder de negociacin de las empresas y clientes.
5. Pesimistas proyecciones sobre la demanda en el
sector
6. Altas competencias

FACTORES QUE DETERMINAN LAS

OPORTUNIDADES DE UNA EMPRESA
Factores Micro-Entorno:
1. Clientes: Dependen y nos debemos a ellos, porque
estamos en contacto directo con cada uno de nuestros
clientes, a los cuales tratamos de darle nuestros mejor
servicios
2. Mercados potenciales: Tratamos de darle al cliente lo
mejor, para tenerlo satisfecho, por medio de sus
sugerencias podemos ganar y ampliar nuestros servicios.
3. Clientizacion: Nuestro objetivo es darle al cliente lo que
necesita y tratarlo como Tal, porque cada cliente es nico.
4. Globalizacin: Proyectarnos o dar a conocer nuestros
servicios a nivel mundial.
5. Competidores: Forman parte del entorno de nuestra
empresa y es a quienes nos enfrentamos en el da a da,
esto nos promueve a realizar una estrategia a corto y a
largo plazo y crear pollitas agresivas de mercado.
Como nos afecta en reduccin de nuestros ingresos, ventas
bajas. Ajustes de precios para poder competir, tipo de
productos que distribuimos.
6. Proveedores: En la empresa se piensa que entre ms
proveedores tengamos ms variedad de productos

podemos distribuir y as poder negociar los precios o

pactar acuerdos que nos permitan bajar nuestros costos o
crear polticas de crditos a corto, mediano y largo plazo.

7. Mano de Obra: Estas son las personas que tendrn la

misin de dar a conocer nuestros productos, ellos son
que dan la cara o imagen de la empresa, aportan su
energa, conocimiento, habilidades, experiencia y de
ellos depende el xito o fracaso de nuestra empresa.
Factores Socioculturales:
Este factor depende del lugar de ubicacin de la empresa:
1. Necesidad del Servicio: Hace referencia al lugar de
operaciones de la compaa por que de esto depender
la
productividad
de
la
compaa
y
su
crecimiento Econmico.
2. Nivel Educativo de la Sociedad: Se relaciona con los
hbitos de compra y consumo de los servicios prestados
por la compaa, valores culturales y Estilo de vida de
las personas.
3. Territorio: Se refiere a que tan grande es el mercado y
como poder ampliarlo para poder obsesionarse mejor y
as expandirse a otros mercados.