Está en la página 1de 3

Encuentra el mejor negocio para ti

Para tener xito al emprender debes identificar qu oportunidad se ajusta mejor a tus habilidades e intereses.
Aunque te emocione ser el creador del siguiente Google, Apple o Facebook, el proceso de identificar una gran idea de negocio
puede ser intimidante. Muchos emprendedores potenciales se preocupan por crear La siguiente gran cosa por lo que se paralizan
y quedan atascados en el proceso.
Eso, claramente, no es un acercamiento positivo. Por eso, te compartimos cinco pasos para que encuentres el mejor negocio para
ti:
1. Reconoce tus habilidades
Las historias de los empresarios en Internet han inspirado a muchos emprendedores. Sin embargo, pocos de ellos se han enfocado
en la gran idea, sino que estn interesados en cmo pueden usar sus conocimientos y habilidades para construir un negocio
viable.
Eres un excelente programador? Tienes capacidad para vender? Es esencial que identifiques tus fortalezas y aptitudes antes de
lanzar un negocio. Una vez que sepas a la perfeccin cules son tus habilidades, entonces puedes empezar a pensar en cul ser
tu idea y cmo trabajars en ella para hacerla realidad.
2. Identifica una oportunidad
Mientras que algunos negocios pueden lanzarse en base a una idea revolucionaria, muchos de los emprendedores ms
reconocidos han alcanzado el xito simplemente identificando la solucin para un problema.
Quiz no suene tan glamoroso como tener la chispa de inspiracin, pero descubrir una solucin viable para un obstculo comn
es la base para dirigirte a una audiencia. As que piensa en cmo tus habilidades y actitudes pueden mejorar la vida de los dems o
hacer sus tareas ms fciles.
3. Analiza el mercado
Tu camino hacia el xito podra construirse en mejorar algo que ya existe. Examina tu mercado y las empresas similares a la tuya
para que aprendas cmo modelar tu negocio.
Consideremos el ejemplo de Facebook. La red social fue creada despus de MySpace, y antes de eso, Friendster ya exista. Todos
sabemos cmo termina la historia, pero es importante mencionar que las contribuciones de Facebook sirvieron para crear una
compaa muy exitosa.
4. Construye en el pasado
Investigando los intentos del pasado y las campaas exitosas de marketing que han elevado a startups en tu mercado, estars
preparado para dirigirte a tu propia audiencia. Recuerda que aunque tu idea sea prctica, tu ambicin debe ser sustancial. Si no
actas en tu idea y trabajas por construir una audiencia, te arriesgas a perderte entre la competencia.
5. Usa tus recursos
Aprovecha los programas que te ayudan a definir el pensamiento creativo o que contribuyen a tus habilidades como lder. Busca
informacin acerca de clases, conferencias, eventos y reuniones para emprendedores, as como de toda oportunidad para darte a
conocer y recibir retroalimentacin.

Pensar en Grande
En todos lados existen grandes ideas para hacer negocios. Para ser un ganador potencial, lo nico que necesita es estar abierto a
las posibilidades. Para iniciar la bsqueda de esa idea que dej en el cajn y que pondr al mundo de cabeza, le presentamos los
comentarios de dos fuentes expertas en la materia: el gur de la mercadotecnia Al Ries, presidente de la firma Ries & Ries de
estrategia en mercadotecnia y coautor, junto con Laura Ries, de 22 Inmutable Laws of Branding, (22leyes inmutables de marcas) y
a Perry Lowe, observador de tendencias comerciales, y profesor de mercadotecnia en el Bentley College de
Waltham,Massachusetts. Estos autores son obligados puntos de consulta para dar el primer paso en la bsqueda del negocio de
sus sueos.
1. Empiece con la familia. Quiz aprovechar a la familia para las grandes ideas sobre un negocio no parezca muy apropiado
como primer paso. De seguro, una vez que haya concretado su idea, les solicitar efectivo pero, cunto podr aportar su padre o
su ta para un proceso que est en paales?... Muchsimo.
Desde luego Donald Trump no dud un instante en aprender de su padre Fred todo sobre bienes races. Fred administraba una
pujante compaa de bienes races, cuenta Ries. Trump tuvo la magnfica idea de capacitarse antes de arrancar y convertirse en
uno de los ms sobresalientes constructores y fraccionadores del pas. Si su padre no le hubiera proporcionado las bases y el
adiestramiento para crear un negocio sin igual, Donald Trump no ocupara el lugar que tiene ahora. &flashquot
Desafortunadamente, muchos insisten en iniciar una empresa sin ayuda de su familia, lo cual me parece una tontera & flashquot,
agrega Ries.

2. Pida ayuda a sus amigos. Ries sostiene que es muy limitante depender slo de las ideas propias, sobre todo si la creatividad
no es su fuerte. Esto es razn suficiente para escuchar las ideas de los otros, agrega Ries. Si usted tiene 15 20 amigos, hay
muchas probabilidades de que algunos le den ideas de negocios increbles.
Ries comenta que, si no hubiera sido por Steve Wozniak, gran amigo de Steve Jobs, Apple Computer no existira. Jobs no saba
nada de computadoras; en cambio, Wozniak era el genio de la computacin y fue el creador de la primera computadora Apple.
Jobs tena ojo para los grandes negocios y percibi el potencial de mercadotecnia para fabricar un nuevo tipo de computadora. La
leccin ms importante es mantenerse alerta en todo momento para captar las buenas ideas con las que uno se tropieza. Ries
insiste en que se puede hacer ms dinero cuando se acepta la idea de otro que partir de la propia.
3. Revise todo lo que le molesta. Quiz esto no le motive mucho, pero Ries afirma que, hacerlo, ayuda bastante a encontrar las
grandes ideas comerciales. Cuenta lo irritado que estaba Kemmons Wilson en la dcada de los sesenta, cuando el propietario de
un motel le quiso cobrar un precio adicional por cada uno de sus cinco hijos. Su indignacin fue tal que se fue y comenz el Holiday
Inn en Tennessee --ahora una de las mayores cadenas hoteleras del mundo.
``Si King C. Gillette no hubiera estado tan fastidiado con el tedioso proceso de afilar su navaja de barbero --anota Ries-- no hubiera
fundado la masiva industria de rastrillos desechables''. Cuando plante su idea de una rasuradora porttil con una navaja que
sirviera varias veces en un centro universitario de investigacin, los ingenieros dudaron de su cordura. Gillette escuch la voz de su
instinto empresarial, el resto es historia''.
4. Aproveche sus intereses. Miles de personas inteligentes han practicado un pasatiempo que se ha convertido en un fructfero
negocio. Un buen ejemplo son Tim y Nina Zagat, quienes lanzaron Zagat Surveys, un imperio de publicidad que vende guas de
restaurantes en la mayora de las ciudades de Estados Unidos y en muchas de las principales ciudades europeas.
A principio de la dcada de los setenta, los Zagat eran abogados muy cotizados cuya pasin era comer en buenos restaurantes.
Por diversin crearon un boletn acerca de los restaurantes de mayor popularidad, resultado de su investigacin, que repartan
entre amigos. Cada ao incluan ms establecimientos para comer, hasta que se convirti en una tarea costosa y casi de tiempo
completo, de modo que cobraban por l para reducir gastos. Este fue el humilde inicio de la famosa empresa Zagat Survey, cuya
gua se vende en casi todas las libreras del mundo. ``Cuando uno hace algo que le encanta, nolo siente como trabajo'', dice Ries.
5. Viaje, conozca y ample sus horizontes. ``Los viajes ilustran, abren los ojos a una inmensidad de ideas sobre negocios
potenciales'', afirma Ries. Menciona el descubrimiento de Domino's Pizza cuando Leopoldo Fernndez Pujals hizo un viaje a
Estados Unidos desde su natal Espaa. Pujals se impresion tanto con el funcionamiento de la comida para llevar que, a su
regreso a Espaa, lanz, en 1986, supropia versin llamada Tele Pizza. Ahora la compaa tiene ventas por US$260 millones, y
emplea a 13 mil personas en restaurantes de comida rpida que se encuentran en ocho pases.
6. Mantenga los ojos bien abiertos. Cuando vea algo que le suscite inters, pregntese: por qu es especial esta situacin?
Despus, afine su enfoque para sumergirse en la idea. Con frecuencia, el proceso de partir de cero en una idea abre poderosos
nichos de mercado. Ries afirma que el nicho de Block buster Video es alquilar videos, en tanto que el de Bulbs Unlimited es vender
focos. queda claro?
7. Revise las viejas ratoneras; despus, construya una mejor. Segn Perry Lowe, observador de tendencias comerciales, si un
producto no satisface las normas deseables, hay que crear otro mejor. Esto es lo que coloc a Ben & Jerry's en una posicin
privilegiada a fines de la dcada de los setenta. A Ben Cohen y Jerry Greenfield, fanticos del helado, les pareca que ninguno de
los helados que acostumbraban consumir eran lo suficientemente ricos para satisfacer sus refinados paladares, de modo que
crearon su propia lnea. Si estos fanticos no hubiesen sido tan exigentes, no disfrutaramos de la amplia y deliciosa variedad que
hoy ofrecen.
8. Lleve su producto a las calles. ``No existe mejor lugar para lanzar productos que las calles de la ciudad'', advierte Lowe. La
cultura callejera hadado origen a modas, como el punk, el hip-hop y el grunge, que evolucionaron con rapidez hasta convertirse en
negocios multimillonarios. Ms an, Lowe afirma que es posible encontrar grandes ideas desperdigadas en los vecindarios de casi
cualquier metrpoli.
9. Consulte sus ideas con la almohada. Pocos recuerdan sus sueos pero, a veces, es fructfero escuchar los mensajes internos,
no obstante cun extraos e ininteligibles sean. Lowe advierte que quiz ah se encuentre la semilla de una gran idea. El enfoque
freudiano es un gran vehculo para determinar las necesidades del consumidor porque permite que los consumidores annimos
digan lo que quieren de manera inconsciente. El obstculo es tener que levantarse a la mitad de la noche para escribir esas
grandes ideas antes de que se olviden.
10. Conctese a Internet. Por ltimo, Lowe asegura que navegar en Internet es una forma divertida para descubrir ideas
comerciales, que son, potencialmente buenas. Casi todos los motores de bsqued acuentan con una seccin de novedades y de
aquello que est de moda, donde se enumeran nuevas tendencias, as como los nuevos sitios de Web. El experto tambin
aconseja entrar en varios sitios todos los das, pues uno nunca sabe cundo puede llegar a encontrar una idea o concepto que
jams hubiera imaginado.

Los 8 beneficios de un plan de negocios


Segn sea la magnitud de tu proyecto, la realizacin del plan puede llevar unos das o varios meses. Si an no te convences, estos
argumentos te ayudarn a hacerlo.

El plan de negocios es un mapa que servir para guiar tu compaa. Por ello, reune toda la informacin necesaria para evaluar un
negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha.
Presentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, socios o inversionistas, y sirve como gua para quienes estn al
frente de la empresa. En el proceso de realizacin de este documento se interpreta el entorno de la actividad empresarial y se
evalan los resultados que se obtendrn al accionar sobre sta de una determinada manera. Se definen las variables involucradas
en el proyecto y se decide la asignacin ptima de recursos para ponerlo en marcha.
Segn sea la magnitud del proyecto, la realizacin del plan puede llevar unos das o varios meses, ya que no se trata slo de
redactar un documento sino de imaginar y poner a prueba toda una estructura lgica.
Si bien los aspectos financieros y econmicos son fundamentales, un plan de negocios no debe limitarse slo a clculos
econmicos y nmeros. La informacin cuantitativa debe estar sustentada en propuestas estratgicas, comerciales, de operaciones
y de recursos humanos.
Est comprobado que los negocios con planes escritos tienen mayores probabilidades de xito. Este hecho solamente
justifica el gasto y el trabajo de dibujar este mapa.
El Instituto Politcnico Nacional (IPN), desarroll su propia gua para elaborar un plan de negocios. Y aqu nos presenta los 8
beneficios clave.
1. Ayuda a clarificar y enfocar las metas y objetivos del negocio.
2. Ayuda a coordinar los diferentes factores de un negocio que son necesarios para el xito.
3. Permite confrontar las ideas con la realidad porque la dinmica del plan fuerza a considerar todos los factores relevantes del
negocio, sin olvidarse de ninguno.
4. Es una herramienta muy til para conseguir la adhesin de elementos claves del negocio: inversionistas, proveedores, equipo
directivo, etc.
5. Es un cronograma de actividades que permite coordinar la realizacin de tareas de acuerdo con un calendario establecido.
6. Es una herramienta para el modelado del negocio que permite trabajar con flexibilidad en la organizacin, al ofrecer la posibilidad
de realizar cambios cuando algunos de los factores del negocio experimentan variaciones.
7. Es un instrumento de control que permita detectar desviaciones del plan original, as como evaluar el progreso del proyecto y
ajustar
el
plan
en
funcin
de
resultados
parciales.
8. Es un punto de referencia para futuros planes de nuevos proyectos que aparezcan a medida que el negocio evoluciona.