UNIVERISDAD TCNICA

PARTICULAR DE LOJA
EMPRENDIMIENTO
NOMBRE: Priscila Peralta
TITULACIN: Ingeniera Civil

ALIANZA ESTRATGICAS: GESTACIN Y DESARROLLO

Emprendedores suelen generar acuerdos de colaboracin explicita con
otras empresas, con el nico objetivo de realizar esfuerzos
mancomunados para lograr los objetivos de alianza estratgica con
beneficios mutuos de largo plazo, sobre la base de la complementacin
de capacidades y recursos.
Las redes brindan una plataforma ideal para la construccin de alianzas.
En el plano comercial, las alianzas abren oportunidades para llegar a los mercados, que sin
un aliado estratgico sera muy difcil llegar.
Los aliados o socios si la eleccin es acertada, se transforman en factibles plataformas de
desarrollo de negocios, compartiendo redes de contactos y generando reputacin con nuevas
empresas.

PARA QU UNA ALIANZA?

Para fortalecer algn rea del negocio o ser ms integrales, logrando as la formacin de una
empresa conjunta.
Objetivos del porque desarrollar alianzas estratgicas:
-

Para formar parte de empresas de difcil acceso.

Para desarrollar nuevos productos o servicios.
Para producir bienes o servicios de calidad superior.
Para compartir e intercambiar desarrollos
tecnolgicos beneficiando a la empresa.
Para acceder a recursos humanos calificados.
Para amentar la escala productiva comercial.

TIPOS DE COOPERACIN PARA ALIANZAS ESTRATGICAS

COORPORACIN

FINANCIERA

TECNOLGICA

COMERCIAL

Empresa
conjunta (joint
venture)

Licencia de
marcas y
patentes

Franquicias

Sociedades
financieras

Contratos de
asistencia
tecnologica

Consorcio con
empresas de
comercializacin

PRODUCTIVA

Subcontratacin

Grupo de
exportador
CMO ELEGIR UN ALIADO Y NEGOCIAR?
Elegir un aliado es algo difcil, se debe identificar el posicionamiento de mercado, los canales
de comercializacin, la imagen de marca, la capacidad de brindar servicio de postventa, la
tecnologa, las espaldas financieras.
Tambin es necesario considerar algunas variables soft, como antecedentes de relacin, grado
de comunicacin, una plataforma de confianza, objetivos confluyentes y na visin
compartida de largo plazo.
Al elegir al candidato debe poner en acuerdo con dicha empresa. Las alianzas comparten
muchos rasgos que caracterizan a un start up.

EL DA A DA DE LAS VENTAS
Para que sea exitosa se debe establecer roles claros, dividir tareas, delimitar los alcances de
la alianza y los recursos comprometidos por cada uno de las pates de la empresa.
Muchas alianzas fracasan por la falta de compresin de su papel estratgico por parte de
quienes operan en los niveles operativos de las empresas aliadas.
Se debe generar mecanismos de circulacin de informacin acerca dela marcha de la alianza
que ayuda a reformar la confianza entre las partes aliadas. Se debe especificar el horizonte
temporal para revisar eventuales cambios en las condiciones de contexto que puedan incidir
sobre la vigencia de los trminos del acuerdo. La palabra clave la flexibilidad.