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WRIGHT MILLS, Charles. Aes situadas e vocabulrios de

motivos. [Traduo de Mauro Guilherme Pinheiro Koury].
RBSE Revista Brasileira de Sociologia da Emoo, v. 15, n.
44, p. 10-20, agosto de 2016. ISSN: 1676-8965.
ARTIGO
http://www.cchla.ufpb.br/rbse/Index.html

Aes situadas e vocabulrios de motivos

Charles Wright Mills

Traduo de Mauro Guilherme Pinheiro Koury
Recebido: 20.01.2016
Aceito: 10.04.2016

Resumo: O propsito deste artigo delinear um modelo analtico para a explicao dos
motivos, baseados em uma teoria sociolgica da linguagem e em uma sociologia psicolgica. Palavras-chave: anlise sociolgica, motivos, linguagem, comportamento social

A grande reorientao da teoria

e observao recentes na sociologia da
linguagem veio tona com a derrubada
da noo wundtiana de que a linguagem
tem como funo a expresso de elementos prvios existentes no indivduo1.
O postulado subjacente ao moderno estudo da linguagem simplesmente que
ns devemos abordar o comportamento
lingustico, no o referindo a estados
particulares individual, mas, observando
a sua funo social de coordenao de
diversas aes. Ao invs de expressar
1

Este artigo originalmente intitulado Situaded

actions and vocabulaires of motives foi reproduzido do American Sociological Review, v. 5,
n. 6: 904-913, 1940, com a permisso da revista.
Originalmente, foi elaborado para uma conferncia para a The Society for Social Research,
University of Chicago, pronunciada entre os
dias 16-17 de agosto de 1940.

algo que seja anterior e pessoal, a linguagem tomada por outras pessoas
como um indicador de futuras aes
(WRIGHT MILLS, 1940).
Dentro dessa perspectiva, h sugestes que concernem a problemas de
motivao. O propsito deste artigo
delinear um modelo analtico para a
explicao dos motivos, baseados em
uma teoria sociolgica da linguagem e
em uma sociologia psicolgica (MEAD,
1909; MANNHEIM, 1940; WIESE &
BECKER, 1932, parte I; DEWEY,
1917, p. 276).
Frente concepo inferencial
de motivos como impulsionadores
subjetivos de ao, os motivos podem
ser considerados como tpicos vocabulrios com funes verificveis em situaes sociais delimitadas. Atores humanos vocalizam e imputam motivos para

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si mesmos e para os outros. Explicar o
comportamento, por referncia a um
motivo inferido e abstrato uma coisa. Analisar os mecanismos lingusticos
observveis de imputao de motivo e
revelar como eles funcionam na conduta
outra completamente diferente. Ao
invs de elementos fixos em um indivduo, os motivos so os termos com os
quais procede a interpretao de condutas por parte dos atores sociais. Esta
imputao e revelao dos motivos por
atores so fenmenos sociais a serem
explicados. As diferentes razes que os
homens do para suas aes, no so
elas mesmas sem razes.
Primeiro, devemos demarcar as
condies gerais em que essa imputao
de motivo e sua revelao parecem ocorrer2. Em seguida, temos de oferecer
uma caracterizao do motivo em termos denotveis e um paradigma explicativo do porqu de certos motivos serem verbalizados em vez de outros. Ento, indicaremos os mecanismos de ligao entre os vocabulrios de motivos
e os sistemas de ao. O que queremos,
por fim, uma anlise das funes de
integrao, controle e especificao, que
certo tipo de discurso cumpre em aes
socialmente situadas.
A situao genrica em que a
imputao e a revelao de motivos aparecem, envolve, em primeiro lugar, a
conduta social ou os programas (declarados) de linguagem, ou seja, os programas e aes dirigidos com referncia
s aes e conversas dos outros; segundo, a confisso e a imputao dos
motivos so concomitantes com a forma
discursiva conhecida como a questo.
2

A importncia desta tarefa inicial para a pesquisa clara. A maioria das pesquisas sobre o
plano verbal simplesmente fazem perguntas
abstratas em relao a indivduos, mas, se podemos tentativamente delimitar as situaes em
que determinados motivos podem ser verbalizados, podemos usar essa delimitao na construo de questes situacionais, e vamos testar
dedues a nossa teoria.

Situaes centradas em questes envolvem tipicamente programas ou aes

alternativas ou inesperadas cujas fases
analiticamente denotam crises3. A
questo marcada na medida em que
geralmente provoca outra ao verbal, e
no uma resposta motora. A questo
um elemento na conversao. A conversao pode dizer respeito s caractersticas factuais de uma situao, como
elas so vistas ou se acredita ser, ou pode procurar integrar e promover um
conjunto de diversas aes sociais com
referncia situao e ao seu padro
normativo das expectativas. nesta ltima fase da conversao, de assentimento e dissonncia, que o discurso e
vocabulrio persuasivo e dissuasivo
emergem. No caso dos homens que vivem atos imediatos da experincia e tm
as suas atenes dirigidas para fora de
si, os seus atos, de alguma forma, se
veem frustrados. nesse momento que
a conscincia de si e os motivos ocorrem. A questo o ndice lingual de
tais condies. A revelao e a imputao de motivos so caractersticas de
tais conversaes, quando surgem situaes de questionar.
Os motivos so imputados ou
declarados como respostas a perguntas,
interrompendo atos ou programas. Os
motivos so palavras. Genericamente, a
que se referem? Elas no denotam
quaisquer elementos em indivduos.
Elas representam consequncias situacionais antecipadas de condutas questionadas. A inteno ou propsito (indicados como um programa) a conscincia da consequncia do que se previa;
os motivos so os nomes atribudos para
situaes consequenciais, e sucedneos
de aes que os conduzem. Atrs das
perguntas se encontram possveis aes
alternativas com as suas consequncias
terminais.
3

Sobre questo e conversao ver DeLaguna

(1927, p. 37). Em relao aos motivos em crise,
ver Williams (1920, p. 435).

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Nossas palavras introspectivas por
motivos so speras, so descries
grosseiras, so descries taquigrficas de determinados padres tpicos
de estmulos discrepantes e conflitantes4.

O modelo de conduta intencional associado com o nome de Dewey

pode ser aqui brevemente indicado. Os
indivduos, quando confrontados com
atos alternativos, executam um ou outro deles, com base nas consequncias
diferenciais que antecipam. Este esquema utilitrio ao cru inadequado por
que: (a) os atos alternativos de conduta social aparecem na maioria das
vezes em forma lingustica, como uma
pergunta, professada por um self ou por
outro; (b) mais adequado dizer que os
indivduos agem em termos de antecipao de consequncias institudas.
Entre tais nomes e em algumas
linhas tecnologicamente orientadas de
ao podem aparecer termos como til, prtico, reparado, etc., termos
to conclusivos para os pragmatistas, e
tambm para certos setores da populao americana nestas situaes delimitadas. No entanto, existem outras reas
da populao com diferentes vocabulrios de motivos. A escolha das linhas de
ao acompanhada por representaes
e seleo entre elas, a partir dos seus
terminais situacionais. Os homens discernem situaes com vocabulrios especficos, e em termos de algum vocabulrio delimitado que eles antecipam
as consequncias de suas condutas5.
Vocabulrios estveis de motivos vinculam consequncias antecipadas e aes especficas. No h necessidade de
invocar termos psicolgicos, como
desejo ou anseio como explanatrio,
uma vez que eles prprios devem ser

explicados socialmente
(DEWEY,
1939). A antecipao uma nomeao
subvocal ou evidente de fases terminais
e / ou consequncias sociais de conduta.
Quando um indivduo nomeia consequncias, ele provoca o comportamento
para os quais o nome uma sugesto
reintegradora. Em uma situao societal, implcita nos nomes, as consequncias so as dimenses sociais dos motivos. Atravs desses vocabulrios, vrios
tipos de controles sociais operaram. Alm disso, os termos nos quais a pergunta formulada muitas vezes contero duas alternativas: amor ou dever?,
negcios ou lazer?. Institucionalmente, situaes diferentes possuem
diferentes vocabulrios de motivos apropriados para os seus respectivos
comportamentos.
Essa concepo sociolgica de
motivos como fases lingusticas relativamente estveis de situaes delimitadas bastante coerente com o programa
de Mead para se aproximar de condutas
sociais a partir do exterior. Ele mantm
claramente em mente que
ambos os motivos e aes muitas vezes se originam no de dentro, mas, a
partir da situao em que os indivduos se encontram... (MANNHEIM,
1940, p. 249).

Ele traduz a questo do por que6 para

um como que responsvel, em termos, de uma situao e do seu vocabulrio tpico de motivos, ou seja, queles que convencionalmente acompanham esse tipo de situao e funcionam como pistas e justificativas para as
aes normativas no seu interior.
Foi apontado que a questo geralmente um ndice para a revelao e
imputao de motivos. Max Weber
(1922, p. 5) define motivo como um
complexo de significados que aparecem

Burke (1936, p. 45ss). Encontro-me em dvida

com este livro por vrias pistas nele sistematizadas e inspiradoras para este trabalho.
5
Veja estes experimentos em Rexroad (1926, p.
458).

Convencionalmente responsvel por referncia

a "fatores subjetivos" individuais. Ver, MacIver,
(1940; 1940a).

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para o ator ou para o observador como
um terreno adequado para as suas condutas7. O aspecto da motivao que essa
concepo empunha a do seu carter
intrinsecamente social. Um motivo satisfatrio ou adequado aquele que satisfaz os questionadores de um ato ou
programa, seja ele de outro qualquer ou
do prprio ator. Como uma palavra, um
motivo tende a ser, para um ator e para
os outros membros de uma situao,
uma resposta inquestionvel s perguntas relacionadas s condutas social
e lingustica. Um motivo estvel um
ultimato em uma conversao justificadora. As palavras que em uma situao
deste tipo cumpriro esta funo se circunscrevem no vocabulrio de motivos
aceitos neste tipo de situao. Os motivos so aceitos como justificativas de
programas ou aes passados, presentes
ou futuros.
Denomin-los justificao no
negar a sua eficcia. Muitas vezes antecipaes de justificativas aceitveis iro
controlar conduta. ("Se eu fizesse isso, o
que eu poderia dizer? O que eles diriam?") As decises podem ser, no todo
ou em parte, delimitadas pelas respostas
a tais pedidos.
Um homem pode comear uma
ao por um motivo. No decurso do
7

Motiv heisst ein Sinnzusammenhang,

welcher dem Handelnden selbst dem
Beobachtenden als sinnhafter Grund eines
Verhaltens in dem Grade heissen, als die
Beziehung seiner Bestandteile von uns nach den
durchschnittlichen
Denkund
Gefhlsgewohnheiten als typischer (wir pflegen
zu sagen: richtigeer) Sinzusammenhang bejaht
wird. [Chamamos 'Motivo' a uma conexo de
sentidos que aparece ao prprio ator ou observador como o 'fundamento' com significado de
uma conduta. Dizemos para uma conduta que se
desenvolva como um todo coerente que ela
adequada pelo sentido, na medida em que
afirmamos que a relao entre os seus elementos
constitui uma conexo de sentidos tpica (ou,
como podemos dizer, correta) sob a base de
hbitos mentais e emocionais mdios]. Em
alemo no original, verso para o portugus do
tradutor.

mesmo, ele pode adotar um motivo acessrio. Isso no significa que o segundo motivo de desculpas seja ineficaz. A expectativa vocalizada de um
ato, a sua razo, no apenas uma
condio mediadora da ao, mas uma
condio prxima e de controle para o
qual o termo causa no apropriado.
Ela pode fortalecer a ao do ator. Pode,
tambm, ganhar novos aliados para o
seu ato.
Quando apelam para outros envolvidos na ao de algum, os motivos
so estratgias de ao. Em muitas aes sociais, os outros devem concordar, tcita ou explicitamente. Destarte,
os atos muitas vezes sero abandonados
se no for possvel encontrar uma razo
aceitvel que os justifiquem perante os
outros relacionais. A diplomacia na escolha de um motivo, muitas vezes, controla o diplomata. A escolha diplomtica de motivos faz parte do esforo de
motivar os atos de outros membros presentes na situao. Tais motivos pronunciados podem desfazer confuses e
integrar uma situao social. Esta diplomacia no implica necessariamente
em mentiras intencionais. Ela simplesmente indica que um vocabulrio apropriado de motivos ser utilizado - que
existem condies para determinadas
linhas de conduta8.
Quando um agente vocaliza ou
imputa motivos, ele no est tentando
descrever a sua experincia de ao social. Ele no est apenas afirmando razes. Ele est influenciando outros, e a
si mesmo. Muitas vezes, ele est encontrando nova razes que ajudem a mediar a ao. Assim, no precisamos tratar uma ao como discrepante de sua

Certamente, desde que os motivos so comunicados, eles podem ser mentiras; mas, estes devem ser provados. As verbalizaes no so
mentiras apenas porque so socialmente eficazes. Eu estou aqui interessado mais com a funo social dos motivos pronunciados, do que
com a sinceridade daqueles que o pronunciam.

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verbalizao, pois, em muitos casos, a
verbalizao em si um novo ato. Em
tais casos, no h uma discrepncia entre um ato e sua verbalizao, mas,
uma diferena entre duas aes dspares, social e verbal (ZNANIECKI, 1936,
p. 30). Este (ou ex post facto) linguajar adicional pode envolver apelo a um
vocabulrio de motivos associado a uma
norma com a qual os membros envolvidos com a situao esto de acordo.
Como tal, ele um fator de integrao
nas fases futuras da ao social original
ou em outras aes. Os motivos so eficazes na resoluo de conflitos Muitas
vezes, se razes no forem dadas, uma
ao no ir ocorrer, nem diversas aes
seriam integradas. Os motivos so o
fundamento comum para comportamentos mediados.
Perry (1926, p. 292-293) afirma
sumariamente a viso freudiana de motivos,
como a viso de que os verdadeiros
motivos de conduta so aqueles que
temos vergonha de admitir, quer para
ns mesmos ou para os outros.

Algum pode cobrir os fatos apenas

dizendo que escrpulos (ou seja, vocabulrios morais de motivo) so muitas
vezes eficazes e que os homens iro
alterar e dissuadir suas aes em termos
de tais motivos. Um dos componentes
de um outro generalizado, como um
mecanismo de controle social, so os
vocabulrios de motivos aceitveis. Por
exemplo, um empresrio se junta ao
Rotary Club e proclama o seu vocabulrio de esprito pblico (Ibid., p. 392). Se
este homem no pode agir fora da conduta empresarial, sem improvisar, segue-se que este vocabulrio dos motivos
um fator importante em seu comportamento9. A longa ao de um papel,
9

A 'motivao para o lucro da economia clssica pode ser tratada como um vocabulrio ideal
tpico de motivos para as situaes e comportamentos econmicos delimitados. Para as fases
tardias do capitalismo monopolista e regula-

com seus motivos apropriados, muitas

vezes, induzem um homem a se tornar o
que a princpio ele apenas procurou demonstrar. Mudanas nos vocabulrios
de motivos, utilizados mais tarde por
um indivduo, revelam um aspecto importante das vrias integraes de suas
aes respectivamente com vrios grupos.
Os motivos atualmente utilizados na justificativa ou na critica de um
ato, definitivamente o vincula a situaes, integra a ao de um homem com
outro, e alinha as condutas com as normas. Os motivos-substitutos socialmente sustentados de situaes so, ao
mesmo tempo, constrangimentos e incentivos. uma hiptese digna e capaz
de teste a de que os vocabulrios tpicos
de motivos para diferentes situaes so
determinantes significativos de conduta.
Como segmentos lingusticos de ao
social, os motivos orientam as aes,
permitindo um discernimento entre os
seus objetos. Adjetivos tais como
bom, agradvel e ruim promovem
a ao ou a detm. Quando constituem
componentes de um vocabulrio de motivos, ou seja, so acompanhamentos
tpicos e relativamente inquestionveis
de situaes tpicas, essas palavras, em
virtude de serem julgamentos de outros
antecipados pelo ator, muitas vezes funcionam como incentivos e diretrizes.
Portanto, os motivos so
instrumentos sociais, ou seja, ferramenta que apontam qual o agente ser capaz de influenciar [a si mesmo
ou outras pessoas] (ZNANIECKI,
1936, p. 73).

O controle dos outros no comumente direto, mas, sim, por meio da

manipulao de um campo de objetos.
mentado, este tipo sofreu modificaes; o lucro
e os vocabulrios comerciais adquiriram outros
ingredientes. Ver Danielian (1940), para uma
sugestiva considerao sobre o comportamento
no econmico e as motivaes dos burocratas
empresariais.

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Ns influenciamos um homem nomeando seus atos ou imputando motivos
para eles, ou ele. Os motivos que acompanham as instituies de guerra,
por exemplo, no so as causas da
guerra, mas a promoo continuada da
participao integrada, e que variam de
uma guerra para a outra. Vocabulrios
de motivos em relao ao trabalho promovem carreiras que so tecidas atravs
da mudana nas tramas institucionais.
Geneticamente, os motivos so
imputados por outros antes de serem
declarados pelo self. A me controla a
criana: "No faa isso, no seja insacivel". No s a criana aprende o que
fazer, e o que no fazer, mas so dados
a ela motivos padronizados que promovem aes prescritas e dissuadem as
proscritas. Junto com as regras e normas
de ao para vrias situaes, aprendemos os vocabulrios de motivos adequados a cada uma delas. Estes so os
motivos que devemos usar, uma vez que
eles fundamentam uma parte da nossa
linguagem e so componentes do nosso
comportamento.
A busca por motivos reais supostamente colocados contra a mera
racionalizao frequentemente informada por uma viso metafsica de
que os motivos reais so, de alguma
forma, biolgicos. Tais indagaes em
busca de algo mais real e de retorno
racionalizao so defendidas por muitos socilogos que afirmam de que a
linguagem uma manifestao externa
ou concomitante de algo anterior, mais
genuno e profundo no indivduo. Atitudes reais versus mera verbalizao
ou opinio implicam em que, na melhor das hipteses, s inferir da sua
linguagem o que realmente seja atitude individual ou motivo.
Agora, o que poderamos possivelmente inferir? O que exatamente
verbalizao sintomtica? No podemos
inferir processos fisiolgicos de fen-

menos lingusticos. Tudo o que podemos inferir e verificar empiricamente10

so outras verbalizaes do agente que
acreditamos teve o seu comportamento
orientado e controlado no momento em
que o ato foi performado. Os nicos
itens sociais que podem "ser encontrados mais profundamente" so outras
formas lingusticas11. A atitude ou motivo real no algo diferente da verbalizao ou opinio. Elas acabam por
ser apenas relativamente e temporalmente diferentes.
A expresso motivo inconsciente tambm lamentvel. Tudo o que
podemos dizer que um motivo no
explicitamente vocalizado, mas no h
necessidade de se inferir motivos inconscientes de tais situaes e, em seguida, postul-los nos indivduos como
elementos. A frase informada pela
persistncia da noo desnecessria e
sem fundamento de que "toda ao tem
um motivo", e promovida pela observao de lacunas, relativamente frequentes, na verbalizao em situaes
cotidianas. Os fatos a que esta frase
supostamente endereada so cobertos
pelas declaraes de que os homens
nem sempre articulam motivos explicitamente, e que todas as aes no giram
em torno da linguagem. Eu j indiquei
as condies em que os motivos so
tipicamente confessos e imputados.
Dentro da perspectiva em questo, o motivo verbalizado no usado
como um ndice de algo no indivduo,
mas como base de inferncia de um vocabulrio tpico de motivos de uma ao situada. Quando perguntamos pela
atitude real em vez da opinio, pelo
10

Claro, podemos inferir ou interpretar construes postuladas no indivduo, mas estas no so

facilmente verificadas e elas no so explicativas.
11
O que no quer dizer que, fisiologicamente,
pode no haver cibras na parede do estmago
ou adrenalina no sangue, etc., mas, o carter da
relao de tais itens com a ao social bastante discutvel.

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motivo real em vez da racionalizao, tudo o que estamos perguntando,
significativamente, se a forma discurso controlador foi incipientemente
ou abertamente apresentado no ato ou
srie de atos praticados. No h nenhuma maneira de sondar por atrs de
verbalizaes em um indivduo e diretamente verificar o nosso motivo-instigador, mas h uma maneira emprica na
qual podemos orientar e por limite, em
situaes histricas dadas, as investigaes de motivos. Isto se faz pela construo de vocabulrios tpicos de motivos existentes em tipos de situaes e
aes especficas. A imputao de motivos pode ser controlada por referncia
constelao normal dos motivos observados, os conectando com as classes
de aes socialmente situadas. Alguns
dos motivos reais imputados a atores
no foram sequer conhecidos por eles.
A meu ver, os motivos so circunscritos
pelo vocabulrio do ator. A nica fonte
para uma terminologia dos motivos o
vocabulrio de motivos efetivamente e
normalmente verbalizados por atores
em situaes especficas.
Vocabulrios
individualistas,
sexuais, hedonistas e pecunirios de
motivos so, aparentemente, agora dominantes em muitos setores da Amrica
urbana do sculo XX. Sob tal ethos, a
verbalizao de condutas alternativas,
nesses termos, possui menor probabilidade de ser contestada entre os grupos
dominantes. Neste ambiente, as pessoas
esto cticas de motivos religiosos declarados de Rockefeller para a sua conduta empresarial porque tais motivos
no so agora termos do vocabulrio
convencional que acompanham as situaes empresariais. Um monge medieval escreveu que ele deu comida para
uma mulher pobre e bonita porque era
"para a glria de Deus e a salvao eterna de sua alma". Por que tendemos a
interrog-lo e imputar motivos sexuais?
Porque o sexo um motivo influente e
difundido em nosso tempo e sociedade.

Vocabulrios religiosos de explicao e

de motivos esto agora em declnio. Em
uma sociedade na qual os motivos religiosos foram desmascarados em uma
escala bastante ampla, certos pensadores so cticos daqueles que ubiquamente proclam-los. Os motivos religiosos foram prescritos por partes selecionadas da populao modernas e outros motivos tornaram-se irrevogveis
e operativos. Contudo, a partir dos mosteiros da Europa medieval, no temos
nenhuma evidncia de que os vocabulrios religiosos no eram operatrios em muitas situaes.
Um lder trabalhista diz que realiza uma determinada ao porque ele
quer obter melhores condies de vida
para os trabalhadores. Um empresrio
diz que isto uma racionalizao, ou
uma mentira; que o que ele quer, realmente, tirar mais dinheiro dos trabalhadores para si prprio. Um radical diz
a um professor da faculdade que ele no
vai se envolver em movimentos radicais
porque tem medo de perder o seu trabalho e, alm disso, um reacionrio.
O professor universitrio, por sua vez,
afirma que porque ele s gosta de descobrir como as coisas funcionam. O que
a razo para um homem racionalizao para outro. A varivel o vocabulrio de motivos aceito, o final do discurso, do grupo dominante de cada homem, sobre cuja opinio ele atenta. A
determinao de tais grupos, a sua localizao e carter, permitiriam a delimitao e o controle metodolgico dos
motivos designados para atos especficos.
Uma maior ateno sobre essa
idia nos conduzir a investigaes sobre a compartimentalizao de motivos
operacionais em personalidades de acordo com a situao e os tipos e condies gerais de vocabulrios de motivos em vrios modelos de sociedades.
As estruturas motivacionais dos indivduos e os padres de seus propsitos se
encontram em relao aos quadros soci-

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ais. Poderamos, por exemplo, estudar
os motivos ao longo de linhas estratificadas ou ocupacionais. Max Weber (apud MANNHEIM, 1940, p. 316-317)
observou:
... Que em uma sociedade livre os
motivos que induzem as pessoas a
trabalhar variam atravs das... diferentes classes sociais... Existe normalmente uma escala graduada de
motivos pelos quais os homens de diferentes classes sociais so levados a
trabalhar. Quando um homem muda
de fileiras, ele muda tambm de um
conjunto de motivos para o outro.

Os vnculos lingusticos que os

mantm juntos reagem sobre as pessoas
para constituir quadros de disposio e
motivao. Recentemente, Talcott Parsons (1940, p. 67) indicou, por referncia s diferenas entre as aes nas profisses e nos negcios, que no se pode
pular da
anlise econmica para motivaes
finais; os padres institucionais constituem sempre um elemento crucial
do problema.

a minha sugesto para que possamos

analisar, indexar e avaliar esse elemento, concentrando-se sobre aqueles
apndices verbais especficos de aes
institucionalizadas variantes que tm
sido referenciadas como vocabulrios
de motivos.
Nas sociedades simples, as constelaes de motivos relacionados com
diversos setores do comportamento tenderiam a ser tipicamente estveis e a
permanecerem associadas apenas com o
seu setor. Nas sociedades tipicamente
primrias, sagradas e rurais, os motivos
das pessoas seriam regularmente compartimentados. Os vocabulrios de motivos encomendados para diferentes situaes estabilizam e guiam o comportamento e a expectativa das reaes
dos outros. Em suas situaes apropriadas, os motivos verbalizados no so
normalmente questionados. Em estrutu-

ras secundrias, seculares e urbanas, os

vocabulrios de motivos variados e
concorrentes operam de maneira associada e as situaes a que eles so apropriados no esto claramente demarcadas. Os motivos, uma vez inquestionveis para situaes definidas, agora so
questionados. Vrios motivos podem
permitir atos semelhantes em uma dada
situao. Assim, as pessoas em diversas
situaes se encontram confusas e com
dificuldade de descobrir os motivos ativados pelas outras pessoas. Tal questionamento resultou intelectualmente
em movimentos, como a psicanlise,
com o seu dogma de racionalizao e
sua sistemtica de motivos-instigadores.
Tais fenmenos intelectuais so postos
em conflitantes divises e sees de
uma sociedade individualizada, que
caracterizada pela existncia de vocabulrios de motivo concorrentes. Intricadas constelaes de motivos, por exemplo, so componentes de empresas e
negcios na Amrica. Esses padres
tm invadido o velho vocabulrio de
estilo das relaes virtuosas entre homens e mulheres: dever, amor, bondade.
Entre certas classes, os motivos romnticos, virtuosos, e pecunirios se encontram bastante confusos. A pergunta
questo: "Casamento por amor ou dinheiro" significativa, pois o pecunirio
agora um motivo constante e quase
onipresente, um denominador comum
de muitos outros12.
Por trs de motivos mistos e
conflitos motivacionais, padres situacionais e seus respectivos vocabulrios
de motivos esto competindo ou se
mostram discrepantes. Com o deslocamento e situaes intersticiais, cada

12

Tambm os motivos aceitos, imputados e confessos por um sistema de ao, podem ser difundidos para outros domnios e, gradualmente,
virem a ser aceitos por alguns como um retrato
abrangente do motivo dos homens. Isso aconteceu, por exemplo, no caso do homem econmico e seus motivos.

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uma das vrias alternativas pode pertencer a diferentes sistemas de ao, as
quais possuem vocabulrios diferentes
de motivos que lhes so prprios. Tais
conflitos manifestos nos padres de vocabulrio se sobrepem em um indivduo marginal e no so facilmente
compartimentados em situaes bem
definidas.
Alm de prometer explicar uma
rea de fatos lingusticos e sociais, outra
vantagem deste ponto de vista dos motivos a de que, com ele, devemos ser
capazes de dar conta de outras teorias
sociolgicas (terminologias) de motivao. Esta uma tarefa para a sociologia
do conhecimento. Aqui, eu posso me
referir, apenas, a algumas teorias. Eu j
me referi terminologia freudiana dos
motivos, evidente que esses motivos
so as de um grupo burgus patriarcal
superior com forte orientao sexual e
individualista. Quando em processos de
introspeco nos sofs de Freud, os pacientes utilizam o nico vocabulrio dos
motivos que conheciam; Freud tem o
seu palpite e guia ainda mais a conversa. Mittenzwey (1924, p. 365-375)
tem lidado demoradamente com pontos
semelhantes. Amplamente difundida no
ps-guerra, a psicanlise nunca foi popular na Frana, onde o controle do
comportamento sexual no era puritano13. Para os indivduos convertidos
que se acostumaram com a terminologia
psicanaltica dos motivos, todas as outras terminologias parecem autoenganadoras14.
De modo semelhante, para muitos crentes na terminologia do poder,
luta e motivos econmicos do marxismo, todas as demais terminologias,
incluindo a de Freud, so debitados

13

Este fato tem sido interpretado por alguns

como em apoio s teorias freudianas. No entanto, ele pode ser to adequadamente apreendido no esquema aqui descrito.
14
Ver a acurada discusso de Burke (1936, parte
I) sobre Freud.

hipocrisia ou ignorncia. Um indivduo que tenha assimilado completamente um nico amontoado de motivos
tentar aplicar esses motivos a todas as
situaes, inclusive em casa e com a
esposa. Deve-se notar que toda terminologia de motivos tem sua articulao
intelectual, assim como a psicanlise e
marxismo.
significativo que, desde o perodo socrtico, muitas teorias da motivao tm sido associadas com terminologias ticas e religiosas. O motivo
que leva o homem a perpetrar o bem ou
o mal. Sob a gide de instituies religiosas, os homens usam vocabulrios de
motivos morais: eles os chamam de atos
e programas bons e ruins, e imputam
essas qualidades alma. Tal comportamento lingustico parte do processo de
controle social. Prticas institucionais e
seus vocabulrios de motivo exercem o
controle sobre faixas delimitadas de
situaes possveis. Poderamos fazer
um catlogo tpico de motivos religiosos a partir dos textos religiosos lidos, e
testar o seu poder explicativo em vrias
denominaes e seitas15.
Em muitas situaes da Amrica
contempornea, a conduta controlada
e integrada pelo idioma hedonista16.
Para grandes setores da populao, em
determinadas situaes, o prazer e a dor
so agora motivos inquestionveis. Em
determinados perodos e sociedades,
estas situaes deveriam ser determinadas empiricamente. O prazer e a dor no
devem ser reificadas e imputadas natureza humana como princpios subjacentes de toda a ao. Note-se que o
15

Vocabulrios morais merecem uma declarao

especial. Dentro do ponto de vista aqui descrito
muitos rosnados em matria de "juzos de valor", etc., podem ser esclarecidos.
16
O termo hedonismo vem do grego: hedon
significa prazer. De acordo com o hedonismo,
tudo o que tem valor est reduzido ao prazer. O
seu sentido filosfico aplicado s teorias que
buscam respostas para questo: qual o princpio do bem-viver? [Nota do tradutor].

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hedonismo como uma doutrina psicolgica e tica ganhou impulso no mundo
moderno mais ou menos na poca em
que os motivos tico-religiosos mais
antigos estavam sendo desmascarados e
simplesmente descartados por pensadores da classe mdia. Por trs da terminologia hedonista se encontra um padro social emergente e um novo vocabulrio de motivos. A mudana de motivos incontestados que prendiam as
comunidades europeias chegou ao clmax quando, na reconciliao, foram
identificadas as terminologias de antigas
religies e hedonistas: o bom o agradvel. A situao condicionada foi
similar no mundo helnico com o hedonismo dos cirenaicos17 e epicuristas18.
necessrio mapear todas essas
terminologias de motivo e localiz-las
como vocabulrios de motivao em
cada poca histrica e em situaes especficas. Os motivos no tm nenhum
valor para alm das situaes sociais
delimitadas para os quais so vocabulrios adequados. Eles devem ser situados. Na melhor das hipteses, as terminologias socialmente no atribudas de
motivos representam tentativas inacabadas para bloquear reas sociais da
imputao de motivo e revelao. Os
motivos variam em contedo e carter
em pocas histricas e estruturas sociais.
Ao invs de interpretar a linguagem como aes e manifestaes exter-

nas de elementos subjetivos e mais profundos que se encontram nos indivduos, a tarefa de pesquisa a localizao de determinados tipos de ao no
mbito dos quadros tpicos de aes
normativas e aglomerados de motivos
situados socialmente. No h nenhum
valor explicativo em subsumir vrios
vocabulrios de motivos sob qualquer
terminologia ou lista. Tal procedimento
apenas confunde a tarefa de explicar os
casos especficos. As linguagens de situaes como dadas devem ser consideradas como uma poro valiosa dos dados a serem interpretados e relacionados
s suas condies. Por fim, simplificar
os vocabulrios de motivo por uma abstrata terminologia social destruir o uso
legtimo dos motivos na explicao das
aes sociais.

17

DEWEY, John. Theory of valuation. In:

Otto Neurath ed. International encyclopedia of unified science. Chicago: University of Chicago Press, 1939.

A Escola Cirenaica de Filosofia assim denominada por ter sido fundada cidade de Cirene. A
escola floresceu entre os anos 400 e 300 a.C., e
tinha como sua principal caracterstica distintiva
o hedonismo, isto , a doutrina de que o prazer
o bem supremo. [Nota do tradutor].
18
Os epicuristas se dedicavam idia do prazer
sensual, na busca da paz espiritual. O termo
epicurismo tem a sua origem no nome do filsofo Epicuro, que viveu entre os anos de 341 a
270 a.C.. Apesar dos epicuristas estarem mais
interessados no prazer da alma, os prazeres fsicos eram vistos de forma favorvel, pois libertavam a alma de ser afligida pela negao. [Nota
do tradutor].

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Situaded actions and vocabulaires of motives

Abstract: The purpose of this article is to outline an analytical model for the explanation of
motives, based on a sociological theory of language and a psychological sociology. Keywords: sociological analysis, motives, language, social behavior

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