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Muestreo Empresas
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1. INTRODUCCIN .................................................................. 4
1.1. Uso de la gua y mbito de anlisis
4
2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESATIPO ....................................................................................... 4
3. PRINCIPALES CONCLUSIONES............................................ 9
4. CONTEXTO SECTORIAL ..................................................... 11
4.1. El sector de la construccin 11
5. EL MERCADO DE LA CONSTRUCCIN................................. 18
5.1. Anlisis de la demanda
18
5.1.1. Tamao del mercado.................................................. 18
5.1.2. Definicin del mtodo de clculo del tamao de mercado 20
5.1.3. Tipos y caractersticas de los clientes ........................... 23
5.2. Anlisis competitivo 25
5.2.1. Anlisis de las empresas competidoras ......................... 26
5.2.2. Anlisis de los competidores potenciales ....................... 31
5.2.3. Productos sustitutivos ................................................ 31
5.2.4. Proveedores y su poder de negociacin ........................ 32
5.2.5. Poder de negociacin de los clientes............................. 33
5.3. Situacin actual y previsiones para el futuro 34
6. REAS DE LA EMPRESA..................................................... 38
6.1. Marketing 38
6.1.1. Producto................................................................... 39
6.1.2. Precio ....................................................................... 40
6.1.3. Distribucin / Fuerza de ventas ................................... 41
6.1.4. Promocin................................................................. 41
6.2. Anlisis econmico-financiero
42
6.2.1. Inversiones ............................................................... 42
6.2.2. Gastos...................................................................... 43
6.2.3. Previsin de ingresos.................................................. 46
6.2.4. Estructura de la cuenta de resultados........................... 46
6.2.5. Financiacin .............................................................. 48
6.3. Recursos humanos
49
6.3.1. Perfil profesional........................................................ 49
6.3.2. Estructura organizativa............................................... 50
6.3.3. Servicios exteriores.................................................... 51
6.3.4. Convenios colectivos aplicables.................................... 51
7. VARIOS............................................................................. 52
7.1. Regmenes fiscales preferentes
52
7.2. Normas sectoriales de aplicacin 52
7.3. Ayudas
54
7.4. Organismos
54
7.4.1. Organismos oficiales e instituciones ............................. 54
7.4.2. Asociaciones profesionales .......................................... 55
7.4.3. Centros de estudios ................................................... 57
7.5. Pginas tiles en Internet 58
7.6. Bibliografa
58
7.7. Glosario 58
8. ANEXOS ............................................................................ 61
8.1. Anexo de informacin estadstica de inters 61
8.2. Anexo de proveedores 65
8.3. Anexo de ferias 68
8.4. Anexo de formacin 69
8.5. Anexo sobre modalidades de contratacin
71
8.6. Anexo de ayudas
75
8.7. Anexo de pginas web de inters 83
8.8. Reflexiones para hacer el estudio de mercado 85
8.9. Factores que influyen en el tamao del mercado
87
8.10. Mtodos de clculo del tamao de mercado 88
8.11. Anexo sobre los tipos de guas 93
9. NOTA DE LOS AUTORES .................................................... 94
1. INTRODUCCIN
2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y
PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO
Segn la definicin que aparece en la Ley 38/1999, de 5 de noviembre, de
Ordenacin de la Edificacin, se entiende por constructor el agente que asume
contractualmente ante el promotor, el compromiso de ejecutar con medios
humanos y materiales, propios o ajenos, las obras o parte de las mismas con
sujecin al proyecto y al contrato.
La actividad de la construccin es asumida por las empresas constructoras, tal y
como hoy las conocemos, desde tiempos recientes, pues hasta finales del siglo XIX
su organizacin era ms bien de tipo gremial, en donde los trabajos se efectuaban
por cuadrillas agrupadas alrededor de un maestro de obras.
Hoy en da, aunque sigue existiendo una idea de empresa muy similar, tambin
existen empresas que pueden asumir la totalidad de una obra, ya sea con su propia
plantilla o mediante subcontratacin, planificndola y dirigindola, coordinando los
diferentes oficios y responsabilizndose del resultado final.
El proceso de ejecucin de obras es muy amplio, ya que adems de los edificios,
comprende la construccin de puentes, ferrocarriles, obras de: fortificacin,
martimas, hidrulicas, de saneamiento, etc. La ley define el proceso de
edificacin como la accin y el resultado de construir un edificio de carcter
permanente, pblico o privado, cuyo uso principal est comprendido en los
siguientes grupos:
1-Administrativo, sanitario, religioso, residencial en todas sus formas,
docente y cultural.
2-Aeronutico; agropecuario; de la energa; de la hidrulica; minero; de
telecomunicaciones (referido a la energa de las telecomunicaciones); del
transporte terrestre, martimo, fluvial y areo; forestal; industrial; naval; de
la ingeniera de saneamiento e higiene, y accesorio a las obras de ingeniera
y su explotacin.
1. Todas las dems edificaciones cuyos usos no estn expresamente
relacionados en los grupos anteriores.
El proceso productivo de estas obras consta de cinco fases que le son comunes a
todas ellas:
SIC
15 Construcciones de
obras.
15.42 Contratistas
generales.
LA IDEA
El emprendedor cuenta con experiencia profesional previa en
el sector de la construccin.
Construccin de edificaciones residenciales y no
negocio
residenciales.
3. Claves
Rapidez en la ejecucin de la obra. Cumplimiento de los
competitivas
plazos. Adaptabilidad.
4. Aspectos crticos Fuerte competencia. Coordinacin de los distintos oficios.
A continuacin, se presentan las caractersticas bsicas de la pequea empresa
constructora ms habitual:
CARACTERSTICAS BSICAS DE LA EMPRESA-TIPO
CNAE/SIC
45.211/15.42
IAE
501.1
CONDICIN JURDICA
Sociedad Limitada.
FACTURACIN
436.333,33 euros.
UBICACIN
PERSONAL Y ESTRUCTURA
ORGANIZATIVA
1 emprendedor y 4 empleados.
INSTALACIONES
Oficina.
CLIENTES
CARTERA DE PRODUCTOS
HERRAMIENTAS
PROMOCIONALES
27.800 euros.
IMPORTE GASTOS
410.068,51 euros.
RESULTADO BRUTO
6,02%
3. PRINCIPALES CONCLUSIONES
Las barreras a la entrada tienen una intensidad media, dado que existen
dificultades para encontrar personal cualificado y para conseguir la
adjudicacin de las obras. Las barreras a la salida tienen una importancia
baja como resultado de las bajas inversiones iniciales.
Las inversiones y los gastos fijos que afronta una empresa constructora son
escasos, pues en los gastos variables se incluye el alquiler de la maquinaria
y la contratacin y subcontratacin del personal de la obra, adems de la
compra de materiales.
4. CONTEXTO SECTORIAL
La lectura de este captulo te permitir conocer:
*Datos hasta mayo del 2004. Fuente: Instituto Galego de Estatstica (IGE)/ Estadsticas de licitacin
(SEOPAN)
Fuente: Camerdata
Un 43,04%, han sido creadas con anterioridad a la dcada de los 90, lo que implica
que muchos de tus competidores estn asentados en el mercado. La evolucin ha
sido positiva en estos ltimos aos, ya que se han seguido creando empresas a
pesar de que el ritmo de creacin ha sufrido una deceleracin importante en el
ltimo decenio, debido en muchos casos a procesos de concentracin empresarial.
A continuacin te mostramos la distribucin de las empresas existentes en el ao
2004:
Cuadro 4: Grfica de la distribucin por provincias de las empresas
constructoras, Galicia, 2004* (%)
5. EL MERCADO DE LA CONSTRUCCIN
5.1. Anlisis de la demanda
La lectura de este captulo te permitir conocer:
350
303
300
250
200
181
179
136
150
100
50
25
25
19
0
2000
2001
Residencial
2002
2003
No residencial
120
100
80
96
79
79
83
2002
2003
60
40
20
0
2000
2001
En el apartado 8.9 Factores que Influyen en el Tamao del Mercado se incluye una
tabla con las variables que se considera que pueden tener una incidencia sobre el
tamao del mercado de las pequeas empresas constructoras y una valoracin de
su influencia por entorno. Asimismo, se proporciona la fuente y/o el mtodo de
recogida de la informacin correspondiente.
El anlisis de la informacin anterior te ayudar a realizar una estimacin de la
dimensin del mercado de las pequeas empresas constructoras en tu rea de
influencia. A continuacin, te mostramos un ejemplo de cmo puedes realizar este
clculo en el entorno 2.
La gran diversidad de obras que puede afrontar una empresa de pequeo tamao
hace muy difcil la estimacin de su tamao de mercado. Para realizar un clculo de
la parte del mercado que puede absorber una pequea empresa constructora en su
rea de influencia, proponemos la realizacin de una investigacin que recoja los
siguientes aspectos:
1. Identifica el nmero de empresas que ejecutan proyectos de edificacin o
rehabilitacin en tu rea de influencia y su volumen de facturacin aproximado.
Esto te ayudar a catalogar los servicios y la calidad que ofrecen, y el porcentaje de
mercado que absorben; a la vez que te permitir identificar a tus competidores
directos (empresas de pequeo tamao como la tuya).
Previsin de obras
Promotor A (Edificio de 5
plantas)
30%
240.000
80%
180.000
Promotor B (Urbanizacin de
12 viviendas)
10%
1.200.000
Promotor B (Urbanizacin de
6 viviendas)
60%
500.000
INTENSIDAD
Media-alta
Elevado nmero de competidores.
INTENSIDAD DE
LA COMPETENCIA
Posibilidad de especializacin.
PRESIN DE PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
Baja
SUSTITUTIVOS
PODER DE NEGOCIACIN DE
PROVEEDORES
PODER DE NEGOCIACIN DE
CLIENTES
Vicedo, O
0%
Valadouro, O
6%
Trabada
0%
Alfoz
Viveiro 0%
13%
Xove
0%
Barreiros
10% Burela
10%
Cervo
3%
Foz
23%
Riotorto
3%
Ribadeo
26%
Pontenova, A
0%
Ourol
Lourenz
3%
0%
Mondoedo
3%
Fuente: Camerdata
2000-2004
11%
1995-2000
11%
Antes de
1990
49%
1990-1995
29%
Fuente: Camerdata
Un 49%, han sido creadas con anterioridad a la dcada de los 90, lo que implica
que muchos de tus competidores estn asentados en el mercado. La evolucin ha
sido positiva en estos ltimos aos, ya que se han seguido creando empresas a
pesar de que el ritmo de creacin ha sufrido una deceleracin importante respecto
a antes de 1990, pero desde 1995 se mantiene estable en un 11%.
Persona fsica
13%
SA
3%
SL
84%
Fuente: Camerdata
Segn se puede observar en el grfico la mayora de las empresas (84%) optan por
establecerse como sociedades limitadas, en menor proporcin se constituyen como
autnomos (13%) o sociedades annimas (3%).
5.2.1.5. Empleo
Puedes comprobar en la siguiente grfica la distribucin de las empresas segn el
nmero de asalariados:
Cuadro 11: Grfica de la distribucin de las empresas segn el nmero de
asalariados, Maria Lucense, 2004* (%)
26 a 50
13%
Ms de 50
9%
1a5
39%
11 a 25
9%
6 a 10
30%
5.2.1.6. Instalaciones
Para ejercer esta actividad es suficiente disponer de una oficina con una superficie
que ronde los 40 metros cuadrados. El cliente no visita las instalaciones, sino que
las reuniones con ellos se realizan fuera de la empresa. Por este motivo no es
necesario ubicarse en un bajo comercial ni realizar una gran inversin en
acondicionar el local.
Las empresas constructoras son centros de produccin flotantes, cada obra surge
all donde realmente se necesita, por lo que el negocio no necesita disponer de ms
instalaciones que stas. En todo caso, s que es conveniente contar con casetas de
obra en el propio solar donde sta se realice, que permitan guardar la pequea
herramienta y los uniformes del personal. Segn las entrevistas realizadas,
normalmente el alquiler de estas casetas corre a cargo del promotor de la obra.
AMENAZAS
>Dependencia de la
coyuntura econmica.
>Fuerte competencia y
rivalidad.
>Desaceleracin del ritmo de
crecimiento de la obra nueva.
OPORTUNIDADES
PUNTOS FUERTES
>Estructuras flexibles.
PUNTOS DBILES
>Escasez de personal cualificado.
>Posibilidades de
especializacin.
>Fidelizacin de la clientela,
en el caso de promotoras.
6. REAS DE LA EMPRESA
6.1. Marketing
La lectura de este captulo te permitir conocer:
6.1.1. Producto
6.1.2. Precio
6.1.4. Promocin
6.2.1. Inversiones
IMPORTE
1.600
Maquinaria
1.100
Mobiliario
1.200
1.200
Elementos de transporte
18.000
1.200
Aplicaciones informticas
1.700
1.800
Total
27.800
La partida de mobiliario recoge los gastos originados por la compra de una mesa,
unas sillas y unas estanteras para la oficina.
La compra de las mquinas (una hormigonera y un compresor) que tiene la
empresa en propiedad se incluye en la partida de maquinaria, mientras que la
pequea maquinaria (dos taladros y dos amoladoras) y las herramientas (palas,
carretillas, martillos, picos, mazos, niveladores, etc.) se incluyen en la de
herramientas de mano y utillaje.
Los elementos de transporte son la partida que supone una mayor inversin para la
empresa. Se incluye la compra y el rotulado de un furgn de segunda mano para
realizar los traslados desde el almacn del proveedor a la obra.
La empresa-tipo en la que basamos nuestro anlisis cuenta con un ordenador y una
impresora, que constituyen la partida de equipos para procesos de informacin, y
un programa para la elaboracin de presupuestos, incluidos en la partida de
aplicaciones informticas.
Los gastos de constitucin y primer establecimiento incluyen los importes
correspondientes a la formalizacin de la empresa (notara, registro, etc.) y los
gastos de diseo de la imagen corporativa.
6.2.2. Gastos
IMPORTE
152.716,67
61.086,67
152.716,67
366.520,01
IMPORTE
22.070
4.200
Suministros*
1.360
Comunicaciones**
1.020
Repuestos
1.000
Publicidad
600
3.000
1.640
Uniformes
Primas de seguros
Gastos financieros***
900
1.500
903,50
Amortizaciones
Total
5.355
43.548,50
Fuente: Elaboracin propia a partir de datos de entrevistas *Incluye: luz, agua y combustible **Incluye
telfono, fax e internet ***El emprendedor financia el 50% de la inversin con un prstamo de 13.900
euros al 6,5%
IMPORTE
436.333,33
436.333,33
IMPORTE
436.333,33
Urbanizacin 8 viviendas
TOTAL GASTOS VARIABLES
436.333,33
366.520,01
Compra de materiales
152.716,67
Contratacin de maquinaria
61.086,67
Contratacin de servicios
152.716,67
69.813,32
43.548,50
22.070
4.200
Suministros
1.360
Comunicaciones
1.020
Repuestos
1.000
Publicidad
600
3.000
1640
Uniformes
900
Primas de seguros
1.500
Gastos financieros
903,50
Amortizaciones
5.355
6,02%
6.2.5. Financiacin
experiencia. Por esta razn es el empresario quien asume el coste de formar a sus
empleados.
La empresa cuenta, adems, con la figura de un auxiliar administrativo que se
encarga de la realizacin de las tareas administrativas bsicas, la recepcin de las
llamadas, el control de los pagos a los proveedores, etc.
7. VARIOS
7.1. Regmenes fiscales preferentes
El rgimen fiscal para la declaracin de resultados depende, en primer lugar, de la
condicin jurdica adoptada por la empresa.
- Las empresas con forma de Sociedad declaran sus resultados en un
impuesto especfico, el Impuesto sobre Sociedades (IS).
- Los empresarios individuales declaran los resultados del negocio en el
Impuesto sobre la Renta de las Personas Fsicas (IRPF).
Como sabes, en este segundo caso, el clculo del resultado empresarial puede
realizarse de tres maneras:
- Estimacin Directa Simplificada: si el importe neto de la cifra de negocios
no supera los 601.012,10 euros.
- Estimacin Directa Normal: si el importe neto de la cifra de negocios
supera los 601.012,10 euros.
- Estimacin Objetiva: si se cotiza en funcin de unos mdulos
determinados.
Segn una consulta realizada a la Agencia Tributaria, esta actividad no puede
acogerse al rgimen de Estimacin Objetiva.
7.3. Ayudas
Existe la posibilidad de obtener diferentes ayudas para la puesta en marcha de tu
negocio. Se ha considerado oportuno ofrecerte una relacin de estas ayudas en el
apartado 8.6 Anexo de Ayudas. As, una vez que hayas definido totalmente tu Plan
de Empresa, podrs analizar las posibilidades existentes y desechar aqullas que no
sean tiles para tus necesidades o que sean incompatibles entre s.
Como observars, estas ayudas provienen, principalmente, de la Consellera de
Asuntos Sociais, Emprego e Relacins Laborais; mediante las actuaciones de
Fomento de la Contratacin por Cuenta Ajena, Autoempleo y Economa Social.
Adems, la Consellera de Economa e Facenda, a travs del Instituto Galego de
Promocin Econmica (IGAPE), establece una serie de ayudas a los emprendedores.
7.4. Organismos
7.4.1. Organismos oficiales e instituciones
A continuacin, te facilitamos un listado de directorios de los organismos pblicos y
privados vinculados a esta actividad:
MINISTERIO DE FOMENTO
Paseo de la Castellana 67
28071 Madrid
Tel.: 91 597 81 70
Pgina web: www.mfom.es
CONSELLERA DE POLTICA TERRITORIAL OBRAS PBLICAS E
VIVENDA. INSTITUTO GALEGO DA VIVENDA E SOLO
rea Central - Polgono de Fontias
15703 Santiago de Compostela
Tel.: 981 54 19 00
Fax: 981 54 19 01
E-mail: igvs@ xunta.es
Pgina web: www.xunta.es/auto/igvs
CONSELLERA DE ASUNTOS SOCIAIS, EMPREGO E RELACINS
LABORAIS
Direccin Xeral de Promocin do Emprego
Edificio administrativo San Caetano, s/n
15703 Santiago de Compostela
Tel.: 981 54 46 12
Fax: 981 54 46 78
E-mail: web.cas@xunta.es
Pgina web: www.xunta.es/conselle/as
INSTITUTO GALEGO DE PROMOCIN ECONMICA (IGAPE)
Complexo Administrativo San Lzaro, s/n
15703 Santiago de Compostela
Tel.: 981 54 11 75
Fax: 981 55 88 44
E-mail: informa@igape.es
Pgina web: www.igape.es
- Revestimientos
- Forja
- Solado-alicatado
- Encofrado
- Escayola
- Ferralla
- Manpostera
La consulta de los centros puedes realizarla en la pgina:
www.xunta.es/conselle/as
7.6. Bibliografa
- Ayuntamiento de Bilbao (2002): Prospeccin Empresarial del Sector de la
Albailera, Obras y Reformas, Ayuntamiento de Bilbao.
- Consello Econmico e Social: Memoria 2002, www.ces-galicia.org.
- Federacin de Cajas de Ahorros Vasco-Navarras: Informes sectoriales de la
Comunidad Autnoma del Pas Vasco. Construccin, www.fcavn.es.
- GMEZ LPEZ, Roberto (1999): Evolucin Econmica y Dimensin de la
Empresa Constructora. El caso espaol, Universidad de Mlaga. Facultad de
Ciencias Econmicas y Empresariales.
- SEOPAN (2003): Resultados del sector de la construccin 2003, [en lnea]
www.seopan.es.
- Ministerio de Fomento: Las cifras del 2003.
7.7. Glosario
Amenazas: Fuerzas del entorno que impiden o dificultan la implantacin de una
estrategia.
Pliza de crdito: Contrato a travs del cual, la entidad financiera que acta como
prestamista pone a disposicin del beneficiario fondos hasta un lmite y por un
plazo determinado. La entidad financiera cobra una comisin sobre el dinero
dispuesto y otra sobre el no dispuesto.
Prstamo: La entidad financiera (prestamista) entrega al cliente (prestatario) una
cantidad de dinero; obligndose este ltimo, al cabo de un plazo establecido por
contrato, a restituir dicha cantidad ms los intereses pactados.
Productos sustitutivos: Productos que satisfacen las mismas necesidades que los
que oferta la nueva empresa.
Pblico objetivo: Segmento o segmentos de mercado a los que la empresa dirige
su oferta comercial.
Puntos dbiles: Aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo de la
estrategia y que constituyen una amenaza para la organizacin.
Puntos fuertes: Capacidades, recursos, posiciones alcanzadas, etc. que
constituyen ventajas competitivas que pueden servir para explotar oportunidades
y/o superar amenazas.
Renting: Modalidad de alquiler a medio y largo plazo de bienes muebles. En el
contrato de renting el arrendatario se compromete al pago de una renta fija
mensual, durante un plazo determinado, a una entidad financiera y sta se
compromete a prestarle una serie de servicios: el de facilitarle el uso del bien
durante un plazo contractual, el mantenimiento del bien y del seguro a todo riesgo.
El plazo suele ser de entre dos y cinco aos, y al trmino del mismo se pueden
sustituir los equipos o renovar el contrato por un nuevo periodo que debemos
determinar en ese momento.
Segmentos del mercado: Divisiones de un mercado segn sus caractersticas
comunes.
Ventaja competitiva: Caracterstica de un producto o marca que otorga cierta
superioridad sobre sus competidores inmediatos.
Viabilidad econmica: Cualidad de un proyecto del que obtenemos un excedente
(beneficio) suficiente para poder hacer frente al coste de su deuda, a la
remuneracin de sus accionistas y a la financiacin de una parte de su crecimiento;
una vez que alcanza su capacidad de produccin plena y despus de haber
deducido todos sus costes.
8. ANEXOS
8.1. Anexo de informacin estadstica de
inters
0400 Contexto sectorial
En la siguiente tabla se muestran las inversiones pblicas que se han realizado en
Galicia en el ao 2003 desde las diferentes administraciones pblicas:
Cuadro 0400.1: Inversiones pblicas en construccin segn el tipo de
administracin, Galicia, 2003 (millones de euros, %)
Administracin
Inversiones
Administracin Autonmica
477,903
28,86%
Administracin Central
842,087
50,86%
Ayuntamientos
335,828
20,28%
TOTAL
1655,818
100%
A continuacin se muestra una tabla con datos relativos a las inversiones pblicas
realizadas en el sector gallego de la construccin en los aos 2001 y 2002, donde
constan los valores absolutos en millones de euros, los porcentajes que representa
cada tipo de obra en ese ao y los porcentajes de variacin en el perodo
considerado.
Cuadro 0400.2: Inversiones pblicas segn tipo de obra, Galicia, 2001-2004* (millones de
euros, %)
2001
Obra civil
2002
2003
2004*
40,1%
72,8%
74,8%
90%
52,97% 29,25
27,2%
25,2%
10%
16,13
14,37%
25,99% 25,68
*Datos hasta mayo de 2004. Fuente: Instituto Galego de Estatstica (IGE)/ Estadsticas de licitacin
(SEOPAN)
Empleo
medio
37
18
106
26
16
24
13
17
17
318
19
Promotores de obras
428
1093
21
Construcciones pesadas
74
66
Instalaciones elctricas
288
22
198
17
Albailera
101
12
38
16
Carpintera
71
13
Acristalamiento y pintura
86
19
Excavaciones y cimientos
91
13
Trabajos de derribo
13
18
90
15
91
30
245
15
106
42
19
43
139
112
15
3709
588
Contratistas generales
TOTAL
Fuente: Memorias 2002 Consello Econmico y Social
2001
2002
2003
Edificios nueva
planta
Residencial
204
179
155
136
328
303
189
181
No residencial
25
19
25
Viviendas
nueva planta
1247
892
1107
1097
Total obras
nueva planta
1451
1047
1435
1286
Edificios
rehabilitados
40
55
53
48
Viviendas
rehabilitadas
39
41
26
35
Total obras
rehabilitacin
39
41
26
35
0612 Precio
Cuadro 0612.1: Proporcin del presupuesto de ejecucin material que
absorben de media las distintas fases de la obra, 2003 (%)
Fases
Porcentaje
0,27%
Cimentaciones
5,68%
Estructura
Cubierta
11,16%
3,81%
Fachada
Particiones
21,78%
9,18%
Instalaciones
15,86%
Revestimientos
25,84%
Aislamientos
2,29%
Decoracin
1,60%
Urbanizacin interior
1,53%
E-mail: sgf@facel.es
Pgina web: www.facel.com
Asociacin Nacional de Industrias de Materiales Aislantes (ANDIMA)
Velzquez, 92 3 Dcha.
28006 Madrid
Tel.: 91 575 54 26
Fax: 91 575 08 00
E-mail: andima@andima.es
Pgina web: www.andima.es
Asociacin de Fabricantes de Material Elctrico (AFME)
Diagonal, 477 12 A
28036 Barcelona
E-mail: general@afme.es
Pgina web: www.afme.es
Asociacin de Mayoristas de Saneamiento, Calefaccin, Fontanera,
Gas, Aire Acondicionado y Afines (AMASCAL)
Gutirrez Solana, 8
28006 Madrid
Tel.: 91 561 24 25
Fax: 91 562 07 41
E-mail: info@amascal.org
Pgina web: www.amascal.org
Confederacin Nacional de Asociaciones de Empresas de Fontanera,
Gas, Calefaccin, Climatizacin, Proteccin contra Incendios,
Electricidad y Afines (CONAIF).
Tienen centros en todas las provincias:
A Corua
Tel: 981 23 48 16
Lugo
Tel: 982 28 42 73
Ourense
Tel: 988 22 66 68
Pontevedra
Tel: 986 26 36 27
Pgina web: www.conaif.es
4. Portales:
www.construfacil.com: Portal especializado en construccin. Podrs
encontrar proveedores para tu centro en el epgrafe Directorio de empresas.
www.obrasyreformas.com: Portal especializado en construccin que cuenta
con un directorio de proveedores en su apartado Empresas.
www.construinfo.com: Portal especializado en el sector de la construccin.
Entrando en el apartado de los Profesionales, podrs localizar todo tipo de
proveedores necesarios para tu empresa.
www.kompass.com: Portal que contiene informacin empresarial de todo el
mundo. En esta pgina puedes encontrar una base de datos sobre empresas
de todos los sectores y de casi todos los pases.
LOCALIDAD
EVENTO
Saln Internacional de la
Construccin.
Saln de la Construccin y
Decoracin.
CONSTRUMAT
Barcelona
CONSLUGO
Lugo
HBITAT CONSTRUCCI
Palma de
Mallorca
INNOBAT
San Sebastin
MADRID MATERIALES
Madrid
FICOMAT
Silleda
Feria de la Construccin.
FERIA DE LA CONSTRUCCIN
DEL ATLNTICO-MTC
Vigo
FIRA MACO
Alicante
CONSTRUTEC
Madrid
Saln de la construccin
CONCRETA
Porto
VIVIENDA
Valladolid
Saln de Construccin/
Inmobiliaria/ Interiores/ Expojardn
DECOTEC
Madrid
Saln de la Construccin.
Feria Transfronteriza de la
Construccin de la Costa Vasca.
Para obtener informacin sobre ferias internacionales puedes consultar, entre otros,
el portal de internet www.expo24-7.com.
Plan FIP
La Direccin Xeral de Formacin e Colocacin de la Consellera de Asuntos Sociais,
Emprego e Relacins Laborais es la responsable de la gestin de los programas de
formacin al desempleado. En relacin con esta actividad, la familia profesional
ofrece las siguientes especialidades:
CDIGO
EOAL10
EOTA10
EOTA20
EOTA70
EOXX02
XX2163
EOTA10
XX2163
EOXX02
Plan FORCEM
La Fundacin para la Formacin Continua (FORCEM) tiene por objeto el desarrollo
de acciones formativas que contribuyen a la mejora de competencias y
cualificaciones profesionales generales y especficas para los trabajadores y las
empresas, adems de impulsar y difundir la Formacin Continua entre los
trabajadores y las empresas, gestionar las ayudas a la formacin continua, y su
seguimiento y control tcnico.
Las iniciativas de Formacin que son objeto de la actuacin de FORCEM pueden
adoptar las siguientes modalidades:
Planes de Formacin
CONTRATO A
TIEMPO PARCIAL
CARACTERSTICAS
PRINCIPALES
Cuando la prestacin de
servicios se haya acordado
durante un nmero de horas
inferior al 77% de la jornada a
tiempo completo establecida en
el Convenio aplicable/de la
jornada mxima legal.
NORMATIVA
Art. 12 RD 1/1995 de 24
de marzo. RD 15/1998 de
27 de noviembre. RD
144/1999 de 29 de enero
CONTRATO DE
INTERINIDAD
CONTRATO DE
OBRA O SERVICIO
CONTRATO DE
RELEVO
Art. 15 RD 1/9595 de 24
de marzo, segn redaccin
dada por Ley 63/97 de 26
de diciembre, ampliado
por art.1 Ley 12/2001 de
9 de julio. RD 2720/98 de
18 de diciembre. Art. 3
Ley 12/2001 de 9 de julio.
determinada o con un
1/1995, de 24 de marzo
desempleado (inscrito en la
Real Decreto 1991/1984,
Oficina de Empleo), para prestar de 31 de octubre, sobre
servicios durante, al menos, la regulacin de la jubilacin
parte de la jornada dejada
parcial y de los contratos
vacante por quien reduce su
de relevo y a tiempo
jornada, entre un 25 y un 85%, parcial Ley 12/2001, de 9
para acceder a la jubilacin
de julio .
parcial. El puesto de trabajo del
relevista debe ser el mismo o
similar que el del sustituido,
entendiendo por similar el
correspondiente a tareas del
mismo grupo profesional o
categora equivalente, y su
horario puede completar o
simultanearse con el del
sustituido. El contrato de relevo
puede ser por tiempo indefinido
o tener una duracin
determinada.
CONTRATO DE
TRABAJO A
DOMICILIO
CONTRATO DE
TRABAJO DE
INSERCIN
CONTRATO DE
TRABAJO EN
GRUPO
Es el contrato de trabajo
celebrado entre el empresario y
el jefe de un grupo de
trabajadores considerado en su
totalidad, no teniendo el
empresario frente a cada uno de
los miembros del grupo los
derechos y deberes que como
Estatuto de los
tal le competen. El grupo de
Trabajadores. Real
trabajadores es contratado
Decreto Legislativo
como una totalidad y el jefe del
1/1995, de 24 de marzo.
grupo ostenta la representacin
de los trabajadores que lo
integran respondiendo de las
obligaciones inherentes a dicha
representacin. En lo que
respecta a la duracin puede ser
por tiempo indefinido o de
duracin determinada.
CONTRATO EN
PRCTICAS
CONTRATO
EVENTUAL POR
CIRCUNSTANCIAS
DE LA
PRODUCCIN
CONTRATO
INDEFINIDO
Estatuto de los
Trabajadores RD 1/1995
Es aqul que se concierta sin
de24 marzo. Ley 12/2001
establecer lmites de tiempo en
de 9 de julio de medidas
la duracin del contrato Su
urgentes de reforma del
formalizacin puede ser verbal o
mercado de trabajo para
escrita, salvo los acogidos al
el incremento de empleo y
programa pblico de fomento de
mejora de su calidad. Ley
la contratacin indefinida,
24/2001 de 27 de
minusvlidos, etc.
diciembre de medidas
fiscales, administrativas y
Art. 11 RD 1/1995 de 24
de marzo. Ley 63/1997
de26 de diciembre. RD
488/97 de 27 de marzo,
que desarrolla el art.11 ET
en materia de contratos
formativos.
CONTRATO
INDEFINIDO DE
FIJOS
DISCONTINUOS
Estatuto de los
Trabajadores RD 1/1995
Es el que se concertar para
de24 marzo.
realizar trabajos que tengan el RD2317/1993 de 29 de
carcter de fijos discontinuos y diciembre por el que se
no se repitan en fechas ciertas, desenvuelven los
dentro del volumen normal de contratos en prcticas y
actividad de la empresa. Los
de aprendizaje y los
trabajadores sern llamados en contratos a tiempo parcial.
el orden y la forma que se
Ley 12/2001 de 9 de julio.
determine en los respectivos
Ley 24/2001 de 27 de
convenios colectivos.
diciembre de medidas
fiscales, administrativas y
del orden social.
CONTRATO
INDEFINIDO PARA
MINUSVLIDO
CONTRATO PARA
LA FORMACIN
Facilita la contratacin de
Art. 11 RD 1/1995 de 24
personas sin experiencia para su
de marzo. Ley 63/1997
insercin en el mercado laboral,
de26 de diciembre. RD
a travs de la formacin dada
488/97 de 27 de marzo,
por la empresa. Se establece un
que desarrolla el art.11 ET
mximo de este tipo de
en materia de contratos
contratos en funcin del tamao
formativos.
de la plantilla
Ley 13/1982, de 7 de
abril, de integracin social
de minusvlidos Real
Decreto 1451/1983, de 11
de mayo, sobre medidas
de fomento del empleo de
trabajadores minusvlidos.
Real Decreto 27/2000, de
14 de enero.
CARACTERSTICAS
NORMATIVA
CONTRATO PARA
MAYORES DE 45
AOS
Estatuto de los
trabajadores. Real
Decreto Legislativo
1/1995, de 24 de marzo
aos.
CONTRATO PARA
TRABAJADORES
VCTIMAS DE
VIOLENCIA
DOMSTICA
1/1995, de 24 de marzo
Ley 53/2002 de 30 de
diciembre de medidas
fiscales, administrativas
y del orden social
Estatuto de los
trabajadores. Real
Decreto Legislativo
1/1995, de 24 de marzo
Ley 53/2002 de 30 de
diciembre de medidas
fiscales, administrativas
y del orden social
Estatuto de los
trabajadores. Real
Decreto Legislativo
1/1995, de 24 de marzo
Ley 53/2002 de 30 de
diciembre de medidas
fiscales, administrativas
y del orden social
3.Programas de cooperacin
Los programas de cooperacin con entidades locales y otras entidades sin nimo de
lucro pretenden, mediante la contratacin de desempleados para la realizacin de
obras o servicios de inters general, aprovechar el potencial de los nuevos campos
de empleo y contribuir al desarrollo local y comarcal.
Tipos de ayuda:
Tipos de ayuda:
IGAPE ( www.IGAPE.es)
Ofrece una amplia oferta programas y ayudas:
Apoyo a emprendedores
Formacin
Te has puesto en contacto con empresas como la tuya que acten en otra
zona?, has identificado empresas competidoras para analizar su cartera de
productos, la calidad de su servicio, su poltica de precios, etc.?, cul es la
cuota de mercado de tus competidores?, les has preguntado a los
proveedores de la actividad su opinin sobre la evolucin y tendencias del
mercado? (Vase el apartado 5.1.2 Definicin de un mtodo de clculo del
tamao del mercado).
Vas a operar en un mercado con una competencia intensa?, cules son los
factores sobre los que se basa la competencia?, has valorado las
dificultades que existen para introducirse en este mercado?, y que opciones
tienen las empresas para abandonarlo?, qu productos sustitutivos
identificas?, cmo es el poder de negociacin de los proveedores y de los
clientes? (Vase el apartado 5.2 Anlisis competitivo).
Prensa econmica
Padrn municipal
Demogrficos
Nmero de habitantes
Competidores
Nmero de empresas
competidoras
Facturacin de las
empresas competidoras
Clientes
Evolucin del nmero de
licencias de obra
Tipo de obras
Entrevistas a empresas
promotoras
Directorios comerciales
Directorios comerciales,
observacin directa
Carteras de productos
Precios
Entrevistas a empresas
promotoras y prescriptoras
Entrevistas a empresas
promotoras
50
1.440 euros/ao
Tipo B
25
4.320 euros/ao
Tipo C
15
7.200 euros/ao
Tipo D
10
15.000 euros/ao
c. Mtodo de cuotas:
Este mtodo consiste en la identificacin de las cuotas de mercado que
corresponden a las diferentes empresas que compiten en l. Lgicamente, cuanto
menor es el nmero de empresas que operan en un mercado, ms fcil resulta la
aplicacin de
dicho mtodo. No obstante, siempre es posible tener en cuenta a las empresas ms
importantes y hacer un grupo a parte con las restantes.
El mtodo de cuotas permite hacer una estimacin del tamao del mercado, tanto
en volumen (unidades) como en valor econmico.
Imagina que, un emprendedor quiere crear una carpintera metlica. Sabe que en
su zona de influencia se construyen cada ao 3.000 viviendas. Asimismo, ha
averiguado que las empresas ms importantes se llevan el 60% de ese mercado y
dejan el 40% para las empresas ms pequeas.
3.000 viviendas
0,60 x 3.000 = 1.800 viviendas
0,40 x 3.000 = 1.200 viviendas
El tamao del mercado potencial sera de 1.200 viviendas.
Segn este mtodo, la estimacin del mercado no se apoya en unos datos objetivos
sino en la opinin de un experto en la materia. De las aportaciones individuales
facilitadas por varios expertos se extrae una estimacin media.
Proveedores, clientes, tcnicos de asociaciones, etc. pueden ser expertos.
Asimismo, los emprendedores que no son tu competencia directa, por tener el
negocio lejos de tu rea de influencia, pueden proporcionarte informacin valiosa
de cara a una estimacin del tamao de tu mercado y a una previsin de las
ventas.
e. Competidores:
Segn este mtodo, el tamao del mercado se calcula a partir de la facturacin
agregada de las empresas competidoras. Se trata de una estimacin imprecisa,
pero suficiente para aproximarte a la magnitud que puede representar el mercado.
Exige los siguientes pasos:
En primer lugar, has de identificar a las empresas competidoras de tu rea de
influencia e informarte sobre las ventas de una pequea muestra de las mismas,
para lo que puedes recurrir a las bases de datos de ARDN o del Registro Mercantil,
por
ejemplo. El anlisis de los datos debe permitirte hacer una agrupacin de las
empresas en funcin de los entornos de facturacin que consideres relevantes.
Finalmente, el resultado de la multiplicacin del nmero de empresas de cada
grupo
por su facturacin media y la suma de los resultados de esta operacin ser igual al
tamao del mercado estimado para la zona analizada.
Imagina que, un emprendedor quiere crear un laboratorio de ensayos. Una vez
identificadas las empresas y varios entornos de facturacin, la estimacin del
tamao del mercado podra generar una tabla como la siguiente:
Tipo
Laboratorio
pequeo
Laboratorio
mediano
Laboratorio
grande
Nmero Facturacin/ao
% Facturacin aprox.
en mi rea de influencia
Total
100
150.000
100%
15.000.000
50
900.000
100%
45.000.000
2.000.000
50%
3.000.000
f. Observacin:
La observacin tiene como finalidad la recogida de informacin sobre las personas,
sin que los sujetos investigados se den cuenta de que estn desvelando los datos
relativos a sus actos o comportamientos.
La observacin como mtodo de investigacin comercial tiene mltiples aplicaciones
pero, atendiendo al objetivo de este apartado, las ms importantes son:
- el conocimiento de los comportamientos y conductas que los compradores
muestran en el acto de la compra.
OBSERVACIN
HORAS
PERSONAS DAS TOTAL ENTRAN
10:00
10:05
24
10:15
10:20
16
48
10:30
10:35
10
30
10:45
10:50
14
42
11:00
11:05
12
36
11:15
11:20
19
57
11:30
11:35
22
66
11:45
11:50
25
75
12:00
12:05
17
51
12:15
12:20
24
72
12:30
12:35
17
51
12:45
12:50
18
54
13:00
13:05
22
66
13:15
13:20
26
78
13:30
13:35
18
54
13:45
13:50
15
45
16:30
16:35
24
16:45
16:50
18
17:00
17:05
11
33
17:15
17:20
13
39
17:30
17:35
10
30
17:45
17:50
23
69
18:00
18:05
27
81
18:15
18:20
21
63
18:30
18:35
18
54
18:45
18:50
12
36
19:00
19:05
17
51
19:15
19:20
13
39
19:30
19:35
11
33
19:45
19:50
13
39
20:00
20:05
10
30
496
1.488
114