SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TEGNOLOGO EN GESTION LOGISTICA

SAN ANDRES
2016

APRENDIZES
OSCAR HUMBERTO FLOREZ LUQUETTA
ELEONORA CASTILLO
NILSON FERNANDO PRIETO

CARACTERIZACION DE UNA RED LOGISTICA

INSTRUCTOR DE COMPETENCIA ESPECFICA

FABIAN VILLANUEVA

ROL
COMPAIA IMPORTADORA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TEGNOLOGO EN GESTION LOGISTICA
SAN ANDRES
2016

INTRODUCCION
En esta actividad se ve la creacin de una red logstica para caracterizar los diferentes actores que
participan en un clster asociado a la moda.
La cadena de suministro o Supply Chain Management (SCM) es un sistema
organizacional que busca planificar y desarrollar todas las actividades relacionadas con el
flujo y transformacin de bienes y servicios, desde la consecucin y adecuacin de la
materia prima hasta la colocacin del producto en el consumidor final.
Los actores de la cadena de suministro son:
Proveedor de materias primas: Que es el que abastece la materia prima a los fabricantes.
Compaa importadora: El que importa la materia prima, herrajes, insumos y en algunos casos
prendas terminadas.
Fabricante: Transforma la materia prima en producto terminado
Compaa exportadora: Empresa dedicada a transacciones comerciales en los
mercados internacionales
Mayorista: Comerciantes que se encargan de vender losartculos al por mayor

Punto de venta: Lugar donde se venden y distribuyen los artculos para satisfacer
la demanda de mayoristas, minoristas o consumidor final.

DESAROLLO
Compaa importadora: Los proveedores deben convertirse en los aliados estratgicos de gran
importancia para todas las organizaciones. Se debe construir confianza,respeto, y credibilidad al
cliente, con productos de calidad, precios competitivos y puntualidad en la entrega de los materiales
que este distribuya dando eficacia y tranpariencia en sus procesos las empresas importadoras debe
trabajar con diferentes empresas a nivel nacional e internacional, para obtener una gama de materiales y
diversa cantidad de insumos para poder importar lo necesario o lo solicitado y teniendo asi una
variedad de precios y calidad, ya que asi lograra brindar una extensa variedad de productos logrando
satisfacer las necesidades de los clientes y permitiendo trabajar con presios competitivos
La estrategia seria trabajar con transportadoras que den los tiempos, tanto en reposicin e informacin
de lo requerido ,trabajara con un flujo de informacin sofisticado para pedidos en lnea para no perder
tiempo,incursionarce en el mercado de manera audaz para lograr conseguir los mejores precios,y la
mejor calidad de los productos, comprando montos de cantidades grandes para lograr un mejor precio

EJERCICIO

COMPAA IMPORTADORA:
Materia prima que se pretende importar para el abrigo
Tela de seda

$10,920.00

Rollo hilo

$405.00

Botones

$624.00

Transporte

$3,500.00

Total
$12,850,00
Teniendo planteado que el precio de venta en los puntos es de $ 80.000 el precio del costo total del
producto con todos los factores que intervienen en este como son los fijos entre ellos se encuentran
alquileres, salarios, entre otros y los variables como materias primas.
En base al precio de venta dado se deduce el precio de costo total, donde el fabricante tiene como
margen de ganancia un 40% planteado as el precio total del costo es el siguiente:
Precio de venta $80.000
% Ganancia 40%
Tenemos que (80.000 * 40%) = 32.000
Deducimos que $48.000 es el costo total
Verificacin
Precio=Coste / (1-%margen)
Precio=48.000 / (1-0.40)=48.000 / 0.60= 80.000
TABLA DE MATERIAS PRIMAS E INSUMOS UTILIZADOS EN LA PRODUCCIN DE UN
ABRIGO
MATERIA PRIMA
CANTIDAD REQUERIDA POR UNIDAD
VALOR POR UNIDAD
Tela de seda
2 metros
10.920 m * 2 = 17.840
Hilo
8 Unidades
405 U * 8 = 3.240
Botones
5 unidades
624 U *5 = 3.120
Total
$24.200

Costo total = Costos Fijos + Costos Variables (23.800 + 24.200) = $48.000

Teniendo claro los gastos de materias primas e insumos definiremos los precios de venta para negociar
con las compaas exportadoras, ventas al por mayor y puntos de venta, teniendo claro que nunca se
debe negociar por debajo del costo total de producto, y que la meta de las empresas mayoristas es
obtener igualmente una ganancia por lo cual entran a hacer parte los descuentos por ventas al mayoreo.
TABLA COMPARATIVA DE PRECIOS DEL DISEO DEL ABRIGO
COMPAA IMPORTADORA
EMPRESA DE CONFECCIONES Y DISEO DE MODA
COMPAA EXPORTADORA
MAYORISTAS
PUNTO DE VENTA
Suministra materiales e insumos
Adquiere los materiales e insumos y los transforma $24.200 y los vende
Presta el servicio a la empresa de confecciones por $ 10.800
Adquieren al por mayor $ 37.000 y lo venden
Adquieren al vendedor al por mayor $ 48.000
$ 24.200
$ 37.000
$10.800
$48.000
$ 80.000

ESTRATEGIA COMERCIAL

Buscar fuentes da abastecimiento extranjeras como parte de la cadena de suministro.

Una estrategia importante serias comprar a proveedores extranjeros con los precios ms bajos, pero con
un estndar en quality control en materiales. Con esto obtendra una rivalidad local, siempre tener stock
a disposicin y diversificacin.Contar con variedad de precios y ofrecer descuentos por volumenes de
compras un caso como tal seria por cada 100 productos comprados la empresa le da un 20% de
descuento con un plazo de pago de 60 dias tambien se podria dar el 20% de descuento mas un 15% de
descuento mas y asumiriamos el 50% del flete si compra 150 productos y el pago es de contado

SEGUNDA RUEDA DE NEGOCIOS CONTRAPROPUESTA

Como compaa importadora quisieramos negociar directamente con el punto de venta ofreciendole
una chaqueta importada desde buenos aires argentina que cumple con las caracteristicas que el punto de
venta necesita ya que el clima de buenos aires es similar o un poco mas frio que el de bogota
descripcion:

chaqueta femenina en algodn ,cuenta con 7 colores diferentes

la chaqueta se valoriza en un precio de $50,000 pesos colombianos libre de fletes y con un plazo de 45
dias para su pago, tambien le ofrecemos una promocion con un margen de descuento si compra por
cantidades y es de contado, despues de hacer el pedido el producto demorara 15 dias habiles para llegar
ya que la importacion se hace via aerea para minizar el tiempo de demora del producto

PRECIO

DESCUENTO

PAGO

PLAZO

CANTIDADES OBCEQUIO

$50,000.00

25.00%

CONTADO

N/A

100 UND

50 UND

$50,000.00

20.00%

CONTADO

N/A

90 UND

10 UND

$50,000.00

15.00%

CREDITO

45 DIAS

100 UND

NO APLICA

$50,000.00

10.00%

CREDITO

30 DIAS

50 UND

NO APLICA

$50,000.00

5.00%

CREDITO

30 DIAS

25 UND

NO APLICA

50.000/25%: 12.500
50.000-12.500: 37500 c/u
puedes obtener un margen adicional por el obcequio de las 50 und
es decir que pueden ganar un adicional de $1,875,000

OPINIONES SOBRE EL JUEGO DE ROLES DE LA RED LOGISTICA

Cmo influyo su actitud negociadora y conciliadora frente a la crisis en la negociacin?
-a pesar de que las negociaciones fueron un poco complejas tuvimos la actitud de servicio para lograr
un acuerdo beneficioso para ambas partes, a sabiendas de que tenamos ms competidores ofreciendo
los mismos productos se logr un acuerdo gracias a la disposicin y buen nimo mostrado desde un
comienzo y que sobretodo nos sirviera a todos.
Fue positiva o negativa?
-claro que fuepositiva ya que se cre un acuerdo entre las dos partes y aunque el cliente siempre tiene
la razn se les demostr que nosotros tenamos muy presente lo que ellos quera y lo modificamos para
un beneficio comn.
Cul fue su percepcin del proceso negociador?
-fue muy buena ya que se vio el nimo de negociar del cliente ya que saba de nuestra calidad de
servicio y productos y que con un poco de dialogo podamos concretar un buen negocio.
Qu rol cumplen las multinacionales en la comercializacin de las prendas de vestir?
-el rol que desempean es muy importante ya que gracias a ellos se pueden dar a conocer los diferentes
diseos que son creados con estndares de calidad en distintas zonas del mundo y lo cual sirve para
generar ms empleo.
Qu opinin puede dar de la estructuracin de la red logstica como estrategia de participacin
en los mercados?
-creo que el mundo es muy cambiante y an ms en lo que respecta a la comercializacin y como
vemos la red logstica cada vez ms se hace fundamental para todo lo que respecta en el flujo de
informacin, alianzas y para crear un cadena de suministro para as lograr ser ms eficientes a la hora
de comercializar sus productos y darlos a conocer en todo el mundo.