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EstilosdePersonalidadDISC
WilliamMarston,Phd.encontrquelascaractersticasdecomportamiento
podranagruparseencuatrodivisionesprincipalesllamadosestilosde
personalidad.Laspersonasconestilossimilarestiendenapresentar
caractersticasespecficasdecomportamientocomunesaeseestilo.
Marstonnombrocuatrodimensionesdelcomportamiento,ycreunmedio
paraidentificarlapropensinrelativadelosindividuosacomportarseen
consecuencia.LapalabraDISCesunacrnimodeestosestilosyest
representadopor:

CaractersticasdelosEstilosdePersonalidadDISC
D=dominantedirecta,decisiva,dealtafuerzadelego,solucionadorde
problemas,tomariesgos,Autoarranque
I=Influyenteentusiasta,confiado,optimista,persuasivo,hablador,
impulsivo,emocional
S=establebuenoyente,jugadordelaseleccin,posesivo,Predecible,
Entendimiento
C=,analticos,deconciencia,Buscadordehechos,altosestndares,
sistemticos,precisosdeConciencia
Ensumayorparte,nohayestilospuros,perotodaslaspersonas
compartenestoscuatroestilosendiferentesgradosdeintensidad
representadosporgrficosconunalneamedia.Estosestiloscompuestos
sonconocidoscomomezclasdeestilo,cadaunoconsuspropias
caractersticas,preferencias,miedos,fortalezasylimitaciones.

PersonalidadD

PersonalidadI

PersonalidadS

PersonalidadC

EstiloD
Dominante,EnfocadoalosResultados,decisivo,directo

Descripcingeneral
LaspersonasconfuertesestilosdePersonalidadD,legustaestaren
posicionesdeautoridad,odondepuedenhacercosasensuspropios
trminos.Tiendenasertomadoresderiesgoypersonasconiniciativa,que
sonmuyorientadoalosobjetivoseinclusocompetitivo.Sonexcelentes
solucionadoresdeproblemasypensadoresdegranimagenytiendena
responderbienalalgica,laraznylainformacin,peronolaemocin.El
estiloDtienealtafuerzadelego,loquepodraserpercibidopositivamente
comolaconfianzaonegativamentecomoelorgullo.

Enunambientedeequipo,elDtienepuntosfuertesylas
limitacionespotenciales.
Fortalezas:
Rpidaparatomarunadecisinydepiedetrsdelconconfianza.Un
ldernatural.Dispuestoahablar.Nopuedetomareltiempoparareunir
todoslosdatosantesdedecidirosopesarlosprosyloscontras.Puede
tomardecisionesprecipitadasydepiedetrsdeellosobstinadamente.
Organizadordelalneadefondoquedaungranvaloreneltiempo.Muy
orientadoaobjetivos.Puedesermsdeundelegantequeunhacedor.A
menudodependendeotrosparaobtenerunagrancantidaddetrabajo
realizado.
Desafaelestatusquo.Generalmenteoptimista.Sonpensadores
innovadoresynotienemiedodetomarunriesgooprobaralgonuevo.
Ellospuedenintentarmuchascosasalavezoesperardemasiadodelos
dems.
Trabajanbajopresinoensituacionesdecrisis.Funcionanbiencon
cargasdetrabajopesadasovariosproyectos.

LimitacionesPotenciales:
Puedeignorarotrasopiniones.
Quierenhacerlascosasrpidamenteparasacaradelanteelproyecto,pero
puedentenerconceptosirrealesdecuntotiempopuedetomarpara
lograr.
Puedenllegaraserfcilmenteimpacienteconlosdems.Puedennoles
gustalarutina,porlotanto,lacreacindenuevosproyectoseideaspara
evitarhacerlasmismascosasrepetidamente.
Puedecrearsituacionesdepresincuandonoesnecesario.

Mayortemor:
ElEstiloDtieneunmiedoinnatoaqueseaprovechendel,especialmente
alguienenquienconfa.Comoresultadodeello,tiendenalucharporlas
posicionesdeautoridad,dondepuedenestaracargodelatomade
decisionesyelcontroldeentornos.

Motivadopor:
Nuevosretos
Objetivosdelareunin

Competencia
Poderyautoridadparaasumirriesgosytomardecisiones
Libertaddetareasmundanas,larepeticinylasrutinas
Agradecimientoyreconocimientoporpartedeotros
Premios

AmbienteIdeal:
Estructuranoseaderutina.Capacidadderealizarnuevastareasy
actividades.
Posicindelaautoridad.Capacidadparatomardecisiones.Libertadde
control.
Moverseennuevasdirecciones,enfoqueinnovadorenelfuturo.
Losproyectosqueproducenresultadostangibles.Objetivosquecumplir.
Demisionesbasadasenlapromocindelcrecimiento.
Notenerquetrabajarmuchoconlosdetallesominucias.Planificacin
cuadrogrande.
Evaluacionespersonalesbasadasenlosresultados,noenlosmtodos.
Flexibilidadenelhorario.Actividadesvariadas.
Laoportunidadparaavanzaroprestigio.
Lacomunicacindirecta

ComoComunicarseconunD:
Seabreve,directoyalgrano.
Pregunta"qu",no"cmo"
Sugerirmanerasparal/ellaparalograrresultados,
Resolverproblemas,
Destacarlosbeneficioslgicosyenfoques

ComoNOComunicarseconunD:
Titubearorepetirseustedmismo
Secentrandemasiadoenlosdetallesyprocesosenlugardemetasy
resultadosfinales
Serdemasiadosociableosobreemocional
Sugerirsolucionesquenosecentranenlosproblemasosoloexpresarlas
razonesporquenohaceralgo
Hacergeneralizacionesoafirmacionessinapoyo

AreasdeCrecimientoPersonalparaD:
Esfurceseporserunoyente"activo".
Tomelasideasdeotrosencuenta.Tratedelograrconsensoenlos
equipos.
Tratedesermenoscontroladorcuandosetrabajaconlosdems.
Tratedeapreciarlasopiniones,sentimientosydeseosdelosdems.
Presteatencinasusrelacionespersonales.Mostrarapoyoaotros
miembrosdelequipo.
Tmeseeltiempoparaexplicarlos"porqus"desusdeclaracionesy
propuestas.
Recuerdequedebetenerunaactitudamableyaccesible.Presteatencin
asutonoyellenguajecorporal.
Practiquelapaciencia.

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