Antecedentes

18 meses tiempo pactado para fin de obra
En 7 meses hay 1/3 de la obra avanzado se paraliza por falta de contrato

Klean Go

PODER EN LA
NEGOCIACION

Posiciones de Poder
Director administ, Ingeniero, Finanzas,
abogados

RECURSOS

NECESIDADES

OBJETIVOS

Analisis de necesidades y recursos
Acabar la obra dentro de los 20 meses
Formalizar contrato

Urgencia en la construccion
De no acabar en plazo la perdida es de 10M
diarios

Suficientes recursos economicos

Saben que el presupuesto es bajo

PUNTOS PARA NEGOCIAR

Principales argumentos
Tiene oferta de competidor de Vertic@l para
acabar contrato x 10000M (45% al iniciar la
obra)
Reciben informacion que el sistema de
mitigacion de gases no cumple con la
legislacion

PUNTOS PARA NEGOCI Por principio no se debe pagar mas de lo presupuestado Vertic@al debe pagar una multa x cada semana de retraso Principales argumentos En contra A favor Puede cobrar multa x atrasos Legislacion obliga a Klean Go mejorar sus instalaciones por temas ambientales Definicion de limites para firma de contrato de obra Opcion D Opcion C Opcion B Opcion A Terminar obra en plazo 18 meses pagando HH adicionales a Vertic@l Terminar obra en 19 meses sin HH adicionales y 1 mes de atraso (5 seman Terminar obra en 21 meses con ahorro por Vertic@l en compra de Inox a otro p Dar por finalizada relacion con Vertic@l y aceptar propuesta de competid .

Punto ruptur aVertic Punto Otros puntos de negociacion @l Zona de acuerd o Punto ruptura Klean Go salida Klean Go Ampliacion del contrato para mejora de la planta que supondra que Klean Go cumpla con los requi legislacion y compensar beneficios a Vertic@l a cambio de no cobrar penalidades por retrasos .

a otro prov. Contratando nuevo personal x 110 M y pagando HH extras x 140 M se evitaria retraso . Finanzas. Pero se atrasaria 3 meses reanudar el trabajo costara 210 M y 5 semanas de retraso.iza por falta de contrato Vertic@l Director general. Ingeniero. sin embargo no se puede mantener si se instala nuevo sistema se pueden ahorrar 1500 M comprando acero inox y valv. abogados Espera recibir honorarios conforme a lo pactado Formalizar contrato Liquidez para pagar salarios y evitar huelga y mas retraso El presupuesto inicial es de 14000 M incluido un beneficio de 25% pero rebajaron hasta 12500 M.

En 5 años Klean GO puede ahorrar 1000 M.I+D desarrolla un nuevo sistema descontaminante pero es caro: 1000 M sin patente ni beneficios.Actualmente se puede incorporar a la planta con un costo de 200 M Avance de Vertic@l ha sido bueno dentro de plazo Paralizacion de actividades No firmar contrato al iniciar la obra de obra 8 meses pagando HH adicionales a Vertic@l n HH adicionales y 1 mes de atraso (5 semanas) orro por Vertic@l en compra de Inox a otro proveedor on Vertic@l y aceptar propuesta de competidor .

Punto ruptura Klean Go Punto salida Vertic@l que supondra que Klean Go cumpla con los requisitos de la ambio de no cobrar penalidades por retrasos .

Observaciones Ambas posiciones estan ligeramente equilibradas aunque la mayor posicion la tiene Vertic@l pues esta su Director General presente Ambas tienen la necesidad de firma de contrato Klean Go esta Presionada por el tiempo y Vertic@l por la liquidez Klean Go puede hacer ciertas concesiones porque posee los recursos y esta presionada por finalizar la obra para evitar mayores perdidas por retrasos Vertic@l posee tecnologia requerida por Klean Go para cumplir con la legislacion lo que puede llevar a negociar en segundo plano un nuevo contrato o ampliacion del mismo con algunas ventajas en recuperacion de alguna concesion economica dentro de la zona de acuerdo .

acuerdo .

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a veces se ve condicionada por la imagen que como la deseamos. Los estilos de liderazgo masculinos y femeninos son a su vez muy diferentes pero tiene valiosos aport . La modestia segun mi parecer es una caracteristica cultural y tiene que ver con la educacion recibidad muchas facilidades que nuestra generacion "X" no tuvimos y esto hace una diferencia en la apreciaci encontrar gente y por ende lideres que cultivan la modestia en las generaciones pasadas que en esta 3ra sesion En la tercera sesion lo que mas me impacto es el tema de el hombre buscando el sentido de la vida. Esta informacion es particularmente util pues en nuestras diferentes realidades. La imagen que cada uno tenemos de nosotros mismos. cuando querias acelerar la entrega existia el telegrafo con el cual r que nuestra generacion aprecie de un modo diferente los avances y sus repercusiones a diferencia de cierto que nos costo inicialmente adaptarnos a las velocidades del cambio.tambien nos permitio aprec 2da sesion En esta sesion se hace una revision a las cualidades del lider y el liderazgo entendido como tal en nue Particularmente a mi modo de ver las cosas el liderazgo hoy en dia se ve de diferente modo que hace cambio es mas rapido y esta cada vez mas presente en las empresas. Conocete a ti mismo dice el refran. profesional y social. y guerra mundial.1ra sesion: Sesion introductoria. De modo personal puedo decir que a mi me ha tocado por fortuna vivir estas estapas de un modo ma escrita y a traves de correo postal. dejando de lado o mejor dicho dandole la real dimension y peso que tiene la imag nuestras debilidades y fortalezas. esto es pa desde el punto de vista personal. asimismo la vision que tenemos cada uno de nosotros acerca de nuestras porpias vid La eleccion de la actitud de cada uno frente a las decisiones que tomaremos para el futuro. 4ta sesion La ultima sesion trata de un tema muy vigente y esto es la diversidad de genero. El problema actual desde mi punto de vista radica mas en la diferencia de oportunidades y derechos. hablando local y regio sociedad en su conjunto. en la cual se dieron algunas pautas del curso y se desarrollo ademas el actual m comportamiento de las empresas. tiene repercusiones en todos los niveles. se revisa de modo h Los hombres y mujeres desde todos los puntos de vista son diferentes y complementarios. Se habla de diferentes tipos de mi caso particular no he podido ver y es la cualidad de la modestia. algo que ta importantes por ambos lados y precisamente esto es gracias a dichas diferencias.

do el sentido de la vida. esto sobretodo en sociedades radicalmente machistas. hablando local y regionalmente. ortunidades y derechos. luego las mejoras e introduccion de la TV a colore rcusiones a diferencia de las nuevas generaciones que nacieron con las nuevas tecnologias. esta diferencia es lo que hace que la socied cias. sin embargo esta en nuestras manos hacer que nuestra v y peso que tiene la imagen que tenemos de nosotros mismos sobre la que tiene el resto. de uno u otro modo tienen repercusiones en el modo de percibir la realidad estapas de un modo mas cercano. sin embargo hay una on la educacion recibidad a nivel familiar y luego su reflejo en la sociedad. Traslado a nuestra mbien nos permitio apreciar las cosas por su contenido y tener de algun modo una vision mas horizontal de la r ntendido como tal en nuestra sociedad tan cambiante. algo que tal vez muchas personas no quieren aceptar. diferente modo que hace un par de decadas y esto obedece tambien a las repercusiones de la sociedad en cont la de diferentes tipos de lideres y se clasifica de modo academico los tipos de inteligencia. que la llamada generacion de los "milenials".rollo ademas el actual momento que vivimos y el impacto que ha tenido el desarrollo tecnologico en lo social y es. Dicho sea aun recuerdo cuand el telegrafo con el cual resumias en pocas frases el mensaje. donde se ha relegado a la muje pero tiene valiosos aportes los cuales deben ser conocidos y sobretodo reconocidos. la co onada por la imagen que la sociedad nos ha colocado. Muchas personas en esta generacion diferencia en la apreciacion de la realidad. esto se logra con un c nero. Es solo una opinion y en mi experiencia particular si he podido comp nes pasadas que en estas nuevas generaciones. . para el futuro. se revisa de modo historico el rol de las mujeres y su importancia en los cambios que ha tenido nuestra so plementarios. y la retrospectiva hacia el pasado tomado los ejemplos de las personas que les toco vivi a de nuestras porpias vidas y nuestras prioridades. esto es particularmente importante para los que seguimos en la busqueda de conocimiento.

cada vez el cia.ecnologico en lo social y por ende en el do de percibir la realidad de las personas y la sea aun recuerdo cuando la comunicacion era duccion de la TV a colores. Traslado a nuestra vida profesional si bien es on mas horizontal de la realidad. s de la sociedad en continuo cambio. etc. lo cual . esto se logra con un conocimento real de que ha tenido nuestra sociedad. Todo esto supuso gias. sin embargo hay una cualidad que al menos en sonas en esta generacion del milenio nacieron con icular si he podido comprobar que es mas facil ersonas que les toco vivir el horror de la segunda da de conocimiento. la construccion de nuestra vida anos hacer que nuestra vida sea como la soñamos o o. lo que hace que la sociedad tenga aportes se ha relegado a la mujer de un modo brutal.