Herramientas Clave de

COACHING DE NEGOCIOS

Mdulo 3: TCNICAS DE COACHING

Herramientas del Coach.
La Rueda del Liderazgo.
Coaching en Accin: El Arte de

hacer preguntas.

Estrategia # 1:

Plan de Accin.
Elimina las
Interferencias

El instinto de
sobrevivencia no es el
ms fuerte de los instintos
en el ser humano
hacer lo que nos es
familiar, el no querer
cambiar, es el ms fuerte
de los instintos

Virgina Satir

Herramientas
Estrategia # 1: del COACH

Elimina las
Interferencias

DISPOSICIN y
CONFIANZA

PREGUNTAS
PODEROSAS

ESCUCHA
ACTIVA

FEEDBACK

ESTRUCTURA
Coach
Disposicin
y Confianza
Objetivo
Escuchar y
Preguntar
Feedback

Coachee

Rueda de Liderazgo - PRESENTE

Liderazgo Personal
Liderazgo de Otros

Comunicacin

Inteligencia
Emocional

Resultados

Relaciones

Manejo
del Estrs

Administracin
del Tiempo

Pensamiento Estratgico

Balance
Trabajo/Familia

Rueda de Liderazgo - DESEADA

Liderazgo Personal
Liderazgo de Otros

Comunicacin

Inteligencia
Emocional

Resultados

Relaciones

Manejo
del Estrs

Administracin
del Tiempo

Pensamiento Estratgico

Balance
Trabajo/Familia

COACHING en ACCIN

PREGUNTAS PODEROSAS
Conversaciones a travs
de preguntas que nos
permitan generar:
CONSCIENCIA y RESPONSABILIDAD

PREGUNTAS
EFECTIVAS

Coaching y
Crecimiento:

Goal - Meta
Cul es su meta?
Qu es lo que realmente quieres?
Qu le gustara / quiere lograr?
Qu rea le gustara trabajar?
Qu marcara una real diferencia para usted en este
momento?
Qu le gustara que suceda en lugar de lo que est
sucediendo ahora?

Reality - Realidad
Cul es la situacin presente?
A quin ms afecta este tema?
Qu acciones ha tomado hasta el momento?
Qu obstculos no le permiten alcanzar lo que quiere?
Qu sucedera si alcanza su meta?,
Qu sucedera si no la alcanza?
Qu le impide hacer otras cosas?
Con qu recursos cuenta?, Cules necesita?,
Cmo los conseguir?

Options Opciones
De cuantas maneras diferente puede
enfrentar esta situacin?, Cules son?
Qu hara si tuviera ms recursos (tiempo, dinero)?
A alguien en una situacin similar a la suya:
Qu consejo le dara?
Qu ha hecho para resolver temas similares en otras
circunstancias?
Cules son las consecuencias de las opciones?
Cul le dar el mejor resultado y mayor satisfaccin?
Cules son los beneficios y costos de estas opciones?

Will - Voluntad
Qu ha elegido hacer?
Qu necesita saber para comenzar?
Cules son sus prximos pasos?
Cundo va a empezar y terminar cada etapa?
Cmo sabr que est en el camino correcto?
Con cuanta frecuencia lo chequear?
Qu apoyo necesita para hacer que esto suceda?
Qu obstculos necesitar superar (externos/internos)?
En una escala de 1 a 10 describa su compromiso para
hacer esto: Qu necesita para que sea 10?
Cundo realizar el primer paso?

OBJETIVO

Beneficios que se conseguirn

Beneficios para Usted
y para su entorno.

Obstculos que hay que superar

Todas las posibles barreras
para el xito

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Actividades y/o Tareas

Qu vas a hacer?
Cundo?

Recursos de apoyo

Declaracin

Qu necesitas para hacerlo?

Yo.

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Cada bloque de
piedra tiene una
estatua en su
interior y es la tarea
del escultor el
descubrirla.

Estrategia # 1:
Elimina las
Interferencias

Miguel Angel

Querer es PODER?

Acciones de Aprendizaje
Revisar grabacin de la clase
Llenar formato Ejercicio Mdulo 3
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Estrategia # 1:
Elimina las
Interferencias

! MUCHAS GRACIAS !
Luis Flores-Guerra

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