PLAN ESTRATGICO 2013-2015

Elaborado por:

Bonilla Segura, Ysseth

Marketing Empresarial Integrado

G & B, S.A.
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Abril, 2013

PLAN ESTRATGICO 2013-2015

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TABLA DE CONTENIDO
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Resumen Ejecutivo
SECCIN I: Perfil Empresarial
1.1. Historia
1.2. Misin
1.3. Visin
1.4. Escala Empresarial
1.5. Filosofa Empresarial
1.6. Tipo de Organizacin
1.7. Logo Actual y Slogan

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X

SECCIN II: Portafolio de Productos / Servicios

2.1. Lista de productos

2.2. Lista de servicios

SECCIN III: Anlisis FODA

3.1. Fortalezas
3.2. Oportunidades
3.3. Debilidades
3.4. Amenazas

X
X
X
X

SECCIN IV: Anlisis del Mercado

4.1. Mercado Meta
4.2. Anlisis de Competencia

X
X

4.2.1. Competencia Directa

4.2.2. Competencia Indirecta
4.3. Entorno Empresarial

X
X
X

4.3.1.

Macro Entorno de la Empresa

4.3.2.

Micro Entorno de la Empresa

SECCIN V: Plan de Estrategias

5.1. Estrategia Empresarial
5.1.1. Calendarizacin y presupuesto
5.2. Estrategia Empresarial
5.2.1. Calendarizacin y presupuesto
5.3. Estrategia Promocional
5.3.1. Calendarizacin y presupuesto
5.4. Estrategia Distribucin
5.4.1. Calendarizacin y presupuesto
5.5. Estrategia Precio
5.5.1. Calendarizacin y presupuesto
5.6. Estrategia Producto
5.6.1. Calendarizacin y presupuesto

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Anexos
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RESUMEN EJECUTIVO

Breve historia

Misin

Visin

Slogan y logotipo

Descripcin del producto o servicio

Qu problema o necesidad est siendo solucionada?

Cunta gente tiene este problema o necesidad?

Usos y aplicaciones del producto o servicio

Cul es la situacin actual (etapa de desarrollo) del producto o servicio?

Qu tipo de tecnologa utiliza su producto?

PRODUCTO /
SERVICIO

ANLISIS
DEL
MERCADO

EMPRESA

El resumen ejecutivo es de mximo dos hojas, en donde se describe todo el plan de marketing,
debe responder las siguientes preguntas:

Cul es el tamao actual del mercado (domstico/extranjero) para

su producto/servicio?

Cules son los segmentos objetivos?

Quines son sus principales consumidores?

El negocio es rentable y se puede comercializar globalmente?

Quines son los potenciales competidores?

Cul es la ventaja de su producto o servicio respecto a los ofrecidos

por otras empresas?
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ANLISIS
COMPETITIVO

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RESULTADOS
ESPERADOS

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Cmo estar organizada la nueva empresa?

Posee el equipo experiencia en emprendimientos y tiene

conocimiento de la industria? Existe dominio de la tecnologa?

Qu habilidades personales y/o profesionales los califica para

implementar el proyecto?

Tienen experiencia trabajando en equipo? Qu habilidades

complementarias poseen?

Cuntas unidades anuales se prevn para la venta, cunto dinero

representa en ventas, cunto dinero se requiere como capital inicial
para iniciar el negocio.

emprendedor?

CONCLUSIONES
GENERALES

- Cules son las conclusiones generales ms relevantes del proyecto

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iii

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I Seccin
PERFIL EMPRESARIAL

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SECCIN I
PERFIL EMPRESARIAL
1.1. HISTORIA
En el ao 1966, un grupo de empresarios de .. (Mnimo 5 prrafos)

1.2. MISIN
Somos una empresa . (Mximo un prrafo).

1.3. VISIN
Ser una empresa lder.. (Mximo un prrafo).

1.4. ESCALA EMPRESARIAL Cada letra del nombre de la empresa debe tener un significado
comercial

G enerosidad
B ersatil
M ovilidad
A ccin
R pidez
K alidad
E xperiencia
T alento
I nnovador
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N otoriedad
G aranta

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1.5. FILOSOFA EMPRESARIAL

Una empresa debe tener filosofa empresarial, explique ampliamente como est compuesta la
filosofa de la empresa, justifquela. (media pgina como mnimo)

1.6. TIPO DE ORGANIZACIN

Debe justificar con datos histricos y relevantes el tipo de organizacin que es la empresa y a
cual sector productivo pertenece. (media pgina como mnimo)

1.7. LOGO Y SLOGAN

Debe llevar una descripcin de que significa y que
significa cada color de l. Debe incluir pantones

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II
Seccin
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS /
SERVICIOS

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SECCIN II
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS / SERVICIOS
Nota: el portafolio debe incluir los productos y servicios de la empresa y debe contener: categora,
descripcin del producto, imagen, cualidades, caractersticas, presentaciones, beneficios, puntos de
venta, empaque, entre otros y mensaje de venta atractivo, por ejemplo

2.1.

Snack para mascotas

Galleta GluShe
Una exquisita galleta crujiente
con nutrientes especiales para la
alimentacin de su mascota y con exquisito sabor a almendras un
excelente premio para el ms consentido de la casa.
La galleta es de tamao pequeo, especialmente para razas pequeas, por
su tipo de presentacin en Dolly Pack permite su fcil almacenamiento y
durabilidad y adems es amigable con el ambiente por su elaboracin con
material reciclado.
Cada paquete trae 15 unidades y se pueden encontrar en los principales
supermercados del pas, veterinarias y en la Tienda GluShe, ubicada en
Heredia y tambin las puedes comprar ingresando al sitio
www.glushe.com *
*Compra mnimo de 5 unidades y costo adicional por envo.

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III
Seccin
ANLISIS FODA

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SECCIN III
ANLISIS FODA
3.1.

ANLISIS FODA
FORTALEZAS

DEBILIDADES

1.

1.

2.

2.

3.

3.

4.

4.

5.

5.

6.

6.

7.

7.

8.

8.

9.

9.

10.

10.
AMENAZAS

OPORTUNIDADES

1.

1.

2.

2.

3.

3.

4.

4.

5.

5.

6.

6.

7.

7.

8.

8.

9.

9.

10.

10.
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Nota: deben haber como mnimo 10 anlisis para cada una de las variables que componen el FODA

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IV
Seccin
ANLISIS DEL MERCADO

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SECCIN IV
ANLISIS DEL MERCADO
4.1.

MERCADO META

Debe haber una descripcin especfica del mercado meta tomando en cuenta las diversas
segmentaciones del mercado que existe.

4.2.

ANLISIS DE LA COMPETENCIA

Se refiere a que debemos visitar como mnimo 5 empresas que compitan directamente (que
tengan productos que sean muy parecidos al nuestro, y 5 que sean indirectas (productos
que puedan sustituir al nuestro para satisfacer la misma necesidad) y averiguar cmo lo
venden, el precio, calidades o caractersticas del mismo, tipos de distribucin y promocin
que utilizan (POP, web, anuncios, promocin de ventas, etc.).

4.2.1.

COMPETENCIA DIRECTA

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4.2.2.

COMPTENCIA INDIRECTA

Nota: Si se quiere se pueden tomar fotografas de la competencia, y/o agregar material

promocional adquirida de los productos de la competencia, esta informacin estara como
ANEXO en el trabajo.

4.3.

ENTORNO EMPRESARIAL

4.3.1.

MACRO ENTORNO DE LA EMPRESA

Se debe investigar segn las fuerzas que conforman el macroentorno que rodea la empresa,
los factores. Justificar con estadsticas e informacin relevante del sector al que pertenece la
empresa. Mnimo una hoja.
4.3.2.

MICRO ENTORNO DE LA EMPRESA

Se debe investigar segn las fuerzas que conforman el microentorno que contiene la
empresa, los factores. Justificar con estadsticas e informacin relevante de la empresa y el
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sector al que pertenece la empresa. Mnimo
una hoja.
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V
Seccin
PLAN DE ESTRATEGIAS

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SECCIN V
PLAN DE ESTRATEGIAS
5.1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Debe haber como mnimo 6 estrategias (2 empresariales, 1 producto, 1 precio, 1 promocin, 1

distribucin) para la empresa y/o producto o servicio, tanto para introduccin al mercado y
posicionarlo, a cada estrategia se le deben poner: objetivo, planteamiento del objetivo, descripcin
tctica, y fecha; adicional debe llevar el calendario anual y presupuestario. A continuacin el ejemplo
de una estrategia.

Estrategia Empresarial
Empresa: GB Marketing CR
Perodo Enero 2013 - Diciembre 2013
OBJETIVO:
PLANTEAMIENTO DE LA ESTRATEGIA:
DESCRIPCIN TCTICA:

FECHAS:

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Estrategia Empresarial
Empresa: GB Marketing CR
Perodo Enero 2013 - Diciembre 2013
ACTIVIDAD

ENE

FEB

MAR

ABR

MAY

JUN

JUL

AGO

SEP

OCT

NOV

DIC

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PRESUPUESTO

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ANEXOS

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ANEXO N1 PUBLICIDAD DE LA COMPETENCIA TIENDA SIGLO XIX

Los anexos se deben mencionar dentro del contenido del proyecto, siempre se debe poner ver
anexo N1 y as sucesivamente En la seccin de anexos deben ir en el mismo orden en el que se
pusieron en el documento, un anexo por hoja, y siempre deben ir enumerados y con un ttulo
respectivo.
Si son ms de 3 anexos se deben mencionar en la TABLA DE CONTENIDO con nmero y nombre en
su debida ubicacin de los anexos.
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