Nombre del estudiante: JESUS S.

DEL BOSQUE
GARCIA

Nombre del trabajo: LIDERAZGO Y

NEGOCIACION

Campus: SALTILLO

Carrera /Prepa: ING. INDUSTRIAL Y DE

SISTEMAS

Nombre del maestro: CLAUDIA BARBA

LIDERAZGO Y NEGOCIACIN
El liderazgo es el conjunto de habilidades gerenciales o directivas que un
individuo tiene para influir en la forma de ser de las personas o en un
grupo de personas determinado, haciendo que este equipo trabaje con
entusiasmo, en el logro de metas y objetivos.
Una negociacin es una forma de resolver conflictos y se da por decisin
propia, es decir por voluntad propia y se ve afectada por las actitudes y
comportamientos que asumen tanto mujeres como hombres dentro de la
organizacin, al mismo tiempo los resultados favorables de una
negociacin pueden verse afectados en parte por las caractersticas
culturales de las partes en cuestin.
El concepto de liderazgo ha sido objeto de muchos estudios y el enfoque
ha ido evolucionando. Se empiezan a estudiar los factores
circunstanciales (caractersticas de los seguidores, tipo de organizacin,
actividad a realizar, entorno) que afectan o limitan el ejercicio del
liderazgo. La propuesta principal de esta teora es que no existe una
nica mejor forma de liderar, sino que el estilo de liderazgo ptimo es
contingente en funcin de cada situacin; por lo tanto estilos totalmente
opuestos pueden ser efectivos en diferentes contextos organizativos.
Dentro de cualquier institucin debe existir el liderazgo, ya que se
requiere para la toma de decisiones, as como ser quien pueda influir en
la forma de ser de las personas que integran el equipo de trabajo, se dan
casos en que en una sola institucin existen situaciones en las que varios
del equipo se consideran lderes y esto ocasiona conflicto entre los
empleados, ya que reciben rdenes de personas con un poder que ellos
mismos se dan, as mismo se genera confusin toda vez que podra
existir un empleado que recibe rdenes de ms de una persona por lo
que deber atender las indicaciones de ambos.
Las personas negociamos esencialmente porque tenemos necesidades, y
stas pudieran ser personales o institucionales, para poder negociar debe
de existir un lder capaz de llevar a cabo el proceso de negociacin y lo
ms conveniente sera llegar al resultado de ganar ganar.

Definitivamente el prepararse bien antes de una negociacin es

imprescindible, as como estar seguros de lo que se va a negociar y nunca
perder el enfoque.