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5.

PROPUESTA MERCADOLOGICA

ESTRATEGIAS

Penetracin de Mercado
Realizar Una fuerte campaa publicitaria sobre las
diferentes

sucursales

con

las

que

cuenta

la

Universidad Politcnica Salesiana


Mostrar los diferentes beneficios econmicos con los
que cuenta la Universidad Politcnica Salesiana para
sus estudiantes

Realizar

programas

de

capacitacin

difusin

acadmica con las que cuenta la UPS.


Desarrollo de servicio

Crear un campo virtual que brinde al estudiante la


experiencia de cada carrera universitaria con la que

cuenta la Universidad Politcnica Salesiana


Dar a conocer las carreras innovadoras con las que
cuente las Universidad Politcnica Salesiana

Desarrollo del Mercado

Desarrollar la ups por medio de una expansin a


una diferente ciudad, captando un gran volumen

en el pas
Ofertar las diferentes carreras con las que
cuenta la UPS a pblico de clase media alta y
media baja.

PROPUESTA MERCADOLOGICA TACTICA


Tcticas propuestas:

Realizar Una fuerte campaa publicitaria sobre las diferentes sucursales con

las que cuenta la Universidad Politcnica Salesiana


Mostrar los diferentes beneficios econmicos con los que
cuenta

la

Universidad

Politcnica

Salesiana

para

sus

estudiantes
Realizar programas de capacitacin y difusin acadmica

con las que cuenta la UPS


Crear un campo virtual

que

brinde

al

estudiante

la

experiencia de cada carrera universitaria con la que cuenta

la Universidad Politcnica Salesiana


Dar a conocer las carreras innovadoras con las que cuente

las Universidad Politcnica Salesiana


Desarrollar la ups por medio de una expansin a una

diferente ciudad, captando un gran volumen en el pas


Ofertar las diferentes carreras con las que cuenta la UPS al
pblico de clase media alta y media baja.

5.1.

Cronograma Tctico

5.1.1 Diagrama de Gantt


%
PREDECESORA
COMPLETADO
S
AL 10/05/2017

FECHA DE INICIO

FECHA DE
FINALIZACION

DURACION

Realizar Una fuerte campaa publicitaria sobre


las diferentes sucursales con las que cuenta la
Universidad Politcnica Salesiana

05/07/2016

15/08/2016

41

39%

Mostrar los diferentes beneficios econmicos


con los que cuenta la Universidad Politcnica
Salesiana para sus estudiantes

12/08/2016

25/08/2016

13

35%

Realizar programas de capacitacin y difusin


acadmica con las que cuenta la UPS

20/08/2016

05/09/2016

16

25%

Crear un campo virtual que brinde al estudiante


la experiencia de cada carrera universitaria con
la que cuenta la Universidad Politcnica
Salesiana

03/09/2016

23/12/2016

111

20%

Dar a conocer las carreras innovadoras con las


que cuente las Universidad Politcnica Salesiana

05/09/2016

20/09/2016

15

10%

Desarrollar la ups por medio de una expansin a


una diferente ciudad, captando un gran volumen
en el pas

08/09/2016

09/05/2017

243

50%

NOMBRE DE LA TAREA

ASIGNAD
OA

Ofertar las diferentes carreras con las que cuenta


la UPS a pblico de clase media alta y media
baja.

15/09/2016

25/09/1016

10

AO 2016
ACTIVIDADES

JULIO

AGOST
O

SEPTIEMB OCTUB
RE
RE

1 2 3 4 1 2 3 4 1

Realizar Una fuerte campaa


publicitaria sobre las
diferentes sucursales con las
que cuenta la Universidad
Politcnica Salesiana
Mostrar los diferentes
beneficios econmicos con
los que cuenta la Universidad
Politcnica Salesiana para sus
estudiantes
Realizar programas de
capacitacin y difusin
acadmica con las que cuenta
la UPS

1 2 3 4

50%

AO 2017
NOVIEMB
RE

DICIEMB
RE

1 2

ENERO

FEBRE
RO

MARZO

ABRIL

MAYO

4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Crear un campo virtual que


brinde al estudiante la
experiencia de cada carrera
universitaria con la que
cuenta la Universidad
Politcnica Salesiana
Dar a conocer las carreras
innovadoras con las que
cuente las Universidad
Politcnica Salesiana
Desarrollar la ups por medio
de una expansin a una
diferente ciudad, captando un
gran volumen en el pas
Ofertar las diferentes carreras
con las que cuenta la UPS a
pblico de clase media alta y
media baja.

5.1.2. Recursos
Actividades

Departamentos

Cargo

Realizar Una fuerte campaa publicitaria


sobre las diferentes sucursales con las que
cuenta la Universidad Politcnica Salesiana

Marketing

Gerente

Mostrar los diferentes beneficios


econmicos con los que cuenta la
Universidad Politcnica Salesiana para sus
estudiantes

Marketing

Gerente

Marketing

Gerente

Realizar programas de capacitacin y


difusin acadmica con las que cuenta la

UPS
Crear un campo virtual que brinde al
estudiante la experiencia de cada carrera
universitaria con la que cuenta la
Universidad Politcnica Salesiana

Comercializacin

Procurador

Dar a conocer las carreras innovadoras con


las que cuente las Universidad Politcnica
Salesiana

Talento Humano

Gerente

Desarrollar la ups por medio de una


expansin a una diferente ciudad, captando
un gran volumen en el pas

Planificacin

Procurador

Ofertar las diferentes carreras con las que


cuenta la UPS a pblico de clase media alta
y media baja.

Planificacin

Gerente

5.2.

Presupuesto

Actividades
Realizar Una fuerte campaa publicitaria sobre las diferentes
sucursales con las que cuenta la Universidad Politcnica Salesiana

Costo Unitario

Costo total

$ 6.000,00

$ 6.000,00

Mostrar los diferentes beneficios econmicos con los que cuenta la


Universidad Politcnica Salesiana para sus estudiantes

$ 3.000,00

$ 3.000,00

Realizar programas de capacitacin y difusin acadmica con las que


cuenta la UPS

$ 6.000,00

$ 6.000,00

Crear un campo virtual que brinde al estudiante la experiencia de cada


carrera universitaria con la que cuenta la Universidad Politcnica
Salesiana

$ 2.000,00

$ 2.000,00

Dar a conocer las carreras innovadoras con las que cuente las
Universidad Politcnica Salesiana

$ 10.000,00

$ 10.000,00

Desarrollar la ups por medio de una expansin a una diferente ciudad,


captando un gran volumen en el pas

$2 000.000,00

$2 000.000,00

Ofertar las diferentes carreras con las que cuenta la UPS a pblico de
clase media alta y media baja.

$5 000.000,00

$ 500.000,00

TOTAL

$ 527.000,00

5.3.

Evaluacin y Control

INDICADORES EVALUACION Y CONTROL


Actividades realizadas
100
Actividades planificadas

INDICADORES DE GESTIN

REALIZAD
O

PLANIFICADO

Realizar Una fuerte campaa publicitaria sobre


las diferentes sucursales con las que cuenta la
Universidad Politcnica Salesiana

39

100

Mostrar los diferentes beneficios econmicos


con los que cuenta la Universidad Politcnica
Salesiana para sus estudiantes

35

Realizar programas de capacitacin y difusin


acadmica con las que cuenta la UPS

25

100

Crear un campo virtual que brinde al estudiante


la experiencia de cada carrera universitaria con
la que cuenta la Universidad Politcnica
Salesiana

20

100

Dar a conocer las carreras innovadoras con las


que cuente las Universidad Politcnica
Salesiana

10

Desarrollar la ups por medio de una expansin a


una diferente ciudad, captando un gran volumen
en el pas

50

Ofertar las diferentes carreras con las que cuenta


la UPS a pblico de clase media alta y media
baja.

50

ESTRATEGIA

TOTAL
AVANCE

39%
100
35%
25%

20%
100
10%
100
50%
100
50%

Plan Alternativo 2016-2017


Consolidar una buena imagen de la UPS gradualmente a nivel
nacional
Se consolida imagen de la UPS gradualmente a nivel nacional
2016 -2017
Realizar Una fuerte campaa publicitaria sobre las diferentes sucursales con
Politcnica Salesiana

Objetivo:
Meta:
Estrategia:
Actividad

Fecha de inicio

Fecha de
finalizacin

Indicador de
verificacin

Respo

1. Reunin con personal


ejecutivo

10/07/2016

15/07/2016

Acta o minuta

Gerente

12/07/2016

17/07/2016

Estudio de mercado

Ger
Admini

14/07/2016

19/07/2016

Minuta o acta

Gerente

2. Contratacin de un experto
para realizar una campaa
publicitaria
3. Reunin con el personal
ejecutivo para dar
seguimiento a la campaa
publicitaria

Plan Alternativo

Plan Alternativo 2016-2017


Objeti
vo:
Meta:

Aumentar nuestro nmero de estudiantes de las UPS


Se aument el nivel de estudiantes en las diferentes carreras de la UPS
Estrat Mostrar los diferentes beneficios econmicos con los que cuenta la Universidad
egia: Politcnica Salesiana para sus estudiantes
Actividad

Fecha
de inicio de

Fecha

Ind
icador de

Responsable

Cos
to

finalizacin
1. Reunin con
personal ejecutivo

18/08/20
16

2. Ejecutar plan de 19/08/20


ofertas
16
3.Realizar uns
seguimiento a las 20/08/20
ofertas dadas por la
16
UPS

Estimad
o de
Ejecuci
n

verificacin

22/08/2016

Acta o minuta

Gerente
General

100.00

23/08/2016

Documento
de plan

Gerente
General

100.

24/08/2016

Documento

Gerente
General

100.

Plan Alternativo 2016-2017

Objetivo:
Meta:
Estrategia:

Actividad

Capacitar en diferentes programas para as poder aumentar el nivel de


interesados a la UPS
S e capacito diferentes jvenes acerca de la UPS
Realizar programas de capacitacin y difusin acadmica con las que
cuenta la UPS
Fecha
In
Fecha
de
dicador de
de inicio
finalizacin verificacin

1. Recopilar
informacin sobre
21/08/20
programa de ferias
16
de Universidades
y promociones
2. Inscripcin de
la empresa en las 22/08/20
ferias nacionales
16
de Universidades

Responsable

Costo
Estimado
de
Ejecucin

03/09/2016

Panfletos,
trifoliares,
listados

Gerente
General

100.00

04/09/2016

Carn de
inscripcin

Gerente
Administrativo

100.

3. Programar
promociones de
ventas en
cabeceras
departamentales

23/08/20
16

05/09/2016

Documento
Gerente
de diseo de
Administrativo
campaa

100.

Plan Alternativo 2016-2017


Objetivo:
Meta:

Consolidar una imagen de la UPS vista de diferentes puntos virtuales


Atraer ms visitantes a la UPS por diferentes metodos
Crear un campo virtual que brinde al estudiante la experiencia de cada carrera
Estrategia: universitaria con la que cuenta la UPS

Actividad

Fecha
Fecha de
de
inicio
finalizacin

1. Reunin
09/09/201
con personal
6
ejecutivo
2.
Contratacin
10/09/201
de un experto
6
para realizar
sitio virtual
3. Reunin
con el
personal
ejecutivo para 11/09/201
dar
6
seguimiento a
la campaa
publicitaria

Ind
icador de
verificacin

Responsable

Costo
Estimado de
Ejecucin

15/11/2016

Acta o
minuta

Gerente
General

100.00

16/11/2016

Estudio de
mercado

Gerente
Administrativo

8000.00

17/11/2016

Minuta o acta

Gerente
General

100.00

Plan Alternativo 2016-2017

Objetivo:
Meta:
Estrategia:

Actividad

Consolidar las nuevas carreras con las que cuenta la UPS para
aumentar el nivel de estudiantes
Se atrajo ms estudiantes a carreras innovadas por las UPS
Dar a conocer las carreras innovadoras con las que cuente las
Universidad Politcnica Salesiana
Fecha
In
Fecha de
de
dicador de
inicio
finalizacin verificacin

1. Reunin con
personal
06/09/2016 07/09/2016
ejecutivo
2. Ejecutar plan
de ofertas de
07/09/2016 08/09/2016
carreras
3.Realizar un
seguimiento a las
08/09/2016 09/09/2016
carreras
innovadas

Costo
Estimado
Responsable
de
Ejecucin

Acta o
minuta

Gerente
General

100.00

Documento
de plan

Gerente
General

100.

Documento
de plan

Gerente
General

100.

Plan Alternativo 2016-2017

Objetivo:
Meta:
Estrategia:

Desarrollar una expansin de la UPS a diferentes lugares,


centrndose en sectores vulnerables
Cubrir el territorio nacional en el 2016-2017
Desarrollar la ups por medio de una expansin a una diferente
ciudad, captando un gran volumen en el pas
In
de
dicador de
finalizacin verificacin

1. Reunin con
personal ejecutivo
2. Contratacin de
un experto para
realizar un estudio
de mercado
3. Reunin con el
personal ejecutivo
para dar
seguimiento al
estudio de mercado

16/09/2
016

17/09/2016

Acta o
minuta

17/09/2
016

18/09/2016

Estudio de
mercado

Gerente
Administrativo

40000

17/09/2
016

18/09/2016

Minuta o
acta

Gerente
General

1500

4. Programacin de
visitas

17/09/2
016

18/09/2016

Calendariza
cin

Gerente
General

1500

19/09/2016 Constancias
de visitas y
cobro

Gerente
General

3000

Actividad

5. Evaluacin de
resultados

18/09/2
016

Fecha

Costo
Estimado
Responsable
de
Ejecucin
Gerente
100.00
General

Fecha
de
inicio

Plan Alternativo 2016-2017


Objetivo:
Meta:
Estrategia:

Actividad
1. Reunin con
personal ejecutivo

Incrementar el nivel de estudiantes dentro de la sociedad


Se incrementara el nmero de estudiantes a la UPS
Ofertar las diferentes carreras con las que cuenta la UPS a pblico de
clase media alta y media baja.
Costo
Fecha
Ind
Fecha
Estimado
de
icador de
Responsable
de inicio
de
finalizacin verificacin
Ejecucin
18/08/20
Acta o
Gerente
22/08/2016
100.00
16
minuta
General

2. Ejecutar plan de 19/08/20


23/08/2016
ofertas
16
3.Realizar uns
seguimiento a las 20/08/20
24/08/2016
ofertas dadas por la
16
UPS

Documento
de plan

Gerente
General

100.

Documento
de plan

Gerente
General

100.

5.4.

Conclusiones

En la actualidad, las Universidad Politcnica Salesiana tiene la intencin de


mantenerse bajo el perfil de calificacin B de categorizacin de
universidades, esta va a mantenerse en esta categora para cubrir esa parte
del mercado que no est satisfecha, para as poder establecerse como la
mejor dentro de la categora. Para enfrentar a la competencia y al cambio de
las normativas, la UPS de alguna manera est tratando de conquistar a ese
segmento de mercado insatisfecho. As ha puesto en marcha las propuestas
mercadolgicas se orienta a fortalecer una nueva filosofa para conquistar a
esas personas jvenes a las UPS